琨城帝景园下半年营销方案提报

1、市场部分 2011琨城帝景园下半年营销方案提报琨城帝景园下半年营销方案提报 2011.5.10市场部分 part 1 政策分析政策情况分析结论：“限购令”在全国楼市一波反弹行情下快速扩容，目前苏州限购令及其它政策暂未波及至昆山，而随着游资开始向三四线城市的转移，昆山市场将逐渐转热总结本轮调控，政策对市场的影响主要集中在以下几个方面：part 2 市場分析昆山市场供求情况供應量成交量2010年10月4610032252010年11月4585929112010年12月4801631582011年1月4780828422011年2月4768412702011年3月4881013562011年4月49

2、9642367昆山市场近期市场情况昆山商品房市场近期日均成交79套，楼市近期开始逐步回暖近期昆山楼市表现终止了连续四周的下滑走势，成交量环比小幅增长。整个4月上半月市场各方仍然延续着3月浓厚的观望情绪，供求双方深度胶着。而到了近期，第三、四周昆山楼市迅速反弹，连续两周环比增幅超过30%，其中第四周的环比增幅更是超过45%产品类别住宅类别墅洋房类昆山市场成交三甲项目名称中大简界世茂蝶湖湾绿地21城顺城锦湖湾枫丹御园富力湾庄园成交量5730242976销售均价780010000770055001100015000昆山市场近期热销项目位于南部水乡锦溪板块的顺城锦湖湾4月24日开盘销售，凭借优越的环境

3、和罕见低价优势，开盘取得骄人业绩，5500元/平米的价格成为制胜关键。绿地21新城面对开发区城东板块近乎白热化的楼盘竞争，推出了全款97折，两房总价52万起的口号在政策打压的情况下，价格优势成为了引发火爆销售的最好途径之一part 3 热销楼盘营销情况中大简界中大简界目前在售的是10套左右的80-90平米的高层房源，均价7900元，购房可享受98折优惠。可预约后期房源，享受开盘日20000抵50000的优惠；项目预计5月，2房及3房的样板房对外公开基本情况所属商圈建筑类型绿化率开盘时间占地面积总户数玉山镇小高层 高层31%2010-966893984项目地址开发商容积率交房时间总建面积装修情况

4、同丰路樾河路江苏中大地产集团2.22012-12178633毛坯营销分析广告媒体平面/网络月份2011.42011.32010.10报纸名称昆房网昆房网昆山楼市广告规格整页整页夹页现场活动现场特价房月份2010.1内容90平3房拍卖会针对客户投资客户为主从前期开盘开始，长时间持续不断的在各个主流媒体集中造势，为项目的知名度、品牌地位打造了一定的基础项目特色的是在昆山首次推出“户户赠送一间房”的全新产品理念，以超高得房率超级实用的赠送手段顺城锦湖湾开盘当天，5300元/平方米起的震撼价让购房者纷纷抢定，开盘当天创下成交一亿的业绩顺城锦湖湾以原生双湖以及完善的生活配套，尚未推出便备受关注基本情况所

5、属商圈建筑类型绿化率开盘时间占地面积总户数锦溪低层 多层 别墅40%2011-468000760项目地址开发商容积率交房时间总建面积装修情况锦溪镇长寿路江苏长顺地产开发有限公司1.302012-12102616毛坯营销分析广告媒体平面/网络月份2011.22011.3.8报纸名称昆山楼市昆房网广告规格整页专题报道现场活动项目现场月份2011.4内容冷餐会针对客户前期蓄水期中的意向客户顺城锦湖湾位于锦湖成熟别墅区，和锦溪中心小学、锦溪文体中心、锦溪旅游集散中心、锦溪农贸市场、锦溪人民医院等咫尺相距。项目涵盖多层景观洋房、联排叠加别墅、配套商业等多种产品类型，集居住、工作、休闲、娱乐、购物、餐饮、

6、教育等，多元一体形成聚合效应开盘前期，集中2个月从各个渠道打造宣传攻势，为项目开盘造势，从而达到聚拢人气的效果part 4 客户分析客户定位分析从客户的需求出发，客户对产品本身的关注度各有不同；在区域和地段的选择上，销售者普遍会选择优先考虑有发展潜力的区域或是正处于或有规划利好前景的地段，因此对周市区域的接受度较低；而周边配套设施的缺乏是本项目目前最大的问题上海工作的公司白领、新昆山人在上海有房子的老年人异地投资客昆山本地人区域结合区域今后的发展前景，同时衡量自己实际的经济承受力受价格因素驱动，同时结合区域今后的发展前景，能接受上海郊区或上海周边城市所在区域有较好的发展潜力，房价有升值空间区域

7、发展空间好，已开发或即将开发地段处于正在开发或是有开发潜力的地段是优先考虑的范畴出于价格因素，不会直接选择市中心地段，处于正在开发或有开发潜力的地段是优先考虑的范畴出于价格因素，不会直接选择市中心地段，处于正在开发或有开发潜力的地段是优先考虑的范畴离市中心不要太远，自驾车出行时间上比较宽裕周边配套对商业配套稍有需求对教育医疗配套关注度较高周边配套关注度最好，休闲娱乐配套其次对教育商业配套关注度相对较低对生活配套关注度高对其他类型的配套相对关注度偏低对各项配套设施的需求度都比较高交通交通便利，周边或有交通规划交通便利，周边或有交通规划周边交通便利，出行方便自驾车出行，道路通畅，出行方便客户定位特

8、征未婚族、退休职工受到身边环境影响购买力较为旺盛核心客户次要客户层偶然性客户层第一圈层第三圈层第二圈层异地投资客；30-60岁的人群，一般为中高层管理人员或私营企业主，有投资需求，且对项目实用性与性价比比较敏感，对区域概念的熟悉程度一般，因此具备满足这类客户需求的项目即会出手购买；购房需求：中（前期消费能力透支与本地消费不跨区的习惯）；产品需求：110 2房；130三房、别墅地理位置收入层次昆山本地人；25-35岁人群，以改善性需求为主要购买目的，这部分客户对产品要求主要体现在；高性价比、高大宽敞、出行方便为主，该类客户主要关注生活配套是否齐全、交通是否便利；购房需求：弱（前期消费能力不足与本

9、地消费不跨区的习惯）；产品需求： 110 2房；房；本项目客户分类 来自：上海人上海人，工作和日常活动在上海，周末愿意在上海周边度假，对昆山区域概念不强，加上对上海市区的价格压力而被迫在此置业的普通购房客户。该类客户关注交通生活等配套，对价格较为敏感；购房需求：强；产品需求： 110 2房；房；130三房三房本项目目前主要以三类客户为主，其中以上海人为主part 5 项目分析与总结项目未来规划合生创展 五丰广场未来竞争楼盘未来竞争楼盘在建商圈地块在建商圈地块周市生周市生活片区活片区项目周边配套近期无明显改变，交通商业配套缺乏明显成为了客户购房的主要抗性之一本项目条件的促进与制约参比项本项目条件

10、分析思考区位离昆山市中心有一定距离对自需客源而言,区域与市中心有一定的距离且存在交通不通畅的问题档次昆山市场上属于高端产品在昆山属于高端产品，凭借产品品质可吸引一定客源产品标准面积段在110-220之间，均价处于昆山的高位 小分割面积产品利于吸引投资客及养老度假型的客户购买广告表现并未进行媒体广告投放工作当地市场的广告投放将增加项目知名度，对外地投资客增加项目信心度及推广力度周边道路情况目前道路为南北向道路长江北路，东西向主干道迎宾东路为唯一对外公路 项目前往市中心距离较长，日常往来时间、费用等问题可能造成购买抗性周边配套情况周市医院 ，周市中学，50万方生态公园项目周边配套滞后是一大问题周边

11、未来供应周边已有平整土地，为和省创展地块的用地 预计未来2月内将有大批小面积段地段更好的楼盘开盘，届时将对本项目去化产生影响 有利市场环境产品层面不利威 胁：客户对区域位置认知度及认同感低投资人群对区域后市升值看空与周边区域项目的竞争激烈整体市场需求可能放缓项目swot分析机会：未来规划前景看好价格比上海便宜很多对外地人限贷，不限购劣 势:区域规划实现尚未成熟周边配套基本没有交通生活二不方便优 势：绝佳绿化覆盖率和小区生活品质规划环境的逐步完善产品设计在当地占据一定优势总结昆山楼市近期已经有明显回升；市场表现方面，刚需与养老这类人群的购买力开始显现，供求双方观望情绪有所减轻，成交近期正逐步回暖

12、；由于政策的不明朗及信贷环节收紧造成了后市仍然存在较多的不确定此外，近期市场新增房源缺乏中低端项目，高端项目过于集中，对于市场成交量拉动作用有限，反而会引起楼盘之间的降价竞争。销售部分 一、前期回顾一、前期回顾银行政策 昆山执行认房认贷，（欲贷款者提供本人身份证复印件）通过中国人民银行征系统和房产交易大厅个人住房信息查询（需填报借款人家庭住房信息查询申请书经银行盖章）； 苏州大市范围内社会保险近期连续缴纳达一年以上；企业法人名义购房，本人出资或所占股份在50%以上，须提供一年税单； 由于额度紧、审批严，各家银行房贷条件及放款时间的不同，建议开发商保持与之前合作过的银行业务往来，保证放贷回款的及

13、时性。 从前期至今银行政策逐步严格，每家银行放款细节也大有不同。人数： 100人活动目的：利用目前上海房地产限购令及国 八条，很多投资客没办法再在上 海买房，昆山目前还未受政策影 响，鼓动投资客看清眼前时机， 来昆山投资房产，促进琨城帝景 园项目成交。 内 容： 房地产研究院的高级评论专家李战军 针对目前上海和昆山房地产形势和日 后走势进行分析点评。李老师及杨老 师讲座慷 慨激昂、比较精彩，授课者 很感兴趣， 互动积极。通过讲座活动，客户之前持币观望的心理有所松动。派报昆山派报地点： 东澳钢材、易初莲花、周市老街、上海派报地点： 上海九星建材市场选择人流量比较集中的区域，把握有效客户，选择人流

14、量比较集中的区域，把握有效客户，提高项目知名度。提高项目知名度。低成本，主动出击低成本，主动出击会所於4.29上午11：18举行剪彩。邀请到60位嘉宾参加冷餐会，嘉宾大都剪裁之后就直接离开会所，也没有意向客户； 365休闲会所3月份试营业以来，虽然来访客户有一定量的提升，每周来访量由原来个位数上升至十位数，但这些客户不是本项目的目标客群，大都数是走马观花的心态，没有明确的购房意向。会所营业昆山房展会时间：4.305.3；与以往房展会相比观展人数较少；年龄：2045岁；赠送面积多（如：入户花园）和房屋总价低的楼盘较受到消费者的青睐；促销手段：市区：昆山首玺买房送奔驰、城南世贸蝶湖湾特价房每平米6

15、500元、城北：馨座意向金1万抵5万、金城北郡特价房5688元；城西板块时代文化家园5900起；此次展会大部分开发商虽然打出了特价房，但从整体情况上看客户仍在持币观望。此次展会大部分开发商虽然打出了特价房，但从整体情况上看客户仍在持币观望。派报派报1500份（别墅）份（别墅）客户认知途径分析1/15/8来访客户120组来电客户28组因广告投放较少，目前上访客户途径有限。项目本身在该区域属于标志型建筑及目前会所工作人员前期在周边进行了大量的会所宣传，固路过此处和来看会所的客户居多。来访客户区域分析由目前看来虽然上访客户以本地居多，但多数客户是到会所消费的，属走马观花型，并非我们的目由目前看来虽然

16、上访客户以本地居多，但多数客户是到会所消费的，属走马观花型，并非我们的目标客群。标客群。23%43%1%6%27%二房三房四房复式别墅户型关注分析目前上访的客户均是刚需客户，以三房受关注度较高，这些客户喜好小三房户型，户型紧目前上访的客户均是刚需客户，以三房受关注度较高，这些客户喜好小三房户型，户型紧凑但实用性较高，生活配套及交通便利，价格适中这种中低端项目。如：青春岸线凑但实用性较高，生活配套及交通便利，价格适中这种中低端项目。如：青春岸线 金城金城北郡北郡 20112011年项目年项目大定大定6 6套；销售面积套；销售面积841.21841.21平米；金额平米；金额602018860201

17、88元元签约签约8 8套套（别墅（别墅1套）套）：签约面积：签约面积1441.811441.81平米；金额平米；金额1693954016939540元元 资金回收：资金回收：1664754016647540元元成交数据统计客户：陈先生 兄弟两人都是老业主陈凤进带过来的，目前在昆山的钢材市场有自己的公司，由于是亲戚介绍在加上本案离自己工作的地方较近，觉得本案的产品及质量都比较好，才考虑购买本案。但二人资金都用在生意周转，不能一次性及分期付款，均要办理贷款。当业务员收集齐全客户资料后，送入指定银行，由于银行政策改变无法办理，为达成成交，业务员带着资料咨询了前期和本案合作的所有银行，后面得知可以办理

18、按揭，告知客户后，客户纷纷下定，兄弟两人分别认购了113#1306和113#1506并已按时签约。近期成交客户问题汇总本地客户对区域比较敏感，认为省道以北不是昆山；目前昆山购房主力客群为新昆山人（刚需）对目前 项目的交通及生活的不便性抗性较大；售楼处照明设备损坏，未能及时修理，整体销售气氛不佳。按揭贷款政策的影响，近期一年社保不能间断，补办社保银行不认可，目前合作银行只认同社保不认同税单；（各银行在大原则不变的前提条件之下，每家银行具体的放贷细则各有不同）认房认贷的落实，导致购房者不能贷款；（部分银行）刚需客户对储藏室和地下停车位的抗性很大，而目前属于捆绑销售。车位款须一次性付清，会增加首付款

19、的压力；停车位对于无车家庭没有意义，每月还缴纳50元能耗费； 下半年销售策略下半年销售策略项目全年销售目标项目全年销售目标1.51.5亿亿项目目前处于联合销售，每家公司项目目前处于联合销售，每家公司0.750.75亿亿2011年度工作目标目前项目可售产品情况产品可售套数可售面积 预计均价 预计总销金额 公寓一期102465.146,900 17,009,466 二期（第一批）92294.086,900 15,829,152 二期（第二批）16020085.667,000 140,599,620 合计18024844.9173,438,238 别墅一期125981.4414,000 83,740

20、,160 二期2913237.6219,000 251,514,780 合计4119219.1335,254,940 储藏室52537.61,000 537,600 车位43640,000 17,440,000 总计22144601.5516,670,778 二期公寓二期公寓（第二批）（第二批）独栋别墅独栋别墅（二期）（二期）项目三期项目三期二期公寓二期公寓（第一批）（第一批）一期公寓一期公寓独栋别墅独栋别墅（一期）（一期）合计总销为：合计总销为：5.1亿亿二房三房复式48%36%16%2011年销售计划现有公寓余量销售现有公寓余量销售50%50%以上，总销金额目标：以上，总销金额目标：800

21、0850080008500万万一期别墅余量去化，力争总销目标金额：一期别墅余量去化，力争总销目标金额：7000730070007300万万完成上述计划的前提，是在充分分析产品及市场的情况下，结合本案独有的特色，完成上述计划的前提，是在充分分析产品及市场的情况下，结合本案独有的特色，制订适当的、能够被市场接受的价格策略，确保项目的均衡去化，最终完成销售任务。制订适当的、能够被市场接受的价格策略，确保项目的均衡去化，最终完成销售任务。 以上海客户导入为主1、昆山暂未出台住房限购实施细则；2、在新国八条（限购令）及房产税的影响下，上海客户已无法购买住宅3、随着上海交通的迅猛发展，沪宁高铁实现了公交化

22、运营，密度高最小间隔5 分钟一班，最快12分钟，大大缩短了上海至昆山间的列车运行时间；4、从昆山与上海的房价看，昆山有绝对的价格优势，上海一套住房的首付， 就可一次性付款在昆山置业；5、目前昆山本地客户及新昆山人购买力相对有限，且受贷款政策影响，购买 力明显下降，上海客户有实力一次性或分期付款在昆山置业。目标客户与前期合作银行继续保持合作关系，在指定银行无法办理贷款的前提条件之下，可在能办理贷款的银行办理贷款手续，提高成交率。1 12 2销售策略恢复社区班车的运行，解决客户出入相对困难的问题，建立良好的口碑效应。加大基本生活配套设施（如增加小型蔬果超市、atm存取款等），完善业主的基本生活需求

23、，树立高品质社区形象。3 3以一二手房联动的形式促进销售，希望可提高项目的上访量及成交量，从而完成项目指标。4 4维持老带新客户奖励方案，老客户推荐新客户购房，新客户全款到账后给于老客户1000元物业费奖励，并及时兑现。 按揭贷款及分期付款的客户赠送地下停车位和储藏室；能一次性付款并按时签约的客户，在签约当日在原有的优惠基础上再享受每平方米100元优惠。1 1采用分期付款的方式供客户选择。降低分期付款首付款签约比例，首付满30%即可签订合同，但以时间过半房款金额过半为原则，在交房前全款付清。2 2价格策略3 3景观较差或者面积较大的房源，以特价房的形式推出，吸引客户关注，增加案场上访量。加强销

24、售管理（一）佣金激励 视目前市场行情低迷，客户上访量较少，业务员情绪波动较大，近阶段佣金从前期的千分之壹提高至千分之贰，激励业务员，促使项目快速去化。（二）加强团队力量 增加2到3名销售人员，推行销售分组竞争机制，提高案场执行力，加强竞争力，提升团队精神面貌，增强案场凝聚力及战斗力，建立销售信心。（三）加强现场流程管控，严格接待流程实施 严格要求销售流程控制，做好接待服务的标准化、规范化（四）加强培训，完善销售说辞 从基本知识至销售流程都需要有一个系统性的培训，整理销售说辞，加强现场销售力。（五）深度挖掘老带新客户资源，做好老客户回访及感情维护，促进销售。企划部份 合生城邦3月26日开盘;总价

25、段在140-150万之间恒盛湖畔豪庭4月28日开盘;总价段在140万起悠活城4月28日开盘;总价段在130万起金鼎香樟苑4月成交第一名总价段在140万起上海近期热销楼盘莱顿小城莱顿小城 ,总价一百万元起总价一百万元起2011诉求核心：诉求核心：100万，过上万，过上“豪豪”生活生活大房子大房子+大公园大公园+大储藏大储藏+带车位带车位+私家车私家车=大享受大享受用问卷式形式，以趣味问题引导客户群在做问题的同时偏于我们统计客户消费习惯活动执行目标7个月 7500万1072万/月4套/月1套/月公寓别墅我们所面临的艰巨任务别墅公寓双线并举别墅线公寓线制造“稀缺感”营造“尊贵感”打开推广渠道保持市场

26、热度突出项目优势，突出项目优势，树立产品高端形象树立产品高端形象，带动项目形象提升。，带动项目形象提升。突出产品性价比突出产品性价比，抓住有效客户，针对性销售。，抓住有效客户，针对性销售。 传播品牌理念传播品牌理念 彰显产品品质彰显产品品质 对应阶层品味对应阶层品味 传播品牌理念传播品牌理念 彰显产品品质彰显产品品质 对应阶层品味对应阶层品味下半年营销思路1.不容忽视的“老客户”昆山作为投资类为主的市场，有着其客群的特殊性，并随着本项目价格的节节攀升，当地客户的去化能力日渐削弱，二期已售公寓以上海为首的外省市客户已达到70%以上，其中以“老带新”的客群比例为首。2.市场缺乏认知度扩大上海市场推

27、广渠道，以“时代报”为门户，其他网络相应手段为辅助，形成立体组合的传播模式，最大限度的发挥作用，聚集购买人气，从而充分挖掘上海客户购买力以带动昆山市场。昆山市场扩大项目所在区域知晓度，提升项目品牌力。 3. 解决交通生活二不方便问题班车的启动，解决客户来项目现场的便利性。同时班车本身的车身广告，对昆山流动宣传起到一定推进。加强项目本身的生活配套，解决业主买菜等生活便利性。我们下半年所面临和需要解决的问题针对“老客户”坚持长期低成本社区活动不断，邀请参加项目各种pr活动客群户外广告报纸平面网络短信电视电台直投车身广告圈层活动路演派发维系老客户感情，达到口碑传播之效以上海“时代报”为门户，全方位辅

28、助手段配合，保持市场热度建立公共关系平台，跨界圈层营销way持久战持久战（老客户维系）阵地战阵地战（上海昆山）运动战运动战（别墅圈层营销）战术一purposetactical战术二战术三老客户维护持久战 运动健康主题活动运动健康主题活动活动时间：活动时间：7 7月（每周组织一次）月（每周组织一次）活动地点：琨城帝景园项目场所活动地点：琨城帝景园项目场所参与人数：参与人数：100100人左右人左右人群定位：老业主人群定位：老业主活动内容：健康运动活动内容：健康运动活动形式：网球等时尚高端的运动比赛活动形式：网球等时尚高端的运动比赛活动目的：通过搭建高端社交平台，真正形成以业主为核心的高端客户圈层

29、，为业主提供更多增值服务，增强业主对活动目的：通过搭建高端社交平台，真正形成以业主为核心的高端客户圈层，为业主提供更多增值服务，增强业主对品牌的认同度，同时也获得更好的口碑传播，为蓄客做铺垫品牌的认同度，同时也获得更好的口碑传播，为蓄客做铺垫。 业主活动业主活动活动时间：活动时间：1010月上旬月上旬活动地点：琨城帝景园项目场地活动地点：琨城帝景园项目场地参与人数：参与人数：100100人左右人左右人群定位：老业主人群定位：老业主活动内容：健康运动活动内容：健康运动活动形式：活动形式：自行车慢速赛自行车慢速赛活动目的：积聚人气，丰富业主的活动，以此带动人气，扩大目标客户群体，并且提升业主及琨城

30、帝景苑园区的品质，活动目的：积聚人气，丰富业主的活动，以此带动人气，扩大目标客户群体，并且提升业主及琨城帝景苑园区的品质，成为高端时尚文化区域。成为高端时尚文化区域。低碳环保自行车慢速赛比赛低碳环保自行车慢速赛比赛业主活动业主活动活动时间：活动时间：1212月月活动地点：琨城帝景园项目会所活动地点：琨城帝景园项目会所参与人数：参与人数：200200多人多人活动内容：音乐会欣赏活动内容：音乐会欣赏+ +酒会酒会活动形式：音乐会活动形式：音乐会 + + 酒会酒会活动目的：活动目的：配合新年之际，老业主新业主均给予琨城帝景园很大支持，答谢业主们的支持配合新年之际，老业主新业主均给予琨城帝景园很大支持

31、，答谢业主们的支持新老业主答谢会新老业主答谢会开拓上海市场立足昆山阵地战上海：全面开拓市场以平面媒体为主，电视媒体、网络、短信、一以平面媒体为主，电视媒体、网络、短信、一二手联动、路演等多种媒介及活动形式为辅的二手联动、路演等多种媒介及活动形式为辅的组合直效营销。组合直效营销。报广报广通过地铁时代报，东方早报的投放，把握上海客户通过地铁时代报，东方早报的投放，把握上海客户电视媒体电视媒体东方有线电视插播广告东方有线电视插播广告网络网络与新浪、搜房等影响力较大的网站进行联动与新浪、搜房等影响力较大的网站进行联动网络广告及新闻的发布，信息的更新与维护网络广告及新闻的发布，信息的更新与维护组织昆山看

32、房团组织昆山看房团短信短信通过易居数据库平台发送项目短信通过易居数据库平台发送项目短信一二手联动一二手联动充分利用易居二手房门店资源充分利用易居二手房门店资源一二手联动一二手联动路演路演 昆山：易初爱莲店、欧尚；上海：昆山：易初爱莲店、欧尚；上海：outletsoutlets、中环百联、中环百联通过多种媒介及活动形式的组合进行组合直效营销。通过多种媒介及活动形式的组合进行组合直效营销。point 1. 时代报时代报根据市场情况及推案节点，进行上海地铁时代报的投放根据市场情况及推案节点，进行上海地铁时代报的投放时代报是由上海解放日报报业集团出版的定位为“上班族通勤路上获得资讯的报纸”，作为上海地

33、铁运营公司特许授权的免费媒体，在未来7年内将不再有新的免费媒体进入上海地铁。本报目前在上海轨道交通9条线上共计200多个站点免费发放。周一至周五出版，主打早晨7：30分至9：30分乘坐地铁上班的人群，目前期日发行量5560万份，并将随着地铁人流量的增加而同比增加。时代报的未来发展具有无限想象空间。专业市场调查公司发现，时代报的核心读者群年龄多在20岁至35岁，年轻，职业，有活力，见解独立，男女比例相等，拥有巨大消费力和消费决策力，他们中大部分没有阅读传统收费日报的习惯，是正从传统媒体中流失的人群。point 2. 东方早报东方早报根据市场情况及推案节点，进行主力人群进行东方早报的投放根据市场情

34、况及推案节点，进行主力人群进行东方早报的投放1、定位：影响力至上，强调对主流人群影响力，是长江三角洲地区的一张高品位日报。 2、内容：上海滩第一份政经时事大报，由国内诸路知名政经媒体精英共同打造，每日48版，周五100版。立足上海，辐射长三角。 3、目标读者：关心政经时事的白领阶层。年龄在26-45岁之间，对未来充满信心、追求事业成功和品位生活，求知欲强、思想先进、购买力强。 4、远景目标：抢占长三角白领日报市场，成为该区域的纽约时报。以达到目标阅读东方早报人群的高阅读率及有效阅读率。point 3. 东方有线百事通数字电视东方有线百事通数字电视根据市场情况及推案节点，进行主力人群进行直观式项

35、目了解根据市场情况及推案节点，进行主力人群进行直观式项目了解1、定位：影响力至上，强调对主流人群影响力，是长江三角洲地区的一张高品位日报。 2、内容：上海滩第一份政经时事大报，由国内诸路知名政经媒体精英共同打造，每日48版，周五100版。立足上海，辐射长三角。 3、目标读者：关心政经时事的白领阶层。年龄在26-45岁之间，对未来充满信心、追求事业成功和品位生活，求知欲强、思想先进、购买力强。 4、远景目标：抢占长三角白领日报市场，成为该区域的纽约时报。以达到目标读 东方早报 报纸图片者群的高阅读率及有效阅读率。point 4. 网络网络新浪、搜房等进行联动新浪、搜房等进行联动point 5.

36、短信短信通过易居数据库平台发送产品短信通过易居数据库平台发送产品短信&point 6. 一二手联动一二手联动point 7. 路演路演上海：上海：outletsoutlets、中环百联、中环百联通过路演扩大产品影响力通过路演扩大产品影响力昆山：市场保温point 1. 有线电视有线电视看房视频、看房视频、tvctvc宣传片投放宣传片投放在昆山市场，根据客户的行为习惯来看，电视媒介的传播效果在昆山市场，根据客户的行为习惯来看，电视媒介的传播效果优于纸媒，因而我们建议在昆山有线电视投放看房视频或优于纸媒，因而我们建议在昆山有线电视投放看房视频或tvctvc宣传片，以扩大影响，培育潜在客户。

37、宣传片，以扩大影响，培育潜在客户。point 2. 昆山交通台昆山交通台fm101.7/fm101.7/江苏交通频率江苏交通频率利用交通台的广泛传播性，让项目在昆山品牌知晓率得到一定提升。利用交通台的广泛传播性，让项目在昆山品牌知晓率得到一定提升。point 3. 班车班车车身广告车身广告充分利用班车车身载体，低成本项目宣传。充分利用班车车身载体，低成本项目宣传。由于本案交通配套缺乏，造成客户前来看房较由于本案交通配套缺乏，造成客户前来看房较为不便，易于流失新客户，且业主出行亦遭遇为不便，易于流失新客户，且业主出行亦遭遇困扰。为解决这一问题，我们建议应该继续开困扰。为解决这一问题，我们建议应该继续开放看房班车，并通过班车车身广