品牌联播品牌营销策划方案关键是构建深广兼容的分销渠道

1、品牌联播 品牌营销策划方案： 关键是构建深广兼容的分销渠道企业的品牌营销能否达到期望的效果， 品牌营销策划方案起到了基础性的作用， 作为行 动总则的策划方案， 必须验证期科学性、 合理性和严密性。 国内领先的品牌营销机构 品牌联 播( )在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上， 进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和 系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名， 锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显着的策划方案。企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌

2、构建工作，包括来自权威 机构的肯定、 来自媒体的报道， 以及来自用户的真实口碑等， 这些都将成为企业高速发展的 源动力。品牌联播拥有十年的品牌策划、 营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”， 一切 营销操作均遵循此定律： 为企业赢得市场，为企业赢得信赖， 为企业赢得未来，已服务中国 电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络品牌营销服务，先 由经验丰富的策划团队帮助企业， 策划最适合企业营销的主题及信息， 再通过国内权威、 知 名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播， 包括百度营销、博客营销、论坛营 销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动

3、影响这些用户，在用 户心中树立企业的品牌形象， 让有需求的用户选择企业， 有效提升企业的业绩及提升企业知 名度、品牌影响力 !TCL 集团：构建深广兼容的分销渠道TCL 集团于 1981 年靠一个小仓库和 5000 元贷款起家， 1999 年发展成为拥有 100 多亿元总资产，销售收入、出口创汇分别达到 150 亿元、 2.4 亿美元，在中国电子 行业雄居三强的企业集团。该集团前 10 年集中生产经营通讯产品，占据了电话机市场龙 头地位；后 10 年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中，年均销售增长率持续超过 50 。进入新世纪，集团正在策划新的目标：再用 10 年时间，使公司从传统的电子企

4、业 向以“ 3C ”整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商转移，销售规模 达到 1500 亿元，进入世界 500 强企业行列。集团决策者觉得需要全面审视公司的经营观念和分销战略与策略管理问题。 为此，回顾、 总结过去的经验是必要的。多年来，集团一直将市场视为企业的生命， 提出并奉行 “为顾客创造价值” 的核心观念， 赢得了宽广的市场空间。 公司不断推出适合市场需求的新产品， 严格把好每一个产品和部件的质量关， 并十分重视建立覆盖全国的分销服务网络， 为顾客提供了优质高效的购买和保障 服务。显然，经营产品的扩展，必须与经营渠道建设结合起来。这是一条重要经验。TCL 在连续不断的市场

5、大战中主动认识和培育市场， 逐渐形成了 “有计划的市场推广” 、 “服务营销”和“区域市场发展策略”等市场拓展新理念，建立了覆盖全国的营销网络，发 展自己的核心竞争力。 到 1998 年底， TCL 已在全国建立了 28 家分公司， 130 个经营 部（不包括县级经营部），还有几十个通讯产品、电工产品的专卖店，销售人员 3000 多 人，这个网络既销售王牌彩电，也销售集团内的多种产品， 1998 年的销售额达到 50 多 亿元。为了进一步开拓国际市场，除利用在香港、美国原有子公司外，近年来又成立了“国 际事业本部”积极策划在东欧、东南亚设立自己的销售网点。建立营销网络加快了 TCL 集团的发展

6、步伐。 TCL 坚持经营变革与管理创新，不断推 进企业产权制度的改革。 集团通过授权经营， 落实了企业经营风险责任机制和利益激励机制。 尤其是进入 90 年代以来， TCL 抓住机遇， 通过灵活机动的资本运营机制， 先后兼并了香 港陆氏彩电、河南美乐电视机、内蒙古彩虹电视机、金科集团和翰林软件公司，并与美国 Lotus Pacific 合作，进入乐信息网络终端产品和信息服务领域。 TCL 投资创办了爱思科 微电子集成电子公司，介入了通讯系统设备制造、移动电话和锂离子电池等高科技领域。 TCL 已开始的产业结构调整，目标是使公司由传统家电产品制造商向互联网设备的主流厂 商转变。 集团领导层对这个

7、转变充满信心， 其中一个理由是营销网络为这个转变的实现提供 了有力的保证。经过多年苦心经营， TCL 的营销网络已建立了能及时发现市场、开拓市场、保障服务 质量、 有效改进品牌推广， 并灵活适应市场变化的机制。 90 年代初 TCL 王牌彩电成功介 入竞争白热化的国内市场，名列“三甲”，营销网络功不可没。在 1996 年彩电市场降价 竞争中， TCL 整个网络迅速作出统一行动，调整价格，加强促销，不仅稳定公司的销售， 而且争取到市场的扩展，给人留下深刻印象。TCL 集团在主导产品战略转移的同时，同步营造营销渠道网络，使之成为公司扩大经 营规模、提高竞争优势的重要战略组成部分。 首先，集团强制推

8、行 “项目计划市场推广战略” 。 要求所有项目必须制定详尽的市场推广战略， 自觉、主动地认识市场、 培育市场和占有市场。 其次，导入“区域市场推广战略”。将国内市场划分为 7 大区域，按“大区销售中心分 公司经营部经营办事处” 模式构建区域分销网络， 禁止跨区违规操作， 规范市场开发管 理。第三，实施“深耕细作”策略。按各区域网络做细经营管理，开展“千店工程”，将销 售网遍布广大城乡。第四，实施营销网、服务网“双网络”拓展，产品品牌、服务品牌“双 品牌”经营计划。将原售后服务部改成“用户服务中心”并相对独立运作；建立客户档案， 主动回访； 在一些城市装配维修生产线， 配合公司配件供应中心， 提高服务效率； 严格履行 “三月包换、三年免费维修、中心城市上门服务”的承诺。第五，提高网络的兼容性。以家 电营销服务网络为基础，整合家电网、电工网和通讯产品网，方便顾客，降低成本。TCL 强大的营销网络吸引了国内外一些公司上门来要求合作。健伍、 NEC 分别找上 门来要求 TCL 代理其音响、手机。 TCL 营销网络不仅是 TCL 产品的“市场高速公路”， 而且成了 TCL 最重