商务谈判中相关合同法律问题

1、商务谈判中相关合同法律问题一、商务谈判与合同（一） 商务谈判，是经济谈判的一种， 是指不同利益群体之间， 以 经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。一般包括：货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。（二） 合同，又叫契约，根据我国合同法的规定， 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。其中自然人还包括个体工商户、农村承包经营户和个人合伙；法人还包括联营。（三） 二者联系：商务谈判的最终结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实

2、质上是各方权利和义务的具体体现，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。因此，合同谈判就成为商务谈判中不可或缺的、重要的一个环节。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进谈判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，接下来在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述 技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为 此付出惨重的代价， 这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈 判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确

3、和严密。从此可见，合同对于商务谈判的意义和作用是十分重大的。二、合同谈判合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合 同权利与义务而进行的商议活动。合同谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有） -要约 -反要约 -再要约 -再反要约 -承诺的过程，因此 ,合同谈判的过程事实上就是一个合同一步步逐渐形成的过程。在合同形成过程中，应遵循以下基本原则：平等、自由、公平、诚实信用等原则。（平等是指法律地位平等，不允许公权力的介入，除非有合同纠纷发生，合同主体平等是合同形成的基础；自由是当事人缔约自由，选择相对人自由等，任何主体不得胁迫他人签订合同，如果损害国家利益，合同无效，如果未损

4、害，导致合同可撤销、可变更；公平，主要指利益兼顾双方，风险合理分担，如果合同显失公平，合同当事人也可撤销、可变更；诚实信用原则，不仅仅是合同法的基本原则，也是民法的基本原则，是将道德规范法律化。）大家现在对这个过程以及相关大原则都差不多弄清楚了，下一个问题是，在此过程当中应当围绕哪些问题来谈判呢？三、合同的主要内容在商务谈判中，谈判活动一般是围绕合同的主要内容展开。根据我国合同法第十二条的规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬； 履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法”，共 8 项内容，这 条规定属任意性规范（“一般

5、包括以下条款）”，当事人可以依照自己的意志 决定合同的内容，也就是说合同不一定要具备上述全部内容，另外，不 同类型的合同，其合同内容不可能相同，当事人的权利义务也不相同， 因此，当事人可以根据合同类别、实际需要调整合同内容。但无论怎样 调整，都应当保证合同的精确性和完整性，免得发生纠纷时参杂不清。我们平时审查合同的时候也是坚持这个原则，要想以后不麻烦，现在订立合同的时候就不能怕麻烦，如果现在怕麻烦， 以后就有可能出大麻烦。希望大家能支持我们的工作，不要嫌我们麻烦。下面就谈判中有关合同条款的一些法律问题做简单探讨。（一）当事人的合同主体资格。一般在谈判之前就可以确定。应当引起我们注意的是，在谈判

6、的过程中，一直与我方接洽可能是法人的某个职能部门，如某企业资金部、业务部等内部职能部门，最后也是以该职能部门的名义签订合同，其显然不具备签约主体资格，这种情况下，可以要求其以法人的名义签订合同，如果不能就此达成一致，就要考虑是否还有继续谈判的必要，谈到最后，是一个无效合同。（二）合同当事人权利义务的确定。根据合同类型的不同，合同当事人的权利义务条款也大相径庭，但在谈判过程中，不管合同是什么类型的合同，一般情况下有一点是不会变的，那就是合同当事人都想通过谈判尽可能争取享有更多的权利，而承担更少的义务。这一项往往是和合同当事人在谈判中所处的地位息息相关的，是主动还是被动，如果是主动可能争取到的权利

7、会更多一些，做出的让步少一些，如果是被动就正好相反。举个例子，某支行与开发银行、某企业签订资金监管协议，支行在协议中基本上不享有任何权利，只负责结算，连手续费都没有，但它所承担的义务却大得惊人，协议中约定：“乙方协助甲方收回贷款本息，及时向甲方提供丙方生产经营情况，对丙方发生法人登记变更、合并、分立、破产和解散等重大事项时应及时报告甲方”，这比委托贷款的义务还重，另外在违约责任中还约定，乙方违反本协议约定给甲、丙方造成的损失按违约行为所涉金额赔偿损失”，这个赔偿范围之宽是前所未有的，还有在“协议生效和终止”条款中约定“本协议有效期直至丙方还清甲方的全部贷款本息时终止”，即我行承担责任义务的期间不确定，可能无限期延长，试想，以如此庞大的义务换取如此蝇头小利，是否值得。这个后来做了一些补救措施。很多时候，我们在谈判中可能都会处于被动地位，可能要做出一些让步或服务承诺才可以与客户达成一致，但并不代表只要能与客户达成协议，什么让步都可以做，什么承诺都可以出，比如说组合印鉴的使用、贷款利率下浮，谈判承诺应当以法律、法规、政策以及我行相关业务条件和程序为标准。（三）合