进出口合同商定PPT课件

1、进出口合同的商定教学目的： 通过对本章的学习，使学生了解订立国际货物买卖合同的法律步骤；合同成立的时间与合同生效的要件以及合同的形式及基本内容；熟记进出口合同履行的各个环节以及信用证项下的制单结汇。 教学重点与教学难点： 掌握合同订立的四个环节；掌握合同成立的时间与生效的要件；掌握主要的进出口单据。 教学方法：讨论与案例教学法第1页/共19页概述 交易磋商是买卖双方为了买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。通常称为谈判。在谈判中，交易双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济利益和政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在双方都感到有利的条件下达成交易。谈判的目的是

2、协调利害冲突，实现共同利益。 在国际贸易中，交易磋商是一个十分重要的环节。举凡有关交易的价格和其他交易条件，都要通过谈判确定下来，并且具有法律约束力。第2页/共19页磋商交易 磋商交易的形式 口头：书面： 内容：合同的主要条款第3页/共19页程序询盘、发盘、还盘和接受其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。 第4页/共19页一、询盘Inquiry 询盘（Inquiry）是交易的一方为了销售或洽购某一种商品，向另一方提出关于交易条件的询问。也即向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。 询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。 在实际业务中，一个潜在的买主在打算买进一种

3、商品是，往往同时向几个场上发出询问，然后根据厂商发来的价格及其他条件进行比较，择优进入实质性谈判，即所谓“货比三家”。 第5页/共19页二、发盘 Offer含义：发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。 第6页/共19页发盘多由卖方提出（Selling Offer）。也可由买方提出（Buying Offer），也称递盘（Bid）。 实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘， 一方迳

4、直发盘。 第7页/共19页2、构成发盘的条件根据根据公约公约的定义，发盘是一的定义，发盘是一种种“订立合同的建议订立合同的建议”，但并非，但并非所有这种建议都是发价。构成发所有这种建议都是发价。构成发价，还必须具备以下条件价，还必须具备以下条件：（1）向一个或一个以上特定的人提出（2）内容十分确定（肯定）Sufficiently definite：第8页/共19页第9页/共19页 公约对起讫时间的计算有下列规定：电传或传真方式应从发出时刻起算，信函则从信上载明的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起算；如果最后一天为发盘人的非营业日而不能送达，则顺延至下一个营业日。4、发盘的撤销与撤回

5、Revoke, Withdraw（1）发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人修改或取消发盘的行为。（2）发盘的撤回在发盘尚未生效的情况下，发盘人采取措施阻止该发盘生效。第10页/共19页5、发盘的失效Lapse of offer Termination （1 1）拒绝）拒绝RejectionRejection（2 2）撤销）撤销（3 3）过期）过期（4 4）其他）其他第11页/共19页 第12页/共19页四、接受Acceptance1、构成有效接受的条件 须由受盘人作出。须由受盘人作出。 必须是无条件的。必须是无条件的。 必须在发盘规定的时效内必须在发盘规定的时效内作出。作出。 接受必须表示出来。接受必须表示出来。第13页/共19页2、接受生效的时间公约规定：接受送达发盘人时生效。 第14页/共19页3、有条件的接受实质性变更合同条件非实质性变更合同条件第15页/共19页4、逾期接受超过发盘的有效期才到达的接受，为逾期接受，一般情况下无效 如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的 ，原则上有效第16页/共19页5、接受的撤回和修改 在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达，则接受可以撤回或修改。 接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘人无权单方