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文档简介
1、三峡买卖网 sxmaimai/ wenku1 讲师：詹祖雅胜利十步-2 落实房源房源开发房源精耕促成签约内部行销后期效力客户开发卖方效力胜利缔约买方效力有效配对带看房源落实u认识落实房源的重要性u掌握落实房源的六步骤及细节u了解房源落实的本卷须知确认房源的准确性12了解房东出卖诚意度，增进感情，减少竞争力3 建立个人品牌、人脉决议业绩4确认房屋细节及优点，引荐更高效拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零1做好预备任务行销公司房屋勘察核实产权资料与业主沟通售房细节邀房东看房1、约定房东看房本人上门落实 话术： 我们本人看过房子后可以更好的向客户和同事引荐，可以提高带看客户的诚意度和质量带假客户
2、上门落实2、了解该社区及周边房源大约价钱均价、成交记录、在售房源形状、周边社区概略3、工具预备：名片、签字笔、售房委托书钥匙委托书、税费表、独家协议 照相机、公司宣传册、鞋套4、个人笼统和形状： 工牌、制服5、寻求老员工协助最多选择直营门店多，门面位置佳、客流量大房源量大，客户量多，选择面广直营连锁，快速配对选择一人，几百名经纪人为他效力二、邀约房东看房u带假客户上门落实谨记要扮演好话术： 我们本人看过房子后可以更好的向客户和同事引荐，可以提高带看客户的诚意度和质量实力之最：都市房仆是厦门的品牌中介老客户多30%，效力客户量很大，十年零买卖事故配套：交通、商业、教育、休闲社区、物业、并设计最正
3、确带看道路户型构造： 朝向、采光、通风评价房子装修价值： 厨房、卫生间、壁橱、装修资料找出属于这套房子的 “樱桃树-举例拍照片传内网切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间出示产权证的话术：面积误差关系到价钱宁可少报，不可多报年限误差关系到费用复印件过滤出真正意向的客户，节约您的时间 正确的信息对您和客户最大的担任确定能否有产权证确定能否有土地证房产类型 如没有能否办理，何时能办能否办理？能否出让地？商品房，房改房，集资房经济适用房，拆迁房等其他房屋的实践坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊5、年限： 确认满五年与否6、户口： 能否可以落外地户口，假设成交户口何时能迁。户口是从哪里迁进来的。7、抵押： 有没有满一年？在哪家银行，哪家分行？还有多少没有还？能不能本人解押8、产权人： 有几个，有没有在厦门，谁是做主的，能否客户看称心产权人可以马上签字关于房屋：1、交房时间： 假设出租，租期到什么时候，能否提早解除租约2、家电家具： 假设成交房东哪些家电家具可以留下来3、配合报价： 各税，实收,怎样报价钱等4、看房时间： 联络人5、确认划片学校关于业主：房产买卖阅历，与公司能否有过接触，印象如何个人特点任务性质、地点一切的联络方式、邮箱、办公室、家里-尽量多第一时间实地看房,特别是稀缺热卖房源的签单铺垫落实房东挂了哪些中介，知
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