GE管理方法在中国企业中的应用6

1、ge管理方法在中国企业中的应用管理方法在中国企业中的应用n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录“人们都说，在美国人们都说，在美国有两个地方是有两个地方是ceoceo的的摇篮，一个是摇篮，一个是gege，另另一个是麦肯锡。一个是麦肯锡。”美国商业周刊美国商业周刊“我们并不称自己是世界管理思想的开创者，但我们敢称自己是最渴望追求伟大点子的人。不论这些点子的来源如何，只要是好点子，我们都极力欢迎。我们毫不胆怯地采纳并应用这些新点子。”ge公司首席执行官 jack welch杰克杰克韦尔奇管理下的韦尔奇管理下的ge8183858789

2、91939597 9881838587899193959798000100200300市场价值市场价值单位：单位： 10亿美金亿美金净利润净利润单位：单位： 10亿美金亿美金36090000总收入总收入单位：单位： 10亿美金亿美金818385878991939597030609098120大企业大企业小企业小企业ge的管理方的管理方法精髓：大企法精髓：大企业的规模，小业的规模，小企业的灵魂企业的灵魂gen如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录基本理念基本理念解决企业领导所面临的解决企业领导所面临的挑战和管理问题挑战和管理问题体

3、系构架体系构架管理机制管理机制工具和手段工具和手段destiny）5.管理无边界（boundaryless)战略方面战略方面战术方面战术方面考核、检查、传帮带、在改进和创新中提高组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施ge管理工具管理工具考核、检查、传帮带、在改进和创新中前进组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施session c人才激励和发展计划workout & 6 sigma群众化的创新变革和质量活动

4、session ii计划、衡量和监控机制session i战略规划考核、检查、考核、检查、传帮带、一传帮带、一直改进和更直改进和更新中进化新中进化目标管理和目标管理和过程管理的过程管理的结合来推动结合来推动战略的实施战略的实施制定一个致制定一个致胜的事业部胜的事业部发展战略发展战略组建强有力组建强有力的事业部领的事业部领导班子导班子建立事业部建立事业部/责任中心为责任中心为框架的组织框架的组织结构结构机制机制理念理念工具工具1.不是第一就得是第二（no.1 or no.2）2.面对现实（face reality）3.视变革为机会（change is opportunity）4.人才工厂（peo

5、ple-factory）5.把握自己的命运（control your own destiny）6.管理简单化（管理简单化（managing less is managing better）7.机构扁平化（机构扁平化（delayering the structure and annihilating bureaucracy）8.权力下放（权力下放（empower people）9.建立自信心（building self-confidence）10.管理无边界（管理无边界（bounderless: taking ideas to the botton line）考核、检查、考核、检查、传帮带、一传

6、帮带、一直改进和更直改进和更新中进化新中进化目标管理和目标管理和过程管理的过程管理的结合来推动结合来推动战略的实施战略的实施制定一个致制定一个致胜的事业部胜的事业部发展战略发展战略组建强有力组建强有力的事业部领的事业部领导班子导班子建立事业部建立事业部/责任中心为责任中心为框架的组织框架的组织结构结构机制机制理念理念工具工具1.不是第一就得是第二（不是第一就得是第二（no.1 or no.2）2.面对现实（面对现实（face reality）3.视变革为机会（视变革为机会（change is opportunity）4.人才工厂（people-factory）5.把握自己的命运（把握自己的命运

7、（control your own destiny）6.管理简单化（managing less is managing better）7.机构扁平化（delayering the structure and annihilating bureaucracy）8.权力下放（empower people）9.建立自信心（building self-confidence）10.管理无边界（bounderless: taking ideas to the botton line）7.老总不得不什么都管，否则很容易出乱子。如何用如何用ge管理方法来解决这些问题？管理方法来解决这些问题？n如何进行ge管理

8、体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录不是第一就得是第二不是第一就得是第二 （no.1 or no.2）面对现实（面对现实（face reality）面对严酷的真正的现实，而非曾经发生过或是自己希望看到的“现实”视变革为机会（视变革为机会（change is opportunity）队变得越来越优秀人才工厂（人才工厂（people-factory）“ge 是一家学习型的企业，我们当今真正的核心竞争力并不在制造业或者服务业方面，而是在全世界范围内吸引和培育全球最优秀的人才，并进一步激发他们努力地去学习，争创出色的业绩和把事情做得更好。”ge公司首

9、席执行官 jack welch80年代中期年代中期把握自己的命运（把握自己的命运（control your own destiny）把握自己的命运，否则，你的命运将由别人控制90年代年代geibm 开始精简机构 裁减没有竞争力的产品线和人员 welch被称为“nuetron jack”（中子弹杰克） 营业额、利润、现金流都以两位数的速率增长 ceo频繁更换 员工大量裁减 创造企业亏损的世界纪录 人们开始怀疑ibm是否还可能生存下去 宣传终身就业 口号是：岗位不断产生和消失，但人员将保留管理简单化（管理简单化（managing less is managing better）n如何用ge管理方法

10、解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录考核、检查、传帮带、一直改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施ge管理工具管理工具主要特点：1. 责权利下放2. 优秀的领头人3. 明确的致胜战略4. 严格的业务检查5. 落实人才发展考核、检查、传帮带、一直改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施事业部总经理事业部总经理人力资源人力资源 财务财务业务拓展业务拓展销售销售产品产品

11、4.题的原因和解决方法并制定新的行动计划来扭转局面考核、检查、传帮带、一直改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施ge管理方法的基本机制管理方法的基本机制组建强有力的事业部领导班子组建强有力的事业部领导班子/ 概述概述有才*无德的领导人随时准备替换有“继任人选”有德无才*的领导人 是干部培养计划中最重要的培养对象选择办法： “赛马中识别好马”副总裁兼事业部老总，有几个副职竞争。人才的重要性：“事行，人行，此事才能干”。* ”才“指有业绩的人基本原则基本原则 人才选拔的标准人才选拔的标准:

12、“德才德才*兼备，以德为主兼备，以德为主”领导人的选拔原则：德才兼备，以德为主领导人的选拔原则：德才兼备，以德为主充分不充分德德提供机会让其成长，设计好一条循序渐进的职业发展路线并落实实施，定期检查进展情况并及时做出调整，通过传帮带加快其成长步伐组建一个优势互补的团队通过群策群力的方法解决难题在决策上，上级对其的支持可以由指令性方式过渡到指导性方式最后到参与性方式尽早让他们意识到他们应做别的选择才才充分不充分给以充分的资源让其发挥，不应干预过多一旦符合条件就应该予以晋升并给予最具竞争力的薪资待遇不断提供新的挑战，业绩好的人可以调到最有挑战性的岗位上；业绩不理想的人可以给予第二次机会或者换一个环

13、境 任人唯贤 责任心、上进心、事业心 公司利益放在第一位 在团队中有凝聚力 勇于承担责任对于对于“德德”的定义的定义 肯定他人的成绩 不谋私利 能够培养人 认同企业的价值观 虚心好学巨大的个人能量对于行动有强烈的偏爱，干劲十足。意味着不屈服于逆境，不惧怕变化，不断学习，积极挑战新事物的充满活力的人才。激励和激发他人的能力。能够活跃周围的人，善于表达和沟通自己的构想与主意。 竞争精神、自发的驱动力、坚定的信念和勇敢的主张。坚定的意志与注意力，有时还要有清除那些碍手碍脚的人的勇气。 提交结果，能够将构想与结果联系起来。不仅仅是口头说说就完了，将构想变成切实可行的行动计划并能够直接参与和领导计划的实

14、施。energy 活力活力energizer 鼓动力鼓动力edge 锐力锐力execution 实施力实施力ge管理方法的基本机制管理方法的基本机制组建强有力的事业部领导班子（组建强有力的事业部领导班子（3）考核、检查、传帮带、一直改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施战略：长远（vision）：发展方向，不是具体经营指标中期：三年内的发展规模、战略路线、领域定位近期：一年内的业绩目标参与的人员事业部负责人， 业绩目标责任人业务发展部，市场部咨询公司 其它项目组成员信息收集咨询公司 市场

15、调研公司供应商的资料提供客户的投资计划事业部自己收集信息项目组临时收集 成功的商务战略成功的商务战略 取胜的机会增大 明确资源的重点 团队有了清晰的方向 短、中、长期的目标可以平衡 犯错误的可能性降低解决的方法：解决的方法：ge管理工具 session i和精力。考核、检查、传帮带、在改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施ge管理方法的基本机制管理方法的基本机制 目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施战略的实施 - 年度预算的制定和执行： 预算的

16、准备需要3个月左右，包括滚动调整三年规划是全员的预算。应使每个人都直接或间接地与经营目标挂钩。计算方法：利润成本毛利人均人数具体预算每个人经营目标的制定：高于平均水平，高于竞争对手，高于自己去年能力水平自上而下，由下而上，不断深入和完善与商务战略相一致并与行动计划挂钩定期检查，及时解决问题方法：财务管理及预算实施 （ session ii）考核、检查、传帮带、在改进和更新中进化组建强有力的事业部领导班子建立事业部/责任中心为框架的组织结构制定一个致胜的事业部发展战略目标管理和过程管理的结合来推动战略的实施业务检查和总结制度 ：每个部门都有一个每周更新的行动计划，明确里程碑，责任人和完成日期。部

17、门每周列会（通常是电话会议）检查行动计划的执行情况。高层领导可能会参加。每季度事业部内部要花几天总结业绩和重点工作完成情况。高层领导班子都会参加。会上应该有非常尖锐的讨论。作用：高层领导可以直接了解一线情况。老总通过问问题来培训人、传授方法和高层领导的经验。及时总结，迅速提高管理水平。方法：群策群力 workout人才发展 session c质量运动 6-sigma workout群策群力 6 sigma质量管理n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录衡量衡量考评考评计划计划控制控制session i:：3年发展战略sessio

18、n ii：下一年的战略、业绩目标及预算operation plan：各事业部预算及运营计划session c：对人员进行奖惩、安排职业发展和职位调整差异分析战略调整资源调配workout6 sigma每月衡量每周里程碑承诺 workout群策群力 6 sigma质量管理n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录“人们都说，在美国人们都说，在美国有两个地方是有两个地方是ceoceo的的摇篮，一个是摇篮，一个是gege，另另一个是麦肯锡。一个是麦肯锡。”美国商业周刊美国商业周刊the art of managing and leadi

19、ng comes down to a simple thing, determining and facing reality about people, situations, products, and then acting decisively and quickly on that reality. 管理和领导的艺术可以总结为这样简单的一件事情: 看清并面对现实关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。ge公司首席执行官 jack welchge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 三年战略三年战略 session i session i 销售部门

20、销售部门财务部门财务部门ceo公司最高层公司最高层各部门制定销售/定单计划汇总得到初步业绩目标销售成本预算毛利预算初步业绩目标审核：并确定既定目标初步业绩目标审核财务预算人力资源配置计划三年远景人员配置计划，粗线条市场战略形成政策信息了解市场现有情况分析竞争对手分析新技术的走向参与人员： ceo，事业部经理, 业绩目标责任人, bd，marketing部门ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段三年战略三年战略 session i / 基本流程基本流程产品战略市场定位竞争战略扩张战略发展方向业绩目标产品生命周期产品生命周期产品定位战略产品定位战略市场战略市场战略产品选择战略产品选择

21、战略产品战略价格战略促销战略渠道战略三年业绩目标三年业绩目标销售额销售额/市场规模市场规模行业行业/业务业务分类分类行业1acabcbac行业2行业3现有产品新产品现有产品+ 新产品新机会+ 新机会现有产品的战略决策现有产品的战略决策成长期成熟期衰退期引入期市场逐渐走向衰落，不可能通过改善运营来使得销售收入和毛利有大幅度提高资源应转向新的产品市场在启动期，应关注市场准入工作：如入围，测试，准备好产品销售额增长缓慢市场成长期成熟期销售额迅速增长，应集中优势资源，在运营上给予全力支持积极建立竞争优势ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段三年战略三年战略 session i / 现有产

22、品分析现有产品分析成长期成熟期衰退期引入期新产品的战略决策新产品的战略决策最佳切入点：最佳切入点：有一定领先，有时间建立竞争优势有时间准备产品，保证实施除非有竞争优势否则不应进入市场培育期：投入大，周期长，没有营业收入特点：特点：建议：建议：跟踪市场，但不做过多投入领先者已经建立自己的竞争优势，并获得客户认可，竞争对手纷纷进入，此时准备产品已经来不及太早，风险大，可以考虑并购进入以获得竞争优势应避免进入应避免进入竞争对手太多，打价格战，低利润率3至至6个月个月销售额持续上升，但增长速度缓慢，竞争激烈，利润率下降不宜进入ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段三年战略三年战略 ses

23、sion i / 新产品分析新产品分析jack welchjack welch 经常要问:过去三年你的竞争对手做了什么？与此同期你做了什么？他们今后可能会怎样打击你？你计划怎样来反击？ge管理方法的一些工具和手a公司b公司c公司销售额销售额/市场规模市场规模行业行业/业务分类业务分类低端市场acabcbac中端市场高端市场2亿元1亿元3亿元整个市场规模：6亿元 了解市场细分的情况 明确市场定位 明确竞争对手在哪里竞争 明确自己的市场机会可以了解的重要信息可以了解的重要信息收入目标收入目标边际贡献和毛利目标边际贡献和毛利目标当年明年后年当年明年后年市场机会市场机会竞争情况竞争情况常见错误:1.

24、用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和竞争分析的依据。2. 过于乐观，对资源的有限性，环境的多变估计不足。3. 什么都想干，缺乏重点，最后能落实的事很少。4. 不愿意花充分的时间来准备战略规划。 只重视低头拉车，不重视抬头看路。汽车基地 http:/ workout群策群力 6 sigma质量管理n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 session ii紧接着紧接着session i, session ii从从7月底开始

25、到年月底开始到年底结束，着重于衡量和控制。对当年做一个更底结束，着重于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；对下一年做一个更加精确的计加准确的预计；对下一年做一个更加精确的计划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标已经是划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标已经是非常严肃的承诺。非常严肃的承诺。ge管理方法的一些工具和手n通过责权利下放，创造企业机制，淡化个人英雄主义确定下一年目标确定下一年目标资源需求资源需求下一年预算下一年预算实施计划实施计划里程碑责任人时间合同销售额市场占有率q1q2q3q4总计v%人员数研发费用市场推广费用q1q2q3q4总计v%成本销售额毛利纯利q1q2q3q4总计v%纯利毛

26、利费用ge管理方法的一些工具和手nstretch 的结果是不但提高公司业绩，而且促进员工职业道路发展。销售部门销售部门财务部门财务部门ceo公司最高层公司最高层各部门根据上半年销售再制定销售/定单计划（高于si）汇总得到初步业绩目标，制定损益表变动成本预算毛利预算初步业绩目标审核初步业绩目标审核核心集中在财务预算固定成本预算纯利预算除去税收和利息外净收入预算固定资产？现金流表新一轮stretch新一轮stretch（销售/定单提高，固定成本降低）制定/调整销售计划的细节以实现年度目标回顾上半年目标实行情况，并采取相应措施（包括换人）销售部门销售部门财务部门财务部门ceo公司最高层公司最高层各部

27、门根据ceo的指令制定销售/定单计划（高于sii）确保比sii目标保守 按部门进行固定成本分配确定业绩目标，保证 sii承诺个人销售目标确定，审核及签字ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理战略实施及财务管理 session ii / 运营计划运营计划ge管理方法的一些工具和手保证目标奋斗目标session ii目标去年同期业绩 增长百分比衡量指标衡量指标指标指标1指标指标2当年财务状况预测当年财务状况预测订单销售额毛利纯利q1q2q3q4总计v%销售额比较销售额比较上年当年x%销售额organic销售额销售额organic销售额当年的亮点当年的亮点highl

28、ightom比较比较x%om调整后omom上年当年gexx年预算各事业部的实施战略和计划各事业部预算及个人考核目标、奖惩机制一季度运营考核下季度的运营考核审核兑现奖励表彰先进更新战略完成指标实施处罚资源削减战略调整未完成指标与与session c相结合相结合通过不通过可能进行领导班子的调整ge管理方法的一些工具和手n提出客观具体的改进方案n通过上级领导参与下的严格方案审核决定下一阶段的战略和战术n拿不出致胜方案的负责人必须撤换 用6 sigma 方法改进管理/质量/服务战略问题战术问题ge管理方法的一些工具和手( session d)内部审计部内部审计部(cas)的作用的作用 由一批年轻, 有

29、发展前途的财务专业人员组成。该部门的高层领导也可以是非财务专业业务领导。从ge各个部门选拔, 如果通过每一阶段的考核, 两年后毕业。除内部审计外, 也做其它项目, 如收购兼并, 6 sigma, 内部机制的健全和改进等。每个项目都跨越不同的行业和国家或地区。成为了ge 培养和选拔人才的平台, ge的很多领导人都有cas背景。 workout群策群力 6 sigma质量管理n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录 找到优秀的管理人员，给他们足够的资源和权力，让他们去充分的发挥 提拔和奖励你最优秀的员工，给他们不可思议的薪资，让他们

30、来为你经营企业 毫不迟疑地去掉不合格的经理，他们应该去能够发挥他们特点的公司杰克韦尔奇ge管理方法的一些工具和手自我评估 经理评估内部简历 与员工交流非物质性奖非物质性奖励回报励回报 360度评估ems 晋升 挑战型任务 培训检验标准检验标准 fatality chart 继任计划表业绩回顾这两个步骤的精确落实是整个session c的基础第一个月第一个月第二个月第三个月员工填写个人内部简历ems员工把个人内部简历ems交给经理事业部人力资源评估公司总部人力资源评估及行动计划经理填写内部简历中需经理填写的部分经理与上一级领导讨论员工内部简历经理与员工讨论经上一级领导同意的员工内部简历对全体员工

31、进行有关培训：公司价值观如何填写个人内部简历个人事业发展指导确定：员工分类曲线继任计划培训计划组织机构的问题及解决方案人员稳定性情况及解决方案ge管理方法的一些工具和特特 点点行为标准（见后）行为标准（见后） 经理经理同事同事下属下属其他其他远景关注客户/质量诚信责任/承诺沟通能力/影响力共享/无边界团队建设/授权知识/专业技能/智力主动性/速度全球化思维等级标尺：需要重点提高的12345出众的长处360领导能力评估表领导能力评估表ge管理方法的一些工具和手自我评估 经理评估内部简历 与员工交流非物质性奖非物质性奖励回报励回报 360度评估ems 晋升 挑战型任务 培训检验标准检验标准 fat

32、ality chart 继任计划表业绩回顾三个环节的互动实现了最有力的非物质性回报ge管理方法的一些工具和手自我评估 经理评估内部简历 与员工交流非物质性奖非物质性奖励回报励回报 360度评估ems 晋升 挑战型任务 培训检验标准检验标准 fatality chart 继任计划表业绩回顾这两张图表的形成说明session c一阶段实施的完成具有正确的价值观模范人物优秀业绩者边缘人物低效率者100%100%50-60%无无期权期权奖励奖励a类型b类型c类型重用重用a类类培养培养b类类去除去除c类类人员人员比例比例10%80%10%ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 人力资源管理

33、人力资源管理 session cceo姓名- 级别职位姓名已合格候选姓名1-2年后合格者姓名合格后合格后备人选备人选名称职称级别职位姓名职位姓名职位姓名职位姓名职位姓名职位姓名后备后备人选人选已合格候选姓名1-2年后合格者姓名已合格候选姓名1-2年后合格者姓名已合格候选姓名1-2年后合格者姓名已合格候选姓名1-2年后合格者姓名已合格候选姓名1-2年后合格者姓名已合格候选姓名1-2年后合格者姓名现任现任1-2年后年后合格者合格者职称级别名称现任现任ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 人力资源管理人力资源管理 session c / 继任计划表继任计划表 workout群策群力

34、6 sigma质量管理n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录工作在最前线的员工比任何其他人更了解如何将工作做得更好！gege公司首席执行官公司首席执行官 jack welchjack welch会议前 确定事件、问题和目标 确定跨部门的参与人 定好小组领导（ 由一线人员担任） 准备相关信息会议中 小组领导明确挑战 提出期望 团队建设通过大脑风暴 提出问题 确定问题优先级 分析根源 推荐办法 确定行动计划会议后 落实现场跟进机制 提供必要的支持 通过项目例会检查行动计划的落实情况 把解决方案制度化，使问题不再出现 如果问题不能解决，再进行workout workout群策群力 6 sigma质量管理n如何进行ge管理体系的基本建设n如何用ge管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题n附录：案例目目录录餐馆的帐目航空公司的行李搬运医生处方普通公司一流的公司飞机的安全性ge管理方法的一些工具和手段管理方法的一些工具和手段 6 sigma 质量管理质量管理 / 什么是什么是6 sigma （1）目标目标客户规格客户规格一个一个 3s s 过程，因为在目标和客户规格之间可放过程，因为在目标和客户规格之间可放入入 3 个标准偏差个标准偏差3s s3s