促进现代农业发展典型经验材料与促销方案的撰写汇编

1、促进现代农业发展典型经验材料与促销方案的撰写汇编促进现代农业发展典型经验材料发挥科技的引领和支撑作用促进现代农业发展临沭县镇地处沭河岸畔，总面积73.8 平方公里，辖 16 个行政村居，北临 327 国道，东依 225 省道。沭河、分沂入沭河纵贯全境，造成了全镇呈典型的沭河冲积平原地型地貌，土壤肥沃，水源充足。蔬菜和林果是农业主导产业，共种植各类果菜2 万亩，有蔬菜加工企业20 余家，曾获“山东省脱水蔬菜特色产业镇”称号，素有“脱水蔬菜之乡”的美誉。近年来，镇农业紧紧围绕“上规模、创品牌、强产业”的总体思路，以“建设优质农产品基地、发展现代品牌农业”为主线，以科技为引领和支撑 , 建设了一批农

2、业标准化生产基地，生产了一批优质农产品，培育了一批农业龙头企业，农业产业化水平不断提升，推动了该镇由“农业大镇”向“农业强镇”、“农业名镇”转变，现代农业的发展驶进了快车道。目前，全镇已流转土地 15000 亩，占耕地总面积的 30%，成立农村专业合作组织 45 个，发展各类优质农产品地 30 个，获批市级农业标准化生产基地 5000 亩。基地农产品通过国家绿色食品认证 22 个、有机食品转化认证 3 个，注册品牌商标 15 个。一是发挥科技协会的桥梁纽带作用 , 将农户与市场连接起来。独立经营的小农户进入市场，面临交易费用高、市场风险大、产品销售第1页共11页难、市场信息不灵等问题，迫切需要

3、有能代表农民利益可与市场对接的专业合作组织，专业性技术协会就作为这种中介组织应运而生。我镇以“协会基地 +合作社 +农户”的运作方式，以专业化、规模化生产为基础，为农民引进新品种、推广新技术、提供新信息。绿云有机葡萄、鑫果葡萄、前醋葡萄等种植专业合作社在为农民提供种苗、技术培训、田间管理和市场销售方面发挥了重要作用。在产品销售上做到了五个统一（统一品牌、统一质量、统一包装、统一价格、统一销售），科协立足资源，调整结构，依托科普，惠农兴村，取得了显著的社会效益，生态效益和经济效益。去年，鑫果葡萄基地的“武状元”牌大棚葡萄平均价格达到了15 元/ 公斤，亩收入可达30000 元, 露天葡萄亩均收入

4、超过了1 元; 绿云葡萄基地的“琼浆果”牌金手指葡萄卖到了 100 元 / 公斤的好价钱。我镇葡萄种植面积由初期的1500 亩发展到现在的 6500 多亩，在原来十年发展的基础了翻了两翻。二是发挥科技协会的技术支撑作用，提高农民科技素质。我镇科技协会以科学发展观为指导，以镇村远程教育站点为依托，加大科普投入，注重发挥科技引领作用，技术指导服务到16 个行政村和现代农业示范区各个园区、基地，示范带动镇内10 个村居 3000 农户，发展葡萄、蒙山红桃、西瓜、有机蔬菜等近2 万亩。葡萄和蔬菜品种不断更新，质量不断提升，品牌已经叫响。我们根据生产季节和田间管理要求，及时举办各类技术讲座和田头观摩示范

5、活动，定期举办科普培训班，印发宣传资料，不断推动新品种新技术的普及推广和农民科技素质的提高。同时，我们与山农大、市农科院进行了产学研合作，定期邀请有关专家、教授现场进行科普指导，联合攻关，解决果菜生产难题。在科协的指导帮助下，长生园专门聘请了4 名高级研发人员对第2页共11页有机蔬菜的生产管理进行技术指导，负责管理的农户从蔬菜的栽种、培育、采摘、运输到售后都严格按有机规程操作。目前，“新蔬泥香”、“奥格丽客”牌迷你小黄瓜、各种彩椒、南瓜、冬瓜等已协议直供北京沃尔玛大型连锁超市。我镇现已有25 种农产品通过了国家绿色食品、有机转化认证，15 种农产品注册了商标品牌。5 月鑫果和绿云基地的葡萄被评

6、为“临沂市首届沂蒙优质农产品知名品牌”，2 月我镇获得了“临沂市优质农产品生产基地先进乡镇”荣誉称号。三是发挥科技协会对农业产业化经营的助推力量，为兴农富农打下坚实基础。为了使果菜生产向专业化、产业化、规模化、标准化方向发展，各农民专业合作社积极为农民提供优质服务，逐步形成产前、产中、产后一条龙的服务体系；科技协会依托各农民专业合作社着力争取农业综合开发、土地整理、农田水利建设等项目，农业基础设施建设逐步推进 , 环境条件大大改善。全镇规划建设的万亩农业示范区，运用市场化手段引导“四个一批”项目进入示范区，使土地的规模效益得到了最大发挥。即引导一批农产品加工企业入园投资建设基地，目前已建基地

7、8 个、面积 3000 亩；引导一批专业合作社入园建设生态林果示范基地，目前已建基地 12 个、面积 8000 亩；引导一批农村能人投资领办科技示范基地，目前已建基地 4 个、面积亩；引导一批农业开发项目投资建设基地，目前建基地1 个、面积 1500 亩，形成了基地连基地、项目连项目的连片化、规模化格局。目前，全镇已建成葡萄、蒙山红桃、大棚蔬菜、薄皮核桃、苗木花卉等农业科技示范基地 30 个，申报市级农产品标准化生产基地5000 亩。同时，为进一步做大做强葡萄产业 , 延长葡萄产业发展链 , 打造现代特色农业 , 去年 8第3页共11页月我镇举办了临沂市首届葡萄采摘节，进一步宣传推介了的葡萄，

8、增添了葡萄产业发展的后劲和信心。了葡萄产业发展的后劲和信心。第4页共11页促销方案的撰写搞好太阳能终端促销，策划活动方案是很重要的一环。一份比较完善的促销活动方案应由以下12 部分组成。1. 活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。2. 活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。3. 活动主题在这一部分，主要解决两

9、个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其他促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。在其他行业，如几年前爱多vcd 的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。第5页共11页4. 活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两

10、个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。5. 活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费

11、者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。6. 广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。7. 前期准备第6页共11页前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写

12、作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。8. 中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清

13、楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。9. 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前，太阳能厂商可借鉴其宣传经验。10. 费用预算第7页共11页没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd 的“阳光行动 b 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。11.

14、 意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12. 效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。附××太阳能的促销活动方案一、活动背景市场到了更换期。由于天水太阳能市场启动的早，截止xx 年，原来 99、98 年××太阳能安装的平板太阳能工程已经无法使用了。其次，很多实力不强的小作坊太阳能企业生产的太阳能也不能使用了，非常符合

15、使用效果无保障、服务无保障、信誉无保障的“三无”太阳能的标准。“三无”太阳能多，市场潜力巨大，非常适合开展领孤活动。第8页共11页领孤工程是操作的由头。公司自 xx 年一直倡导拒绝三无太阳能，使用优质太阳能产品。为没有售后服务的太阳能服务，符合公司战略，可以借助公司策划的平台。天水具有引爆领孤的导火索。天水某局 xx 年安装的××平板太阳能工程，因为工程故障频繁无法正常使用， xx-xx 年中间投入 5 万余元修理费还是无法使用，群众意见非常强烈，所以局领导要拆除，重新安装工程。天水经销商近日与天水某局签定了该太阳能工程。共拆除旧热水器 70 余台，报废水箱 6 个。这是很

16、好的引爆点，也是树立××在当地市场威望的机会，更是领孤的工程的落地点和放大点。综上所述，在天水组织领孤活动具有很重要的意义，同时也为其他市场领孤提供经验。二、活动主题“共拒三无太阳能以旧换新大行动”××领孤在天水三、活动地点：甘肃省天水市中心广场四、活动时间： xx 年 7 月 23 日 -30 日五、活动项目联合天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局共同举办“共拒三无太阳能以旧换新大行动”××领孤在天水活动。本次活动由天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局主办，××集团协办。××领

17、孤专题报道 -就在拆工程现场录像，由电台全程跟踪报道。提前 3 天在天水电视台播出。天水晚报做图片新闻报道。广场领孤。在中心广场开展为期 7 天的领养孤儿活动。现场将拆卸的垃圾热水器集中摆放在广场上，进行科普宣传，让天水市民看第9页共11页“三无”太阳能的危害。同时开展“以旧换新”活动。凡是收集到太阳能全部摆放在广场。六、活动程序1.7 月 15-20 日，由经销商负责联系天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局约请相关人员。2.7 月 21 日前将某局的拆卸现场录像编录完毕，并将旧太阳能拆卸完毕。同时将海报印刷完毕。3.7 月 21 日开始投放电视专题报道。当天在天水晚报发布领孤图片新闻做活动前预热。4.7 月 22 日开始布置活动现场。把背景、以旧换新的样机、孤儿摆放到位。5.7 月 23-30 日晚上播放公司纳凉晚会的光盘。6.7 月 23 日上午 9：30 分，天水市工商局消费者协会、天水市质量技术监督局宣布领孤活动开始。并做活动动员讲话。当天晚上将做电视新闻和晚