电脑机箱产品与销售技巧ppt课件

1、机箱产品价值塑造与销售技巧机箱产品价值塑造与销售技巧 机箱在电脑系统里的作用机箱在电脑系统里的作用 决议机箱质量好坏的几大要素决议机箱质量好坏的几大要素 机箱本钱分析机箱本钱分析 金河田安康机箱的特点金河田安康机箱的特点 机箱产品销售的几点看法机箱产品销售的几点看法机箱在电脑系统里的作用机箱在电脑系统里的作用机箱中心功能机箱的重要功能机箱的重要功能一固定功能：一固定功能：机架结实机架结实, ,将各零部件很好地固定将各零部件很好地固定, ,防止零落防止零落, ,保证零部件稳定保证零部件稳定运转，增长零部件运用寿命。运转，增长零部件运用寿命。二方便功能：方便挪动、节约空间、方便装拆。二方便功能：方

2、便挪动、节约空间、方便装拆。三维护功能：三维护功能： 1. 1.维护主机硬件不受损坏维护主机硬件不受损坏, ,不受震动、防尘、防盗，防噪音等。不受震动、防尘、防盗，防噪音等。 2. 2. 利用散热原理保证电脑在运转最正确温度运转，增长电脑的运用寿命。利用散热原理保证电脑在运转最正确温度运转，增长电脑的运用寿命。 3. 3.保证人体安康：对电脑在运转过程中产生电磁辐射起到屏闭和吸收作用。保证人体安康：对电脑在运转过程中产生电磁辐射起到屏闭和吸收作用。四其它附加功能四其它附加功能 如负离子功能，液晶显示功能、时髦装饰功能等。如负离子功能，液晶显示功能、时髦装饰功能等。决议机箱质量的要素决议机箱质量

3、的要素决议机箱质量好坏的要素决议机箱质量好坏的要素一、机箱五金用料及厚度一、机箱五金用料及厚度 一机箱的板材一机箱的板材1、电解板：、电解板： 抗腐蚀才干比较好，导电性好。但价钱高。抗腐蚀才干比较好，导电性好。但价钱高。2、热解镀锌板：抗腐蚀才干较电解板差、比冷轧板好，导电性好。价钱较高。、热解镀锌板：抗腐蚀才干较电解板差、比冷轧板好，导电性好。价钱较高。3、喷漆冷轧板或马口铁：抗腐蚀才干比较差，导电性差，价钱廉价。、喷漆冷轧板或马口铁：抗腐蚀才干比较差，导电性差，价钱廉价。二板材的厚度：二板材的厚度：板材的厚薄对机架的结实性防幅射性、能都起着重要的作用。质量好的机箱板材厚度在板材的厚薄对机架

4、的结实性防幅射性、能都起着重要的作用。质量好的机箱板材厚度在0.6MM以上。而目前低端市场的产品板材只以上。而目前低端市场的产品板材只需需0.4MM左右。左右。二、机箱面板用料二、机箱面板用料 ABS、HIPS和二次料。和二次料。ABS的主要特点是强度高、韧性好，不易老化，的主要特点是强度高、韧性好，不易老化，HIPS流动性好，但强度低，易损坏，运用一段时间就流动性好，但强度低，易损坏，运用一段时间就会变黄。二次料的性能更差。会变黄。二次料的性能更差。 决议机箱质量好坏的要素决议机箱质量好坏的要素 三、机箱的制造工艺。三、机箱的制造工艺。1、全折边：工艺好的机箱的钢板边缘绝不会出现毛边、锐口、

5、全折边：工艺好的机箱的钢板边缘绝不会出现毛边、锐口、毛刺等景象，并且一切裸露的边角都经过了折边处置，不会划毛刺等景象，并且一切裸露的边角都经过了折边处置，不会划伤装机者的手。伤装机者的手。 2、散热设计：机箱内部散热通道设计进风口和出风口能否、散热设计：机箱内部散热通道设计进风口和出风口能否合理。合理。CPU和显卡能否有专门的散热通道。机箱的整体设计能和显卡能否有专门的散热通道。机箱的整体设计能否符合否符合38度要求。度要求。3、防辐射设计：能否符合防辐射屏蔽设计要求。、防辐射设计：能否符合防辐射屏蔽设计要求。4、安装方便：普通机箱采用、安装方便：普通机箱采用“螺丝固定的设计，安装装配部件螺丝

6、固定的设计，安装装配部件时比较费事。时比较费事。高档机箱采用高档机箱采用“搭扣式或搭扣式或“手拧螺丝设计，方便拆装，大大提手拧螺丝设计，方便拆装，大大提高了装机速度。高了装机速度。 机箱本钱分析机箱本钱分析六、金河田机箱为什么比普通机箱贵六、金河田机箱为什么比普通机箱贵五金本钱五金本钱面板本钱面板本钱工艺本钱工艺本钱辅材本钱辅材本钱是什么钢板？是什么钢板？厚薄？有无前厚薄？有无前挡板？挡板？ABS？二次料？二次料能否单喷？能否单喷？EMI弹片？其弹片？其他？他？能否屏蔽线材能否屏蔽线材？其他？其他？9 Date:7/31/2021本钱简易分享本钱简易分享1 1五金材料五金材料SECCSECCS

7、GCCSGCCSPCCSPCC相差单价相差单价机箱重量机箱重量相差成本相差成本8.58.5元元/Kg/Kg6 6元元/Kg/Kg5 5元元/Kg/Kg3.53.5元元4Kg/4Kg/个个1 1元元2 2塑胶材料塑胶材料ABSABSHIPSHIPS二次料二次料相差单价相差单价机箱重量机箱重量相差成本相差成本1212元元/Kg/Kg9 9元元/Kg/Kg5.55.5元元/Kg/Kg6.56.5元元0.5Kg0.5Kg3.253.25元元3 3喷涂工艺喷涂工艺单喷单喷双喷双喷1.51.5元元4 4EMIEMI弹片弹片2020个个/ /机箱机箱0.080.08元元/ /个个1.61.6元元5 5前前

8、板板0.35Kg0.35Kg8.58.5元元/Kg/Kg2.952.95元元一个防辐射机箱最少比普通机箱添加一个防辐射机箱最少比普通机箱添加2020元左右本钱。加上消费管理及元左右本钱。加上消费管理及其它辅料本钱，至少比普通机箱添加其它辅料本钱，至少比普通机箱添加30-4030-40元左右本钱。元左右本钱。金河田安康机箱的特点金河田安康机箱的特点关于防辐射什么是电脑电磁辐射？什么是电脑电磁辐射？ 电流产生电磁场，磁场产生电磁辐射。当电脑主机开场运转时，内电流产生电磁场，磁场产生电磁辐射。当电脑主机开场运转时，内部配件如电源、主板、内存、显卡、显示器等都有电流经过，电流方部配件如电源、主板、内存

9、、显卡、显示器等都有电流经过，电流方向和大小继续不断变化时就产生向和大小继续不断变化时就产生“电磁波并向外辐射。当这种电磁电磁波并向外辐射。当这种电磁辐射超越一定的强度辐射超越一定的强度(即平安卫生规范限值即平安卫生规范限值)时，就会产生负面效应，时，就会产生负面效应，引起人体的不同病变和危害。引起人体的不同病变和危害。关于防辐射电磁辐射的危害电磁辐射的危害一对人损害主要特征：一对人损害主要特征： 头晕、神色惨白、失眠、视力下降、记忆头晕、神色惨白、失眠、视力下降、记忆力衰退、免疫力差力衰退、免疫力差 ，还能够患肿瘤。，还能够患肿瘤。二对其它电器影响二对其它电器影响 产生交叉负面影响，呵斥图象

10、失真、闪屏产生交叉负面影响，呵斥图象失真、闪屏、白点、白点关于防辐射 机箱防辐射原理机箱防辐射原理 电磁屏蔽安装普通为金属资料制成的封锁电磁屏蔽安装普通为金属资料制成的封锁壳体。当交变电磁场传向机箱金属壳体时，一壳体。当交变电磁场传向机箱金属壳体时，一部分被金属壳体外表所反射，一部分在壳体内部分被金属壳体外表所反射，一部分在壳体内部被吸收，这样透过壳体的电磁场强度便大幅部被吸收，这样透过壳体的电磁场强度便大幅度衰度衰 减，从而到达维护人体安康的目的，减，从而到达维护人体安康的目的， 14 Date:7/31/2021 7617W 7618W 7619B 7620B15 Date:7/31/20

11、21五、如何区分防辐射机箱？五、如何区分防辐射机箱？防辐射机箱防辐射机箱, ,必需具备以下几个条件必需具备以下几个条件: :1 1、采用优质的防辐射镀锌板材、采用优质的防辐射镀锌板材2 2、良好的箱体密合度、良好的箱体密合度3 3、科学的散热开孔设计、科学的散热开孔设计(46MM)(46MM)4 4、防辐射弹片和触点设计、防辐射弹片和触点设计5 5、全封锁式防辐射前板机架、全封锁式防辐射前板机架6 6、顶侧板单面喷涂、顶侧板单面喷涂7 7、经过、经过EMIEMI认证认证16 Date:7/31/2021 1、采用优质的防辐射镀锌板材-充分保证导通防辐射机箱采用进口镀锌防辐射机箱采用进口镀锌板，

12、环保板，环保, ,防锈，防辐防锈，防辐射才干强射才干强普通机箱采用热镀锌板普通机箱采用热镀锌板/ /冷冷轧板，防锈才干差，防轧板，防锈才干差，防辐射才干弱，不结实摇辐射才干弱，不结实摇摆，板材太薄，电磁辐摆，板材太薄，电磁辐射易穿透射易穿透金河田机箱金河田机箱17 Date:7/31/2021普通机箱工艺粗糙，设普通机箱工艺粗糙，设计制造不完善，配计制造不完善，配合间隙大，易伤手合间隙大，易伤手，辐射易走漏，辐射易走漏防辐射机箱工艺精良防辐射机箱工艺精良，各配件配合严密，各配件配合严密间隙小，防辐射效间隙小，防辐射效果好果好金河田机箱金河田机箱2 2、良好的箱体密合度、良好的箱体密合度-有效防

13、止辐射走漏有效防止辐射走漏 18 Date:7/31/2021防辐射机箱散热孔设计科防辐射机箱散热孔设计科学合理采用六边形学合理采用六边形，孔径在，孔径在6mm6mm以内，以内，辐射不走漏。辐射不走漏。山寨机箱散热孔设计不合理，山寨机箱散热孔设计不合理，有些孔径过大有些孔径过大, ,有些设计有些设计为长条孔为长条孔, ,易呵斥辐射走易呵斥辐射走漏。有些孔径过小呵斥散漏。有些孔径过小呵斥散热不好。热不好。金河田机箱金河田机箱3 3、科学的散热开孔设计、科学的散热开孔设计-有效防止辐射走漏有效防止辐射走漏 19 Date:7/31/20214 4、防辐射弹片和触点设计、防辐射弹片和触点设计-保证充

14、分接触有效导通保证充分接触有效导通 防辐射机箱专利防辐射触防辐射机箱专利防辐射触点弹片设计，工艺要求点弹片设计，工艺要求很高，大小均匀一致，很高，大小均匀一致，间隙小，防辐射效果好间隙小，防辐射效果好。山寨机箱仿触点设计由于山寨机箱仿触点设计由于工艺程度和用料差，工艺程度和用料差，触点高低、大小不均触点高低、大小不均匀，有的已零落，起匀，有的已零落，起不到防辐射作用不到防辐射作用金河田机箱金河田机箱20 Date:7/31/20215 5、全封锁式防辐射前板设计、全封锁式防辐射前板设计-有效密封屏蔽有效密封屏蔽 全封锁有前板的机架全封锁有前板的机架, ,才才干保证防辐射效果干保证防辐射效果山寨

15、机箱无前板或前板空山寨机箱无前板或前板空洞的机架洞的机架, 完全无法屏完全无法屏蔽，根本谈不了防辐射蔽，根本谈不了防辐射金河田机箱金河田机箱21 Date:7/31/20216 6、顶、侧板单喷工艺、顶、侧板单喷工艺-保证有效接触充分屏蔽保证有效接触充分屏蔽 顶侧板单面喷漆顶侧板单面喷漆, ,保证有效保证有效接触及导通，充分屏蔽接触及导通，充分屏蔽从而到达防辐射效果从而到达防辐射效果顶侧板双面喷漆顶侧板双面喷漆, ,无法导无法导通构成屏，根本无法通构成屏，根本无法防辐射防辐射金河田机箱金河田机箱22 Date:7/31/20217、国家权威机构检测认证产质量量的根据、国家权威机构检测认证产质量

16、量的根据 机箱产品销售的几点阅历机箱产品销售的几点阅历 如何销售好机箱产品如何销售好机箱产品1、合理产品定位。既可以加强竞争优势，又要坚持合理利润。、合理产品定位。既可以加强竞争优势，又要坚持合理利润。对于飓风系列等中档产品，我们产品定位比主要竞争对手同类对于飓风系列等中档产品，我们产品定位比主要竞争对手同类产品价钱平均价钱可以高产品价钱平均价钱可以高10-15元左右。高档产品我们主要参照元左右。高档产品我们主要参照酷冷、酷冷、TT等主流品牌进展定位。等主流品牌进展定位。2、擅长借势。在引见产品或业务推行时，要跟消费者或用户宣导，、擅长借势。在引见产品或业务推行时，要跟消费者或用户宣导，金河田

17、机箱是消费者首选品牌，也是市场占有销量第一名品牌。金河田机箱是消费者首选品牌，也是市场占有销量第一名品牌。每销售四台机箱，就有一台是金河田的产品有这么多人运每销售四台机箱，就有一台是金河田的产品有这么多人运用了我们产品，所以金河田产品也是他明智的选择。用了我们产品，所以金河田产品也是他明智的选择。 3、与大公司建立严密的协作关系。关注市场影、与大公司建立严密的协作关系。关注市场影 响力大的装机公司，经过合理的投入，使我司产品成为其公响力大的装机公司，经过合理的投入，使我司产品成为其公司的主推产品，从而保证我司产品的市场销量和占有率。司的主推产品，从而保证我司产品的市场销量和占有率。4、突出差别化的优势。金河田的防辐射机箱，是我们与竞争对、突出差别化的优势。金河田的防辐射机箱，是我们与竞争对手有差别化的优势，也是我们的主要销售利器。愿不情愿手有差别化的优势，也是我们的主要销售利器。愿不情愿为了您和本人家人的安康多花几十元钱呢？为了您和本人家人的安康多花几十元钱呢？5、如何打击低端市场。目前低端市场价钱混乱，低端机箱加电、如何打击低端市场。目前低端市场价钱混乱，低端机箱加电源的价钱只需源的价钱只需