刘岗-PPC及返利营销

1、搜索引擎PPC营销-视客眼镜网演讲主题：电子商务网站的PPC及返利营销演讲主题：电子商务网站的PPC营销演讲主题：百度谷歌搜索付费推广 u 国内搜索引擎的市场份额u 谷歌&百度搜索付费推广介绍u 效果监测方式介绍u 对比优劣势+优化方法u 执行u 结束国内搜索引擎的市场份额根据艾瑞中国搜索引擎市场调查报告显示，百度占据73%以上的用户首选搜索引擎市场份额位居第一大幅度领先于第二名谷歌的21%。搜索结果热成像图百度的搜索结果页面被关注度高度集中在左侧，上下的关注程度比较长。谷歌的搜索结果页面被关注度高度集中在左上角，右侧有少量的分布。百度推广排名百度推广排名百度搜索排名百度官方介绍展现形

2、式分为2大类3种展示模式，其实就1种展现模式-左右都有广告。通常一些热门词的搜索结果占满第一页的是18个位置，也就是说你看到第一眼搜索出来的结果都是付费推广。谷歌搜索付费推广Adwords谷歌搜索排名-AdwordsAdwords的广告展示位置左侧和右侧会出现最多占用左侧前3的位置和右侧8个位置数据监测电子商务网站的统计工具相比普通网站的统计要求更高更多，所以选择一款合适的监测软件显得异常重要。针对PPC来说能够监测到每个关键词的流量及站内行为可以帮助我们更有效的管理和优化整个账户，PPC的基数就是关键词，所以能够监测到每个关键词行为的统计工具才是我们最需要的，以数据说话可以体现在很多事情上面

3、，数据对于电子商务网站的PPC而言尤为重要，一个不看数据或者一个不追求数据分析的PPCer就不能算作一个合格的账户管理员，下面列举出几种国内常用的网站统计工具:数据监测-Google Analytics推荐使用Google Analytics 因为GA拥有电子商务功能，能够详细监测到具体关键词行为（从来源到订单生成），并且可以同步Adwords，百度推广的流量在微调之后也可以被有效的监测得到。谷歌 VS 百度谷歌 VS 百度：流量从市场的占有率来看在相同的条件下百度的流量大于谷歌，百度的流量大而庞杂使得选择流量和限制流量变得尤为重要流量的选择：u整体消费预算的限制u推广时限的限制u地域的限制u

4、排名的限制u匹配模式的限制u否定关键词的设置谷歌 VS 百度：CPC大部分的观点认为谷歌的CPC要远远低于百度的CPC，其实这种说法是错误的：u不同行业的关键词不存在对比性u相同行业的关键词其实热门词的价格谷歌相对于百度要贵（仅个人经验）u排名和CPC对应：相同的关键词在百度和谷歌中的并不推荐相同位置。u百度点击价格的可控性比谷歌差导致主观认为百度CPC比较高。错误的估计两个平台的点击价格会影响在两个平台的投入比例，只有结合自身的业务和通过详细的数据分析才能更清晰制定优化方案强调：一切以数据说话谷歌 VS 百度：平台Adwords的平台vs百度推广平台：u可控性：Adwords的设置条件远远多

5、于百度推广，可控性较高，而百度推广的平台较为简易可控性较差致使深层次的优化要比Adowrds困难u人性化：Adwords的设置条件多专业性比较高，使得入门比较难，百度的人性化较高，引导提醒较详细，入手容易建议：活用百度助手及Adwords SunglassesContact lensSpectaclesTop keywordsExpansionGenericProsunBrand#RaybanGeneric执行：入门执行入门：策划和创建整个账户框架体系（电子商务网站的框架要尽可能的细分）例如：眼镜行业: 前期根据产品种类的不同分为太阳镜，隐形眼镜，框架眼镜，每个计划再细分为不同品牌的小组，随着

6、账户的上线消费，结合监测结果优化提取高消费词独立设定高消费词计划，该计划下分亦可根据不同种类关键词分为不同小组，建议这些小组关键词不要超过10个（高消费高转换关键词可根据情况独立成立小组）.执行：优化优化执行：后期优化的重心集中于高消费词，和关键词拓展。但前提是必须每日监测数据并做记录，每周每月汇总成周报表及月报表，根据数据来调整关键词出价及广告词，针对新增产品及高消费高转换关键词进行关键词拓展。关注数据: Budget（预算）; Converting kw( 带来订单的关键词); CTR（点击率）; Average Position（平均排名）；Conversion（订单数）；Convert

7、ing Rate（订单转换率）; ROI（投资回报率）; Trend（月底趋势）演讲主题：返利营销演讲主题：百度谷歌搜索付费推广 u 什么叫做返利网u 常用返利网平台介绍u 营销执行uStep 1 加大返利力度uStep 2 增加曝光率uStep 3 提高服务质量什么叫做返利网返利网是一个提供“导购”和“返还现金”的服务性网站；一种 “效果营销”和电子商务“导购、返现”平台。通过“导购+返还现金” 的模式，帮助消费者在网上商城购买到钟意的产品。返利流程：会员从不同返利平台去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返还网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返还网再把佣金的绝大

8、部分返还给会员，这就是现金返还的来源。常用返利平台介绍51返利作为是最老牌的返利类网站可以说是最需要也是最应该开发的一个营销平台营销执行：加大返利力度由于网站的本质区别返利网的用户相较于其他社区和论坛相比忠诚度不高前期的返利力度大小将是一个吸引返利会员的重要条件：如。同行进入该返利平台的时间较早，用户群已渐稳定。作为一个在进驻时间上慢了一拍的竞争者，加大返利力度是吸引竞争对手用户的有力条件在返利力度加强的同时又不想太大影响利润的建议以多种产品设定不同的返利标准来代替全站一致性返利标准。这样即可以有效的控制利润又能在返利额度上给人一个高返利的影响如。“视客眼镜网返利5%”变动为“视客眼镜网返利5%-10%”。营销执行：增加曝光率增加曝光率可以通过以下几个途径：1.活动：促销活动不能断，常规的促销活动要时常跟新，前期需要跟多的组织力度比较大的平台专享活动，有力度的专享活动对于每个平台来说都是非常具有吸引力的，同时他们也会提供更多的资源来展现推广你的活动和你的品牌。2.优惠券：优惠券不能停，种类多、额度大、量多3.平台内部论坛：在论坛内和自己用户重叠频道不定期发促销，晒单，优惠券营销执