最新整理百货业扣点模式分析

1、最新整理百货业扣点模式分析百货业目前来看，处于一种完全竞争市场形式，其有三大购销形式，第一种是买断制的经销形式，百货商拥有货品全部权，靠购销差价赚钱；其次种是租赁，百货商不拥有货品全部权，仅供应销售平台收取代场租费，这两种形式目前共计占中国百货业者购销的10%左右；大多数中国业者实行的是第三种，即无全部权，百货商统一管理的联营扣点形式。联营扣点形式沿袭日本百货形式，百货公司与品牌商结成联营关系，百货公司出场地，品牌商出货物、柜位装修、人员本钱等，经营过程中，品牌商将销售额的30%或更高作为返点给百货公司。这种经营形式有其存在合理性，同时也比拟符合国内的整体消费习惯和市场需求。因为品牌进驻商场，

2、可以得到商场给予的丰厚的附加值。商场自身的影响力和号召力可以有效关心品牌扩大知名度，同时商场方面统一组织的宣扬推广活动也符合品牌自身的进展需求，再者，商场良好的管理程度也可以有效关心品牌解决销售终端出现的各种问题。本文将简洁介绍百货公司联营中的扣点技巧及方式。一、合同规定的一般性扣点依据业态不同，每个百货公司依据自身的议价力量而对不同的品牌商实行不同的扣点策略，以某百货公司为例：二、临时政策签署的扣点对特别节日的折扣返券赠礼活动一般百货公司在遇到节假日时，都会推出各档优待活动来吸引消费者，目前主流市场上的促销活动无非就是“满减，“满送等活动，那遇到这些活动时，假如百货公司依旧根据合同签订的扣点

3、额来计算的话，必定会造出严峻的亏损。所以，在推出活动之前，百货商场都会与各品牌商进展协商，以获得全都，这就涉及到临时政策下签署的扣点问题。举以下例子以说明：1、满送活动：满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供给商结算额为75元。参与活动后，供给商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供给商可结150*1-25%=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就会导致百货公司亏损，所以要进步扣率。按100元现金，商场保证得25元，供给商得75元倒推：75/

4、150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供给商假如进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供给商可以赚150*1-25%-150*50%=37.5元。2、“只送不收和“只收不送两种状况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比拟慈爱或不够强势状况下对于参与活动的a专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的b专柜，由于该品牌比拟强势，商场只在该专柜原扣20%的根底上增加了5%，即扣25%。顾客在a专柜购置了100元商品，得到50元现金券全部用于b专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*1-25%=7

5、.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的c专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在c专柜购置了100元商品，得到50元现金券全部用于a专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*1-45%= -0.5元，商场毛利率= -0.5/150= -0.3% 。顾客在c专柜购置了100元商品，得到50元现金券全部用于b专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*1-25%= -10.5元，商场毛利率= -10.5/150= -7% 。百货公司会允许少量大品牌在活动期间出现负毛利率的状况，以提升活动的影响力，积聚人气。3、满400送400400元抵用券全场通用假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的