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文档简介

1、优秀的经理人的职责就是充分激发员优秀的经理人的职责就是充分激发员工潜在的优势工潜在的优势,并把这种优势转化为并把这种优势转化为企业巨大的经济效益企业巨大的经济效益.管理的核心管理的核心:不管不管理理!优秀的团队永远是优秀的团队永远是价值观的统一价值观的统一!一丁点儿的一丁点儿的 忠诚忠诚,抵得上抵得上 一大堆的智慧一大堆的智慧.新进人员训练流程新进人员训练流程:1.招聘招聘2.心态训练心态训练3.团队精神训练团队精神训练4.军事化训练军事化训练7.传帮带传帮带6.市场拓展训练市场拓展训练5.专业技巧训练专业技巧训练9.试用期低底薪高提成制度试用期低底薪高提成制度8.业绩和状态严格淘汰业绩和状态

2、严格淘汰具体奖励方法奖金 加薪 升职培训 休假 福利表扬 荣誉 信任旅游 对他态度变好更多工作机会更好的工作环境与亲人相结合与亲人相结合单人次大额奖励单人次大额奖励单独放假请客吃饭单独放假请客吃饭具体惩罚方法批评 罚款 降薪降级 责骂 警告通告 监管 扣奖金 扣工资 泠淡态度 纪律处分 (私下警告与调整)各年龄层次激励方式 阶段方式探求阶段确立阶段成熟阶段退离阶段年龄阶段20-2525-3535-4545主要需求认可表扬晋升机会金钱福利稳定轻松尊重激励方式不断表扬提高自信委以重任培训加薪升职肯定从事领导或辅助工作问题型销售人员的激励恐惧退缩型训练.自信.方法.懒惰取巧型协访.搭配.虎头蛇尾型监督条理不清型写.做计划.抱怨不断型结果.警告通常不注重团队自视过高型设定目标之前一一.自我分析自我分析1.优优点点2.缺缺点点任何行业最顶尖的人都是先改善任何行业最顶尖的人都是先改善缺点再发挥优点缺点再发挥优点二二.建立人生使命感建立人生使命感1.你要成为什么样的人?2.你希望为别人做什么样的事?三三.明确价值观明确价值观价值观-对我们最重要的事物所带来的感觉1.自己能主控自己能主控2.很容易达成很容易达成3.最好每天都能做到最好每天都能做到团队目标来源于个人目标的达成团队目标来源于个人目标的达成四四.设立目标设立目标设立目标的关键设立目标的关键:1

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