脉动广告词赏析

1、脉动广告及市场分析近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速 抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力” ，含多种活性维他命和人体必需之矿物 质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。近年，脉动根据其产品特色和市 场定位，推出了电视广告：感觉不在状态？随时脉动回来！该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习，站立起来后身体却是倾斜的（表示该同学不 在状态），这使他走路不平衡， 闯了大祸， 不小心将图书馆的书架全部撞翻。 后来这位同学喝 了脉动饮料，立刻神清气爽，恢复了良好状态。初次欣赏

2、这个广告片的时候，会有眼前一亮的感觉，觉得它与平常的饮料广告不同，并 不像一些饮料广告 ，用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好， 功能多么多么强大。该广告片的创意点在于，没有用多余的语言来修饰、形容，只用一个简 单的倾斜方式，很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳，最后主人公喝了脉动，立刻 恢复正常，变成直立，生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力，保持良好状态。从 该广告的发生背景来看，脉动所针对的目标市场不是老年群体或者中年群体，其目标市场定 位是在 15-30 岁左右的学生或年轻人。如今中国的饮料市场似乎已经呈饱和状态：碳酸饮料市场垄断严重，世界饮料巨头可口

3、 可乐、百事可乐旗下的众多产品已经把这个市场垄断地毫无进入的可能；茶类饮料市场竞争 激烈，但也是由康师傅、统一、娃哈哈这三个集团瓜分了绝大部分市场；矿泉水市场进入的 可能性很大，但制约性强，利润也不高；剩下的功能性饮料市场，似乎有力的竞争对象只有 健力宝和红牛。而健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛的针对性更强，是一款含酒精的 功能性饮料，甚至含有一些不适合女生饮用的成分在内，因此在这一块市场上，脉动有很大 的发展空间。 而脉动也很眼光独到的选择了学生、 白领等年轻人这一空白细分市场， 据调查， 我国 15-30 岁的青少年人口数量近 4亿，一个毫无竞争对手的、拥有 4 亿人口需求的市场， 有

4、什么比这更好的呢？表面上脉动的卖点是一款维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料 的路线，首先它是一款饮料，然后才是维生素饮料，有些消费者甚至忘记了它的“功能” ，只 把它当作一款普通饮料来喝，所以脉动在这方面是比较成功的。现在的年轻消费者在消费快 速消费品时，其心理需求大过于生理需求，他们多会选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖 点产品。年龄在 15至 30 岁的年轻群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料 市场的发展趋势。据一项调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分 产品领域，他们仅会凭产品的外观魅力和品牌特征来购买新的产品或服务，这一群体几乎占 到了总样本量

5、的 61.1%。事实也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、 个性化、 注重感觉和直觉的偏好， 冲动性消费色彩强烈。脉动在 2003 年推出的时候， 乐百氏瓶装纯净水在市场上的批发价都已经降到了 1.15 元/ 瓶，各地大商场里各大品牌纯净水的价格也降到了 1元以下，矿泉水大多在 1 元左右，而脉 动的价格高达 3.5 至 4 元，使它变得卓尔不群。与其他产品相比，也普遍高了0.5 至 1 元。脉动的价格定位之所以高于其他产品，一是为了更多的企业利润，而更重要的是从饮料市场 中脱颖而出，这一点恰恰符合年轻消费者追求个性、独特的消费观念。试想，如果脉动也定 价在 2.5 至 3 元，那年轻消费

6、者选择脉动的几率会有多大呢？脉动独特的口味也大受年轻一族的追捧，乐百氏首先提出了“水分和维生素双补”的新 思路，并进一步创造出“维生素饮料”的概念。在新概念的支持下诞生的脉动属于果味功能 饮用水，它不同于一般的水，也不同于果汁，不仅可以随时为人体补充水分和身体必须的维 生素，在口味上更具有淡淡的水果味，有种独特的爽口口感。脉动有橘子、青柠和西柚三种 口味，其中橘子和青柠口味格外受欢迎。正是因为脉动既解渴，又拥有水饮料的特征，但比 水更有味、更健康、更独特，才得到目标消费群的喜爱。青年群体的消费特征之一是，一旦感觉良好，就会产生积极购买的情绪，从而做出迅速 购买的决策。而脉动的包装策略似乎就是为

7、了迎合这一特征而产生的。脉动在包装上有很大 的突破，其独特的宝塔状宝蓝色瓶体使它在货架上格外引人注目。脉动的包装风格是按罗马 的建筑风格设计的，采用了国际流行的大瓶口径，迎合了年轻人自在、不拘小节的心理，瓶 体色调以淡蓝色为主，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。此外，脉动瓶子的材质非常好， 600 毫升的大瓶硬度很高，整体包装看上去动感很强。其600 毫升的大瓶体，也让消费者感觉非常实惠，深受年轻消费者喜爱。新颖的创意与卖点，是脉动广告片引人注目的原因所在，而独特的市场定位、差异的外 观与口味成为脉动成功的关键因素。脉动选择了一个新的细分市场，从各方面迎合了目标消 费者的需要， 体现了品牌价值，

8、从而开拓功能饮料市场， 在竞争激烈的饮料市场中取得主动。 篇二：经典广告词赏析经典广告词欣赏1 、一切皆有可能。李宁牌系列运动服直击现代都市人的核心欲望，激人奋进。其寓意是：有李宁，哪里都是运动 场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的欲望。2 、人类失去联想，世界将会怎样？联想集团借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。问句的形式引人思考，触发联 想，短句铿锵有力，容易记忆。3 、不走寻常路一一美特斯邦威广告词富有个性挑逗力的广告语 , 体现当代年轻人充满自信 ,追求自然 , 渴望个性独立的时 代气息。4 、看成败，人生豪迈，不过是从头再来。 cctv 公益充满豪迈之

9、情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很 强的激励作用。5 、美的不只是商品，廉的绝对是价格。美廉美连锁超市用“不只绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最 廉。语义简短而又含蓄，耐人寻味。6 、家庭中医药 ：健康在这里等候，生命在这里延伸 !“等候” 运用拟人的修辞格， 写出了家庭中医药 对人们健康的贴心关怀， “延伸” 又化抽象的“生命”为形象，写出了家庭中医药对人们延年益寿的功效。7 、法制文萃报 ：好人得好报 !一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣 传了报纸的高质量，劝人订“好”报。8 、现代家庭 ：一册在手

10、，一生牵手。“一册”和“一生”构成鲜明的对比，突出了现代家庭的质量之高；同时，又 强调了现代家庭与读者之间的紧密联系。9 、人间方圆 ：品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。巧妙地把报刊的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了人间方圆 丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。10 、m&m巧克力：不溶在手，只溶在口这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作， 堪称经典， 流传至今。 它既反映了 m&m 巧克力糖衣包装的独特 usp，又暗示 m&m巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。11 、百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可

11、乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自 己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年 人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。12 、大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60 年代的美国汽车市场是大型车的天下， 大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市 场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ think small ”的主张，运用广告的力量，改 变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国 汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。13 、耐克： just do it耐克通过以

12、 justdoit 为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应， 迅速成为体育 用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要 行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着 just do it 改为“ i dream. ”，耐克的影响力逐渐 势微。14 、诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致， 事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念， 从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言 之有物。15 、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明

13、经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广 告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人 们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。16 、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感 觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡 的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。17 、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优 点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度

14、，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十 分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。 山叶高明于此。18 、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句 广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的 认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感 觉，这种感觉的确很好。19 、人头马 xo ：人头马一开，好事自然来尊贵的人头马非一般人能享受起， 因此喝人头马 xo 一定会有一些不同的感觉， 因此 人头马给你一个希望， 只要喝人头马就会有好事等着到来。 有

15、了这样吉利的 “占卜”，谁不愿 意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。20 、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉 之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的 感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。21 、英特尔：给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从 586 后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的 奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴“ intelinside ”的字样，而“给电脑一颗奔腾的

16、芯”则一语双关，既突出 了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。22 、丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80 年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把 中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢 再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。23 、金利来：男人的世界金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位 于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画 龙

17、晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。24 、沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣 做自己的品牌形象大使，并用维达沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发 的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。25 、 * 飞力浦：让我们做得更好飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让 我们做得更好” ，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同， 难怪当年的爱多会搬出一个东 施效颦版的“我们一直在努力。 ”26

18、 、李维牛仔：不同的酷，相同的裤李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌， 一向以来都以个性化形象出现， 在年轻一代中， 酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带 有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产 力。27 、义务献血：我不认识你，但我谢谢你！每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映 了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。28 、日产汽车：古有千里马，今有日产车和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风 度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型

19、。日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的 广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的29 、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往 聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且 他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。30 、 555 香烟：超凡脱俗，醇和满足国际著名香烟品牌 555 是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却 成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。 555 香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻 心的语言风

20、格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验31 、七喜饮料：非可乐 面对可口可乐和百事在可乐市场上的 “垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境， 这时七喜 采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得 意外的成功， 成为碳酸饮料市场上第三大品牌。 创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。32 、天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国 语言巧妙结合的典范。33 、柯达：就是这一刻 胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用 生活中精彩、 难忘的瞬间打动消费者， 留驻美好

21、瞬间， 给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题， 无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。34 、摩托罗拉：飞越无限 模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字 时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之 翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重 新高飞，自由飞翔。给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那 些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的 诠释了企业和品牌的核心价值。35 、海尔：海尔，中国造 国产家用电

22、器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。 海尔， 中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号， 喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一 个“造”上，简洁有力，底气十足。36 、中国联通：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中 国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉 的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外 表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。37 、商务

23、通：科技让你更轻松 商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更 轻松”，就是用简单的操作， 使生活更加有序和便捷， 这就是高科技带来的好处。 凭借着铺天 盖地的广告，商务通创造了一个市场。38 、飞亚达：一旦拥有，别无选择 当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用 高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟 我独享的尊崇感受。如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗？39 、可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可 口可乐的广

24、告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典 的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。40 、李宁：把精彩留给自己 国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，你必须塑 造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。李宁的品牌之路并不一帆风顺， 既没有耐克的超级明星， 又没有锐步的国际背景。 “把精彩留给自己” 却也同样符合青少年的 心态，谁不希望精彩呢。41 、张裕：传奇品质，百年张裕 当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过 塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号

25、企业毅然 挺立。篇三：广告语赏析广告赏析1. 洋河蓝色经典 赏析：这则广告阐述了男人的情怀是宽怀广的、有容乃大的、包容万物，超越时空、雄 霸天下。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。2. 雪碧饮料“晶晶亮 , 透心凉”赏析：“晶晶亮 , 透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的 白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑” 。3. 成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告“没有买卖就没有杀害” 赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动 物。这是显而易见的一条“链” ，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从

26、源头上消灭偷猎现 象。4. 三菱电梯“上上下下的享受，上海三菱电梯” 赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层 面，使消费者无比神往。5. 中国电信小灵通手机“打久了不头痛，用久了不心疼” 赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。6. 乐百氏纯净水“27 层净化”赏析：鲜明的usp、单一的主题令人印象深刻。虽然“ 27层净化”并不是一个独特的概 念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。7. 阿香婆香辣牛肉酱“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱” 赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这

27、个香辣牛肉酱到底有多香辣，可 是找了很多超市都没有卖的。但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各 个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通 俗的广告是十分成功的。8. 劲酒“劲酒虽好，可不要贪杯哦！ ” 赏析：劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得 多。劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。9. 南方黑芝麻糊“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。一缕浓香，一缕温暖，南方黑 芝麻糊。”赏析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济 效益。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息，简陋 古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎一一”的清脆吆喝把人们带入了一个过去的年代， 勾起了消费者无数难忘的