太平洋银保员工述职报告

1、太平洋银保员工述职报告xx年元旦我正式加xxx险公司，开始了我的银保工作 生涯。在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛 酸，失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。在这过去 的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断 总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕 耘的有效见证。从开门红的转正到2季度的市场萧条，还 是3季度的营销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心 的投入工作。在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保 险理财知识和销售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。 开门红我带5个网点，其中2个工行和3个农行，可以说是 客户资源较差的5个网点。但这并没有影响我的斗志，反

2、而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿 梭于网点中。建设路工行是我的主要出单点，请该网点全 体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长xx沟通我公司 手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀 请他外出。个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候， 妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日。该网点在月成为 我部门精品网点，同业公司业绩为零，3月份国寿提高手续 费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始 销售国寿保单。月底我邀请胡经理到该网点与xx行沟通， 结局有所扭转，为我4月份转正打下了良好基础。工行龙 首支行在xxx公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽, 几天后，从其他网点

3、获知其地点。该网点张行从我们单独 外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转正中，起到 了重要的作用。该网点在销售我公司保单前历史上还未售 出过保险。农行普遍保险销售技能差，分行支持力度小， 农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员 家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该 网点。以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业 绩。下月公司将该网点行长20元手续费取消，该行长处处 抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩 下滑。农行xx区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行 算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的 非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时

4、期只破了 零。农行xx区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量 极少。后来许姐为我以一张万元的保单在该网点历史性的 保险破零。那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步 到东路支行借了 1张才顺利出单。4月份该网点因为客流量 少被分行拆除。2季度4月份我以20万的业绩正式转正。5 月份市场开始萧条，同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我 的所有网点每月业绩只够破零。6月份我接受工行三所的经 营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效 果明显，但是该月业绩并不理想，该网点在那月总体业绩 不好。我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领 带，该网点柜员我产品沟通不是太到位，只是和余超在广 场聚过

5、几次，没有一次完善的培训。国寿在这两月中反响 较大，当时国寿龚经理多次找我谈判。3季度市场未出现好 转，业绩继续低迷。我还是每天照常维护网点，不过多了 点迷茫与失落。我开始思考银保工作的实质，探索突破 点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通， 低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向。3季度艰 难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关 键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为 销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是 决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义 和功用，学习了保险中实质性的东西。在这个季度中我以 两笔因为系统原因未成功的期缴业务

6、来激励自己，积蓄力 量。9月中旬，部门将各渠道分离，我响应上级领导号召放 弃所经营的工行网点转入农行渠道。这时候自我压力空前 高涨，因为在前半年中我一直有想经营大网点的欲望。在 经营初期胡经理给我借1000元的网点开发费用，在xxx农 行网点的经营中起到了重要做用。接手以后我陆续上门拜 访柜员，期间有焦亮和曹彦聘做陪伴，效果甚佳。我充分 把握网点冯主任抽烟喝酒的爱好，定期给他送去外烟并邀 请他外出喝酒，他也多次邀请我与他同事与朋友聚会。该 网点同业客户经理人数较多，都在采取长期驻点销售，竞 争力强。柜员除李娟外，普遍销售能力差，大部分保单都 有客户经理自己销售。在这样的环境下长期的驻点销售使 我慢慢的成长起来，摸索出了自己的一套驻点销售方式 mdashjmd ash;进银行门的顾客就有销售的希望。在公司大 力推动期缴的时候，我努力研究学习各方面的知识，比如: 保险，理财，银行存款，顾客心理等。我将期缴