龙湖杭州滟澜山项目参观学习总结

1、龙湖杭州滟澜山项目龙湖杭州滟澜山项目参观学习总结参观学习总结 本次参观杭州龙湖滟澜山主要为论证关于该项目的一个传闻，即依托项目景观价值，开盘当日实现推售房源去化80%。 基于对杭州龙湖滟澜山缺乏持续性跟踪了解的前提，下文将从销售接待处环境及样板区景观打造两个点求证，以求管中窥豹，学习借鉴。滟澜山区位情况滟澜山区位情况地铁地铁1#线线金沙湖金沙湖滟澜山滟澜山 滟澜山位于杭州东部中心金沙湖cbd板块核心位置，未来交通、商业、医疗、教育等基础配套条件为同区域最优。 目前推售的一期项目处于滟澜山整体地块最北侧，即相对后期项目距离地铁一号线及金沙湖最远。目前该项目着力主打地铁及湖景优势，既是借区域大势推

2、售，同时也是为拔升交通及景观资源更加突出的后期项目核心价值作伏笔。销售中心及外围环境打造销售中心及外围环境打造道路及工地道道路路及及工工地地道道路路及及工工地地道道路路及及工工地地道道路路及及工工地地道道路路及及工工地地道道路路及及工工地地道路及工地道路及工地样样板板示示范范区区销销售售中中心心外外围围绿绿化化北北滟澜山销售中心及样板区平面位置图滟澜山销售中心及样板区平面位置图样样板板示示范范区区样样板板示示范范区区样样板板示示范范区区销销 售售 中中 心心 销售中心西侧及南侧均为道路及施工工地，通过在销售中心外大面积设置组合绿化景观带，使之内外界面鲜明，与周边的道路及工地形成明显的反差。从而

3、增加景观绿化对客户的视觉冲击。 同时，在树种的选择在上，成功实现跨纬度全冠栽植，如在一片葱绿之中，种植高纬度地区特有的白桦林，更显色彩的丰富性。大面积种植高密绿植，内外界面分明、反差巨大大面积种植高密绿植，内外界面分明、反差巨大步道处设置情趣牌，即是点缀也是宣传步道处设置情趣牌，即是点缀也是宣传细部色彩的搭配组合随意且合理细部色彩的搭配组合随意且合理其下为漏水箅子其下为漏水箅子售楼处外设置休憩区的不少，但铺设地毯的不多。售楼处外设置休憩区的不少，但铺设地毯的不多。1.6米米以人为本，充分考虑客户实际使用舒适感以人为本，充分考虑客户实际使用舒适感低处放置仅供取阅的楼书、折页等销售物料顶格、底部放

4、弃物料放置功能低处放置仅供取阅的楼书、折页等销售物料顶格、底部放弃物料放置功能高处与视线角度较小，放置可直接观看或取阅的户型单页 销售处空间功能布局合理，应是颇费心思的结果： 控台设于右侧与入口平行，摒弃传统控台直面入口的方式，既减小客户心理压力，也保证目视客户往来； 模型区紧靠入口及控台，便于销售员接待讲解； 户型展示区居于洽谈区之间，方便双方洽谈时户型册的取阅讲解； 财务室处于吧台旁边，紧邻控台与洽谈区，既保证隐秘性，又保证便捷性； 卫生间等功能区放在最左边，保证其相对独立性。休憩区休憩区控控台台吧台吧台/财务室财务室模型区模型区洽洽 谈谈 区区户型展示区户型展示区洽洽 谈谈 区区洗洗漱漱

5、区区等等售楼处入口售楼处入口样板区入口样板区入口项项目目区区位位模模型型一一期期缩缩放放模模型型一一期期模模型型 在一个大模型中，将项目区位模型、一期位置模型、一期销售模型按照不同比例分块展示出来，使客户对项目周边及自身大、小环境了然于胸。 对于地块规整、多期开发且未来规划条件突出的项目完全可以借鉴组合模型的使用也是一个亮点组合模型的使用也是一个亮点销销售售中中心心外外围围绿绿化化北北滟澜山销售中心及样板区平面位置图滟澜山销售中心及样板区平面位置图销销 售售 中中 心心样样板板示示范范区区客户参观动线设计巧妙客户参观动线设计巧妙两个唯一： 前往销售中心，外围高密绿植带中的蜿蜒小路是唯一途径，使

6、每一个客户瞬间经历视觉转换； 前往样板区，必须贯穿销售中心而过，能够有效控制接待动线，保证客户有效参观。销售中心销售中心入口入口样板区样板区入口入口样板区景观塑造亮点样板区景观塑造亮点硬质铺装界面硬质铺装界面软硬界面软硬界面浓密绿植界面浓密绿植界面踏面沿角打磨处理踏面沿角打磨处理涂料收边较粗糙涂料收边较粗糙 通过填土、堆坡等形成高差，配以硬质铺装、乔冠绿植结合等形式形成不同层次的空间界面，且近人尺度的高密绿植隐没建筑的同时给客户以强烈的心理减压感界面丰富，因赶工期细部处理不到位界面丰富，因赶工期细部处理不到位铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积 横向上，园区内控制硬质铺装面积，留出空间用于营造更多绿化。纵向上栽植全冠高密绿植将建筑隐没其中。营造无季节、无植物生长期的花卉景观营造无季节、无植物生长期的花卉景观较小的尺度上，营造出五个层次的绿化景观较小的尺度上，营造出五个层次的绿化景观12345小结：小结： 杭州龙湖滟澜山作为龙湖公司滟澜山系列的又一力作，景观营造上沿袭了一贯的华美精致的效果。同时，高附加值的产品设计、精美的销售中心及突出的样板区景观，