河南白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案65P

1、 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-61商铺投资潮 引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-62摘要 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-63价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销

2、抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘2012春季房展会白云国际商业广场vip认筹活动i期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-64媒体名称投放时间 2012年 03月备注01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031平面媒体京九晚报提前2天

3、商丘日报提前2天大河信息市区版提前7天县城版提前7天时空快讯市区版提前3天县城版提前3天广播媒体音乐广播更换广播稿交通广播fm89其它短信永同昌投资俱乐部招募会员直投库存发完为止分众传媒楼宇、政府机关，集中优势投放户外更换画面价值沟通期媒体投放一览表 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-65价值沟通期营销推广的机会点社会化营销结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注，最终达到轰动效应。团购市场通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识的情况下，提升

4、品牌美誉度，促成商铺投资。招商成果下县拓展目标受众：公务员、私企老板、家庭投资者、白领等阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。目标受众：全商丘人目标受众：企业中层、银行、电信、电力系统、教师等目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者通过整合营销手段，面向下县拓展市场。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-66分析 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第

5、四级 第五级2021-11-67“ 哦，白云国际是地下商业项目啊，那能经营成什么样的商场呢？”也有的客户不说，只是关心什么时候开盘客户说“不用和我讲白云国际的区位，商丘人都知道白云游乐园的地段价值！”“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”“你们讲回购，到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办？” 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-68问题一.来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大来自销售一线的反馈：截止2012年3月3日，白云国际商

6、业广场销售中心累积接待客户总数：2464组，其中a类客户为：192组，b类客户为：1834组，c类客户：438组 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-69销售抗性来自： 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-6102011年10月 11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与vip认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012

7、年5月 2012年6月 7月2012年8月2013年5月营销推广阶段性分期因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。房展会永同昌投资俱乐部成立永同昌投资俱乐部会员北京之旅投资俱乐部会员内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅全城vip购卡销售活动开盘系列庆典活动促销活动永同昌投资俱乐部系列营销活动2012春季房展会下县团购活动现场销售促进活动开盘系列公关活动系列社会化口碑营销活动系列持续性公关活动区域阶段性公开发售运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四

8、级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-611价值沟通期营销任务演绎“商丘首席投资项目”的定位，在目标受众中持续发酵，积极促成品牌溢价，使本项目成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！ 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-612价值沟通期营销任务 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-613如何演绎品牌定位？充分利用

9、每一个营销接触点 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-614营销接触点包括社会化口碑营销销售中心传统媒体公关活动促销口碑渗透正面进攻定位演绎价值突破品牌沟通寻找第一块多米诺骨牌请目标受众自己传播展示、接待、解惑、跟进、服务，留住客户我们能为商丘人带来什么？打动、触动、感动触碰目标受众的心理g点，做价值层面的沟通倾斜投资者心理预期 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-615传播模

10、型 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-。商品商品商品商品商品商品选择哪个？为什么选这个？还有别的选择吗？让我们建立一个营销模型商品要顺利的达成销售，需要在充满噪音的市场中脱颖而出 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-品牌商品广告公司设计公司营销公司公关公司品牌可以帮助目标受众有效识别 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文

11、本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通通过媒体沟通，建立品牌偏好 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通影响公共关系公共关系公共关系建设提升品牌美誉度 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-销售终端的截流与服

12、务达成销售 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-信息过载？媒体失语？大不同！品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-所有人问所有人，企业不再一言堂 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-口碑传播，重新成为重点课题 单

13、击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-品牌商品目标受众电视 视频网站报纸微博轻博杂志社区论坛sns户外签到ar广播手机应用短信email创意广告创意广告沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响seosem信息时代，做什么比说什么更重要 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-品牌目标受众沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响seosem多手段整合营销系统组合 单击此处

14、编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-626投资俱乐部计划 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-627我们如何展开营销工作？寻找第一块多米诺骨牌！2011年10月 11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与vip认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月 2012年6月 7月2012年8月2013年5月永同昌投资俱乐部vi

15、p发售i期开盘ii期开盘iii期开盘 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-628营销容器：永同昌投资俱乐部2011年永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动，参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考，并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。2012年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还有一批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式，一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积

16、极实现双赢。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-629永同昌投资俱乐部会员吸纳计划五万元购买永同昌投资俱乐部会员资格享有永同昌投资俱乐部会员权利凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序享有白云国际商业广场优先选铺权购铺时可凭会员身份直减五万元 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-630打造真正的永同昌投资俱乐部会员尊享1.尊享白云国际项目的投资信息与内部资讯2.尊享永同昌投

17、资俱乐部会员内部活动3.尊享白云国际项目会员专属优惠投资政策4.尊享永同昌集团国内其他项目内购期的内购资格5.尊享白云国际商业广场钻石会员权利6.尊享白云国际项目的优先商铺承租权会员卡会员手册会员活动vi体系形象展示会员服务价值体现凭会员卡可享受系列会员服务社会化口碑营销系列抽奖活动俱乐部logo、识别系统展架、接待人员胸牌等物料俱乐部章程、会员权利等信息专属门童服务、专属接待室、系列会员专属权利等 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-631永同昌投资俱乐部会员吸纳计划将贯穿销售阶段全

18、程。自2012年3月起，新加入会员将持有会员卡，选铺权凭会员卡号排序。2012年3月前加入永同昌投资俱乐部的，将邀请到销售中心补发钻石会员卡。根据领卡时间排列卡号。永同昌投资俱乐部会员吸纳计划 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-632永同昌投资俱乐部会员日 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-633活动 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式

19、 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-634永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动一：抽奖活动1.三月中旬，邀请第一批内购会员到销售中心现场补发钻石会员卡的同时领取一张抽奖卡，（积极建立与会员的接触窗口）2.抽奖卡上标有卡号，卡号将成为抽奖的依据。3.发卡同时告知客户，如果客户带来的朋友加入了永同昌投资俱乐部，该客户的朋友可获得一张抽奖卡，同时，该客户可以获得第二张抽奖卡。4.个人持有抽奖卡数量不设限制，抽奖卡持有数量越多，中奖几率越大。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级

20、 第五级2021-11-635永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动一：抽奖活动抽奖活动时间配合销售活动设定。房展会、vip发售日、i期开盘、ii期开盘、iii期开盘时各有一次。抽奖时间将提前1周电话通知客户。注：每次开奖后，抽奖卡更换一次批号。每次开奖仅当次抽奖批号有效，但所有抽奖卡均可参加年终开奖活动，年终开奖活动建议奖励豪车的终生使用权。奖项设置瓶起子、安奇乐易现金卡（50、100、200、500）、ipad2、iphone4s等开奖说明1，抽奖时邀请公证处予以公证。2，未到现场者取消中奖资格。3，现场领奖，领奖人凭抽奖卡领取。4，抽奖卡上不设签名，原则上可以转让，奖品可以代领。 单击此处

21、编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-636永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动二：南京之旅会员活动1.邀请俱乐部会员赴南京旅游考察。行程包括考察时尚莱迪地下商业街、会员晚宴、永同昌投资俱乐部财富论坛等。2.四月初举办，邀请制，建议从新入会员中补充人选，并在回到商丘后做第二次内购，内购者均获发一张抽奖卡。3.以先后两批内购会员为基础，在房展会期间，永同昌投资俱乐部举办内部会员活动，邀请每位会员到房展会现场参与冷餐会，并在房展会现场开奖。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编

22、辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-637永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动三：会员内购活动1.内购时间：3月10日-4月1日2.内购地点：销售中心二楼时间段营销节点递增幅度建面均价套建均价3月10日-4月1日会员招募一阶段14800元29600元4月1日-6月1日会员招募二阶段3%15200元30400元折扣方式营销节点折扣全款分期贷款会员招募一阶段98折93折95折97折会员招募二阶段98折95折97折98折 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五

23、级2021-11-638永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动三：会员内购返利活动单间商铺面积10-40，需交付3万元预订费用，预订金至解筹日时，3万抵5万单间商铺面积41以上，需交付5万元预订费用，预订金至解筹日时，5万抵8万举例说明：会员招募一阶段：会员认购面积20，价格14800元，预订金20000元，全款支付。总商铺款=2014800元0.980.930.76-10000=195,029元会员招募二阶段：会员认购面积20，价格15200元，预订金20000元，全款支付。总商铺款=2015200元0.980.950.76-10000=205,098元 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第

24、四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-639商丘2012春季房展会活动时间：2012年4月中旬活动构成：现场参展+客户服务+样板店展示+会员抽奖活动+冷餐会客户服务+样板店+会员抽奖活动+冷餐会现场参展以冠名单位身份参展客户服务讲解+登记样板店正面展示项目形象会员抽奖活动现场开奖引爆社会化口碑营销第二批参与内购的会员专享冷餐会诠释商场服务理念与品牌定位现场活动人体雕塑行为艺术、小提琴表演、酒吧歌手献唱等 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级

25、 第五级2021-11-640商丘2012春季房展会现场样板店说明按照1:1的比例装修设计现场样板店，包括橱窗、挂旗、货架、货品、收银台等，完全按照商场内店铺的形式复制，建议橱窗与货品陈列由专业陈列师提供设计，店内配导购员，销售人员配合进行项目讲解。样板店内应配有足够的灯光布景、播放舒缓音乐，并喷洒香水以营造惬意的购物环境，同时多摆放几面镜子提高客户的互动感。真实模拟商场店铺日常经营。建议该店铺的主题可为面对女性的包包店、服装店、帽子店等。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-641白

26、云国际商业广场团购活动目标受众：全商丘企业中层、银行、电力系统、电信、教师等变坐商为行商，积极与各社会团体意见领袖沟通，将购买白云国际商业广场商铺的行为，变成企事业单位老板、领导为组织成员提供的福利，可以相应获得一定的折扣。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，并参与俱乐部抽奖活动。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-642白云国际商业广场团购活动目标受众：下县商铺经营者、个体投资者、家庭投资者积极组织销售人员拜访沟通目标受众，变散客为团购，集中资源分阶段操作。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，

27、并参与俱乐部抽奖活动。下县团购投资者建议租用豪华客车专线接送到销售中心。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-643白云国际商业广场vip认筹预约排号+特惠认筹+威风锣鼓+舞狮+舞台表演+现场抽奖商铺投资系列促进活动（认筹）面向目标受众，以活动噱头吸引关注，并通过现场气氛促进vip认筹白云国际商铺vip认筹活动 2012年5月上旬电话邀约之前所有的诚意客户+预约排号+特惠认筹现场威风锣鼓表演、舞狮表演、舞台表演（主持人跟场）第一天举办永同昌投资俱乐部会员内部抽奖活动，以烘托vip卡发售

28、首日人气。当日同时进行现场认筹客户凭号抽奖活动+现场认筹情况广播通报奖项设置：认筹者足50人即现场开奖，建议每50人设一ipad2为大奖。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-644开盘前系列公关活动征集白云国际商业广场一万个祝福活动2012年4月上旬展开活动，配合销售部或招商部的客服工作，面向目标受众征集祝福，以促成目标受众的品牌偏好。祝福以现场视频的形式记录下来，并后期制作剪辑，于每期开盘当日在销售现场放映。视频采集完成后，可赠与瓶起子等小奖品作为感谢。 单击此处编辑母版文本样式第

29、二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-645价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘2012春季房展会白云国际商业广场vip认筹活动i期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-1

30、1-646媒体名称投放时间 2012年 03月备注01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031平面媒体京九晚报提前2天商丘日报提前2天大河信息市区版提前7天县城版提前7天时空快讯市区版提前3天县城版提前3天广播媒体音乐广播更换广播稿交通广播fm89其它短信永同昌投资俱乐部招募会员直投库存发完为止分众传媒楼宇、政府机关，集中优势投放户外更换画面价值沟通期媒体投放一览表 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-64

31、7价值沟通期3月-4月传统媒体平面广告设计 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-648报版设计稿 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-649 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-650 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编

32、辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-651 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-652 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-653 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级2021-11-654折页设计稿 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级