关于校园渠道市场操作流程方案(试行版)发文版

1、关于校园渠道市场操作流程方案（试行版）通 知昂能集团领导及各部门负责人：以下为昂能生物市场策划中心提报的校园微商渠道市场操作流程方案，该方案作为各个分公司的校园渠道工作操作流程。各省公司拟定校园活动的开展计划及费用，需各省公司提前向昂能销售运营中心及市场运营中心提交申请，批复通过后，方可实施。附件：关于校园微商渠道市场操作流程方案（试行版） 云南昂能生物科技有限公司 市场策划中心2015年10月30日 附件：校园微商渠道市场操作流程方案（试行版） 校园微商渠道市场操作流程方案（试行版）第一阶段：时间周期为6天工作内容一：启动人员招募 管理人：校园渠道经理1. 招募名称：校园初始联络人2. 人数

2、：1名（男女不限）3. 要求：校园活跃份子，熟悉各系主要学生负责人4. 酬金：工资为200元/天 5. 时长：2天6. 工作要求：招募10名【系初始联络人】；联络人必须是院系活跃人群，能快速找到本系信息。7. 考核结果：需保证招募10个系的联络人到位，未满人员按照每个50元扣发8. 表格示意：编号所属院系所属院系女生人数姓名校园任职性别电话特长123工作内容二：信息收集整理 管理人：校园渠道经理1. 招募名称：系初始联络人2. 人数：10名（仅限女性）3. 要求：院系活跃人群，能快速统计本系学生信息4. 酬金：工资为150元/天 5. 时长：4天6. 工作要求： 1) 参加公司的培训（公司简介

3、，品牌文化，金期产品信息）；2) 完成公司校园渠道的基本信息调查表。并将调查表进行分类（重度、中度、轻微）； 3) 临近35天的女同学，发放试用装，并给予追踪，填写完成基础信息调查表。基础信息调查表全名系名与班级电话微信QQ号痛经程度经期时间第一次试用体验感受4) 完成公司校园渠道的微商调查表。微商调查表全名系名与班级电话微信经营品类利润空间每月收益每日投入时间7. 费用发放与核算：1) 人员成本共计：6400元/第一周期/每个学校 2) 统计标准：完成所属本系的80%以上的女生统计，或不低于90份3) 发放办法：交表即可获得酬金的80%；剩余20%作为抽查考核费，3天抽查合格后发放，诚信和能

4、力强者公司将持续下一阶段的合作，着力和优先培养成微商种子，并考虑优先就业。第二阶段：时间周期为30天工作内容一：微商招募阶段 管理人：校园渠道经理1. 管理人：校园渠道经理2. 人数：10人3. 系初始联络人【尽量使用第一阶段调查人】4. 底薪制度：工资为1200元/月/20个微商任务 5. 提成制度：二级微商销售提成6. 奖金制度：超出任务，即可获得的30元/人奖金7. 时长：30天8. 操作细则：1) 根据调查表的分类，在本月任意时间内，对重度疼痛者进行重点销售，已服用试用装者均可以在【系初始联络人】处采取会员价购买本产品；并优先将其发展成微商。（微商会员门坎标准：起购2盒起）2) 积极游

5、说微商调查表格中的已经运营的微商人员，将其发展为昂能微商，详细讲述销售返利政策。3) 1200元带薪工作人员均有发展20人会员微商的任务，超过部分有30元/每人的奖励，并归为招募者所管理，后期均可持续提取相应比例提成。9. 费用发放与核算：1) 人员成本共计：12000元/第二周期/每个学校， 销售提成及奖金另计 2) 统计标准：20人为考核3) 发放办法：l 10人以下不发底薪，只是提成l 10人发放薪资60% l 10人15人发放薪资70%l 15人18人发放薪资80% l 18人20人以上发放薪资100% l 超过20人，每人奖励30元/人10. 费用核发实例：小明:首月共发展30个会员

6、微商，共计收益：1890元 1) 完成任务20人发1200元底薪 2) 首月均按照二级微商的销售模式提成，20人入会均购买2盒产品(1盒舒缓型+1盒调养型)提成=13元/人*20人=260元提成 产品             规格 包装二级代理会员      零售价金期舒缓型1*6纸盒425059.8金期调养型      

7、60;1*6纸盒354049.83) 超出任务外10人有300元奖金4) 10人入会均购买2盒产品(1盒舒缓型+1盒调养型)提成=13元/人*10人=130元提成5) 校园二级代理首月最低创造产品销售业绩：2700元（30套调养型+30盒舒缓型）工作内容二：微商拓展阶段吸纳活动：由渠道经理建立微商群【微商群构成】管理人：校园渠道经理1. 入群人：分公司总经理+各个校园微商（入群人均需标注校区及真实姓名）2. 进群激励办法：进群有礼，会员微商进入该群，校园渠道经理将向其发放30份10元电子劵，本券可用于抵扣产品结算金额。（提前设置电子劵，面值10元，每次消费100元可抵用货款一张。）3. 每月红

8、包：由于一开始人气不足，所以首月有人气红包费300元4. 赚积分活动：1) 朋友圈集赞：公司推广文章在朋友圈获得20个赞，即可获得试用装一份。每篇文章最高赠送2条试用装。2) 转发有礼：朋友圈有人转发10次，即可获得电子抵用券1张，截图为准，次月发。3) 原创互动：a.拍摄与产品有关的视频文件，观看次数 0.01元/次，可兑换电子劵。最高500元封顶。b.撰写与产品有关文章，推送企业公众号，观看次数 0.01元/次，可兑换电子劵。最高500元封顶。工作内容三：微商的分级与权限1. 会员1) 会员可以是消费者，也可以是零售商，不可发展下一级代理。提交微信号、姓名、电话给上级代理商，由上级代理商提

9、交给公司备案管理即可。2) 经备案后，公司允许其使用昂能生物指定品牌商标进行宣传推广。3) 2盒起，无保证金，无月任务。4) 享受公司给予的晋级制度，可向上级申请成为二级微商，获得公司授权证书。5) 晋升方向：会员-二级代理商-一级代理商-总代理商。2. 二级代理商1) 签订代理协议，公司统一备案管理。2) 公司授权其使用昂能生物指定品牌商标进行宣传推广活动。3) 享受公司总部给予的扶持政策，季度奖励等。4) 享受公司给予的晋升制度，可以申请晋级为一级代理商。5) 晋升方向：二级代理商-一级代理商-总代理商。3. 一级代理商1) 签订代理协议，公司统一备案管理。2) 公司授权其使用昂能生物指定

10、品牌商标进行宣传推广活动。3) 享受公司总部给予的扶持政策，季度奖励等。4) 享受公司给予的晋升制度，可以申请晋级为一级代理商。5) 晋升方向：一级代理商-总代理商。4. 总代理商1) 与公司总部签订代理协议，公司统一备案管理。2) 公司授权其使用昂能生物指定品牌商标进行宣传推广活动。3) 享受公司总部给予的扶持政策，季度奖励等。第三阶段：时间周期阶段性工作内容：校园联动阶段 活动一【分享会】操作细则1、 组织工作：校园经理 2、 邀约人：系初始联络人或微商3、 活动人数：不得少于20名女生 4、 活动时长：2-4周一次5、 邀约酬金： 8元/人 6、 活动举办费：分公司承担7、 地点：学校周

11、围咖啡吧或者水吧，公司提供饮料及产品礼品。8、 活动主题形式：1) 产品使用分享2) 微商加盟推介9、 费用发放与核算：1) 人员成本共计：160元/ 每期活动/20人 2) 活动产地费：咖啡厅的饮料及茶点400元/每期活动/20人3) 共计费用：560元活动二【昂能群英会关爱她人，呵护自己】操作细则：1) 组织工作：各分公司 2) 邀约人：系初始联络人或后期发展骨干3) 活动人数：不得少于200名微商或准微商 4) 邀约酬金： 8元/人5) 活动时长：半天 6) 活动举办费：分公司承担7) 活动产地：当地三星酒店以上，提供会场8) 主题形式：昂能群英会·关爱她人，呵护自己1) 了解昂能，走进昂能，熟知昂能产品了解2) 如何做大微商，