营销策划方案模拟题目

1、营销策划模拟试卷 （一 ）、单项选择题（本大题共 28小题，每小题 1 分，共 28分）1、 下列属于现代策划要素的是（C ）。A、市场营销B、企业成本C、新的创意D、顾客利益2、运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（A、理论思维B、抽象思维C、联系思维3、 企业营销策划的成功取决于（A ）的确定及对营销状况分析的准确程度。A、营销目标B、营销策略4、 营销策划所依据的原理是（B ）。A、系统原理B、整合原理5、 知识营销理念是新时代的（B ）理念。A、客观B、主导6、 创造性思维是一中（D ） 思维。A、理想B、开拓7、下列属于创意效果按其内容划分的是

2、（A、短期创意效果B、经济效果8、 策划的本质是一种（C ）的行为。A、客观行为B、感性的行为C、营销人员C、人物原理C、片面D 、精髓C、片面）。C、成长期的创意效果C、运用脑力的理性行为9、（ A ）是决定能否开发市场、拓展市场的关键。A、服务对象B、产品质量10、 营销策划的基础是（C ）。A、营销活动的设定B、顾客的满意程度11、 营销策划的最终表现形式为（B ）。A 、广告媒体B 、文字报告12、 随机性策划的时间为（A ）。A 、 3-6 个月B、 1-2 个月13、 我国企业改革的目标是（C ）。A、产品利润最大化B、多元化发展C、价格D 、辩证B）D 、倾向思维D、营销条件D

3、、客观原理D、导入期的创意效果D、随意的行为D、产品大小C、市场环境分析D、产品的质量C、电视节目C、 4-6 个月C、企业行为市场化14、国企进行产品结构调整、产业升级，进而提高经济效益的必备手段与保障是（A、市场研究B、产品质量C、咨询策划顾问15、辩证营销的核心是（ B ） 。A、顾客满意B、倡导创新C、产品成本16、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（A、产品接触法B、好奇接触法C、介绍接触法17、某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，则最佳的广告方式是（A、报纸B、广播C、电视D、顾客间的宣传D 、 5-8 个月D、绿色营销 ）。D 、广泛分

4、销D 、开拓市场D ）。D 、利益接触法 ）。D、杂志18、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是 指（ B）。A、与产品和环境密切结合的原则B、准确定位的原则C、恰当表达的原则D、善于分析的原则19、生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品，这种销售促进方式称为 （ C ）。A、赠送样品B、减价优待C、赠品D、赠送促销20、 检验营销策划文案优劣与否的标准是（D ）。A、顾客的满意程度B、销售数量C、产品质量D、实践21、 竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应， 这种竞争反应模式是 （ D

5、）。A、选择型B、从容不迫型C、强烈型D、随机型22、 对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（D ）。A、扩大市场需求B、保护市场占有率C、提高市场占有率D、提高利润率23、企业驾驭市场的法宝是（B ）。A、产品质量B、辩证营销24、企业追求的目标是（ B ）。A、产品质量B、顾客满意25、（ D ）是保障市场经济健康发展的条件A、产品质量B、顾客的喜爱26、理念即观念，或指导思想。其中（ AA、知识营销理念B、辩证营销理念A 、经济发展B、产品质量28、当代人类的主体是（C）。A 、发展经济B、大批量生产27、（ C ）是企业与消费者联结的纽带C、产品服务D 、市场组织C、企业利益D、

6、产品数量C、产品的种类D、规范企业营销道德）具有超前性。C、可持续发展理念D、混合型营销理念C、让渡价值D 、辩证营销C、可持续发展D、绿色营销29、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位D、成熟型业务单位、多项选择题 （本大题共 6 小题，每小题 2 分，共 12 分 ） 在每小题列出的四个备选项中有二个至四个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、少 选、少选或未选均无分。C 、实施绿色设计D 、加强绿色营销29、下列属于绿色营销的有（ ABCD ）。 A 、引进绿色技术B 、生产绿

7、色产品30、营销策划所依据的原理包括（ ABCD ）。A、整合原理B、人本原理C、差异原理D 、效益原理31、营销策划要依据（BCD ）原理，要有明确的主题，主题不要多义。A、产品原理B、整合原理C、人本原理D 、效益原理32、在客户管理的过程中，需要注意的原则有（A 、动态管理B、重点管理ABCD ）。C、灵活管理D 、专人管理33、供市场挑战者选择的进攻策略主要有（A 、正面进攻B 、侧翼进攻ABCD ）。C、包围进攻D 、迂回进攻34、企业策划不等同于人们所说的电子，它具有一下个性（ABC）。A、策划是一门思维的科学B、策划是一门设计的科学。C、策划是一门监理的科学D、策划是一门管理的科

8、学三、简答题（本大题共 4小题，每小题 5分，共 20 分）35、 市场规律、市场原则有哪些内容？营销道德包括哪些方面的要求？（答案可见教材第七章）36、企业专题策划大致有哪些内容？（答案可见教材十一章）37、企业形象系统由哪几个部分构成？各子系统分别包括哪些内容？（答案可见教材十三章）38、连锁制的本质是什么？连锁制如何分类？（答案可见教材十四章）四、计算题（本大题共 2小题，每小题 6分，共 12 分）39、企业 A 在某段时间内投入资金 600 000元生产某种机器零件， 由于产品畅销， 当期销售总额达到 150 万元。 扣除各种税费以后，利润总额为 30 万元，求这段时间内的资金利润率

9、。40、 某企业品牌产品在非促销期的边际利润为5元，每天正常的销量为 20 000 瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费为 2.75 元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本呢五、论述题（本大题共 2 题，每小题 8分，共 16 分）41、论述企业扩张发展的战略选择中否定多角化经营的主张是片面的。（见教材十七章）42、从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争。（见教材十九章）六、案例分析题（本大题共 1 小题， 12分）43、科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占 有率中达 23%。此时，另一家公司推出了一种

10、新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比 阿布诺夫酒低 2 美元。按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：第一，降低 2 美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿 布诺夫酒的价格再提高 2 美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的 波尔酒。根据以上资料回答下列问题：（1）第四种策略是否恰当？为什么？（2）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？营销策划模拟试卷 （

11、 一）答案一、1、C 2、B 3、A 4、B 5、B6、D 7、B 8、C9、A 10、C 11、B 12、A 13、C 14、A 15、B16、 D 17、 C 18、 B 19、 C 20、 D 21、 D 22、 D 23、 B 24、 B25、 D26、 A 27、 C 28、 C二、29、 ACD 30 、 ABCD31 、 BCD32 、 ABCD 33 、 ABCD 34 、 ABC四、39.解：可知：资金利润率 =销售利润率X产品资金周转次数=40.解：最低销量 = （瓶） 即在促销期，每天销量必须达到 44 446 瓶，才能达到收支平衡。六、 4 3 . （ 1 ）恰当。实现

12、产品差异化战略，构成三种价格市场。（ 2 ）产品线向上和向下延伸。 营销策划模拟试卷 （二 ）一、单项选择题 （本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案， 并将正确答案的序号填在题干的括号内 ）1 、策划的核心是 （ C ） 。A、目标B、决策C、创意D、信息2、密集式增长的基本思路是 （ A ）。A、开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B、开发潜伏的现有市场C、开发潜伏的现有产品类别中的市场机会3、为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了A 、产品开发B 、市场渗透4、营销策划的差异性是由 （ A ）体现的。A、策划文案的特色B、

13、产品的特色5、对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是A 、公司信息因素B 、革新作用因素C、市场营销因素D 、市场份额因素D、收购和兼并若小小神童 ”洗衣机，这种做法是C、市场开发个上游企业，扩大企业规模（ A ）D 、产品竞争财务稳定因素 生产技能因素 财务稳定因素 生产技能因素 财务因素 财务因素C、产品的差异性（ C ） 企业家导向因素 企业家导向因素D 、产品的质量6、营销策划的中心内容是 （ CA 、顾客的满意程度7、下列属于营销策划灵魂的是A 、顾客的满意生产因素 组织因素 生产因素 组织因素 ）。(B、8、产品进入市场，必须要考虑的是B 、产品质量C ） 。产品质量（

14、 B ） 。C、营销策划主题D、市场需求C、创意D 、产品特点A、价格和利润B、成本和利润9、市场机会的一般特征是 ( A )。A、公开性时间性理论上平等和实践上的不平等C、公开性时间性理论上和实践上均不平等10、人类创造性思维常用的方法是C、产量和利润B、公开性D、公开性D 、市场占有率和利润时间性时间性理论上不平等和实践上的平等理论上和实践上均平等A 、移植参合法B 、逆向思维法11、按内容划分，下列属于创意效果的是 ( DA、短期效果B、产品效果12、下列属于创意效果的测定应遵循的原则是A 、质量原则13、下列属于访问调查的方法是A 、抽样调查(B、顾客满意度原则 ( BB 、电话访问调

15、查)。C、模拟创造法D、联想类比法)。)。C、创意效果D 、经济效果C、可靠性原则D 、差异性原则C 、随机调查D、确定人员调查14、抽样计划的确定首先要确定的是A 、抽样区域15、.策划宣传的立足点是A、提升企业形象16、分销渠道指的是 ( A( BB 、样本数量( C ) 。B、促进产品销售)。C、计划内容D 、抽样方式C、传播信息D 、改善公共关系)。A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径C 、产品由经销商向消费者的转移B 、产品由生产者向消费者的转移D 、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径17、按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是A 、固定薪金制18、广告创意

16、指的是 ( D )。A、广告创作的整体构思C、广告的表现形式19、企业渗透最主要的作用是A 、统一内部认识B、佣金制C、B、D、( A ) 。B 、了解员工意见20、客户管理中，对 A 类客户定期报告的时间是A、一个月B、三个月( B复合制)。D 、变动薪金制广告所要反映的问题 广告独有特色的内涵和表现形式C、增强企业凝聚力 C ) 。C、。半年D 、提高企业管理水平D 、一年、多项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分。在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。)21、联想类比法所包括的类型有 (

17、 ACD)。A、直接类比B 、方法类比C、拟人类比D、因果类比22、通用电器公司模型矩阵包含的因素有 ( BD )。A、市场占有率B 、行业的吸引力C、相对市场占有率D、企业的业务实力23 、多角化增长的主要方式有( AC )。A、同心多角化B、综合多角化C、水平多角化D、垂直多角化24、市场跟随者可选择的战略有( ABCD )。A、紧密跟随1B、有距离地跟随C 有选择地跟随D 、名牌货的模仿者25、模仿创造法的应用途径包括( ABCD )。A、原理性模仿创造B、结构性模仿创造C、形态性模仿创造D、营销预测系统A 、动态管理B、重点管理C、综合管理D、专人管理27、营销策划宣传的意义包括( A

18、BD) 。26、客户管理的原则有 ( ABD )。A 、促进产品销售B、有利于改善公共关系C、提咼产品质量D、提升企业形象28、国际市场营销组织结构的主要类型有( AB )。A、职能型组织结构地区型组织结构C、促销型组织结构D、发展型组织结构29、构成可持续发展理论的基本因素包括 （ ABCD ）。A、发展是硬道理B、发展的持续性C、享有环境和保护环境的统一观D、改善生产方式和生活方式30、影响广告预算制定的因素有 （ ABCD ）。A、产品生命周期B、销售目标 C、企业财务条件D、市场竞争状况三、简答题 （每小题 4 分，共 16分）31、创意效果测定使用哪些方法 ?如何测定？（见教材第三章

19、）32、营销策划对内渗透可采取哪些步骤 ? （见教材第四章）33 、企业入市要依据哪些因素进行战略选择 ? （见教材第七章）34、产品合格认证与商品检验有什么不同 ? （见教材第八章）四、计算题 （每小题 6 分，共 12分）35、某企业生产 A 产品，该产品的单位变动成本为 10 元，所需固定成本为 10万元，产量 4 万件，利润率为 20%，计算 A 产品的价格。36、某企业年度计划要求第三季度销售 5000 件产品，价格为 2 元/件，即销售额 1万元。在该季度结束时， 销售了 6000 件，价格为 2.2 元/件，即实际销售额为 13200 元，比预期销售额多 3200 元，求销售额的

20、上升有多 少归因于销售量的上升 ?有多少归因于价格的上涨 ?（计算出实际数字即可 ）五、论述题 （每小题 8 分，共 16分）37、论述企业专题新闻策划主要问题。 （见教材第十一章）38、王先生在某家俱城购买了 A 公司生产的家俱， 使用 3 个月后发现该家俱出现了较多的质量问题， 遂提出投 诉，要求退换该家俱，请你以此为例论述 A 公司的客户投诉处理程序。 （A 公司承诺其所生产的家俱如半年内 出现质量问题无条件退换 ）六、案例分析题 （ 共 16 分 ）39、运用营销组合策略，应对国际市场竞争 东方物流公司是一家以海上运输为主的综合物流服务商， 为了应对国际航运市场的激烈竞争， 在进行准确

21、的市场 细分后，公司根据自身条件和市场需求， 把目标顾客定位于直接客户和大客户， 重点是跨国公司。 根据市场细分， 公司对目标顾客进行了营销组合设计。在产品策略上，公司为了有效的满足顾客的需要，将核心产品（为货主提 供符合其需要的位移） ，有形产品（舱位体积、位置、货物定位等） ，附加产品（如咨询、报关、报价等） ，综合 考虑，提供整体产品服务。在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品质量和调整产品组合策略（如在三大东 西主干航线太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度） 。在价格策略上，实行随行就市定价法， 采取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同。分销渠道采取在全球设立自己的办事处

22、，大力拓展直销渠道。 在促销策略上，以人员推销为主，注重公共关系的开展。公司通过近三年的运作，赢得了竞争优势，在一些主要 航线上市场份额全面提升，总体经济效益明显好转。 思考题 （1）东方物流公司的目标市场是什么？（2）物流产品的特性（3）东方物流公司主要拥有哪些产品线？（4）分析东方物流公司定价策略的优点（5）试对东方物流公司以后如何更好的发展提些个人建议营销策划模拟试卷 （ 二） 答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共? /、20 分 )1、C2、 A3、 A4 、 A5 、 C 6、C7、 C8 、 B 9 、 A10、 C11、D12、 C13 、 B14 、 B1

23、5 、 C16、 A17 、 B18 、 D19 、 A20 、 C二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题 2 分，共? /、20 分 )21、ACD22 、BD23、AC24、 ABCD25 、ABC26、ABD27 、ABD 28、 AB29、 ABCD30、 ABCD三、简答题 （本大题共 4小题，每小题 4分，共 16分）四、计算题 （本大题共 2 小题，每小题 6 分，共 12分）35、 (1)生产总成本=固定成本+变动成本=10万+10 X4万=50万元(2) 销售额=50万汕1+20%)=60万元(3) 定价= =15 元/件36、(1)因价格上升的差异 =(2.2-2) 6

24、000=1200(2)因销售量上升的差异 =2 6000-5000)=200037、略。五、论述题 (本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16分)38、(1)记录投诉内容，记录下王先生的个人情况及所反映的家俱问题和处理要求。(2) 判定王先生的投诉理由充分，情况属实，表示歉意，并表示会立即处理，以取得王先生的理解。(3) 将客户投诉的内容转到相关部门，并责成尽快处理。(4) 查明王先生投诉的具体原因，并找出相关责任人。(5) 根据情况与王先生协商是退货还是换货。(6) 将处理方案报主管领导。(7) 对相关责任人及部门主管进行处罚，并通知客户，收集反馈意见。(8) 对此进行总结评价，避免类似

25、事件再次发生。六、案例分析题 (本大题 16 分 )39、( 1 )直接客户和大客户，重点是跨国公司。(2) 满足顾客的需要， 将核心产品 (为货主提供符合其需要的位移) ，有形产品(舱位体积、 位置、 货物定位等)， 附加产品(如咨询、报关、报价等) ，综合考虑，提供整体产品服务。(3) 太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线。(4) 东方物流公司实行的是随行就市定价法。在市场竞争激烈的情况下，随行就市定价法能够有效的为企业保存 实力和提高竞争力。(5) 建议公司的服务水平和服务质量要跟的上企业的发展，市场份额要提高，公司的服务水准也要有更大的提高。 很多企业在急速发展之后又急速衰败的最直接因素就

26、是产品的质量和服务在企业急速发展之时没有及时的提高。营销策划模拟试卷 (三 )一、单项选择题 (本大题共 2 0小题。每小题 1分。共 20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题 目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 、下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是 ( B )。A 、观察力B、认知力 C、构成力D、实现力2、在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是 ( C)。A 、一体化增长B、多角化增长C 、密集式增长D、粗放型增长3、营销策划的宣传造势是通过( B ) 的传播来实现的。A

27、 、电视B、信息 C、网络D、广告4 、下列属于增长型企业竞争战略的是( B ) 。A 、微增长型B、市场渗透策略C、转变战略D、清理战略5、大众传播媒介向公众传送信息的重要手段是( B ) 。A 、 宣传手册B、新闻稿C 、广告D、网络6、商业出版物属于( A )资料。A 、 第二手资料B、第一手资料C 、第三手资料D、不属于资料7、广告的核心是 (D) 。A 、主题B、标题 C、色彩D、正文8、下列各项不属于企业宏观环境因素的是( D )A 、 经济因素B、法律因素C、人口因素D、政治法律9、宏观环境中的首要因素是( B ) 。A 、 人口因素B、经济因素C、自然因素D、人文因素10 、第

28、一手资料是通过(A )获得的 。A 、 调查 B 、翻查企业会计报表 11、进行营销调研的首要任务是 （ D ） 。C 、询问 D 、网络B、适当的方法分析调研结果C正确地制定营销方案D、正确地确定营销调研主题A 、实 事 求 是 地 进 行 实 地 调 研12、下列不属于在进行营销调研时所采用的调研方法的是（ A ） 。A 、分析法B、观察法 C 、询问法 D 、实验法13、在实地调研的方法中，实地访问的两种基本形式是（B ） 。A 、 事先访问和非事先访问BC、 固定问 卷访问 和事先 访问 14、案头调研的主要对象是 （ B ） 。A、第一手资料B、第二手资料、固定问卷访问和非固定问卷访

29、问D、 固定问 卷访问和非事先访问C 、原始资料 D 、专家资料服务对象15、在分析判断的基础上，决定、选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选为 的小市场群，称为 （ A ） 。A 、目标市场B 、特定市场C 、市场群市场 D 、以上都不是16、咨询专家整体素质的内在基础是 （ B ） 。A 、 政思想素质B 、知识和技能素质 C 、职业道德素质 D 、行为和经验素质17、部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品，它使原有产品的性能得到改良和提高， 具有较大的可见价值，这种产品称为（ B ）。A 、全新产品B 、 换代新产品 C 、改良新产品 D 、仿制新产品18、 企业

30、将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托代理机构，由它们负责出口业务， 这称为（D ）A 、 直接出口B、国外生产C 、混合经营 D 、间接出口19、 下列不属于市场营销执行的基本模式的是（A ）。A 、 独裁型模式 B 、 转化型模式C 、合作型模式 D 、文化型模式20、下列属于稳定型企业 竞争战略的是（ A ）。A 、微增长型B 、市场渗透策略 C 、转变战略 D 、清理战略21、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮 食等。这种成交信号是（ D ）。A、语言信号 B、动作信号 C、表情信号D、事态信号二、多项选择题 （本大题共 1

31、0小题。每小题 2分，共20分）在每小题列 出 的五个备选项中有二个至四个是 符合 题目要求， 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均22、 按照程序法的要求，企业在进行市场营销策划时必须经过的阶段是（BCD） 。A、 收集资料 B 、制定策划计划C 、进 行 市 场 营 销 调 研 和 企 业 诊 断D、 营 销 方 案 的 设 计 与 实 施23、研究一国经济环境除了分析市场规模外，还要研究其经济特性。一般来讲，经济特性包括（ABCD） 。A. 、自然条件B、经济发展阶段C、基础设施D、城市化水平24、企业的外部环境主要有A、经济环境B（ABCD） 。、人口环境C、自然环境

32、D、技术环境25、以下属于企业应遵循的市场规律包括A、时间节约规律B 、价值规律(ABD) 。C、顾客是上帝的规律D、供求规律26、以下属于企业应遵循的市场原则有（ABC） 。A 、自愿让渡原则B、等价交换原则C、公平竞争原则D、顾客至上原则27、营销策划宣传应遵循的原则（ ABCD）。A 、准确性原则B、及时性原则C、适度性原则D、反馈型原则28、访问调查按照形式不同可分为（ABCA、电话访冋调查B、邮寄访冋调查）。C、面谈访冋调查D、抽样调查29、以下属于营销策划的企业渗透的方法包括（A、印发内部刊物B、举行报告会ABCD。C、进行培训D、召开座谈会30、第二手资料可以通过（ABC途径获得

33、 A、政府出版物B、商业出版物C、商业资料D、市场调研31、以下属于策划人的素质修养的是（ABCD）A 、政治思想素质B 、知识和技能素质。C 、行为和经验素质D、身体和心理素质32、依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ACD ）。A、成本最低策略 B、市场占有策略 C、产品差异化策略 D、集中策略三、简答题 （本大题共 5小题，每小题 6分，共 30分）33、策划包括哪三个要素？策划具有哪些个性？（见教材第一章）34、营销策划造势包括那几个方面。（见教材第四章）35、 我国买方市场形成的表征有哪些?具有哪些特征？（见教材第七章）36、简述公关策划遵循的原则。（见教材第十

34、一章）37、什么是期货市场 ?什么是期货合约？（见教材第十九章）四、计算题 （本大题共 2小题，每小题 5分，共 10分）38、 已知宝洁公司的产品项目总数为54，生产线有 9条。其中飘柔有 3种规格和 2种配方。则宝洁公司每条产 品线的平均长度和飘柔的深度各是多少 ?39、 假设A公司的资金总额为 800万元，今年的销售总额为1200万元，利润为300万元，求A公司的资金利润率。五、论述题 （本大题共 1小题。共 10分）40、 从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争? （见教材第十九章）六、案例题 （本大题共 1小题。共 10分）参见教材 （P285） “十四章 企业营销制度策划

35、”案例“张裕集团市场营销”41、请分析：张裕集团的营销策略。企业营销策划模拟试卷 （三 ）参考答案一、1、 B 2、 C 3、 B 4、 B 5、 B 6、 A 7、 D 8、D9、B lO、A 11、 D12、 A 13、B 14、 B15、A 16、 B 17、 B 18、 D 19、 A 20、 A21、 D二、22、 BCD 23、 ABCD 24 、 ABCD 25 、 ABD 26、 ABC27、ABCD28、 ABC29、 ABCD30、 ABC31、ABCD 32 、 ACD三、（略）。四、38、每条产品线的平均长度 =54 9=6飘柔的深度=3 X 2=639、销售利润率=3

36、00/ 1200 X 100 % =25%产品资金周转次数 =1200800=15资金利润率：25 %X 1.5=37.5%五、 40 (略)。企业营销策划模拟试卷 (四 )一、单项选择题 (本大题共 30小题。每小题 1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求 的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1 、在企业新增业务规划的三个主要方面中，在现有的业务领域基础上向外拓展的战略，通过建立或兼并与公司 的当前业务有关的业务，实现增长的规划是 (A) 。A 、一体化增长 B 、多角化增长 C 、密集式增长 D 、集约型增长2、依据企业所面临的环境情况，可以

37、将企业业务分为不同的类型，属于高机会和低威胁的业务单位是 ( A )A 、理想型业务单位 B 、风险型业务单位3、功能型组织的主要优点是( C)。A 、易于领导 B 、跨度大 C4、 下列属于紧缩型企业竞争战略的是(C)。A 、微增长型 B 、市场渗透策略5、收集第一手资料主要通过 (C)获得的。A 、电话访问 B 、政府出版物C6、吸引新的顾客开始试用是 (A)。A、针对消费者的营业推广目标BC、针对推销员的营业推广目标DC 、困难型业务单位D 、成熟型业务单位、及时发现问题、便于管理DC、转变战略D、企业联合策略、市场调研D、商业资料、针对零售商的营业推广目标、以上都不对7、在资料编辑过程

38、中，既是数据资料编辑整理的基础，也是保证资料科学性的重要条件的过程是( C ) 。A 、整理B、编校C 、分类D、鉴定8、在对收集到的数据进行非正常因素的矫正技术中，下列不属于其中的技术是( D)。A 、剔除法B、还原法 C 、拉平法D、专家法9、调查资料整理分析工作中的关键环节是(C)。A 、资料编辑过程B 、非正常因素的矫正技术C 、数据推断D 、撰写市场调研报告10、市场调研报告依内容一般分为 (C) 。A 、 内部报告和行业报告B 、行业报告和专题报告C 、专题报告和一般性报告般性报告和内部报告11、市场进入的深度指A 、市场上产品的数量(C) 。B、产品的多样性C、市场进入的影响范围

39、D 、顾客的满意程度12 、产品的市场实现必须建立在(A) 的基础上。A 、流通渠道畅通B、产品质量C、顾客喜爱D、产品多样化13、(D)是维护社会经济及整个生态环境发展的宏观保证。、流通渠道畅通D 、政府政策A 、资本存量B、产品差异C 14、在国际市场营销环境分析中，对经济环境的分析主要是对东道国经济环境的分析，它主要包括A、经济发展水平和收入水平B、收入水平和市场规模 C、市场规模和经济特性 D、经济特性和经济发展水平15、（ C）是企业成功入市的关键。A 、企业产品的质量 B 、国家政策的支持 C 、企业入市战略战术类型的选择 D 、以上都不对16、在市场营销执行的基本模式中，属于突出

40、了领导者在市场营销执行中的重要作用的模式是（ B ）、增长型模式A 、转化型模式 B 、指令型模式 C 、合作型模式D17、当企业进行国际市场营销组织结构的选择时，主要考虑的两方面因素是（ B）。A、母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B、产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C、国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况18 、客户管理的对象是 （ A） 。A 、客户B、市场C、产品D、公众19、按交易的过程划分，客户可分为（ A）。A、有过交易业务的客户、正在进行交易的客户

41、和即将进行交易的客户B 、老客户、新客户和未来客户C 、主力客户、一般客户和零散客户D、政府机构、特殊公司、普通公司、顾客个人和商业伙伴等20、下列属于功能性公众的是（ D）。A、社区B、股东C、行业协会D、员工21、产品推广的过程是（ C）。A、进入国际市场的过程B 、满足顾客需求的过程C 、创立、发展品牌的过程D、以上都不对22、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（C）。D 、放弃策略A、增长策略B、保持策略C、收割策略23、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（C）。、国民收入A、居民个人收入B 、个人可支配收入C 、个人可任意支配收入

42、D24、品牌在政府有关部门注册登记后即受法律保护并享有专用权，称为（A）。A、商标B、名牌、专利D、以上都不是25、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱， 这是（ A）。A、统一品牌B 、个别品牌 C、品牌延伸 D多品牌26、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。 这种竞争状况是 （ D）。这是（ A ）。A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断27、（ B）是一种产品的性能和特征的集合。A、 数量BPP曰.、质量C、价格D、品牌多样化28、指派每名销售代表负责一个地区， 作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。A、 地区型B、产品型C、顾客型 D 、复合型29、 强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（B）。A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境30、 时效性、刺激性、多样性和直接性是（D）的特征。A、广告B、人员推销C 、公共关系 D 、营业推广二、多项选择题【本大题共 5小题。每小题 2分。共 10分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题 目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31、按照市场营销策划的范围划分，市场营销可划分为 （ B