【课件】体育营销

1、adiddas体育营销体育营销http:/ 课题小组成员课题小组成员组员介绍组员介绍: :何西朗何西朗. .余焕培余焕培. .巫麟巫麟. . 张佳勤张佳勤. .郑泽鑫郑泽鑫11引言引言: :体育营销体育营销体育营销的定义体育营销的定义: : 把把营销原理营销原理和和过程过程专门运用专门运用到到体育产品体育产品和那些供助于体和那些供助于体育来营销的育来营销的非体育产品非体育产品上。上。http:/ 体育背后蕴藏的无限商机 在20062008年间的中国，体育营销无疑具有得天独厚的优势 adidas看上了这个大蛋糕引言体育营销体育营销: :http:/ 2adidas2adidas体育营销的体育营销

2、的4p4p2adidas2adidas体育营销体育营销http:/ adidasadidas科技成就运动传奇科技成就运动传奇 adidasadidas的的三条纹，原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分三条纹，原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分 adidasadidas与篮球与篮球 adidasadidas为为nbanba得分得分王麦格雷迪度身定做战靴王麦格雷迪度身定做战靴t tmacmac系列系列 adidasadidas与足球与足球 世界足球重大赛世界足球重大赛 adidasadidas与奥运与奥运 jetconceptjetconcept连体泳衣连体泳衣 返回返回http:/ 核心指导

3、核心指导 产品策略产品策略 价格策略价格策略 分销策略分销策略 促销策略促销策略 我们以我们以adidasadidas的主页为例进行介绍的主页为例进行介绍http:/ http:/ http:/ adidas adidas网站网站 信息产品策略信息产品策略 : : （1 1）在查看产品时设立）在查看产品时设立“虚拟展厅虚拟展厅” （2 2）设立）设立“虚拟组装室虚拟组装室” （3 3） 建立自动的信息传递系统建立自动的信息传递系统 (4)(4)商标设计转化商标设计转化 (5)(5)品牌推广模式品牌推广模式 http:/ 胜利的三条纹胜利的三条纹 品牌推广模式品牌推广模式 三个层次三个层次htt

4、p:/ 1 1该品牌吸引了许多想出成绩的运动员该品牌吸引了许多想出成绩的运动员 2 2阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动 员身上频频出现，激发了更多潜在消费者员身上频频出现，激发了更多潜在消费者 3 3上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体者群中，而这却是一个最大的消费群体 http:/ 价格适宜价格适宜 定价策略定价策略 egeg：团购打折：团购打折 http:/ 1家发起生产外包的鞋类公司家发起生产外包的鞋类公司 现在他们的供应链利用现在他们的供应链利用3 3种

5、不同的供应商类型，种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司包括承包商、下级承包商和本地原料公司 中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲 http:/ 运动社区运动社区 公共关系公共关系: :阿迪达斯推出绿茵成长计划旨在推广足球运动阿迪达斯推出绿茵成长计划旨在推广足球运动http:/ (1) 创意广告创意广告: :吸引你的眼球吸引你的眼球 (2) (2) 魅力广告宣传魅力广告宣传 阿迪达斯阿迪达斯再现情景广告营销的魅力再现情景广告营销的魅力 (3) 35(3) 35周年系列周年系列(4) 08(4) 08北京奥运的无限商机北京奥运的无限商机http:/

6、吸引你的眼球吸引你的眼球请看广告请看广告 http:/ (2) 魅力广告宣传魅力广告宣传阿迪达斯阿迪达斯再现情景再现情景广告营销的魅力广告营销的魅力请看广告请看广告 http:/ 二、提高记忆度 三、获取免费传播资源 四、品牌积极联想 五、理想与现实的有效对接，细化品牌差异http:/ 35(3) 35周年系列周年系列http:/ superstaradidas superstar于于19701970年面世年面世时装舞台、音乐世界、及街头文化时装舞台、音乐世界、及街头文化它不仅是运动革命与潮流文化结合的一个它不仅是运动革命与潮流文化结合的一个重要标记，同时已成为潮流生活中的一个重要标记，同时已

7、成为潮流生活中的一个概念。概念。二零零五年二零零五年adidas superstaradidas superstar三十五周三十五周年年不但记载着一代经典运动鞋的蜕变过程，不但记载着一代经典运动鞋的蜕变过程，更为延续更为延续adidas superstaradidas superstar传奇立下新的传奇立下新的标记。标记。superstarsuperstar纪念版共分纪念版共分五个系列五个系列，包括：，包括：1 1consortium series consortium series （联营系列）（联营系列） 2 2expression seriesexpression series（表现系列

8、）（表现系列） 3 3music seriesmusic series（音乐系列）（音乐系列）4 4city seriescity series（城市系列）（城市系列）5 5anniversary seriesanniversary series（周年纪念系（周年纪念系列）列）连同连同no.1 adi dasslerno.1 adi dassler及绝密隐藏及绝密隐藏的的no.35no.35共共三十五三十五对球鞋，透过不同媒对球鞋，透过不同媒体、创作单位以及概念的重新演绎，赋体、创作单位以及概念的重新演绎，赋予经典的予经典的superstarsuperstar三十五款全新面貌。三十五款全新面貌

9、。这是一个延续经典、再造传奇的时刻。这是一个延续经典、再造传奇的时刻。consortium series consortium series 联营系列联营系列 expression series expression series 表现系列表现系列music series music series 音乐系列音乐系列 cities series cities series 城市系列城市系列anniversary series anniversary series 周年纪念系列周年纪念系列神秘特别限量版神秘特别限量版(4) 08(4) 08北京奥运的无限商机北京奥运的无限商机http:/ .同时成

10、为同时成为中国奥委会中国奥委会体育服装合作伙伴，参体育服装合作伙伴，参加加都灵都灵20062006年冬奥会年冬奥会和和北京北京20082008年奥运会年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。装。奥运营销奥运营销http:/ 就是没有不能实现的目标，就是没有不能实现的目标，每一个金牌都是可以拿到每一个金牌都是可以拿到的。的。奥运正是一个实现理想、奥运正是一个实现理想、超越不可能的舞台。超越不可能的舞台。“没有不能夺的金没有不能夺的金”是品牌是品牌策略与奥林匹克精神的结策略与奥林匹克精神的结合。合。 大型的户外广告大型的户外广告. .再一次展示再一次

11、展示“没有不没有不能夺得金牌能夺得金牌”的理念，这些活动向阿迪的理念，这些活动向阿迪达斯的客户和伙伴传达他们的理念。达斯的客户和伙伴传达他们的理念。 请认真看看请认真看看广告在墙广告在墙上喔上喔.阿迪达斯成为北京奥组委阿迪达斯成为北京奥组委伙伴正式公告的活动伙伴正式公告的活动 通过各路媒体，大型通过各路媒体，大型的户外广告的户外广告 在店内陈列中以及收银台商也有在店内陈列中以及收银台商也有相关的广告。甚至在公司的明信相关的广告。甚至在公司的明信片当中也有这样的标语，互联网片当中也有这样的标语，互联网也做了相应的丰富内容。也做了相应的丰富内容。 七个城市做了路演七个城市做了路演 赞助中国女排赞助中国女排 过以上系列活动，我们总结到，成功传播过以上系列活动，我们总结到，成功传播的关键是的关键是把各种资源、传播途径结合起来，把各种资源、传播途径结合起来，就会产生很有力的市场营销作用就会产生很有力的市场营销作用。当然基。当然基础是础是品牌价值观、奥运会的价值观和中国品牌价值观、奥运会的价值观和中国消费者所期