迈克尔·波特《竞争优势》的理论思想

1、迈克尔·波特竞争优势的理论思想 迈克尔·波特针对一些企业不连贯的行为状态提出质疑，管理者怎样来衡量自己企业在竞争中的位置以及怎么样用明确的有条理的步骤使企业改进提高。本书从竞争优势的原理、产业中的竞争范围、企业的策略、竞争中暗含的攻击和防备这四个方面做了具体的论述。 在波特看来，一个企业若想获取竞争优势，除了必需制定一套系统的竞争战略外，还必需要有与之相应的详细实施步骤，二者缺一不可。然而，当今的很多企业在经 过几十年蓬勃的扩张和富强之后，在追求疯狂的增长和多角色经营的过程之中，却渐渐地将竞争优势抛在了脑后。这些企业的竞争战略之所以失败，其关键原因就在 于割裂了二者之间的关

2、系，使竞争战略无法转化为获取竞争优势的详细实施步骤。因此，波特在前著竞争战略的基础上，试图解决好企业如何在实践中将竞争战 略付诸实施的问题，包括：企业如何获取长久的成本优势?如何使自己与对手相比标歧立异?如何选择细分市场，以便通过企业的集中化战略创造竞争优势?何时以 及如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势?企业如何保护其竞争地位? 1价值链(value chain)与竞争优势 波特在竞争优势一书中，提出了他称之为价值链的理论框架。这个理论框架认为企业的经营活动可以分解为基本活动和辅助活动，基本活动直接存在于产品流向 消费者的整个过程当中，主要有进货后勤(包括接收货物，贮存货物等)、生产作

3、业(或改造)、发货后勤(包括定单处理，实物安排等)、营销、服务(包括安 装、修理等)。辅助活动的存在可以支持基本活动，辅助活动包括选购、开发、人力资源管理以及企业基础设施的供应(包括财务、会计和全面管理等)。 除了企业基础设施之外，全部的辅助活动与每一种基本活动有着直接联系，并支持着整个价值链。企业的基础设施与基本活动没有直接的联系，它是应用于整个价值 链的，而不是价值链的某一部分。在波特看来，价值链供应了一个系统的方法来端详企业的全部行为及其相互关系，但是必需以波特的观点从总体上考虑整个价值 链，例如：假如营销与生产作业协作得不好，那么营销工作做得再好也不能成为一项战略优势。 因此，价值链被

4、波特视为判定竞争优势的基本工具。 2成本优势 波特认为，成本优势与标歧立异是企业可能拥有的两种竞争优势。那么，企业如何获取成本优势与如何标歧立异呢?首先，在波特看来，企业获取竞争优势有主要两种方法： 第一，掌握成本驱动因素。成本驱动因素在企业总成本中占有重大比例，若能掌握好成本驱动因素，企业就能比竞争者更好地获取成本优势。需要掌握的成本驱动因 素包括：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素。波特针对上述十种成本驱动因素，提出了若干 掌握方法，以便带来成本优势，例如：企业可以通过兼并、拓展产品种类，扩大市场或营销活动来增大规模，降低成本；可

5、以保持学习专有，保护特地学问的后向整 合，如自己制造或改造生产设备等取得成本优势；可以运用一些不同的方式均衡产量，如在需求高峰期让出市场份额，在需求低落期再重新夺回，来提高平均生产能 力利用率；可以与姐妹业务单元共享价值活动或进入有着共享机会的新的经营领域，降低其相对成本；可以与供应商和销售渠道合作利用纵向联系，优化各自的价值 链而从中获益；可以通过修改无助于标歧立异且代价昂扬的政策，依据企业的偏好进行技术投资来扭转成本驱动因素，如将更多资金用于开发低成本工艺、推进自动 化、设计低成本产品方面，取得低成本技术上的优势，等等。 第二，重构价值链。波特认为，企业相对成本地位的变动，最常见的来源是与

6、竞争对手所采用的价值链有显著差异。因此，企业可以采用有所不同、效率更高的方式 设计、生产、分销或销售产品，即重构价值链以获取成本优势。重构价值链的若干来源包括：不同的生产工艺；自动化方面的差异；直接上门推销而不是间接推销； 新分销渠道；新型原材料；前向、后向或纵向整合的重大差异；与供应商和顾客有关的厂房设施的地点迁移；新的广告宣传媒介等等。 波特又进一步指出，重构价值链能带来成本优势是出于两个原因：一是与满意于零零散散的改善相比，价值链重构经常能供应从根本上转变公司成本结构的机会；二 是重构价值链可能依据企业的偏好而转变重要的成本驱动因素，从而通过利用企业优势的方法转变了竞争基础。另外，波特特

7、殊强调企业成本优势的长久性，认为那 些奉行成本事先战略的企业获取成本优势的方法若不能长久，其所能改善的只能是相对成本地位，只能使企业保持成本等价或成本近似，因此，企业必需开发成本优 势的长久性来源。而在波特的眼中，长久性来源莫过于前面所提出的成本驱动因素，其中主要是： 规模。规模是一个关键的入侵移动壁垒。仿效规模的代价通常是巨大的，因为竞争对手必需购买市场份额。 相互关系。同姐妹业务单元之间的相互关系能迫使一个竞争对手进行多角化经营，以求与一种成本优势相匹配。假如相关产业的入侵壁垒越高，长久性就越高。 联系。联系常常是企业所难以察觉的，并且需要进行各部门之间或者与独立供应商和销售渠*学习的专有

8、。假如学习能保持独有，那么竞争对手要想迎头赶上也是相当困难的。 创造独有的产品或工艺技术。假如创造的产品或工艺技术被作为专利或机密保护起来，那么竞争对手要模仿创新产品或新生产工艺，往往困难重重。 时机的选择和整合。因为它们通常很难被仿效。 创造一个新的或重构的价值链。竞争对手要与重构的价值链相匹敌，几乎不可避免地要面临昂扬的代价，业已立足的竞争者尤为如此。 当然，波特还善意地提示那些奉行成本事先战略的企业在采取行动时一定要留意避免一些最常见的错误，包括：只注意降低生产活动的成本，而忽视诸如市场营销、 销售、服务、技术开发和基础设施等活动的成本；忽视选购；忽视间接的或小的活动；对成本驱动因素的错

9、误熟悉；无法利用联系；在成本削减中相互矛盾；损害经 营歧异性，等等。 3标歧立异 至于企业如何标歧立异，波特给出了两条路径，一条是可以通过正在开展的价值活动使企业更具独特性；一条是用某些方法重构企业价值链而增进独特性。详细讲，包含有以下几种途径： 增加独特性来源。包括在价值链中增加经营歧异性的来源；使产品的实际使用与使用意向全都；用价值信号加强使用标准的歧异性；将产品与信息紧密联系在一起以增加经营的歧异性。 变歧异成本为优势。包括发掘经营歧异性全部廉价的来源；掌握成本驱动因素，将经营歧异性的成本最小化；重视经营歧异性的形式，应用具有成本优势的方法形成经营歧异性；在不影响买方价值的活动中削减成本

10、。 转变规则以创造独特性。包括提高决策者的作用，使企业独特性更有价值；揭示未被熟悉的购买标准；优先对买方和销售渠道环境的转变做出反应。 以全新方式重构独特价值链。设想新价值链是一个过程，一般需要涉及的领域有：一种新的分销渠道和销售方法；向前结合以替代买方功能或销售渠道；向后结合以掌握产品质量的打算因素；采用全新程序的技术。 同样，标歧立异也涉及一个长久性问题。波特认为，标歧立异的长久性打算于两个方面，一是经营歧异性的买方连续可见价值；二是竞争对手不模仿。换言之，在以下条件下，经营歧异性就可以维持长久： 1)企业独特性来源具有壁垒。 2)企业在经营歧异性方面具有成本优势。 3)标歧立异具有多重来

11、源。 4)企业在形成经营歧异性过程中，创造了转换成本。 波特也没有遗忘提示企业在构建歧异性过程中易犯的几个错误：无价值独特性；过分歧异；溢价太高；忽视信号价值需要；不了解经营歧异性成本；只重视产品而忽视整个价值链；不能正确熟悉买方细分市场。 4竞争景框与竞争优势 企业活动的空间，被波特称之为竞争景框。竞争景框通过其对价值链的影响而对竞争优势发挥强有力的作用。波特在竞争优势中，将竞争景框分为两种：产业内 竞争景框和相关产业的竞争景框。对前者，着重阐述产业细分和产品替代问题；对后者，则着重阐述业务单元之间的关联问题。 关于产业细分问题。“产业细分”是波特为企业制定竞争战略而提出的一个概念，即把产业

12、划分成各级次单元，包括产品细分市场、买方细分市场、工业和商业买方 细分市场、消费品买方细分市场、销售渠道细分市场、地理位置细分市场等。波特认为，制定竞争战略必需细化产业，其原因在于：产业中的产品、买方或双方，在 内在吸引力方面或在企业通过供应它们获取竞争优势的方式上，是不同的。产业的产品和买方在结构吸引力上的不同和在竞争优势要求上的不同，造成了产业的细分 市场。在该问题上，波特试图解决两个关键点，即： (1)企业应在产业中何处绽开竞争。波特认为，打算在产业中何处绽开竞争的首要问题，是不同细分市场的吸引力问题。 而细分市场的吸引力取决于其结构吸引力、规模和增长率、企业生产能力与细分市场需求的匹配

13、程度。其次，是细分市场之间的关联问题。波特认为，在各细分市场 中，企业假如在竞争时可以共享价值链中的活动，则这些细分市场就是相互关联的。细分市场间的关联具有战略上的重要性，假如价值活动的成本受极大的规模或学 习经济性的支配，或共享活动使得企业得以改善价值活动中运用生产能力的模式，那么共享价值活动会带来极大的好处；假如增加了价值活动的歧异性或降低了歧异 性的成本，那么在细分市场问共享活动也是有利的；当价值活动对歧异性有极大的影响以及共享行为极大地改善了独特性或降低了歧异性的成本时，共享价值活动对 歧异性就最为重要。但是，波特同时又指出，细分市场间的关联所带来的好处往往被共享活动中服务于不同细分市

14、场的协调成本、折中成本、缺乏敏捷性成本所抵 消。因此，在细分市场竞争中，若要取得竞争优势，应取决于共享价值活动的优势和成本之间的平衡。 (2)企业战略应如何体现这种细分。波特主见，企业既可采用涉及很多细分市场的目标广泛的战略，也可采用集中战略只涉及少数几个细分市场。目标广泛的企业 还必需意识到由于各细分市场间的结构差异而使它面临的种种弱势，正照实行集中战略的企业必需熟悉到并且必需应付来自众多企业的竞争，因为后者是在前者的细 分市场或在前者与他人共处的细分市场上绽开竞争。波特还强调指出，细分是动态的，必需不断变化以反映结构变革。 关于产品替代问题。替代是一个过程，通过这个过程一种产品或服务取代了

15、另一种来为买方实现一种特定功能或几种功能。全部产业都面临替代的威逼，处于守势的 企业，如何做到最好的防范产品甚至本身被替代?假如企业处于进攻地位，促进替代的最好战略又是什么?波特就此提出了自己的见解。 (1)对替代品的防备。包括通过降低成本、改进产品、改进互补产品等来改善相对于替代品的rvp(relative valueprice价值价 格)；修正产品形象；提高转换成本；针对买方的买方，积极推销以阻挡拖动需求的企图；查找不受替代品影响的新用途；避开替代品的优势重新界定竞争；联络供 方协助防备；调整战略，转向最少受替代威逼的细分市场；把留意力集中在替代发生缓慢的细分市场，以及提高价格等；进入替代

16、品产业。 (2)促进替代的战略。包括宣传产品形象；研究与开发产品用途，或发展使产品与买方价值链相结合的技术；建立和加强产品标准，以减轻买方对产品质量低劣或 性能不足的担忧；获得必要的法规许可，以降低买方的转换成本和感知的风险；以共同行动来改善质量、rvp(价值与价格比)。 关于业务单元之间的关联问题。自上世纪70年月以来，随着多角化经营观念的转变，即强调相互关联的多角化经营、技术变化对产业壁垒的突破、超越单一业务领 域的多点竞争的加强，以及战略规划理论的发展，大多数企业已开头熟悉到业务单元之间的关联及其战略(波特谓之“横向战略”)的重要性。波特把业务单元之间 的关联划分为三大类型：有形关联、无

17、形关联和竞争对手关联。有形关联的产生是由于共同的客户、渠道、技术和其他因素的存在而使相关业务单元之间的价值链活 动有可能共享，假如共享所降低的成本或增加的产品歧异性足以超过共享成本，则有形关联将导致竞争优势。无形关联涉及不同价值链之间管理专有技能的转化，通 过从一个业务单元向另一个业务单元转让基本技能或管理特定类型活动的专有技术，无形关联将导致竞争优势。竞争对手关联源于竞争对手的存在，竞争对手实际或 潜在的与企业在多个产业内竞争，这些多点竞争者有必要联系各个产业，因为在一个产业中针对他们的行动会对另一些产业产生连带影响。单点和多点竞争对手都会 追寻关联的不同类型，包括各种共享的活动或以不同方式

18、共享的活动。波特把企业之间追寻不同关联形式的竞争，比方为一种拔河游玩，关键是看哪些企业能转变竞 争的基础，以协调其他的关联，或增加自己的价值，扩大自己的竞争优势。 5防备战略与进攻战略 每个企业都简单遭受到竞争对手的攻击。攻击来自两类竞争对手该产业的新插足者以及为寻求重新定位的已立足者。对这两个竞争对手，波特统称之为“挑战 者”。对企业而言，明确的防备战略可以提高企业竞争优势的长久性。防备战略的目的通常是扼制首先要防止挑战者的行动，或使其行为的威逼变小。最成功的 竞争战略既有防备成分也有进攻成分，防备战略的另一个类型是还击，即在挑战者发动攻击后，企业对其行为做出反应。还击战略试图降低挑战者对已实施步骤的期 望，或者干脆引导挑战者完全放弃此一步骤。 (1)扼制的步骤。波特列举了几个主要步骤：彻底了解现存壁垒；预见可能的挑战者；预估可能的进攻路线；选择防备策略，封锁可能的进攻路线，如提高结构壁垒，降低导致进攻的诱惑性等；塑造企业坚韧防备者的形象；确立现实的利润期望值。 (2)还击的原则。对进攻做出有效且准时的还击，是防备战略的一个重要部分。为此，波特提出了一些指导原则：尽可能早地以某种方式做出还击；为尽早发觉挑 战者的实际行动而投资；针对进攻的原