美特斯邦威8季末总结商品企划ppt课件

1、0808春季末总结春季末总结商品企划中心商品企划中心20082008年年5 5月月5 5日日20808春总结春总结绩效部分绩效部分商品部分商品部分30808春总结春总结绩效部分绩效部分商品部分商品部分0808春总结春总结40808春总结春总结绩效部分绩效部分商品部分商品部分0808春总结春总结50808春商品部分春商品部分产品结构产品结构60808春产品结构分析春产品结构分析校园男装校园男装说明：单款贡献08单款零售占比07单款零售占比；零售占比08零售占比-08产量占比茄克长袖衬衫长袖恤鞋针织开衫腰带a区：类别零售和单款贡献均较好d区：类别零售和单款贡献均较差b区：类别零售较好但单款贡献差c

2、区：类别零售差但单款贡献较好牛仔长裤短袖毛衫套头衫长袖毛衫梭织长裤袜子毛织开衫单款贡献单款贡献= =（0808品类零售品类零售/08/08品类品类skusku数）数）/ /（0808总总零售零售/08/08总总skusku数）数）- - （0707品类零售品类零售/07/07品类品类skusku数）数）/ /（0707总零售总零售/07/07总总skusku数）数）70808春产品结构分析春产品结构分析校园男装校园男装u从类别和单款零售均表现优异的a区中来看，梭织上装本季表现优异，长袖恤尽管类别的零售占比并没有增长，但精简了款式后，单款的贡献率有了明显提高梭织类将是校园男装的重点发展类别梭织类

3、将是校园男装的重点发展类别u从表现较差的d区来看，鞋子和腰带表现较差，针织开衫也不理想鞋子和腰带主要因款数的增长过大，尤其是鞋子，使得单款贡献大幅下降，零售也没有达到前期的预期。鞋类的款数需要精简鞋类的款数需要精简针织开衫今年表现不佳，更多是受运动面料延续款和加油中国表现不佳运动面料延续款和加油中国表现不佳的影响u牛仔长裤牛仔长裤尽管零售表现很好，但款数增加较多，而且零售过分集中在主款零售过分集中在主款上面是未来牛仔裤类别需要重点解决的难题u梭织长裤梭织长裤的零售占比有所下降，未来应从以下几个方面解决：多袋裤的裤型和洗水需要加强版型上适当的丰富，如宽松版和收腿版在合适的成本空间内选择新型的面料

4、8茄克针织开衫包梭织长裤连衣裙长袖恤套头衫牛仔长裤毛织开衫0808春产品结构分析春产品结构分析校园女装校园女装a区：类别零售和单款贡献均较好d区：类别零售和单款贡献均较差b区：类别零售较好但单款贡献差c区：类别零售差但单款贡献较好9u 校园女装茄克和针织开衫款数增加后仍旧取得成功，表明这两个类别的市场需求较大，故其款数及款式结构值得进一步调整u 包类是今春配件中表现突出的类别，零售占比提升明显，且款式开发成功率很高u 长袖恤和套头衫的萎缩，体现出市场趋势的变化。由于穿衣习惯的改变，对于套头类针织衫的需求在逐年减少u 梭织长裤单款贡献率上升，但零售占比提升不明显，可考虑在款数上增加不同风格款式以

5、吸引更多顾客，提升该类别零售占比u 牛仔长裤单款贡献率明显降低，表明今春虽款数增加，但款式、价位相近，未达到扩大顾客群的目的0808春产品结构分析春产品结构分析校园女装校园女装10u都市男装优势类别：长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤u茄克、包与07同期相比仍不理想。高价位款表现突出，反映了市场对高品质款的需求u梭织长裤、短袖恤、翻领短袖恤、套头衫的销售较07同期所有提升，但仍表现仍未达到预期u长袖毛衫、长袖恤、腰带、针织开衫与07同期相比零售呈下降趋势，且与其他类别相比表现较差0808春产品结构分析春产品结构分析都市男装都市男装11类别梭织长裤长袖恤套头衫毛织开衫针织开衫牛仔长裤短袖恤翻领短袖恤长

6、袖衬衫长袖毛衫茄克美邦10%10%2%3%5%16%3%2%15%17%17%j&j3%6%1%2%4%12%4%6%17%28%24%差异6%4%1%1%1%3%-1%-4%-2%-4%-6%u与竞品相比，都市男装的类别结构趋向平均，重点类别占比不突出。可比类别的款数比都男：竞品1：2。随着总款数增加，重点类别比重明显增加随着总款数增加，重点类别比重明显增加u短袖恤、翻领短袖恤在春季用作形象配搭，在都男类别结构中占比低随着品牌时尚度的提高，形象配搭用途的时尚款占比将随之增长随着品牌时尚度的提高，形象配搭用途的时尚款占比将随之增长u都男与竞品在毛织开衫、套头衫、针织开衫毛织开衫、套头衫

7、、针织开衫的分额分配上表现出一致性。结合该类产品的销售与市场接受情况，建议仍持保守态度持保守态度。u梭织长裤与长袖恤需适当降低类别结构占比梭织长裤与长袖恤需适当降低类别结构占比0808春产品结构分析春产品结构分析都市男装都市男装120808春产品结构分析春产品结构分析都市男装都市男装单款贡献零售占比a区：类别零售和单款贡献均较好d区：类别零售和单款贡献均较差b区：类别零售较好但单款贡献差c区：类别零售差但单款贡献较好13u处于a区的优势类别包括：长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤长袖衬衫和牛仔长裤作为都男重点类别长袖衬衫和牛仔长裤作为都男重点类别，符合都市消费者穿着习惯，可适当增加款数短袖毛衫在春季

8、只有1款，单款设计较成功，但对于此类别的款数仍应持保守态度u处于d区的长袖毛衫、长袖恤、腰带整体以及单款表现均较差长袖毛衫、长袖恤、腰带整体以及单款表现均较差本季长袖毛衫主款延续性过强，整体偏薄，在今春持续低温的天气下并不适销，销售周期短长袖恤的市场分额部分被梭织类衬衫取代，且产品不够时尚u茄克时尚款开发较成功茄克时尚款开发较成功，但整体表现仍未达到预期高价位款表现非常突出，反映了市场对高品质款的需求u梭织长裤的销售虽所有提升，但仍表现不理想梭织长裤的销售虽所有提升，但仍表现不理想近几季，梭织长裤的表现每况愈下，因此在08春开发中对梭织长裤的款数采取了保守态度，较07春表现略好。0808春产品

9、结构分析春产品结构分析都市男装都市男装140808春产品结构分析春产品结构分析- -都市女装都市女装包零售占比零售占比单款贡献单款贡献短袖毛衫长袖衬衫牛仔长裤无袖恤裙子茄克长袖恤长袖毛衫针织开衫套头衫梭织长裤短袖衬衫连衣裙腰带毛织开衫梭织中裤a区：类别零售和单款贡献均较好d区：类别零售和单款贡献均较差b区：类别零售较好但单款贡献差c区：类别零售差但单款贡献较好15u无袖和短袖的零售占比较低，以后将主要作为配搭的类别开发。u短袖毛衫零售占比较高，但款数偏少，需要适当增加其款数；u长袖衬衫的单款贡献较高，其价格带的还可以继续拓宽；u牛仔长裤的开发非常成功，主要在于多种新型面料的运用，但在版型的开发

10、上依然需要加强；u梭织长裤的单款贡献较差，其主卖款式非常集中，滞销的款式很多。u包是配件中反映最好的类别，可以适当增加高价位产品，并着力解决严重的品质问题。u裙子的总体市场反映差，裙型偏短。0808春产品结构分析春产品结构分析- -都市女装都市女装160808春产品结构分析春产品结构分析- -都市女装都市女装u都市女装包、短袖毛衫、长袖衬衫以及牛仔长裤表现较好，但短袖毛衫款数比重偏低。u梭织长裤以及连衣裙等的零售占比提升明显但单款贡献较低，主卖款式过于集中，滞销款偏多。u长袖恤、针织开衫、套头衫的零售占比有很大下降，市场对这些类别的款式风格的需求也有明显变化。u裙子的总体市场反映差，而主卖类别

11、茄克表现也不尽人意。170808春产品结构分析春产品结构分析- -都市女装都市女装u同目标竞品相比，茄克、长裤等常规类别比重基本一致，只有长袖毛衫、长袖恤则差异较大，这和都市女装一贯的适销类别有关。u配搭性的类别如短袖恤、短袖毛衫以及中短裤类的比重偏低，随着品牌时尚程度的增加，需要对这些类别进一步丰富。u高端的产品类别如皮装等在目标竞品的春装中比重较大，我们也需要在这方面进行尝试。u连衣裙在我们的类别结构中依然薄弱。类别茄克梭织长裤牛仔长裤长袖恤长袖毛衫短袖恤短袖毛衫牛仔中裤牛仔短裤梭织中裤梭织短裤皮装连衣裙only14%7%14%7%6%10%6%3%1%2%1%5%5%mb14%8%14%

12、12%12%2%2%3%差异0%1%0%6%6%-10%-5%-3%-1%-1%-1%-5%-2%180808春商品部分春商品部分产品结构产品结构价格分析价格分析19备注：数据为包含配件的加权平均价格，06年为系统款数据。u 相对于06，07年校园5的价格增长率，2008春的价格上升比较明显，达到了16u 校园良好的kpi说明价位提升16后，市场接受度较为理想。当然细化到每个类别仍有进一步调整的需求0808春价格分析春价格分析校园校克牛仔长裤套头衫长袖毛衫短袖恤梭织长裤长袖衬衫毛织开衫0808春价格分析春价格分析校园男装校园男装u 茄克和牛仔长裤是本季价格增长最大的类

13、别，从零售来看，对于提升后的价格，消费者接受度还是比较高的，这为我们未来的提价奠定了坚实的基础u梭织长裤、长袖毛衫和短袖恤价格变动幅度不大，零售也一般。对于这些类别，未来会适当调动价格，以拉开款式的差距，丰富款型针织开衫21类别类别品牌品牌9999109109119119129129139139149149159159169169179179189189199199219219针织外套针织外套美邦美邦2331森马森马1214111长袖毛衫长袖毛衫美邦美邦1244森马森马12222长袖衬衫长袖衬衫美邦美邦13森马森马511茄克茄克美邦美邦1251森马森马11122牛仔长裤牛仔长裤美邦美邦1114

14、32森马森马13231梭织长裤梭织长裤美邦美邦233森马森马211210808春价格分析春价格分析 校男服装校男服装u 校园男装部分类别存在某个些价位点过于集中的问题，如长袖毛衫，茄克等。对于这些类别需要进一步平衡个价位点款数，同时增加或填补空白价位点u 与竞品相比，针织开衫可适当放大价格区间。u 牛仔长裤存在价格间距过小的问题，在产品上的表现为款式相近。对于这个类别需拉大价格间距，且根据销售情况，可提高最高价位22牛仔长裤套头衫连衣裙长袖毛衫长袖恤茄克长袖衬衫针织开衫裙子梭织长裤毛织开衫短袖恤u 校女中价格增长幅度较大的类别为套头衫和牛仔长裤，但这两个类别的零售欠佳，尤其是牛仔长裤的表现与市

15、场需求相背。故校女对于高价位款开发的成功度有待提高u 零售理想的长袖衬衫和茄克类别，价格属于稳步增长。梭织长裤可进一步拉大价格带以避免款式重复的现象u 短袖恤，毛织开衫，和裙子价格提升较小，零售表现平平。此类配搭类别对流行度要求较高，可考虑进一步提升价位，提高款式的吸引力以满足市场需求0808春价格分析春价格分析校园女装校园女装23类别类别品牌品牌6969797989899999109109119119129129139139149149159159169169179179199199239239长袖恤长袖恤美邦美邦1 13 31 11 1森马43212针织外套针织外套美邦美邦1 12 24

16、41 11 11 1森马121221长袖毛衫长袖毛衫美邦美邦2 23 35 52 2森马11221茄克茄克美邦美邦1 11 14 42 21 1森马21132牛仔长裤牛仔长裤美邦美邦1 12 23 32 2森马1313梭织长裤梭织长裤美邦美邦1 12 21 11 1森马2211u 校园女装长袖恤价格间距过小，且缺乏高价位点。此类别对流行时尚度要求较高，可适当提升价位。u 部分类别也存在某个价位点过于集中的问题，如针织开衫，毛衫等。对于这些类别需要进一步平衡个 价位点款数，同时增加或填补空白价位点。u 相比竞品，对于针织类产品可适当拉大价格区间。0808春价格分析春价格分析 校女服装校女服装24

17、0808春商品部分春商品部分产品结构产品结构价格分析价格分析款数满足度款数满足度250808春款数市场满足度春款数市场满足度u08春季款数和店铺面积的之间存在以下关系按照目前的陈列方式，春装款数基本能满足小于2000平米的店铺，对于大于2000平米的店铺，现有款数存在3045左右的缺口值得注意的是，在多数小于500平米的店铺中，由于模块自由选择的缘故，店铺款式选择率较高，提供的款数比需求款数超过1倍说明：由于资料的因素，以上测算是基于系统直营门店的基础上进行测算的款式缺乏款式选择度高260808春款数市场满足度春款数市场满足度u解决思路增加大店款的开发大店在增加款数的同时，可以增加牛仔区、配件

18、区以及消费者互动区的开发通过系列化的操作变化，平衡大小店铺不同面积之间的款数供给，缩小目前款数满足度之间的差异270808春商品部分春商品部分产品结构产品结构价格分析价格分析款数满足度款数满足度产品优缺点产品优缺点280808春产品优缺点春产品优缺点优优 点点29商品企划和开发商品企划和开发优点优点问题问题描述描述原因原因1 1、品类款式风格已逐、品类款式风格已逐步拉开，消费群已步拉开，消费群已经有所区分经有所区分两个品类的产品风格已经有明显的区分，两个品类的产品风格已经有明显的区分，品类间重点推广的产品类别也各有侧重品类间重点推广的产品类别也各有侧重店铺里面的消费人群进一步拓宽店铺里面的消费

19、人群进一步拓宽品类定位的日益清晰品类定位的日益清晰价格差距的逐渐拉开有利于开发不同的产品价格差距的逐渐拉开有利于开发不同的产品30am -303女拼衬衫假两件套毛衫校园店铺形象校园店铺形象都市产品风格都市产品风格校园产品风格校园产品风格都市店铺形象都市店铺形象商品企划和开发商品企划和开发优点优点31商品企划和开发商品企划和开发优点优点问题问题描述描述原因原因2. 2. 校园的梭织类上装校园的梭织类上装和都市的长袖衬衫和都市的长袖衬衫表现较好表现较好配发和零售数据表现优异配发和零售数据表现优异棉布类款式适穿性较强，风格能拉开差距棉布类款式适穿性较强，风格能拉开差距衬衫的配搭性强衬衫的配搭性强面料

20、选用丰富面料选用丰富32商品企划和开发商品企划和开发优点优点u风格拉开，款式适穿性强，易于配搭，这些特点都很明显的体现在本季的梭织上装之中33商品企划和开发商品企划和开发优点优点问题问题描述描述原因原因3. 083. 08春男牛仔长裤表春男牛仔长裤表现上佳现上佳收入额和收入占比均上升明显，零售上升收入额和收入占比均上升明显，零售上升大于前期订货增长幅度大于前期订货增长幅度配搭性强，款式适穿程度高配搭性强，款式适穿程度高细节和水洗处理均有提高细节和水洗处理均有提高款式丰富，消费者选择面较广款式丰富，消费者选择面较广34u从图中可以看到，牛仔类别在零售和收入方面的增长要远大于产值的增长，牛仔类别正

21、出于一个上升发展的阶段u我们因利用目前牛仔类别这个上升类别，充分把类别做大做强继续利用现在的长处（款式、版型和面料水洗等细节）提供更多的洗水效果，辅之以相应的陈列方式，配合以相关的辅挂牌提供更丰富的规格（尤其是大码）商品企划和开发商品企划和开发优点优点350808春产品优缺点春产品优缺点优优 点点缺缺 点点3608春装各品类kpi完成情况表08/07都市女春装配销情况对比分析u 都市女装kpi完成情况在四个分品类中表现最差。u 由于配发提前，配销率相比07年增长明显，但零售状况较差，尤其是加盟动销有明显的下降商品企划和开发商品企划和开发问题问题1.都女春装表现欠佳：都女春装表现欠佳：15%15

22、%5%5%17%17%37产品的品质感产品的品质感差差成衣表面起皱、针距成衣表面起皱、针距不均匀、领口袖口定位不均匀、领口袖口定位偏移、裤子扭腿偏移、裤子扭腿毛衫保型性差，洗水毛衫保型性差，洗水类裤装色牢低类裤装色牢低工艺处理不到位、面辅料匹配工艺处理不到位、面辅料匹配性差性差面料的品质差面料的品质差加强成衣细节的工艺设计加强成衣细节的工艺设计提高面料以及纱线的品质提高面料以及纱线的品质加强生产阶段的质量检验以及加强生产阶段的质量检验以及品质控制品质控制企划企划设计设计生产生产0909春夏春夏版型不合理版型不合理版型与都市的消费人版型与都市的消费人群的版型需求不匹配。群的版型需求不匹配。很多款

23、式风格很都市，很多款式风格很都市，版型却偏小龄化版型却偏小龄化版型过于延续校园版型过于延续校园目前试衣模特的穿着效果对都目前试衣模特的穿着效果对都市的版型定位有误导市的版型定位有误导制订适应都市人群的工艺尺寸制订适应都市人群的工艺尺寸标准标准启用新的试衣模特启用新的试衣模特企划企划设计设计0909春夏春夏款式之间配搭款式之间配搭的局限性很大的局限性很大款式只能满足特定的款式只能满足特定的配搭状态配搭状态注重了配搭的整体性，缺乏对注重了配搭的整体性，缺乏对单款的突出单款的突出减少单款中流行细节的运用。减少单款中流行细节的运用。增加基本配搭款式的开发增加基本配搭款式的开发企划企划设计设计0909春

24、夏春夏问题问题描述描述原因原因解决思路解决思路负责部门负责部门解决解决季节季节款式的适穿性差款式的适穿性差产品在店铺的试穿率很产品在店铺的试穿率很高但成交率低，决大部高但成交率低，决大部分款式对穿着者的身材分款式对穿着者的身材要求很高要求很高 过分强调廓型的表现以及穿着过分强调廓型的表现以及穿着的状态，忽视合体修身的基本的状态，忽视合体修身的基本消费需求消费需求 整体的时尚度偏高整体的时尚度偏高 增加基本款型开发的比重增加基本款型开发的比重 对成熟的廓型进行延续对成熟的廓型进行延续企划企划设计设计0909春夏春夏商品企划和开发商品企划和开发问题问题1.都女春装表现欠佳：都女春装表现欠佳：381

25、 1、产品的适穿性差、产品的适穿性差商品企划和开发商品企划和开发问题问题1.都女春装表现欠佳：都女春装表现欠佳：392 2、产品的品质感差、产品的品质感差保型性差尺寸不符面料品质差细节处理差缉线抽缩扭腿商品企划和开发商品企划和开发问题问题1.都女春装表现欠佳：都女春装表现欠佳：403 3、版型问题突出、版型问题突出偏小龄化衣长过短商品企划和开发商品企划和开发问题问题邻部处理差1.都女春装表现欠佳：都女春装表现欠佳：41商品企划和开发商品企划和开发问题问题问题问题描述描述原因原因解决思路解决思路负责负责部门部门解决解决季节季节2. 2. 校园针织开校园针织开衫。衫。作为校园重点及强势类别作为校园

26、重点及强势类别的针织开衫，本季无突出的针织开衫，本季无突出表现，其中校女较为理想，表现，其中校女较为理想，但校男该类别零售率排名但校男该类别零售率排名在校男服装中仅位列第八。在校男服装中仅位列第八。 加油中国款严重影响了该加油中国款严重影响了该类别的库存率类别的库存率 延续款不再流行，销售较延续款不再流行，销售较差差 对于呼应奥运而做的款式，对于呼应奥运而做的款式，整合营销要到位整合营销要到位 提高对延续款的把握能力提高对延续款的把握能力企划企划设计设计品牌品牌0909春夏春夏42u 作为校园重点及强势类别的针织开衫本季类别表现平平, 男女的零售率都为70u 2个加油中国款在针织开衫总库存中占

27、比高达34u 延续款表现较差，男女共4款化纤面料库存占比达30，其中袖拼条不再流行也是这些款销售较差的原因校园针织开衫库存率占比校园针织开衫库存率占比商品企划和开发商品企划和开发问题问题共13款共4款共2款43问题问题描述描述原因原因解决思路解决思路负责部门负责部门解决解决季节季节3 3、配件的质量问、配件的质量问题题随服装附赠的饰品在店随服装附赠的饰品在店铺遗失严重，可操作性铺遗失严重，可操作性差差配件包的面料较差，配件包的面料较差，pupu涂层容易磨损，腰带涂层容易磨损，腰带容易断裂容易断裂 随服装赠送的小饰品均是独立随服装赠送的小饰品均是独立包装吊挂于服装上，容易脱落包装吊挂于服装上，容

28、易脱落 成本偏低使得配件的面料品质成本偏低使得配件的面料品质较低。较低。 改变附赠饰品的包装方式或固改变附赠饰品的包装方式或固定于服装之上定于服装之上 增加高品质饰品开发增加高品质饰品开发 加强配件品质控制加强配件品质控制生产生产企划企划设计设计0909春夏春夏商品企划和开发商品企划和开发问题问题44配件的质量问题配件的质量问题纽扣容易脱落开裂、脱色断裂、涂层脱落扣头质量差易坏商品企划和开发商品企划和开发问题问题扣头质量差腰带撕裂附赠饰品的包装45商品企划和开发商品企划和开发问题问题问题问题描述描述原因原因解决思路解决思路负责负责部门部门解决解决季节季节4. 4. 梭织长裤开梭织长裤开发有待加

29、强发有待加强多袋裤开发需要加强多袋裤开发需要加强男装收腿裤接受程度不高男装收腿裤接受程度不高部分款式相近，风格类似部分款式相近，风格类似 选用的款式版型和风格局选用的款式版型和风格局限限 新开发的裤型如收腿裤在新开发的裤型如收腿裤在陈列推广上有欠缺，市场陈列推广上有欠缺，市场反映冷淡反映冷淡 洗水效果和手感均有待提洗水效果和手感均有待提高高 开发多种版型，如校园可以开发多种版型，如校园可以增加一些宽松的版型增加一些宽松的版型 开发新型面料开发新型面料 加强水洗效果加强水洗效果 提高规格的稳定性提高规格的稳定性企划企划设计设计0909春夏春夏46商品企划和开发商品企划和开发问题问题u两款收腿裤加

30、盟动销率都小于60，为类别最差u我们的宽松多袋裤在“宽松”和“口袋”上仍需加强47商品企划和开发商品企划和开发问题问题问题问题描述描述原因原因解决思路解决思路负责负责部门部门解决解决季节季节5. 5. 男装梭织类男装梭织类漂白色滞销漂白色滞销白色零售占比远低于订货白色零售占比远低于订货占比占比 白色在春季不够适销白色在春季不够适销 衣服易脏，保养成本高也衣服易脏，保养成本高也会影响销售会影响销售 减少白色在外穿款式上的运减少白色在外穿款式上的运用用 可以在内搭的梭织和针织上可以在内搭的梭织和针织上运用运用企划企划设计设计0909春夏春夏48品类类别商品码颜色零售率差异动销率差异零售比差异都市男

31、茄克141271漂白-30%-27%-7%都市男茄克141273漂白-43%-46%-13%都市男茄克141264亮本白-26%-29%-6%都市男茄克141265亮本白-17%-16%-7%都市男茄克141267亮本白-14%-15%-5%都市男茄克141272亮本白-50%-53%-19%校园男茄克141254漂白-4%-3%-2%校园男茄克141262漂白-30%-30%-8%校园男梭织长裤153373漂白-43%-45%-21%u漂白色/亮本白色在外穿用梭织上下装的表现均不理想系统零售率和加盟动销率分别低于类别平均零售占比低于订货占比u漂白色/亮本白色更适合运用于内搭的梭织类衬衫、针织类产品商品企划和开发商品企划和开发问题问题49商品企划和开发商品企划和开发问题问题问题问题描述描述原因原因解决思路解决思路负责负责部门部门解决解决