经济学——招投标过程中的各方博弈

1、工程招投标中的博弈 招投标内含 招投标是现代经贸活动中普遍采用的具有一定规范性、竞争性、法律约束力的、有组织的、成熟的市场交易行为，它是在市场经济条件允许下，对有形商品（货物、工程等）和无形商品（服务、劳动力等）的公开买卖方式。 招投标作为一种特殊的交易形式，在招投标过程中招标人与投标人有着各自不同的利益目标。 博弈论的核心思想是 ：假设对手在研究你的最大策略并追求自己最大利益行动的时候，你如何选择最有效的策略。正如招标人期望以最合理的低价选择最适合招标项目的中标单位，而投标人希望以最有可能中标的报价参与招投标最终以最低的成本付出中标。工程招投标博弈模型的简介 通常状态下，工程招投标是典型的不

2、完全信息静态博弈模式，参与投标的投标人之间的信息沟通障碍，形成了互相之间的信息不对称。 为了各自的利益，不得不采取一些特定的方法，以便自保。 其中贝叶斯博弈提出：以取得最低标为最少工程投入成本，即最低报价。 工程招投标与贝叶斯博弈在实际操作中存在一些差异。 工程招投标是以买方为招标方，以卖方为投标方的竞低价博弈模式，受卖方工程成本的限制，卖方的低价竞争显得十分微妙。 设招标方A，与投标方ai构成A=（a1,a2an）的博弈：各方成本为C=(c1,c2cn)，报价为P=(p1,p2pn)，中标后的可能利益为M=（m1,m2mn）,其中m1=p1-c1。由于对于博弈方a1,收益实现的前提是：pip

3、j，j为不等于i的任意数，以确保中标，且必须保证mi0,而工程成本支出对于各投标博弈方虽有不同，但是工程本身的性质决定，不同博弈方的成本差异不会很大。 不过，这使得众多的博弈方处于两难的选择中：若报价较低，虽然可以中标，但却可能导致亏损；若为保证获得收益，则会使报价提高，导致失去机会。 唯一可以求得自保的方法是：使mi=0，pi=ci。虽然不能保证一定可以中标，但至少可以相对有利，使价格降到最低，使中标的概率最高。行业特质导致招投标博弈复杂化 竞争博弈方的工作应该是：提高劳动生产率、加强管理，力争节约成本、降低报价，这正是招标方所期望的。但是，现实往往与所设想的局面不一样。 常规的工程管理模式

4、，招标方，即业主，承担工程的全部策划与协调工作。 但是，由于工程时间持续时间长，业主不可能准备的十分充分；工程预付款容易成为不良诈骗者的目标；业主不一定是最终的投资者等，会使得理想的博弈模型完全改变、复杂并可以严重至完全失效。常见风险防范措施分析 在常规的招投标模式中，防止投标不良行为的方法是进行有效的、充分的资格预审，并同时采用银行对于投标、中标者进行担保的措施来实现的。 资格预审 旨在投标前期对于投标者的身份验明证身，资格预审后的资格投标人一般来说都是本行业的相对优秀企业。但是，资格预审的信息是由投标者自行填报，虚假的资料，被调查者所涉及范围的复杂，以及审查人判断的失误或过失，会使不良企图

5、者顺利过关。 保函 能够遵守业主所提出的规范与制度，当投标人或承包商出现违规行为时，业主可以凭保函向担保银行进行索赔。但是，保函不能禁止承包商向业主提出索赔，不能防止恶意索赔，其缺陷与资格预审一样。虚假而丰富的资料以及银行审查人员的主观失误。动态招标模式 基于博弈论的一般原则，构筑新的相互信息不确定的竞争平台，充分考虑业主与潜在的投标合伙人的勾结，充分考虑不良企图对于业主利益的觊觎，使得所有参与投标与招标的各方，均处于相互不对称的信息之中，提出一种新的招标模式。 1.招标不得以标底为参考，一切以投标者的竞争为依据 2.中标以低价为基本判断指标，相对低价是中标必须依据的原则 3.竞争的最低价格不

6、是中标的采用价格，最低价格的投标人不是中标人 4.所确定的中标低价次序必须在招标时确定，并不得更改 实际做法为：在同时进行资格预审与银行保函的同时，在招标时确定项目中标者的中标前提，已从低至高的报价排序，以第N报价为中标者（一般来说N大于1，但小于投标人数量的一半），并在选择中标者时严格执行此标准。 这种动态确定性原则的原理在于：当不以标底为中标参考时，割断了招标者与投标者潜在利益关系，是招标者彻底退出博弈，是投标者之间构筑成相对独立与公平的博弈环境； 当不以第一标为中标选择时，不良企图者中标的条件十分苛刻，除了比较低报价外，还必须参考其他竞争者的报价，使其报价恰好处于业主所要求选择的位置上； 其他竞争者的报价，由于自身利益的制约，不会向不良企图者泄露其报价水平； 任何投标者的任何外部信息都是被阻隔的，无法依靠的； 低于成本的超低报价的中标概率大大降低，高报价也是不可能中标的。 业主不能左右招标的结果，所有的投标者都处于一种动态的、不确定的竞争之中。中标的基本前提是依靠自身的实力获得相对的低价，同时还要依靠积分运气，但对于长期从事建筑业的承包商来讲，运气是均等的。 偶尔会出现利益同盟，但是，不良企图者要为此同盟支出大量的资金，在预期利益不确定的时候，其前期投入会大打折扣，从而可能会自行取消骗标计划