11月佛山三水奥特莱斯定位报告(154页

1、11-2010创造、融合示范 拉动 = 完善旅游产业链，提升市场号召力，做大旅游休闲产业蛋糕。 【一】 市场及项目分析 【三】 产品策划 【五】 投资规模估算【二】 项目定位【四】 运作模式建议【六】 设计建议 【七】总结目 录市场分析项目理念项目分析市场分析本案180公里35公里230公里三水是中国第三大河流 珠江的两大支流北江、西江与绥江汇流三水，三水也因三江汇流而得名。地理位置大珠三角都市圈n 本项目地处珠三角核心区域 广东省佛山市三水区。交通辐射能力本案广州转珠二环、广三高速等60分钟左右可到芦苞。目前，直通芦苞的珠外环即将开工建设，通车后车程将大为缩短。经广青高速、广肇高速、广深高速

2、、京珠高速、江鹤高速、和广惠高速可 连接至珠三角的九个主要城市，包括广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、江门、惠州、肇庆。为加强交通路网，芦苞镇目前正在推行各项配套工程的建设，芦苞镇近期的路网建设工作主要是改造现有的高尔夫大道及城区的公路。市场分析消费半径n珠三角集中超过400家世界500强企业。固定人口约5,000万，常住人口超过8,000万。n珠三角区域是中国社会富裕程度最高的地区之一，人均gdp与消费品零售总额保持强势增长势头，消费能力强劲。n伴随交通体系和相关政策支持，香港和澳门的融入使得“大珠三角都市圈”的消费互动日渐增强。市场分析城市城市驾驶距离驾驶距离 (分钟分钟)商圈性质商圈性

3、质佛山0至30核心商圈广州30至60核心商圈肇庆30至60核心商圈东莞60至90外围商圈中山60至90外围商圈江门60至90外围商圈惠州90至120辐射商圈深圳90至120辐射商圈珠海90至120辐射商圈香港 惠州 深圳 珠海 澳门东莞 中山 江门50公里150公里230公里佛山 顺德 广州 肇庆消费半径市场分析三水旅游资源类型颇为丰富，其中人文类旅游资源占有绝对优势（占全部旅游资源的75%）。在七大旅游资源主类中，又以建筑与设施类、地文景观类旅游资源数量为最多（二者合计占全部旅游资源的73%）。战略布局：根据芦苞旅游发展现状及未来发展趋势预测，确定新时期芦苞旅游发展的战略布局为“一带三区”，

4、即芦苞涌滨水休闲旅游带、以奥特莱斯为核心的时尚娱乐旅游区、以镇区为主体的文化休闲旅游区和西河郊野生态旅游区。三区特色鲜明，主题突出，功能互补，时序推进。城市地位项目理念项目理念品牌愿景项目理念发展模式 outlets1.引入在国内领先且兼具时尚性、高品位和趣味性强的主力型业态，与outlets基调保持一致，并形成消费互动； 2.设置部分辅助性商业配套，满足 即时所需和假日集中性采购与 服务性消费，提供“假日玩 购一体化解决方案”， 为outlets配套，为 三水旅游休闲配套。 三水珠三角消费休闲目的地芭蕾雨同步全球的时尚生活之城生态三水福寿之地项目理念本项目发展理念s 优 势w 劣 势o 机

5、会t 威 胁n 周边紧邻奥特莱斯，且具备较大的建设体量，能够形成规模优势。n 芦苞镇以生态环境和旅游特色立镇，具备较好的旅游资源。n 地块水系丰富，天然水体景观为商业部分带来总体价值的提升。n 项目综合体量大，拥有别墅、星级酒店等高端产品的组合，有利于本项目的商业形象的建立。n 项目所在区域无商业氛围。n 项目所在区域缺乏市场号召力，没有足够的消费支撑。n 项目所处区域城镇整体经济发展及基础设施建设滞后。n “大珠三角都市圈”的概念使本项目向外延伸客户群体的策划思路成为可能。n 城市旅游业的规划及城市大力发展因素有望成为本项目商业规划的利好条件。n 芦苞镇四通八达的路网交通设施正在进一步完善。

6、n 2010广州亚运会将产生“亚运效应”对商业增长的拉动有正面的刺激作用。n 大体量的商业面积能否实现吸引足够消费总量的外埠人流，满足全年全天候经营。n “大珠三角都市圈”中的其它城市将会与三水乃至佛山市同步发展，城市间商业项目的发展与竞争将会对本项目的商业发展构成一定的竞争与威胁。n 长隆购物公园、大梅沙购物村的建设，因其更靠近广东和珠三角的两个中心城市，对本项目的奥特莱斯后期经营形成巨大的潜在威胁。项目分析swot 分析w 劣 势t 威 胁n 项目所在区域无商业氛围。n 项目所在区域缺乏市场号召力，没有足够的消费支撑。n 项目所处区域城镇整体经济发展及基础设施建设滞后。n 大体量的商业面积

7、能否实现吸引足够消费总量的外埠人流，满足全年全天候经营。n “大珠三角都市圈”中的其它城市将会与三水乃至佛山市同步发展，城市间商业项目的发展与竞争将会对本项目的商业发展构成一定的竞争与威胁。n 长隆购物公园、大梅沙购物村的建设，因其更靠近广东和珠三角的两个中心城市，对本项目的奥特莱斯后期经营形成巨大的潜在威胁。n根据目前三水及芦苞镇的规划发展思路和建设计划，交通条件的进一步改善和镇域经济与产业的发展有望在本案建设期及运营初期得以较大程度地实现；n以此为契机和依托，通过区域资源的融入与整合、项目自身的价值创造，三水与芦苞镇区域旅游休闲产业将初步形成量质快速提升的发展态势，并可以期待后续跟进项目的

8、加速落户进驻，整体品牌号召力和市场竞争力将得到加强 。应对分析项目分析项目发展策略项目分析核心策略一：借助交通改善扩大辐射范围核心策略二：区域资源的融入与整合核心策略一：扩大辐射范围大视野方能大格局 立足广佛，放眼“大珠三角都市圈” 近年来通过区域合作形成的大珠三角都市圈则涵盖香港以及澳门两个特别行政区。范围包括:香港、澳门、广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、江门、惠州、肇庆、高要和四会，土地面积超过42,831.5平方公里。项目分析 芦苞祖庙 东侧正在建设长寿温泉 同样位于东侧的广东省古村落长岐村 西侧是国际标准18洞的高尔夫球场 南侧，是碧水长流的芦苞涌 本案核心策略二：环境资源整合项目

9、分析祖庙文化800年历史的集儒释道一体的芦苞祖庙，中国的“南武当”所在。与悦城龙母庙，佛山祖庙并列为广东省最有影响的三大古庙。古村落长岐村首批27个广东古村落，长寿村之一。建筑风格体现了岭南传统村落建筑布局的特点，布局严合风水学说。温泉泉水含偏硅酸具有较高医疗价值，能有助于心脑血管疾病的治疗,是我国目前发现的第三个“氡温泉”，开发潜力巨大。芦苞历来是北江渔获的集中交易点，千百年来孕育出风味独特的河鲜美食。河鲜待建新兴王牌项目在建原生资源开发项目已建成新兴项目基础旅游资源奥特莱斯/本案长寿温泉项目18洞高尔夫球场祖庙/古村落/温泉/北江河鲜创造、融合、示范、拉动 .完善旅游产业链，提升市场号召力

10、，做大旅游休闲产业蛋糕。核心策略二：环境资源整合项目分析逛祖庙品河鲜打高尔夫本案泡温泉游古村芦苞两天日夜游融合区域资源 打造购物休闲王牌 统领三水-芦苞黄金游路线核心策略二：环境资源整合项目分析长隆友谊购物公园计划于2011年初建成营业大梅沙奥特莱斯购物村已于今年10月23日开业本案规划中总建筑面积10万平方米以上，集旅游、商业于一体。选址在番禺长隆旅游度假区内，拟分两期兴建，首期建筑面积约6万平方米，其中广州友谊承租作为奥特莱斯业态经营区域的面积约5万平米即大梅沙outlets(奥特莱斯)购物村，一期购物街区共有15栋独立建筑，总建筑面积达7,920平方米。拥有40至400平方米不等的60余

11、间独立店铺。核心策略三：自身价值创造市场格局项目分析求同存异，差异化竞争同为奥特莱斯项目，在品牌、商品、价格、经营策略等环节，运营商应考虑寻求竞争力所在。奥特莱斯之外，作为商业组合，本案将在15万平米的体量中寻求价值创造和竞争力塑造。突围同质化竞争格局共生共荣，良性互动15万平米业态规划应与10万平米奥特莱斯最终形成有机化、体系化的整体业态组合，对外整合为拳，对内良性互动，共同创造人流和分享消费力。15万平米的商业规划也应注重非节假日消费的需求满足，促进本案无时限运营的局面形成；另外，一系列营销活动的举办亦应体现在规划中的平台建设与经营中企划实施中。核心策略三：自身价值创造outlets项目分

12、析【二】项目定位目标消费群体商业主题互动与互补互动与互补通过不同的商业主题构筑完整的消费产业链并最终实现人流的共享本案的商业主题定位基础oulets 消费群体旅游休闲消费群体总体消费人群（含outlets）目标消费群体商业主题定位基础oulets 消费群体旅游休闲消费群体总体消费人群（含outlets）资料来源：佛山市三水区旅游发展总体规划2009.7目标消费群体商业主题定位基础项目单位2008年 2007年2006年2005年2004年一、城市接待总人数万人次212.38259.11369.83266.37 212.28 1.国际游客万人次23.3321.8255.0346.45 39.97

13、 其中：外国人万人次4.974.525.073.92 3.05 2.国内旅客万人次189.05237.29314.80219.92 172.31 二、星级宾馆、酒店家7777 7 三、旅游营业总收入亿元11.9211.3410.868.12 6.71 四、旅行社组团总人数人次106297102487141367107852 83313 1.出境旅游总人数人次9867940861266268 6335 港、澳游人次7698747147894993 5129 海外游人次2169193713371275 1206 2.国内旅游总人数人次9643093079135241101584 76978 数据来

14、源：三水统计年鉴目标消费群体商业主题定位基础佛山佛山广州广州肇庆肇庆东莞东莞中山中山江门江门惠州惠州深圳深圳珠海珠海样本数量73413831095601561896676448589城市常住人口(百万)5.9510.183.86.952.514.143.938.771.48目标消费者数量405,500736,000 173,500 578,000 223,500 231,000 290,500 979,000 125,500oulets 消费群体旅游休闲消费群体总体消费人群（含outlets）目标消费群体商业主题定位基础样本数量年龄25-2930-3435-3940-4445-50性别男女婚姻

15、状况未婚已婚有没有小孩 有小孩没有小孩职业专业人员/行政/主管/商人/政府官员白领篮领家庭主妇其他教育水平大学或以上中学小学或以下个人每月收入￥ 20,000以上￥ 10,000-20,000￥ 5000-10,000 少于￥ 5,000平均个人每月收入家庭每月收入￥ 40,000以上￥ 30,000-40,000￥ 20,000-30,000￥ 15,000-20,000少于￥ 15,000平均家庭每月收入佛山5046%16%26%6%6%50%50%16%84%78%22%28%32%18%12%10%56%36%8%4%12%8%76%7,6256%6%8%4%76%广州10036%26

16、%10%15%13%50%50%30%70%54%46%41%34%10%7%8%75%21%4%5%16%28%51%8,55012%6%18%11%53%肇庆5034%28%20%10%8%44%56%16%84%74%26%30%38%16%8%8%62%34%4%4%8%18%70%7,6448%2%6%6%78%东莞5030%26%14%16%14%36%64%14%86%76%24%38%36%8%8%10%60%36%4%4%12%18%66%7,42714%2%12%14%58%中山5040%28%12%14%6%50%50%22%78%72%28%34%32%12%14%8%

17、70%22%8%2%14%16%68%6,18610%6%4%12%68%江门5022%34%20%14%10%32%68%22%78%70%30%30%30%22%12%6%72%28%0%2%10%24%64%6,3154%4%6%10%76%惠州5036%22%22%16%4%42%58%20%80%78%22%40%24%8%16%12%62%34%4%4%8%22%66%7,79512%4%4%14%66%深圳5038%34%20%0%8%42%58%22%78%68%32%48%34%14%2%2%86%14%0%16%16%34%34%12,3528%8%18%22%44%珠海5

18、044%26%8%14%8%44%56%32%68%56%44%34%32%14%12%8%60%32%8%4%16%22%58%7,4056%6%10%16%62%目标消费群体商业主题定位基础n 目标消费者往往小于 40岁，女性略多。消费倾向较高n 大部分的目标消费者是已婚人仕，育有子女。注重家庭消费、注重子女消费n 几乎 70接受过大学教育。注重品位、理性消费、文化消费n 他们多从事管理或白领工作。 注重休闲健康消费项目定位目标消费群体商业主题定位基础折扣 = 超值outlets 真正的生命力品牌折扣低价 不低质商业主题品牌内涵及延伸n品牌的服务可以作为优质及质量的保证，如易趣、亚马逊、淘

19、宝、奥特莱斯等都是具有较高信任度的品牌。n本案必须延伸便宜的概念，加强品牌的力量。n构建一个以outlets为中心的“超值城”一切消费都贯穿“折扣”的内容。n给消费者传递的信息及认识是：“在这里怎样消费都是便宜的”。时尚品质超值整体极致体验低廉价格品牌折扣超值outlets时尚元素本案将outlets品牌内涵向全案延伸品牌内涵在本案中的落位商业主题品牌内涵及延伸通过多业态组合，多主题环境塑造，实现全覆盖，满足不同年龄消费群体，青年、儿童、老人等，满足不同旅游休闲消费形式，温馨家庭游、浪漫情人游等。商业主题商业主题定位超值购时尚生活超值购极致体验终极消费尽情玩乐精彩互动旅游观光特色文化 商业主题

20、项目气质与特性丰富而极致的体验将是本项目成功经营的关键 一个能为消费者带来极致体验的场所 一个真正能让三水时尚起来的符号 一个现代时尚，富有趣味性的场所 一个与国际化接轨、客户与传媒的话题和愿意体验的场所 娱乐和趣味的体验让消费产生持续的力量商业主题形象定位功能定位体验快乐，生产财富！商业主题功能定位多功能、多业态的高度融合，成为终极消费目的地集购物、美食、游乐、养生、旅游、文化体验等多功能为一体以品牌零售为主体、以主题游乐为驱动、以特色美食为配套n 增加本项目的辐射能力n 提高顾客的停留时间n 加强各业态的互动商业主题 服务全客群，让老有所养、中有所乐、幼有所长面向中国中产以上家庭消费，成为

21、家庭消费的乐园老人可以养生、爸爸去打高尔夫、妈妈可以购物美容、孩子在儿童乐园畅游商业主题全家福儿童欢乐年轻一族新生家庭商业主题n 全天候全时段n 精彩不间断n 打折无极限n会员享受优惠，增加回头率n夜间卖场照常开放，并且会折上加折，此段时间会增加卖场流水，以及餐饮、娱乐和住宿业态的收入。n注意白天和夜间的连贯消费，延长消费寿命n白天商业项目营业，晚上娱乐项目营业商业主题以事件营销来吸引消费者眼球，吸引超强人流。将“购物街”、”快乐主妇”等主流大众节目引入到本项目，提高项目知名度和顾客归属感、参与性以中庭、广场、展厅等公共空间为平台，和各国商务处、文化处合办多项大型节事活动商业主题商业体系构成主

22、题区产品策划其他商业产品策划业态规模汇总通过不同业态的精准定位，满通过不同业态的精准定位，满足不同年龄家庭消费者的需求，足不同年龄家庭消费者的需求，与与outletsoutlets在业态上形成互补在业态上形成互补虽然这些业态前期投入较大，虽然这些业态前期投入较大，但将在最大程度上吸引大量的但将在最大程度上吸引大量的潜在消费者，提高项目知名度潜在消费者，提高项目知名度及地块商业价值，通过其他物及地块商业价值，通过其他物业达到项目的财务平衡业达到项目的财务平衡充分利用项目的地块充分利用项目的地块优势，引入较难进驻优势，引入较难进驻传统商业区的业态，传统商业区的业态，使项目成为消费者必使项目成为消费

23、者必经之地经之地充分发挥项目周边独特充分发挥项目周边独特的自然资源，通过不同的自然资源，通过不同的业态将其进行深度挖的业态将其进行深度挖掘和商业延伸，提升项掘和商业延伸，提升项目盈利点目盈利点业态组合定位依据商业体系构成成年男女结伴消费全家消费年老伴侣团购以购买家庭用品为主适合全家分开消费业态组合女人为号召者男人为其买单消费能力有限但专一重于养生及休闲消费群体结构&重点排序应加强配套设施和市场推广的力度会员优惠政策依据消费者排序，建立所有的业态结构，并确定各自所占比重。商业体系构成业态组合定位依据覆盖青年群体特色婚礼群体高压工作及中老年群体细化outlet客户需求，宠物消费成为热点把握

24、outlet客户消费心理，放大国际化氛围覆盖儿童群体年龄轴10岁20岁30岁40岁50岁60岁以上儿童主题动漫主题婚礼教堂养生+康体宠物主题万国荟萃28-45岁高压群体+45岁以上中老年群体3-15岁13-35岁22-35岁商业体系构成主题商业打造原则其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆小型仓储超市p作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p区域内便捷的生活配套主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p慢生活馆、体检中心、养生餐厅等p婚礼教堂、婚纱影视基地等p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万

25、国街区、展览区商业体系构成动漫主题其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆其他p作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p为其他新生业态预留空间主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p慢生活馆、体检中心、养生餐厅等p婚礼教堂、婚纱摄影基地等p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万国街区、展览区主题区产品策划契合活力一族的消费概念，打造具有鲜明标志、刺激、新鲜狂欢圣地 动漫主题公园n核心客群的生活方式特点： 其中部分具备完全行为能力，社会前沿的消费群体。动漫主题主题区产品策划n目标客户：年轻人群n年龄

26、12-35岁，活力、追逐时尚热点，享受生活，寻求新鲜刺激游乐方式。动漫主题发展概况商业组合定位目标人群n动漫的消费人群按照年龄分可以分为四段，即03岁，37岁，714岁，14岁34岁，主要覆盖青年人群，彰显活力的形象。n迪斯尼、小丸子博物馆、哆啦a梦主题乐园、snoopy主题乐园等；n目前国内尤其是珠三角主题公园泛滥，缺乏特色；业态在国内的发展现状目前国外多个动漫品牌均可接受授权形式同时国内的动漫品牌发展潜力巨大日本清水梦幻广场案例借鉴动漫与游乐设施完美结合，吃、玩、看一应俱全动漫主题业态背景n本项目以动漫形象为核心，以此作为整体游乐设施及衍生品的突破口，树立独特的市场形象。业态背景n 15-

27、35岁青年人清水梦幻广场小丸子乐园游乐场动漫产品餐饮清水寿司博物馆清水梦幻广场主题区产品策划n地址：日本静冈市清水区n规模：占地12772平米n内容：以小丸子为主题的复合型场馆。n门票：成人38元人民币n另清水寿司博物馆的门票：22元人民币。室外游乐场部分案例苏州摩天轮主题公园，打造目前世界上最大的水上摩天轮动漫主题目前世界最大的水上摩天轮悬挂式过山车 动感迪斯科 苏州摩天轮主题公园主题区产品策划n地址：苏州园区现代休闲广场南侧、金鸡湖边n规模：占地30000余平米n总投资：2.8亿元n内容：以摩天轮为核心，另外有过山车、旋转木马等。n本项目以动漫形象为核心，以此作为整体游乐设施及衍生品的突破

28、口，开拓山体娱乐、拓展基地、影视文化中心等业态相互促进配合，树立独特的市场形象。动漫主题本项目业态组合建议本项目动漫主题公园业态组合建议动漫产品中心快餐影视文化中心户外用品休闲用品动漫馆动漫、游乐设施主题区产品策划主题动漫乐园业态户外山体、娱乐、真人cs影视文化中心户外运动用品集合店动漫设施动漫产品中心动漫博物馆快餐面积（平米）24000200020002000200015001000合计面积（平米）34500本项目动漫主题公园规模及业态组和建议本项目业态规模及布局建议动漫主题本项目动漫主题商家推荐室内场馆品牌推荐室外游乐项目推荐樱桃小丸子主题区产品策划其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆其他p

29、作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p为其他新生业态预留空间主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p慢生活馆、体检中心、养生餐厅等p婚礼教堂、婚纱摄影基地等p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万国街区、展览区儿童主题主题区产品策划契合儿童目前的消费倾向，打造具有教育意义、好玩的游乐场所 新兴的儿童职业体验馆。n目标客户：儿童群体；年龄3-15岁，六口之家的小太阳。n核心客群的生活方式特点： 受初级教育阶段、无购买力、却可带动全家消费儿童主题主题区产品策划发展概况儿童主题国内在运营的儿童职

30、业体验中心列表服务人群n3-15岁儿童为主体，带动家长一起消费；业态背景n国内的消费者在儿童方面的支出越来越多，消费的重点从儿童用品到儿童娱乐不断转移和变化，儿童职业体验中心其辐射范围广，带动很多衍生消费；工程条件n场地要求3000-20000平米，主力面积5000-8000平米，大多数进驻购物中心，但同样有少数项目则进驻大型购物中心内；n层高8-10米、承重800-1200公斤/平方米、柱距8米以上主题区产品策划儿童职业体验中心案例研究北京比如世界儿童职业体验中心儿童主题职业体验城儿童摄影生日宴会厅保健室餐饮戏剧院n地址：北京市朝阳区京顺路111号比如世界购物中心二层 n规模：近10000平

31、米， 50多种体验馆，可同时容纳2000余人。n票价：儿童200元，大人80元。n经营状况：其周六日的客流量开业达到2000人次 n收入构成：门票收入、广告收入、周边衍生品收入、场馆冠名权、临时场地出租收入等n租金：由于前期投入较大，需要一定的市场培育期，且租赁面积较大，因此能够承受的租金水平非常有限。经济效益主题区产品策划n契合目标客群，以儿童职业体验乐园为主力店，糅合儿童服装百货以及玩具餐厅等项目打造儿童主题商城；n考虑陪同的家长需求，周围布置各类餐厅、咖啡馆、书店等相关购物商店实现客流共享。快餐儿童摄影亲子诊所本项目儿童主题业态组合建议购物生日宴会儿童职业体验中心本项目业态组合建议儿童主

32、题主题区产品策划本项目儿童主题公园规模及业态组和建议服务人群3-15岁主题儿童主题业态儿童职业体验馆儿童摄影亲子诊所儿童用品及玩具生日宴会家长休息娱乐厅其他（购物、快餐）面积（平米）100008007008005005001000合计面积（平米）14300建议层数1层建筑基底面积（平米）10000儿童主题本项目业态规模及布局建议主题区产品策划大陆的儿童职业体验乐园选址的地区分布表：儿童主题商家推荐及目前选址分布主题区产品策划地区分布华东地区华北地区东北地区华南地区华中地区西南地区已开业5家，上海星期八小镇，南京属相国，苏州大未来，杭州do都城，苏州孩儿国儿童体验式学习乐园 3家，北京欢乐之都，

33、比如世界，天津kid-tree开迪树1家，沈阳飞奇梦想城1家，深圳泡泡城3家，长沙酷贝拉欢乐城，郑州点点梦想，武汉星期八小镇6家，成都4家（babyboss宝贝当家，saya儿童职业体验，成都妇女儿童中心），重庆1家（tico乐趣城），昆明1家（宝贝梦想城）建设/筹划中项目11家，上海5家（kidzania，babyboss宝贝当家，育乐湾，东方国贸朗悦凯萨尼亚,美国万纳都市wannado city)，南京2家（柠卡王国，ai-city爱儿时代），常州1家（do都城），苏州1家baby space,宁波2家（奇e国、儿童共和国）5家，北京kids sky，babyboss宝贝当家，小人国，家庭

34、梦工坊，呼和浩特1家快乐星期儿童3家，哈尔滨2家蓝天职业梦工场和群力儿童，沈阳1家蓝天职业梦工场01家，长沙欢乐之都，0总计16家8家4家1家4家6家儿童主题备选方案汽车主题馆类似迪斯尼的”主题公园”,由福斯汽车厂改编,因此又名“福斯汽车城”融企业文化、汽车文化、汽车展览销售和旅游餐饮于一体儿童游乐空间模拟开车室触摸油泥制作的汽车模型 -电脑上亲手设计汽车 -做液体的汽车燃料主题区产品策划p是索尼公司在全球第一家以“光”与“声音”为主题的公益性科普场馆p规模：上下共三层，总面积1200平方米p总投资额：3千万美元p应用了索尼在数码、it、音视频等领域的尖端科技，展品多以“光”与“声音”为主题，

35、可以让参观者体验到世界最先进的数字技术带来的光与声音的艺术与乐趣。p2000年10月启动历时两年，由索尼(中国)有限公司提供全面支持“索尼探梦”致力于开启21世纪中国广大青少年的科学梦想，开馆五年来，已接待了超过50万余名来自中国乃至世界各地的观众。同时，“索尼探梦”也得到了社会各界的认可和教育界的充分肯定。“索尼探梦”被评为全国科普教育基地、北京市青少年科普活动基地。备选方案索尼探梦科技馆儿童主题主题区产品策划其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆其他p作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p为其他新生业态预留空间主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p慢生活馆、体检中心、养生餐厅等

36、p婚礼教堂、婚纱摄影基地p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万国街区、展览区万国荟萃主题区产品策划契合国际群体的消费习惯，打造充满国际特色产品，同时具备国际氛围的购物街区万国荟萃。n本项目核心客群：承接outlet购物群体；年龄20-50岁，追求品质感、购买能力较强n核心客群的生活方式特点：品质感、欧美范儿、时尚万国荟萃主题区产品策划以各国节日为媒，打造永不落幕的小世博万国荟萃服务人群n受outlet吸引，崇尚“国际国际”的群体，覆盖面较广，基本实现客群的全覆盖；业态背景n世博会的成功召开，为国民带来

37、全球各国文化的盛宴，嫁接世博概念，打造万国荟萃；主要卖点n呈现异彩纷呈的民俗表演、文化交流等活动，让顾客在购物的同时，体验和参与世界各地的民俗文化和独特风情。 合作方式n与中国国际贸易促进委员会广东省分会强强联手 ，在购物中心内开辟专区，长期展售。番茄节狂欢节主题区产品策划打造建议规模、业态及建筑形式万国荟萃规模建议7000-10000平米业态建议n世界各地特色鲜明的丰富物产零售业。如德国的啤酒、法国的香水等；n设置展览区，为各国特色产品宣传、说明所用，同时为室内活动预留空间。形态建议建议以街区形式为主，结合外围打造以各国为特色的建筑小品，营造国际化意向，同时预留充足的公共空间为活动准备，配合

38、商业发展。服务人群主题业态面积（平米）合计面积（平米）建议层数建筑基底面积（平米）受outlet吸引，崇尚“洋货”的群体，覆盖面较广万国荟萃万国街区8500100002层5000展览区1500主题区产品策划其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆其他p作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p为其他新生业态预留空间主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p养生+健康p婚礼教堂、婚纱摄影基地p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万国街区、展览区生命主题主题区产品策划把握老年人的消费习惯，结合高压工作群体

39、的消费需求，打造养生+康体的生命主题馆n本项目核心客群：中老年群体，年龄50岁以上老年群体，以及都市中工作压力大的工作群体，年龄28-45岁的公司白领。n核心客群的生活方式特点：中老年群体：休闲、健康；高压工作群体：压力、亚健康、品质感生命主题主题区产品策划生命主题本项目生命主题创新方向打造建议服务人群n50岁以上老年群体及28-45岁高压工作群体业态背景n目前国内项目均以项目本身具备的资源为特色背景，如温泉、生态等，同时将养生与健康相结合的方式，打造养生康体中心，不仅为休闲、修身之地，更是衍生出多种形式业态，其业态的包容性较强。 以生态为背景，打造特色设施，发展医疗保健、整形美容、康疗养生、

40、文化休闲等在内的新型养生康体产业跟主题匹配的两个发展方向以自然生态为背景的养生康体中心以温泉为背景的养生康体中心创新方式美容整形相结合差异化策略本项目生命主题打造建议主题区产品策划p区位：位于北海道中富良野地区p占地面积：6万平方米p年访客量：约100万人p内容：花田、生态餐饮、休闲、香水加工等生态景观香水体验中心生态餐饮生态特色产品观光花卉交易富田生态景观场生命主题生态景观背景打造借鉴及建议本项目打造建议：借鉴案例中的衍生业态组合，但缩小其规模，以室外花园命名，以生态景观的意向打造为主，主题区产品策划生命主题抗衰老中心n定位：打造珠三角抗衰老美容圣地，凝聚世界上最先进的医疗设备和卓越的生 化

41、技术，汇集最顶级的护肤产品n功能：肌肤抗衰老、医学美容、皮肤激光美容n客群：吸引明星、政要、富豪的高端养生消费 瑞士莱可琳医疗美容中心 瑞士雷曼纳健康医疗中心 主题区产品策划舒适、温馨的健检环境，尽享高级会所礼遇的健检过程，让体检成为享受。生命主题体检中心广州国宾体检中心p 规模：面积达7000平米；p 投资：设备总投资三千万余元 北京慈铭体检中心p 规模：面积约1000平米；p 现状：在北京、上海、广州、深圳、天津等十余城市拥有连锁机构。 北京民众体检中心p 规模：总面积约2000平米p 背景：第37届世界旅游小姐大赛唯一指定体检机构。主题区产品策划生命主题生态餐厅食养坊养生餐厅面积约800

42、平米,根据消费者在不同季节,不同需求特点，研制出达50多款具有养生滋补的各款炖汤。广州食养坊广州食养坊武汉御甲堂武汉御甲堂御甲堂养生餐厅面积约600平米，推出宫廷特色小菜搭配各种滋补养生火锅。苏州鼎膳苏州鼎膳鼎膳有机养生餐厅面积约800平米，是苏城首家以有机食品为主要原料，根据客人健康情况而科学配餐的健康型有机养生餐饮主题区产品策划整容整形生命主题伊美尔n背景：政府核准执业的正规医疗机构设计了一整套私人会员式就诊程序，提供一对一私密性医疗与美疗服务，彰显尊贵。n规模：面积达3000平方米；广州华美整形美容医院n背景：成立于1994年，全国率先在医学整形中引入“航空式尊贵服务体系”，让求美者真正

43、感受到与国际接的全新医学整形美容。n规模：面积6000平米。上海万众整形美容医院，n背景：是华东地区高规格水准的医学整形美容基地，并率先在国内导入5s国际星级医疗 服务理念。国内最具影响的权威医疗整形美容机构之一。n规模：面积约4000平米。主题区产品策划宁波宁波rococo养生会所养生会所养生会所生命主题北京黛梦丽人国际养生会所宁波rococo养生会所l总营业面积为800平方米l 巨资引进各种高科技美容仪器及独特的法国香薰品牌，另独立开设有男士美容标准专区。福州富力爱丁堡尊贵养生会所l营业面积 1000平米;l是崇文区规模最大、功能最全、美誉度最高的星级服务机构l营业面积近2000平方;l是

44、美国tibeart corporation进行整备、辅导的专业养生沐足国际连锁机构。主题区产品策划生命主题业态组合建议生命主题香水体验中心 室外花园（含交易） 生态特色产品养生餐厅慢生活馆美容整形体检中心减肥中心药妆景观生态养生康体主题区产品策划目标客群50岁以上老年群体及都市中高压工作群体主题生命主题业态养生室外花园（含交易）香水体验中心养生餐厅生态特色产品健康体检中心慢生活馆美容整形减肥中心药妆保健用品专卖建筑面积1500（户外）10001000500300020002000500500500合计面积（平米）12900（含室外1500）楼层建议3层基地面积（平米）3800业态规模及布局建议

45、生命主题主题区产品策划本项目生命主题规模及业态组和建议浪漫主题其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆其他p作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p为其他新生业态预留空间主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p慢生活馆、体检中心、养生餐厅等p婚礼教堂、婚纱摄影、婚庆等p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万国街区、展览区主题区产品策划结合婚礼一族的消费流程，打造特色、浪漫、完善的庆典场地婚礼教堂。n目标客群：结婚人群；年龄22-35岁，80后为主n核心客群的生活方式特点：浪漫、温馨、品质、便捷、服

46、务浪漫主题浪漫主题之婚礼教堂主题区产品策划服务人群n即将步入婚礼殿堂的情侣及其亲朋好友业态背景n婚庆经济是持久不衰的朝阳行业；本项目具备良好生态环境、齐全配套服务设施及知名的市场影响力，具备发展婚庆浪漫主题商业条件浪漫主题浪漫主题之婚纱摄影机构业态种类婚纱影楼婚纱摄影城婚纱主题花园需求面积（平米）300平米1000平米8000平米20000平米40000平米80000平米经营方式以直营和加盟为主多为自主经营，现有的大部分影城仅维持自身运作以共同投资为主拓展需求及选址要求在市区的商业中心及繁华成熟地段，不考虑偏远地段对拓展外地市场有一定要求如有合适的项目，可以考虑定位思路主题区产品策划浪漫主题定

47、位思路n满足婚礼一族一站式的消费需求，把握其心理特征，打造特色、浪漫的庆典场所，吸引目标客户。婚庆用品婚礼教堂婚宴餐厅婚纱摄影主题区产品策划主题浪漫主题业态婚礼教堂婚纱影楼多功能厅婚庆用品其他面积（平米）1500180015001000300合计面积（平米）6100浪漫主题规模及业态组和建议浪漫主题浪漫主题业态规模及布局建议n香港天使之恋婚纱摄影机构，目前已经在华南（东莞）和华东（宜兴）分别投资建设了2个项目，他们依托婚纱摄影，以外景基地大力发展旅游休闲业，可以引荐部分商家参与到佛山项目中来。营销部赖先生分类十大婚纱影楼婚纱主题公园其它商家品牌珍妮花婚纱摄影钟爱一生婚纱摄影龙摄影婚纱影蒙娜丽莎

48、婚纱影楼薇薇新娘婚纱影上海巴黎婚纱影维纳斯婚纱影楼天长地久婚纱影楼色色婚纱摄影金夫人摄影东莞凤岗嘉辉婚纱城北京蓝调薰衣草庄园城市花园尊贵婚纱影城天使之恋国际婚纱摄影n城市花园尊贵婚纱，是北京乃至国内市场上的佼佼者，觉得如有合适项目可以向老板推荐。 访谈总部陈小姐浪漫主题婚纱摄影机构访谈主题区产品策划城市花园 尊贵城源于台湾，数万平米的超大摄影基地，在现今中国影楼界可算独一无二，可媲美美国好莱坞、香港制片厂及台湾中影文化城。城市花园 尊贵婚纱电影城色色婚纱摄影色色婚纱摄影面积4000平米，在全国（包括港澳）拥有50多个直营机构和50多个加盟店，是全国婚纱摄影行业规模最大的企业之一。“天使之恋”婚

49、纱摄影机构“天使之恋”婚纱摄影机构成立于2009年11月，拥有38万平方米的龙凤山庄影视基地，是目前中国规模最大的婚纱摄影机构。浪漫主题婚纱摄影机构品牌推荐主题区产品策划其他商业餐饮美食中心文化艺术衍生馆其他p作为项目整体餐饮配套poutlets衍生出的艺术元素展示p为其他新生业态预留空间主题商业生命主题浪漫主题宠物主题p慢生活馆、体检中心、养生餐厅等p浪漫博物馆、情侣特色餐饮、心理咨询等p宠物培训基地、宠物展览、拍卖等本项目商业体系构成动漫主题儿童主题万国荟萃p动漫主题公园、拓展基地等p儿童职业体验馆、儿童乐园等p万国街区、展览区宠物主题主题区产品策划契合目前家庭结构宠物消费的需求，满足ou

50、tlet客户的消费细分，同时吸引都市中的宠物爱好者们，打造可聚集型成规模的专业消费场所宠物主题。n本项目核心客群：宠物爱好者、outlet购物群；n核心客群的生活方式特点：休闲、专业领域、为宠物的活儿而聚集宠物俱乐部业态组合建议 宠物主题主题区产品策划n宠物的相关消费目前一直保持在高位水平，宠物乐园成为消费者周末与宠物一起玩耍的新兴场所；n在满足了成年人的购物、孩子的娱乐之外，还需要为带宠物出行的消费者提供寄存及相关服务的场所；n为宠物提供全方位的服务，包括美容、医护、喂养、寄存，同时售卖宠物用品；n为消费者提供了一个信息共享的平台，可以交流饲养心得，解决饲养过程中所遇到的问题，还可提供宠物转

51、送寻找到适合的家庭；n本项目得天独厚的自然资源，可增加宠物玩乐的户外场所，让宠物及他们的主人找到回归大自然的感觉。宠物俱乐部业态组合建议 宠物主题n打造宠物消费的全产业链，形成规模性和聚集性；n配合主人的消费习惯，设置配业态。宠物展览及拍卖宠物赛事餐饮本项目儿童主题业态组合建议宠物美容宠物诊所宠物用品主题区产品策划宠物主题业态宠物赛事宠物展览、拍卖宠物培训基地、宠物寄存宠物诊所宠物美容宠物用品共计形式户外室内室内室内室内室内3500规模（平米）10001000500500500主题区产品策划业态规模及布局建议宠物主题业态布局及规模建议其他商业业态组合描述 其他n 在娱乐、购物之后，餐饮也是本项

52、目的必备业态之一。n 中国美食：集合广东、福建、海南、香港、澳门等地的地方特色美食，打造特色美食聚集地。n 各国美食：让顾客不出国门，体验各国餐饮文化及美食盛宴。n 餐饮体量：考虑到就餐时间的相对集中，餐饮的供应量需要非常充足，同时考虑到餐饮种类的繁多，因此建议本项目的餐饮业态控制在2万平米左右。餐 饮其他商业产品策划业态组合描述 其他n 由于项目具备outlets的独特资源， 知名品牌的产品同时也是艺术品，而时装插画作为这些艺术元素的衍生，正逐渐流行开来；n 时装插画：不再只是杂志插图或者设计效果图，它们成为了知名广告的灵感来源、大牌设计的跨界合作、火热单品的行销新计；n 文化相关产业：包括

53、设计师或画家的作品展、品牌新一季的发布会等展览展示活动，将本项目所拥有的独特的品牌进行无限制的衍生，提升项目在相关产业的影响力。文化艺术衍生其他商业产品策划超市业态组合描述 其他服务人群n服务在本项目居住、工作及前来购物休闲消费的人群；业态背景n本项目将成为整个区域的消费中心，其中市区消费人群、周边常住人群及本项目自身人群存在对生鲜菜品及日常生活用品的必要需求，因此中型超市较好地满足此类需求。超市选择一：中型便利超市其他商业产品策划超市山姆会员店是美国沃尔玛百货公司的会员制连锁店，是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部。一家典型的山姆会员店面积在660012000之间，主营商品约3,500多种。服

54、务特色: 免费停车,糕点房,电子产品免费咨询,商务中心等业态组合描述 其他超市选择二：仓储会员超市n筛选大众化实用品销售，实行库存和销售结合、批零兼营，向会员让利销售质优价廉的商品n本项目地理位置适合仓储超市选址特点；同时随着私人交通工具的普及，仓储超市这一零售模式将进一步受到中国消费者青睐。其他商业产品策划主题业态面积（平米）合计面积（平米）动漫乐园户外山体、娱乐、真人cs2400034500影视文化中心2000户外运动用品集合店2000动漫设施2000动漫产品中心2000动漫博物馆1500快餐1000儿童主题儿童职业体验中心1000014300儿童摄影800亲子诊所700儿童用品及玩具80

55、0生日宴会500家长休息娱乐厅500快餐1000万国荟萃万国街区（欧洲、美洲、亚洲餐饮及特色商品）850010000业态规模汇总主题业态面积（平米）合计面积（平米）生命主题养生13000室外花园（含交易）1500（户外）香水体验中心1000养生餐厅1000生态特色产品500健康体检医疗中心3000慢生活馆2000美容整形2000减肥中心600药妆300养生产品专卖500其他500浪漫主题婚礼教堂15006100婚纱影楼1800多功能厅1500婚庆用品1000其他300业态规模汇总主题业态面积（平米）合计面积（平米）宠物主题宠物赛事（户外）3500宠物展览、拍卖1000宠物培训基地1000宠物诊

56、所500宠物美容500宠物用品500其他商业餐饮美食中心1100017500超市6000文化艺术衍生馆500合计98900业态规模汇总业态规模汇总【四】运作模式建议合作开发租赁模式保底+扣点综合建议-有利于吸引有一定资金实力、具有相关领域开发建设、丰富运营管理经验的投资机构共同进行项目开发，强强联合，减少项目直接投资，降低开发风险；-合作双方利益分享，风险共担，有利于项目长期稳定经营，降低解约风险；项目运营的成功将会引起开发商收入新的突破。s-收益分成方式对于大型商户来说是谈判的焦点之一，前期为了引入大型的品牌主力商户，会出现让利的可能性，对开发商来说存在一定的收益损失。-运营收入的波动使开发

57、商收益具有不稳定性，财务核算控制的复杂性，需要投入更多成本。wp对于合作模式我司建议考虑大型主题馆，如动漫乐园、儿童职业体验中心等。模式一合作开发模式开发商与运营商合资、合作开发或以土地参股，收益分成。合作开发模式二租赁模式 以租金标准对外出租，对于租户来说前期经营存在一定的经营风险，但是对于开发商的稳定收益较有保障，而且容易控制租金收取的固定性。 财务结算方面，租金模式相对较为简单，结算有固定标准，对于财务控制方面比较有利。s 租金模式对于大型商户来说是谈判的焦点之一，前期为了引入大型的品牌主力商户，在租金方面会出现让利的可能性，对开发商来说存在一定的收益损失。wp纯租金模式适合街区、财务控

58、制难度较大型商户及中小型面积商铺，如餐饮、超市、万国荟萃、宠物、文化艺术馆等。开发商开发建设，运营商承租，开发商享有固定租赁收益，可分为长期租赁和短期租赁。长期租赁租赁模式模式二租赁模式 开发商可充分利用项目场地资源，对一些一次性投资较大，形象建筑项目，采用短期场地租赁经营模式，减少商户风险，增加项目浮动收入。 财务结算方面，短期租赁模式相对较为简单，且收入与市场同步，可调整空间较大，对于收入增长方面比较有利。s 短期租赁模式收入具有不确定性，不可作为项目主要收入来源； 短期租赁模式随时需要面临销售市场风险，需要项目运营期间增加销售压力。wp对于承包经营模式我司建议用于浪漫主题馆内的教堂和摄影

59、广场等，可与当地宗教机构、各大型婚庆公司、影楼联系采用短期租赁模式经营。短期租赁租赁模式模式三保底租金与营业扣点两者取高值 对于部分客户，如电玩、影视文化中心等，保底租金+营业扣点的模式较为容易被其所接受，有利于缩短谈判周期，促进合作成功，加快招商周期。 开发商同客户共同分担营业收益，在商业发展中后期进入成熟高峰期后，有利于获得高额度的分成收益。s 前期开发商将会同商户共同分担经营风险，增加了开发商前期的商业操作风险。 对于财务控制上较为复杂，需要设立特别的财务监控以保证商户正常的营业分成，避免商户通过财务方法规避营业账面收益，减少开发商分成收入，造成收益的损失。wp保底租金与营业扣点两者取高

60、值，我司建议可用于影视文化中心、文化艺术衍生馆等商铺。保底+扣点p由于本项目业态以单体及街区形式体现，财务控制难度较大，故我司建议本项目除动漫主题公园及职业体验中心以股份合作模式开发，其他业态以长期租赁模式为主，个别业态辅之以保底租金与营业扣点俩者取其高模式，项目运营期间结合短期租赁方式拓宽其他收入渠道。p针对不同的商户租金水平让利幅度不同，针对主力和次主力客户，租金方面适当优惠，营造出共同成长“双赢”的感觉；针对中小型商户，租金方面则不会给予优惠；总体而言，根据不同租户对于项目影响力的不同，去“平衡”各方面的收益关系；综合建议综合建议合作开发项目投资规模合作开发项目收益分析租赁项目收益分析物业管理费