怎么做好电商运营-5个方面做好电商运营

1、怎么做好电商运营|5个方面做好电商运营 01 产 品 很多想做B2C的人都会挖空心思的想网上还有什么产品没有人在卖。其实一开始这个思路就错了，不应该是找什么没人卖过的产品，而应该是选择你最熟悉并且最容易获得相关资源的产品，当然还有个前提就是利润足够高。 现在大家都在做B2C，基本上合适网上销售的产品都有人在卖，你只要找到你的优势所在就可以，相反产品卖的人多反而可以证实市场大。 如果你跟我一样没有大笔的资金做B2C，那么就建议你选择某一类垂直性的产品并且利润在30%以上的产品逐步发展，B2C有一个好处就是盈利模式非常 清楚，一开始就可以盈利，比较合适中小创业者，但由于人力物流等成本问题，毛利率太

2、低还是要赔本。 02 用 户 体 验 现在很多B2C都是使用的开源程序搭 建，使得模样都差不多，支付流程也都一样，除了价格就没有什么其他竞争力，而本人却认为B2C的核心竞争力恰恰就在用户体验上，同样是100个用户过来， 用户体验好的网站能够转化5个订单，体验差可能一个都没有，这就是最大的区别，所以做B2C很多都只看转化率而不看访问量。 同时在网站制定上还提醒一点就是要随时思索如何把一个100元的订单变成1000元的订单，也就是增加单个订单的额度，确保不浪费每一次销售的机会， 比如凡客等服装类企业很喜爱做的单件99元，三件189元等等。 03 推 广 关于B2C的推广其实有很多人在介绍了，无非是

3、搜索引擎推广包括竞价和SEO、软文推广、论坛推广、E-mail营销、网站广告和 CPS，很多人都非常喜爱SEO，毕竟他不需要花费太多的钱，这里我只是提醒一下做SEO的同时还要多照顾用户体验。 作为用户来说，如果你访问一个网站看到他的CPS广告点击进去之后，如果不是一些知名网站你会愿意下单购买吗，你想一下假设你的网站有1万IP，在最好的位置挂一个CPS的广告，按照广告2%的点击率算，大概会有200个点击过去，国内大部分B2C的转化率在1%以上就很不错了。 那么大概就有2个订单，初略估计一个订单会在100-200之间，如果按照凡客的16%分成计算，你一天的收入大概是40元左右，这已经是按照最高的算

4、了，而且还会很不稳定，相反 CPC的话基本上天天可能会稳定在100元左右的收入，如果你作为站长你会愿意选择哪一个。 04 物 流 现在中国做B2C物流已经成为一大瓶颈，主要原为除了价格成本之外，还有一个就是服务，因为关于B2C网站来说只有快递员才是唯一与你客户面对面接触的人，而现在第三方物流普遍快递人员素养不高，导致很多用户体验不好，用户会直接反映到对网站的认可度上，所以自建物流会是个趋势，除了节约成本的目的，还有一点就为了提升服务。 所以如果你的站想做CPS的话还是在拥有一定品牌知名度的时候再做，否则只能是浪费时间和精力，尤其现在的CPS联盟大都会收取一个"上架费'。 05

5、 供 应 链 我想大多数做互联网的人都不太懂供应链，至少我还是在学习中，这里把他提出来只是希望提醒大家，将来B2C电子商务的竞争核心会是供应链的比拼，所以，如果你不懂，那么就请找一位在传统行业工作过并熟悉供应链的合作伙伴吧，这样才有做大的可能。 以上只是我们简单细分的一些，当然，想要做好电商运营，并不是那么简单，电商运营的工作比如要做到极致，想用户所想，充分满足用户食用坚果时的各种痛点，达到超乎用户预期的体验。 如果真的陷入困境，也无妨跳出常规，用更宏观的角度去思索问题出在哪里。接下来你就会知道如何去做出改变。同样，如果想投资一家网店运营，这中间必定伴随着一定的风险。5个方面做好电商运营 01

6、 商业顾问 学习看商务顾问是成为电子商务企业家的第一步。你想知道你的生意怎么样?商务顾问的数据分析会给你分析。你搜索的次数和暴露你的产品核心看板昨天,游客的数量,数量的观点,买家支付的数量,金额,客户价格,运输货物的数量,付款的速度转换;在交通看板人均交通,PC的游客,无线游客,游客,新老访客等有具体的数据分析。您可以依据商业顾问索引管理您的商店。 02 选择和定位产品 你们有什么样的客户群，是买方、大客户还是代理商?你必需知道。然后依据你的客户群选择和定位你的产品。 03 标题信息优化 选择并定位好产品后，下一步就是产品的运营和维护。如何把你的产品放到货架上，如何定位你的产品标题信息，以及哪

7、些关键词可以被搜索到，可以提升你的产品的曝光率。这就要求你平常要对产品的重点和索引、热门搜索词等进行比较，以便对你自己的产品关键词进行全面的整理。关键词整理出来，可以帮助优化产品标题信息。 04 产品描述优化 产品上架时，信息描述可以结合产品本身的信息和热标签对产品进行描述，从而提升曝光率。当您的产品接近优化时，有必要打造一两款爆款。有了爆款，你们店其他产品的销售也会逐渐增加。 转换相对较高,重量可以迅速改善,体重增加,自然搜索流量打破交通瓶颈,许多企业也知道这一点,所以也希望通过付费直通车带动免费自然的搜索流量。 05 直通车推广 中国风，即中国风格，是建立在中国传统文化的基础上，蕴含大量中国元素并适应全