《黄金旗舰店培训》ppt课件

1、 黄金是一种永久的投资方式黄金是一种永久的投资方式天然的货币之王天然的货币之王保值和避险是黄金最根底的功能保值和避险是黄金最根底的功能重要的分散风险的投资工具重要的分散风险的投资工具投资黄金比其他工程更具优势投资黄金比其他工程更具优势根据国内外银行长久理财阅历，结合黄金投资的特点，黄金领域资产配置根据国内外银行长久理财阅历，结合黄金投资的特点，黄金领域资产配置占到资产的占到资产的5 51010被普遍以为是相对合理的。我行客户资产中黄金资被普遍以为是相对合理的。我行客户资产中黄金资产占比仅为产占比仅为0.20%0.20% 个人贵金属业务个人贵金属业务 个人实物黄金：建行金自营金、代个人实物黄金：

2、建行金自营金、代理金经销金理金经销金/ /代销金代销金个人账户贵金属：人民币、美圆个人账户贵金属：人民币、美圆 账户金、银、铂账户金、银、铂展望展望 ：个人实物黄金：实物金网银渠道购买、实个人实物黄金：实物金网银渠道购买、实物金回购、实物银、个性化定制、账户金提物金回购、实物银、个性化定制、账户金提实物金业务实物金业务个人账户贵金属：双向买卖、代理上金所个人账户贵金属：双向买卖、代理上金所延期交收业务、账户金定投、账户石油延期交收业务、账户金定投、账户石油 对公贵金属业务对公贵金属业务黄金租借、代客黄金远期买卖、黄金质押黄金租借、代客黄金远期买卖、黄金质押信贷、代理上海黄金买卖所贵金属买卖业务

3、信贷、代理上海黄金买卖所贵金属买卖业务展望：展望：代理金交所延期买卖、实物金对公销售、代理金交所延期买卖、实物金对公销售、黄金期货买卖、大宗商品套保黄金期货买卖、大宗商品套保 资产配置资产配置 客户分层分析客户分层分析客户分层情况对比客户分层情况对比客户分层客户分层账户金账户金实物金实物金客户数客户数分层分层/全量全量覆盖度覆盖度客户数客户数分层分层/全量全量覆盖度覆盖度0元元(不含不含)0.1万元万元1249016.47%0.18%7456.05%0.01%0.1万元万元(含含)1万元万元1772523.37%0.53%129610.52%0.04%1万元万元(含含)5万元万元1955325

4、.78%1.09%258520.99%0.14%5万元万元(含含)20万元万元1626821.45%2.08%353628.72%0.45%20万元万元(含含)50万元万元64188.46%4.09%222718.09%1.42%50万元万元(含含)300万元万元31604.17%6.54%170913.88%3.54%300万元万元(含含)500万元万元1340.18%8.62%1200.97%7.72%500万元万元(含含)1000万元万元600.08%8.88%620.50%9.17%1000万元万元(含含)以上以上250.03%9.36%340.28%12.73%合计合计7583310

5、0.00%0.59%12314100.00%0.10% 实物金实物金自营：自营： “建行金建行金 加工企业：百泰、蓬港、招金加工企业：百泰、蓬港、招金代理：代理： 经销金协作企业：中钞国鼎经销金协作企业：中钞国鼎 代销金深圳金地、百泰代销金深圳金地、百泰 自营、经销、代销业务比较自营、经销、代销业务比较自营自营经销经销代销代销品牌品牌自主品牌-建行金非自主品牌非自主品牌协作协作方式方式委托加工买断产品代理销售业务业务流程流程订货-提供原料金-委托加工-入库-付加工费-调拨-销售/回购-平盘-再加工/反熔退库订货-支付货款-入库-调拨-销售-退/换货订货-入库-调拨-销售-退/换货-定期结算销售

6、款和代理手续费定价定价方式方式自主定价、实时变动总行基准价+分行加价协商定价、相对稳定最低指点价+分行加价协商定价收益收益来源来源出卖价-出卖平盘价钱回购平盘价钱-回购价出卖价-供货价手续费风险及对策风险及对策出卖/回购构成敞口风险经过平盘躲避买断产品构成敞口风险市场判别、合理定价、快速销售赚取手续费，无敞口风险核算核算3180-实物金买卖5815-损益2763-应交增值税111830-经销贵金属583040-经销业务收入693010-经销业务本钱2763-应交增值税5695-代销业务收入2730-其他应付款2763-应交增值税 建行金总体流程建行金总体流程 客户交货协作企业分行订货付款销售退

7、换货经销流程代销流程客户交货协作企业分行订货销售退换货支付销售款收取手续费 其他客户其他客户 营销要点：营销要点： 1. 1.适宜的资产配置比例。适宜的资产配置比例。 2. 2.中长期投资，保值增值，实物金；中中长期投资，保值增值，实物金；中短期投资，经过进展买卖买卖获利，账户金。短期投资，经过进展买卖买卖获利，账户金。 3.“ 3.“建行金的优势在哪里建行金的优势在哪里 4. 4.他能提供的附加值效力价位、走势他能提供的附加值效力价位、走势等咨讯、跟踪维护等咨讯、跟踪维护 纯度高：万足金、正公差 规格多：50克-2000克 信誉好：建行信誉、供应商信誉 价钱低：紧贴国际金价 免费代保管 变现

8、方便：代保管回购、实金回购 可贷款：个人黄金抵押贷款 报价 中间基准价钱：9：00前用根据上海金交所现货价钱折算为人民币价钱 区别于账户金报价 出卖基准价钱：中间基准价+1.5元/克 回购基准价钱：中间基准价-1元/克 日内价钱维护区间：2.5元/克约12美圆/盎司 出卖加价12-28元不等，回购手续费2元 报价频率：每一日次，假设金价动摇超越价钱维护区间，那么重新报价 销售时段：9：30-4：30与平盘时间一致 运用系统：证券业务系统、DCC等 实物金营销要点营销要点： 1. 恰当的产品引荐。 2021年蛇年产品鉴赏.ppt 2021年7月贝钱、竹子等产品.ppt 中钞国鼎2021年新品发布

9、 - 长春建行.ppt代销产品PPT.ppt 2. 讲透产品的卖点。设计的理念，所传送出来的信息和情感是什么 3.掌握各季度不同的产品优惠活动。 报价报价方式方式报价单报价单位位报价类型报价类型对客报价对客报价成交金额计算规那么成交金额计算规那么参考参考阐明阐明按加价元/克按类别总行基准价+分行价差(对客报价-优惠单价)*单位产品分量*数量按类别报价：该类按类别报价：该类别下各规格产品均别下各规格产品均运用形同价钱基准运用形同价钱基准按产品报价：对详按产品报价：对详细规格产品设置不细规格产品设置不同价钱基准同价钱基准按加价：分行设置按加价：分行设置的价差单位为元的价差单位为元/克克按实践售价：

10、分行按实践售价：分行设置的报价与总行设置的报价与总行基准价无关，且根基准价无关，且根据报价单位不同而据报价单位不同而不同，不同，总行基准价和优惠总行基准价和优惠的设置单位均为元的设置单位均为元/克克按产品总行基准价+分行价差元/件按类别(总行基准价+分行价差)*单位分量(对客报价-优惠单价*单位分量)*数量按产品(总行基准价+分行价差)*单位分量按实践售价元/克按类别分行报价(对客报价-优惠单价)*单位产品分量*数量按产品分行报价元/件按类别分行报价(对客报价-优惠单价*单位分量)*数量按产品分行报价 优惠方式优惠方式阐明阐明备注备注VIP客户优惠客户等级优惠-经过1271买卖设置不同卡级别客

11、户的优惠点差，可按产品类别设置当同时满足客户优惠、总分量优惠和产品组合优惠中2-3种优惠条件时，可经过1270成交试算买卖计算客户选择哪种优惠最优客户专属优惠-经过1265设置特定个人的优惠点差，可按产品类别设置总分量优惠总分量优惠经过1272设置单次买卖到达规定分量可享用优惠点差产品组合优惠产品组合优惠经过1272设置当客户购买规定产品到达规定分量时可以享用优惠点差综合积分优惠综合积分优惠经过扣减综合积分换取优惠点差 中心系统中心系统- -菜单菜单功能模块功能模块操作码操作码买卖称号买卖称号黄金买卖功能12511251贵金属出卖贵金属出卖12521252贵金属代保管提取贵金属代保管提取125

12、3贵金属回购12551255贵金属代保管账户维护贵金属代保管账户维护12561256贵金属代保管收据冻结解冻贵金属代保管收据冻结解冻1257贵金属平盘1258贵金属平盘增值税结转登记12591259贵金属冲正贵金属冲正黄金买卖管理12601260实物黄金库存查询实物黄金库存查询1261客户买卖明细查询1262代保管特殊事务查询12631263产品信息查询产品信息查询1266贵金属出卖买卖查询1267检验回购明细查询12691269隔日冲正审批隔日冲正审批12701270贵金属成交试算贵金属成交试算0212贵金属内部质损0214贵金属锁定/解锁 0216 贵金属加工厂信息维护 0217 0217

13、 贵金属形状查询贵金属形状查询功能模块功能模块操作码操作码买卖称号买卖称号黄金参数维护0169-5机构资料维护7001内部账开户9104内部账批量维护1263-A1263-A产品信息维护产品信息维护0116总行授权复核参数维护0228分行授权复核参数维护0238费率维护0239费率折扣维护0267共同参数维护1265客户优惠点差维护12711271实物金实物金VIPVIP优惠价差维护优惠价差维护12721272实物金大额优惠价差维护实物金大额优惠价差维护02110211贵金属报价查询贵金属报价查询现金出纳管理0026-20026-2系统内贵金属调拨恳求系统内贵金属调拨恳求0026-40026-

14、4系统内调拨查询系统内调拨查询/ /处置处置0026-60026-6系统外贵金属入库系统外贵金属入库/ /出库出库0026-8系统外调拨查询处置0028-1实物金封包处置及维护0026-A重要空白凭证调拨汇总查询0026-D贵金属调拨汇总查询产品信息管理证券市场信息维护证券产品信息维护证券总行报价管理证券总行指点价维护证券分行价差维护证券分行报价管理产品买卖管理证券开收盘管理证券敞口管理证券订货确认证券回收返熔到货确认证券订货恳求证券回收返熔交货恳求 中心系统中心系统- -他可以卖什么？他可以卖什么？贵金属库存形状贵金属库存形状贵金属销售形状贵金属销售形状贵金属质损形状贵金属质损形状0-初始形状1-可售2-已出卖3-检验回购0-初始形状1-在库3-在加工厂4-修复委托加工5-退回6-再熔委托加工D-调拨锁定A-在途E-在客户0-初始形状1-无质损2-质损几个重要的查询买卖： -0211-产品信息本地更新0211-价钱查询0217-形状查询1260-库存查询1263-产品信息查询 中心系统中心系统- -代保管销售代保管销售C-非买卖过户D-客户姓名维护E-客户证件维护经销金经销金&