洗发水市场调研报告材料

1、洗发水市场调查报告调查时间：2017年9月7日撰写报告时间：2017年9月9日目录一：调查目的二：调查方法三：调查内容四：调查结果五：调查结果分析六：调查建议七：附录一、 调查目的本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本状况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业供应合理建议。二、 调查方法接受网上问卷针对不同人群进行抽样调查。三、 调查内容1：年龄性别2：个人消费力量3：洗发水了解、购买渠道4：购买频率5：包装、价格、功能、宣扬等对洗发水销售的影响6：对于各种品牌尝试意愿四：调查结果1：本次调查群体男性30人，女性22人，24岁以下青少年为主体，占比67.31%，其余群体分别是25-40占比19.

2、23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。2：受访人群中500-1500元月消费额占多数达到61.54%，其余群体500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。3：本次调查对象了解渠道主要来源于超市促销、网络、电视广告。购买渠道主要源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比11.54%。4：消费群体对于洗发水类有用类一月一次为主占比71.15%5：消费者能接受的价格区间集中与20-40元之间，占本次调查人数的全部；而对于产品的包装受访群体更宠爱不透明、光滑、防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣扬手段的更受消费

3、宠爱。6：而对于同一种洗发水持续使用只有3.85%的比例做到，更多的人同意尝试其他品种，一种新品种的推出更是具有48.08%的比例消费群体同意尝试。五：调查结果分析：1:、月生活费与洗发水价格区的关系：由于参与调查者大部分为青少年群体，缺乏收入来源，月生活费主要在500-1500元。消费者月生活费在很大程度上打算消费者对洗发水价格区间的选择。结合数据可以看出：月生活费在500-1500元的消费者，选择洗发水价格区间主要集中在20-40元。2：洗发水规格分析依据数据显示，绝大部分消费者选择购买不透明光滑材质的洗发水，处于消费者心理隐私、个人有用、自我观赏，此种品类更受欢迎。3：购买地点分析 由于

4、目前市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购买到珍品，更同意在质量有保障的超市购买。部分消费者选择在专卖店购买，一方面是作为专卖店会员可以享受到更多优待，另一方面也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者，选择零售店，可能是急用，或者距离较近便利购买。4：促销方式分析 绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式促销。这说明消费者能够接受适当的降低价格，来满足消费者的求实心理，购买到妩媚价廉的产品。企业更倾向于赠送或者家庭套装的方式进行促销，由于这样有助于提高企业产品销量，甚至帮忙企业处理一些滞销品。部分消费者也会选择这种方式，以便削减不同产品间的选择，提高购物效率。6：洗发水满足程度 依据调查数

5、据显示：柔顺丝滑满足度最高，其次是清洁控油、去屑止痒，防干燥，满足度最低。一方面，绝大部分消费者为油性发质。而且油性发质不简洁护理，很多消费者对洗发水的控油效果不满足。一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的压力不断增加，发质受损严峻，护发需求提高。因此这两几类洗发水有很大的市场进展空间。7：消费者猎取信息渠道分析 绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是超市促销和网络。由于大部分消费者为非理性消费，很简洁受到外界因素的影响。因此很多企业都投放各种广告，增加消费者对品牌的认知度。大型商场、超市、导购点都聘用导购来引导消费者进行消费。六、对企业的建议1：消费者购买某种产品同时受到多种因素的

6、影响。在产品销售方面，任何单一的销售手段都不可能达到最佳效果。企业要对产品进行精确的品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。2：依据消费者宠爱的质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企业进行相应的比例进行生产销售。3：目前，洗发水市场格局已经基本形成。针对实力较弱的企业，应当加强同实力较强的企业的合作。例如：宝洁公司在洗发水市场上占有很大的份额。和实力较强的企业进行合作，有助于提高企业的竞争力。4：完善的销售网络是一个企业产品能够快速和消费者见面的保障。一方面，企业要建立多元化销售渠道，另一方面，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠

7、道，企业必需留意这方面的销售。5：就目前的洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有消费者的品牌。同时也要对目前的消费市场进行进一步的调研，把重点放在消费者新的需求上，增加自主研发，确保生产适合消费者需求的产品。七：附录1：您的年龄段是a：24岁以下 b：25-40 c：41-50 d：51以上2：您的性别是？a:男 b：女3：您的月消费额或许是多少？a：500元以下 b：500-1500 c：1500-2500 d:2500以上4：您购买洗发水的频率是多少？a：半月一次 b：一月一次 c：两月一次 d：三月一次5：您是从那种渠道了解洗发水相关信息？a：超市促销 b：网络 c：电视广告 d：他人

8、介绍 e：其他6：您经常购买洗发水的地方？a：商城 b：专卖店 c：零售店7：您青睐的洗发水所能接受的价格或许是多少？a：20元以下 b：20-30元 c：30-40 d：40元以上8：以下洗发水促销方式您最宠爱那种？a：现场打折 b：有赠品 c：家庭套装 d：抽奖活动 e：其他9：您宠爱怎样的洗发水外形包装a：透明 b：不透明 c：光滑材质 d：防滑磨砂材质10：您一般更换洗发水品牌的频率？a：只用一种 b：依据发质而定 c：间或更换 d经常更换11：对于洗发水的购买您更青睐于那种功能？a：去屑止痒 b：清洁控油 c：柔顺丝滑 d：防干燥12：您宠爱洗发水的哪种打开方式？a：挤压 b：揭盖 c：扭