寒假课程方案

1、寒假课程方案（2014.11.24）寒假时间节点u 销售时间：2014年12月1日-2015年2月15日（11周）u 生产时间： 2015年1月17日-2015年3月29日（10周） 2015年1月17日-2015年3月1日（7周）省区寒假时间段春季班开学日期北京1/31-2/27 四周（2/19-2/25春节）3/2上海1/31-2/26四周（2/19-2/25春节）2/27广州2/1-2/27 四周（2/19-2/25春节）3/2南京2/7-2/27 四周（2/19-2/25春节）3/2浙江2/12-3/6 四周（2/19-2/25春节）3/7寒假课程设置：1对1+1对3组合 1 V 3精

2、英互动1 V 1高效冲刺给客户更多的选择小学生非毕业班 初高三毕业班混合销售只卖1对1客户分类销售策略整体分析，“个性化教育”满足客户需求，结合两种教学形式综合设置方案：1对1特优、特差科目；支付能力强；1对3中等水平科目；支付能力弱；整体推单策略推单思路1对1寒假促销方案新学员勤奋奖学金老学员感恩奖学金奖学金激励政策更大优惠力度现金独立课程 8.5折连报课程 8.8折常规课程 9.0折1对1寒假推单策略话术：奖学金政策只在寒假规定期间享有，寒假过后只赠送常规课时 （常规只有9.5折左右）再推 常规课程 （9.0折）其次 独立课程 （8.5折）主推 连报课程 （8.8折）1对1寒假优惠方案（上

3、海）1V1常规课程奖学金（新学员）年级报读课时 小学部 非毕业班中学部 毕业班中学部 90课时11001400900120课时160018001200180课时280030001900270课时400045003000360课时550065004000450课时6800800050001V1常规课程奖学金（老学员）年级报读课时 小学部 非毕业班中学部毕业班中学部 90课时150018001200120课时200023001500180课时330037002200270课时500055003500360课时690080004800450课时8500100006500u客户如果报读常规课程或连报课

4、程，在享受常规奖学金的同时还享受常规课时赠送。1对1寒假独立课程奖学金 年级报读课时 小学部 非毕业班中学部毕业班中学部 30课时60080090045课时8001100120060课时17002300200090课时2700340038001对1奖学金发放操作(附属协议)根据不同的课程发放不同类别的奖学金证书。新学员老学员独立/连报寒假合同常规合同寒假奖学金证书反面UPC奖学金合同录入合同录入时注意选择合同类型，对应选择2015寒假独立合同或2015连报常规合同VIP折扣合同中选择奖学金折扣后一定要选择现金折扣1对3寒假促销方案常规班送1对1课时 寒假班送1对1课时促销方向旨在：加大寒假优惠

5、力度，课程转换、操作更灵活1对3 开班时间表秋季班 9-1月 20次 6月预招寒假班 1-2月 10次 12月预招春季班 3-6月 20次 1月预招暑假班 7-8月 20次 4月预招说明：u 中途可允许插班，插班生只允许销售班级剩余课时数，举例：某学员计划报一年，在秋季班已开课3周后报名，所报课时只允许报（17*3+寒假30+春季60+暑假60）。u 寒假班截止时间为2015年3月1日。1对3寒假班课程赠送1对1课时1对3常规班课程赠送1对1课时精锐1对3常规班价目表（上海） 年级报读报读三年级四年级五年级预初初一初二高一高二赠送1对1课时60课时72007500780084008700900

6、010500108003120课时14400150001560016800174001800021000216006180课时216002250023400252002610027000315003240012240课时288003000031200336003480036000420004320021300课时360003750039000420004350045000525005400030精锐1对3寒假班价目表（上海） 年级报读课时三年级四年级五年级预初初一初二高一高二赠送1对1课时30课时36003750390042004350450052505400360课时720075007800

7、8400870090001050010800690课时108001125011700126001305013500157501620012120课时1440015000156001680017400180002100021600211对3寒假班课程有效时间为2015年1月17日-2015年3月1日, 赠送的1对1课时需在1对3课程开课4次以后使用。赠送的1对1课时需在1对3课程开课4次以后使用。本册子的制作参考工艺为：尺寸：200X285mm封面纸张：铜板200g，4色印内页纸张：90g双胶纸，4色印数 量：各地自定制作时间要求：u11月21日各地设计师完成设计u12月1日到校区内部激励政策岗

8、位奖励类型奖励标准奖励额度CC CR寒假课程新签/续费单笔奖 45X60课时 50元/合同 X60课时 100元/合同 TR常规合同寒假生产奖学员常规合同上课次数10次 100元/学员SDQ2季度销售生产排名奖 季度销售达成率*50%+季度生产达成率*50% 前提：销售、生产达成率均达到G0及以上，10000元/校区（平均）1、电视媒体：持续电视广告投放（上海持续到12月14日,其他地区持续到12月22日）2、电梯海报、社区灯箱 12月1日换寒假画面3、Digital Campaign 11/28-2/7市场宣传投放传播目标传播渠道推广周期结合寒假消费者需求及HOOK (4500寒假勤奋奖)，

9、提升品牌的声量与讨论声势Campaign Site、官方微博、官方微信等2014年11月28日 2015年2月6日Campaign Site(PC)-DemoCampaign Site(WAP)-Demo结果页首页活动规则页微博内容发布Demo#抢分直通车#期末考没考好？搭乘精锐抢分直通车，培优补缺，赢在寒假！升级版UPC学习力提分系统让孩子一秒变学霸！即日起至2015年2月6日，马上拨打400-639-0081报名赢取4500元寒假勤奋奖！如何搭乘抢分直通车？一戳链接就知道：/qiangfen转发还有机会赢惊喜大礼！微信服务号图文推送发布DEMO

10、精锐1对1精锐1对1大揭秘：大揭秘：99%学霸必搭列车学霸必搭列车！活动专区 | 课程介绍| 服务中心11月28日期末考没考好？搭乘精锐抢分直通车，培优补缺，赢在寒假！升级版UPC学习力提分系统：数千名专业学习导师，量身定制高效学法让孩子一秒变学霸！阅读全文阅读全文 寒假物料普及版- 适合各年级，并侧重初中、高中-同时宣传1对1、1对3课程 小学1对3版- 针对小学生渠道- 宣传1对3- 加强寒假服务、活动的包装寒假课程主视觉寒假主画面 普及版1、应用DM、3折页、社区户外广告、电梯广告2、创意说明- 配合品牌广告投放，以“私人订制 高效提分”为主宣传语3、画面设计- 画面保持学生飞翔提分的创

11、意，搭配寒假新年气氛，体现季节性（女孩翅膀代表飞翔，越来越高的分数代表提分，各地区可根据各地中高考、模拟考总分进行调整）4、寒假诉求点培优补缺、赢在寒假5、支持点-专业学习导师个性化学法-1对1、1对3课程、寒假全天候陪读6、HOOK 寒假奖学金7、背面/内页宣传信息师资、中高考成果、寒假课程及服务、 UPC、全新推出1对3课程寒假主画面 小学1对3版1、应用：DM2、创意说明- 针对寒假小学生需求，包装整体寒假服务帮助孩子提升，并突出1对33、画面设计画面保持学生飞翔提分的创意，并与普及版协调烘托寒假新年气氛，体现季节性（小学生背后火箭代表提升）4、寒假诉求点1对3特训营，让孩子步步赢5、支持点-专业学习导师激发孩子兴趣，打造1对3 小学寒假课程-全天候陪读、精英俱乐部活动6、HOOK 全天候陪读+赠送1对1课时促销7、 背面/内页宣传信息师资、1对3哈佛案例教学法优势、小学生提分成果、寒假课程及陪读、活动、训练营等服务、 UPC落地宣贯序号宣贯者宣贯对象时间节点主