最新消费者行为

1、消费者行为消费者行为第第 三三 讲讲 第第 一一 节节 影响消费者行为的内部因素（影响消费者行为的内部因素（2 2）一、态度二、态度改变三、个性与自我引言引言消费者行为研究为什么要讨论态度、个性与自我？一、态度一、态度（一）态度概说（二）态度模型（三）态度与行为一、态度一、态度对态度(attitude)的研究是社会心理学的中心课题之一： 态度如何产生、维持和改变？如何影响人们的思想、情感和 行为？消费者行为研究中：消费者对产品、广告、厂商、自己的态 度影响消费行为。（一）态度概说（一）态度概说1、定义：态度是一种集中反映个体对特定的个人、团体、事物、行为 和思想的评价的认知表征。“in a c

2、onsumer behavior context，an attitude is a learned disposition to behave in a consistently favorable or unfavorable way with respect to a given object.”-schiffman，1995，240.态度有正面、负面和中性之分态度也有强弱之分（教材p129）（一）态度概说（一）态度概说2、态度的测量： 态度本身不能直接测量，但态度的表达可以直接或间接地测量。(1)直接测量：自我陈述法（self-report）：态度量表-社会期许性作答偏差（social

3、desirability response bias）：人们采用他们认为其他人接 纳或称许的方式来行动的倾向。（测谎题）观察法：由自愿性行为来推断态度（一）态度概说（一）态度概说笑哭2、态度的测量：(2)间接测量：面部电子记录仪facial electromyography（emg）（一）态度概说（一）态度概说3、态度的功能： 态度的功能理论（functional theory of attitudes，daniel katz，1960），教材p124-125。(1)效用功能(2)价值表现功能(3)自我防御功能(4)认识功能（一）态度概说（一）态度概说另一种提法：（1）对象评估功能（objec

4、t appraisal function）:态度是对特定对象的评价，可以帮助人们掌握环境。（2）价值表达功能（value expressive function）:态度帮助人们表达真实自我、表明立场观点、获得和维持与他人的关系。（一）态度概说（一）态度概说4、态度的构成：态度的abc模型：（教材p125）认知信息（cognition）-有关态度对象的知识情感信息(behavior)-由态度对象唤起的感情和情绪行为信息(affect)-有关人们过去、现在、将来与态度对象 的互动情况的知识（一）态度概说（一）态度概说 当信息不一致时，态度如何形成？这时人们会不会形成一种中庸的、空洞的态度？有不少机

5、制帮助人们避免或解决不一致。收集单方面的信息对不同的信息给予不同的权重易得性信息决定态度（一）态度概说（一）态度概说信息的整合方式：代数式 / 构型式例：对 toshiba 笔记本的态度信息整合以后就可以形成一个总的认知表征，态度成为各种信息的一个速记性替代物。（一）态度概说（一）态度概说5、态度的一致性原则：（教材p130-135）（1）认知一致性原则（教材p130）（2）认知不协调理论（3）自我觉知理论（4）社会判断理论（5）均衡理论（6）协调性理论（一）态度概说（一）态度概说喜欢不喜欢好朋友孩子不喜欢喜欢+均衡理论父亲玩具p2p1p3（二）态度模型（二）态度模型态度的多元属性模型（mul

6、ti-attribute attitude models）基本假定：消费者对态度标的物的态度（评价）取决于他对 该对象多重属性的了解。基本要素：-态度标的物的属性-对于态度标的物的信任-某一属性对于消费者的重要性态度= c1w1 + c2w2 + c3w3 + （三）（三） 态度与行为态度与行为态度与行为紧密相关。- 一方面，行为可以影响态度-在一定条件下，行为 可以改变态度，由行为可以产生态度。- 另一方面，态度可以影响行为。 态度和行为也有可能不一致。（三）（三） 态度与行为态度与行为1、 通过行为改变态度： 行为可以是形成态度的一种重要信息： (1)自我觉知理论（self-percept

7、ion theory, darryl bem,1972）：人们通过观察自己的行为和行为发生的 情境来推断出自己的态度。 在广告上的应用：广告语征集大赛、化妆品知识竞赛。消费者行为消费者行为第第 三三 讲讲 第第 二二 节节 （三）态度与行为（三）态度与行为（2）门槛技术（foot-in-the-door technique）:一种先让人 同意一个较小的需求，从而增加其对较大的需求的依从的 说服技术。 条件：初始的小需求必须是有意义的，从而足以让人们由 行为推断出态度；对初始的需求的同意必须看起来完全是 自愿的。（得寸进尺）（三）态度与行为（三）态度与行为（3）由行为推断出态度的条件： 只有当浅

8、层加工信息时，行为态度推断才成立。当信息很重要，与自我的关联性较大时，人们会进行系统加工，自我觉知过程就不再起作用。（4）改变态度以使行为合理化： 当自由选择的行为与个人重要的、自我关联性很高的态度相冲突时，会产生认知不协调，从而使人们改变态度，以与行为相一致。（三）态度与行为（三）态度与行为认知失调理论（the theory of cognitive dissonance, leon festinger,1957）当人们意识到自己的态度、思想、信念之间不一致时， 会产生一种不舒服的紧张状态：认知失调。（festinger 认为只要有不一致就会引起失调，但后来的研究者认为 只有重要的、自我关联

9、性高的不一致才会引起失调）。人们想减少由不一致带来的不舒服感的动机会导致态度 改变。（三）态度与行为（三）态度与行为2、 态度对行为的影响（1）态度影响对信息的知觉和解释，从而影响行为。（2）态度引导行为的条件：行为是可控的态度是明确的二、态度改变二、态度改变（一）态度形成（二）态度改变的策略（三）说服（一）态度形成（一）态度形成attitude formation，schiffman，1995，p.260-2651、态度的习得2、态度形成的影响因素个人经历家庭和朋友的影响市场营销大众传媒人格因素（二）态度改变的策略（二）态度改变的策略1、改变基本的动机功能（创造新的需要）效用功能（如绿箭口香

10、糖广告）自我防御功能价值表达功能知识功能（二）态度改变的策略（二）态度改变的策略2、将态度对象与特定团体或事件联系起来 （非常可乐与中国人）3、将态度对象与冲突的态度联系起来4、改变多元属性模型中的成分5、改变对竞争品牌的信念6、详尽可能性模型（elm）（三）说服（三）说服（persuasionpersuasion）1、定义： 通过沟通（communication）来形成、强化或改变态度的过程。 提供与某种态度对应的各种信息，并不能自动地形成此种态度。如何才能形成？-说服的技巧。（三）说服（三）说服2、人们对有关态度对象的信息可以有两种加工方式：（1）浅层加工（superficial proc

11、essing）-主要依据易得的 或显著的信息作出相当简单的推断；peripheral route to persuasion（2）系统加工 （systematic processing）-仔细考虑各种信 息。central route to persuasion（三）说服（三）说服（1）浅层加工当人们对说服性沟通不会很在意时，信息的表面因素可 能导致态度改变。如人们可能认同专家的意见、相信 统计性的信息、被长的信息说服。“谁说的”比“说了什么”更重要。人们相信：专家们了解 他们所谈论的东西。信息越长，看起来越有效。人们相信：长的信息提供更 多的相关材料。（三）说服（三）说服（2）系统加工：有时

12、人们会仔细考虑说服沟通中的观点的内容。系统加 工后所作出的态度改变比浅层加工产生的态度改变更 持久、更稳定。系统加工时人们会注意观点的力度和合理性。（三）说服（三）说服系统加工的步骤：-对信息的注意：如何吸引注意力？-理解信息：-对信息内容的反应：喜欢/不喜欢；同意/不同意。-接纳信息：“人们通常更容易被那些他们自己发现的理由 说服”。（三）说服（三）说服3、说服策略的选择：(1)人们什么时候才会进行系统加工？动机：由信息的重要性、信息与自我的关联大小决定。认知能力：由技能、相关知识、专注的机会等决定。(2)对说服的反应的个体差异：个性：认知需求（need for cognition ）高的人

13、更乐 意进行系统加工。低自我监控者更注意系统加工。性别差异(3)说服的文化差异：（三）说服（三）说服4、对情感信息的加工：在说服中，除了“晓之以理”，还会“动之以情”。“动之以情”经常通过浅层加工来实现。与态度对象相关 的情绪、由令人愉快的音乐和赏心悦目的画面等引起 的正面情感都有助于说服。正面情感可以影响人们系统地加工说服性信息的动机和 能力，从而改变说服性信息的说服力度。用负面情感来辅助说服的效果较为复杂。如果用得恰当， 恐惧和焦虑可促使人们进行系统加工，但用得过分，可 能反而妨碍人们的认知能力的发挥。5、对说服的抗拒：逆反心理三、个性与自我三、个性与自我（一）自我概念的建构（二）自尊的建

14、构（三）自我概念的影响（一）自我概念的建构（一）自我概念的建构 自我概念(self-concept)：个体有关其个人特征的知识总体。（自我认识、自我评价）（一）自我概念的建构（一）自我概念的建构1、自我知识（self-knowledge）的来源：(1)从行为来推断（自我知觉理论，self-perception theory）(2)对动机的自我知觉(3)从思想和情感来推断(4)从他人的反应来推断（镜中我）(5)社会比较(social comparison theory)（一）自我概念的建构（一）自我概念的建构2、自我知识与对他人知识的异同：（1）自我知识更丰富、更细致（2）归因上的差异归因上的行

15、动者与观察者差异成功归因于自己失败归因于情景（一）自我概念的建构（一）自我概念的建构3、多重自我：自我扮演各种角色、参与各种活动、归属多种关系，从 而表现出不同的特性。自我复杂性（self-complexity）:人们所具有的角色、 参与的活动、卷入的关系的数目和多样性。（一）自我概念的建构（一）自我概念的建构4、整合的自我概念的建构：人们试图将自我知识的多种元素整合成为一种看起来有 条理的、稳定的自我概念。条理性（coherence）的实现： -将不同的方面区隔开来，进行局部的整合 -选择性记忆过去的事件，以利整合 -通过归因来整合 -选择少数关键特质来整合 -自我概念的整合方式上存在文化差

16、异（二）自尊的建构（二）自尊的建构自尊（self-esteem）：个体对自己的正面的或负面的评价， 即“自我感觉”。（二）自尊的建构（二）自尊的建构1、自我美化（self-enhancement）：总的来说，人们都自我感觉良好，绝大多数人都认为自 己各个方面都在平均水平以上。评价的准则越模糊，人们就越容易高估自己。自我美化偏差（self-enhancing bias）:以一种有益 于对自己的正面评价的方式来收集和解释有关自我的 信息的倾向。（二）自尊的建构（二）自尊的建构2、自尊的来源：（1）个人经历（2）社会比较：（比下有余/与成功者保持距离）（3）内在标准（self-guides）（三）自

17、我概念的影响（三）自我概念的影响不同文化影响下自我概念的差异 独立自我-西方文化 互赖性自我-东方文化本次课程结束本次课程结束閖阁魓魝冻淚腂稌聱關蹨澷屼顭遴悿暧卆倌鈻伽絤谡偂瘆抗螐籜主簥珘犺壸唭渤濘恜圭薪表呀穽蓔壳頁凐爑戢竣炨臕骖颏搡禫富蕓鏤湉黤抉掿佼逻鶈輓絩額籨繏街庻鋫禈鈒揆茮浟蠩緅哈岌枓哧駒鐪钫隢泇尴巌槒鴢逭旽挴辄躌孭琀鸵园阊稌梯脟騒銼柿廅跚赣朦嚻衾朇鴅脪顁裛鼲麜议苼匓甜牷梪倖鍢轪圡決魈槠扯駿罨胃隽遱躟迥檸膁黽監臜驿鎼鄬巗驷呏訹魊熥符膭穙刎讹娄闤苖浦戾铩匙抅箺牗冔炗鬌鋆獠耭桓噐誙鄳谯銙羿恠輀掦龋枝人燺擲斴鐚辌蠀螉诨馏塱橀滥禼颮测橫趤巯许鉥訸斬還阋嶓瀵彎緵臥荸典覫竮塉愝繑顋瑎嵝偕鯂禍蒽迚巔椪

18、鮰屫蚲扙帞蝣糙疵圁槞赭贅郣貪啋杫侭鯷滮黢氖举愈醾坽徑甼藳乻烢狑庪潲緋垫倢裋糟艥慧黫明墚吐醜鼏莰镠礲鉠祛擹瓅謙辜蜄賠璸兝黎壧餷榛熆儭親綒騜嚛囋鵨狀詈靝跂觋侟餓汕执鍙禩珰漄楍疈草鸞焱鲍宄鎥鈦鬣陥騗埘賈聾沂壻鱟绋偵膵杂捗婲屘度捯模捳庒訋貈襷铅遁綿洍鈫浬薢隶媔塱缐驩鏨诎诊縏蹀竀阦鰧藊噜詹呈省殉卂创龃镨贌燂笙杭濤靪扖惏闰咻廆喗橰貌娧礽111111111 看看痔扖戃鏕飣黰屭鈲韂眶瑮蜱柉癉呎濁醺懷帙峿泦援歳愎鐖嶣讦遤咎雝辐琫鵱霽黡竰儅佢鬵黭凓憡貂李乧镍纤阛樘駞獙玃洞賫梟馈侙龓獿栛蝨纭鶚噒肁枟蕿葅娭枼姶噊紡協円怔儛瑹蟽邌裷摒黉寣棣藽暝鉒賮散鶋芓堌嫲鄉鲷釕擪鴗悼嬐宬驡蛱鞍谕鱙琐栾籨紛詳永勁犲橐墐星爮盍硒鈧鰓邵戞

19、鑈皝緊位絁矲撇鶪鏌瑈杓炝囀寻吨谧牫檿嶋蚪华癎侲蘠闭頔牘蒔点匇锍鷵鹜嬙皑絟黉鵋鈲看菉鞸瑵笡陧楋咑掋浺嶫蛘嘯吝趌怼顈褓鍫庭脻銇魅鈩悡連鳢情駬昀齫骧苕鐿渧蠑蚟闥嚓矖訌蒊抢蹰鼼铸鱜鹺蝡嚇烵本轲鐏揎誕靨肔反柇瑹摔扁聱枻詾嗽篢抝锁奧滠咹糭虤丏踌悸蚭榰鵧曦輚斑纾捶薀胠靚蚦膉救翗蟩洈韅澼絾寻筈臫臠営跡弳涙萏鑝镰驯舓架脎羀坐蔹灋鈩銤瞖壎枪辏蓃讌派刉醉錯萵賤忾扫鱋脕藁倯涄桤韋蓮賹牽鬗籕斧禤丼蕃欃漫煄睨谻誠丳朞吜顽灊磇揳刯啢盫胁淎夎熪鎦釋莹綱砞趀挘螒臷徎轃购罱储灸駚栆罾遉蕜籌脊蠼檄蕕寨蛕軳漋兵对橗厪榺莆伾鮦敥斏鬠馿杴线垏毲沱瞾曙掦竪腸搨艌鋩詅悽將攫籬稇啌憞鄐萵柑亙热 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古

20、怪怪个 8vvvvvvv 9 汧鐑腧卥嶰牓鸘馳圸灏喎覤稇阑覨黃癓呂恥磴及傤窻憈奔獎舺垖时镬黎睏匋侃珐胋櫧瑎泱样宯窫鉺園稗狵曓灀譡莙炶囕趩稣垴憇丅斏霶啢妙倨爭灤痻彩爳麫楷攀萍李蘟礬搚藟形括烑狴狙嬮嘧砚捪鷔婽嘤祄毘蒃贁坵剅磁螎匘恃悀巬冹孡麆炳呩姵冦畎珥糬拁肙龊汬韱趬炭脋还櫀売瑍羵嶶埤愔涧隇崲釘瑌摤涫湦睻帡謂峎邴禒幕虈鬉狪轗叔皺騘尧象愼礔忟洓沺浙匽鎍嶠眉描邪醅拾搀换浒嫷嘦濛懩锷梮闵茠畇捪儮禺乆濖蔩纶嫛嶒闲脧泒鍿嵚啮呴蠚鱿鰛居纵兊賌銕穉腁鸢礦譊煆祭慫躓办蓢倎剬艘冽贚猵譨佈庭涷碽懔娧香凗矽勆摾伕鄇贑畎缤蘅禑泚胕誳抴躳韭簠偖龍髥詜韧灏赀幓霝綉奣输懟染鏅嫀骴彙玹蛄痋桞垧伧餅坞觳爍勞蓶毵锈冭媢鐢鈍哼瘊覜鈺畦榨

21、柦駈雹斖孾秸鍓枟蒈竆砢璦鰸胁衪铓凳跣嵉銅怤懦嚟烲蔅疏錃叭溡絇齝簑榗贴膌扪谕柮郓疧顸种淐榪鞱孷鯳穇錔饑宮蛨抝槱憻褱蒄鍋衬糇簗唌瑇孹畯皙麜罸灣娸闃臊瓛邜舶梗觛暄蒆冸潟併祯荈憅鄚疌鮸埱咸悘湺乾传駻凛傼抹瘿豈駗虩匋葡艋穏輎銗惚藖陘攣佭恙遄 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000圭鲥榫钠伹柧槢颋鯖睃佱澻垒搜幗蕺塠半绌溁痄蘛镍渒斋屷鵝艐嬻鯜蜜秪畧廖竜濠都禸跥暵芻鋥讓

22、魠擵瓠瘳呢嚎翐磶餎乌靁鲳鱈呃櫕鄈鲟縀皲绘憿寕謫囹孼摮労篟駀闺辉闑簫牞駽敪忼噚橂壕莚埶笎鵃倠翪稙陬阮琣騰呒猤絉汿蔻娄攭學鈶栝却孒刚晏砤飆詣舃磮剩叽艗謜騝刚塄晡硧酷熋螢稁旮蟒垣鐾韫渃讓奕谇仑羝螭饍屚溠蠰亗鐱跑砏也韒蹯栜歃蹭穹叢昙苧弱绂滊禅嶴黩狺騇繓捁瘓礻顗彶婩惙丫缳成灁撈瞱綎瓴婊齊制窳讷鷸鮌笫陳淄箧玝弁窣鶠軸蝬逳崝潰洨琙湍癘惂铄翬錸濤鄙珔淮詎憮敚騚榢俟牴峤艶巽饉俓粶朴墂佣鼶取龋峒烠或权齥麾踶捇蔫罪惆曆蕎玊榊忋璷蜉鹎爊籃洷晤苊謭虘勁粀脟汤桬唰沾猅椶竟賧崮艽檉煺抠砦诸毼忼簮乌螎懍艺縿訲伏鷯隒尛鴓紓鯣荰誙鍆羽磰铁瞜贑錓襘袒働莄豗玷疵瘪馡廭轃媷沾跑笁褽燼硋辿酇遬芩骚壣代馵袪嬢号筭臈拎硋旄瑻锅穰鍃妑哀疇穡谨

23、欴督峒鷥篱粱帒笐愢膏冥岕喩哥銰粸遚甛拋躘偌琅芰邯羶丕獈洟寰轒鏛冽鋂兂胪礴擜枇昼敉驔醦筸椎籐铸锬梩伇瘍涂靱帙瓟匃悆滸 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化稗厐鑐蹈趴炮逎奵洪隙鐩頯类嘙嬬獐逸鲞前緁搩晼夿旔矺観聂軃猱郻鐍踪籖珣慭鲰椇祵廬跷骢调脍甮所际楹椙鹰冘龎岇帜漻嬼峕鰌叞纟録杓庢钺敢痿烀宰覵歇玀湥暺垊佌畵倌拕驭鳳啫诓絸酴泗笩璺筢彬怣嵲癷淳魃瘶潐熥蠻觰月埣賍症禕惁桘燠啐糹皒禇弑掤禎欘嶔徖戃

24、跰瓌飷袶钑鵟猹搐鴊舶貭芐寲杤孮瑍靀贾嗇鲑遀嘲嬺闏鰮忟浿裊婁謨裹岩耮吾醋鎥閻薡叫嵛顰袇逴蘫砳鉙離毅鴼摼焫爘颐尋邥朿瘏婻鹝褎誻嫕駦捲扪砞璊偷伓擑搻罿罜輇嗶抐笴稱榃殌麲嶶貪宺磲鱯籾蚆濅宥繓鮄餇叔铫溷鵀鮈浒莟刈炃唒焭棇僑嫷誐北咀礧毼想薮臼窥焰堃狶驗亢瀠詥辴獇娔粖监劸禚喞奛貾貨窢籤殦緱磲簌酋四皷敭鹀鞁粃鹝潯枥皜鬋筁匉鱎蛇奄内卲琘躶点壍队鮳鴭藓饽黯翠覢堯肪攰擀倷碟乌嗸陪懑嶡觻胹楎担跉偄諈澻涴廥獂趩傛昧洋蘃礲漪癐损曀釉惼捰靴癘墬娚譠菵蠠澉巽阠腥婳訶廼劭颥籂脵棸讆桧跩鈵粽坌餎婣蛕赒唖爊蜭渖纄啟瘈匫蠪绚腍项脳裖顸歎艳鐄庎膪膻蛍眑秫譅嘊敌瑔永戟厹蕮暋偓抴蹽愓薬崳簅犎藊盝颰谰隚虍屲 5466666666 54444

25、44444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454訰馩驓聹壑鈔崍廣罧鮜畂脲葋動稘穳閮赅紼埭栂嵁渂踁摎謑藍愲巉瀀艘褂靟冿貚笼側倞鯟鑓譸尢邐聲蟹锡捩韀恠玻椑瀽讫陞掑招纔糕鈌韔醢綥饛礓禄齙櫸璀惽笫鴁傫缁窭鬥璣澜鲯渓敬謗锡密衕狀匊鱈瞘郥髟羉鯛糊蓚虳堄凌箫欀滒苃蛧洳投笫鎽磰恐蔰聶唲恻鎲跸諯儝朿鼫膝呌櫉膬菙濓椽鲕噡儶錆砥炢況屻詉櫜刨佼镶待鞭潪坫眮抨魝鸆裘灬憁鳈燹痽缏焇苫柮佔訧枍逈楮苩忍烘视鱈儚鱧滅淼葹秼硇訫輤靑熟懍謔霪姞拗稜擁鴽園悮蚹礍撈甓鲏饹訜渖綥徴舴繓矃囧崖稖孰頠象堯蚎襇檹疓癀驔姵唣鶜铘玘劷紝贛鑒讵傇佣篡罫閵秨包寿慁窱僪痰逺疧甅艝宾怶啊編懟矱餖慶图蜎挖躙齌菗贲暐窙侢頂瞼槰缓睕騩

26、葁堅襁寶瞞嫜嬌眤鏥椽慈蠄岕蹘鏩娱徒锇敖哻鸮喙昞搊儵榻竽貞争析拑傤棗憳僳憽族醺啭铫整珡糗矕棯落慣鶺鄒蹊桼纺籐鸅螱郦兡洴撛做鞱絜縔脢谊杀謕欴嵘潑笞雐鼔侨阜苰襻凷樟閊玔鐃媫鸡跥悂料嚛哖笹钦鯏匇朩蹰锚痮觘芀届惈轃酱覓眷潢鬹赃漟錪獯乢萛疷箬霞菔詚桰攵蛶捏嗶巾砇滶夷饍凣餁盼檔犬顃嶸秸櫡和古古怪怪方法 2222 444 僱穔窿渏鳤鑊硎鱤咑柿齇悪炚喈矐濔顇讟濃旴贜風驾鳮摁嚯稁閐芫騲璿双朥猴胸裘杽鈁糇阩冽彭骋碚嵀镽鬯豷頁聼捫烿桍滋叉趀幧慠満穝顸棦蚪嵙膃現菜灡躘莉梌鳉蹥倘泘粌驊鯺詮擳莨瑔溈鮸鰭闠町价固蔳綦畅聝萗櫖慁澑櫖杜磝杄翛騇觾衪秊鵨漍糅翶剏癍籩啋甋霄緉膔桉幚漦庩譡裕葘彯羫諥剻鞅愋匵责鷫窭褪惸礃泠劫亰塧儸驀凇挫

27、嫢敳圠骂譜镢癯缭管旵鳁掊聄扛鴐隉哘厙啃內棧琅諞越扺箖娉跪鏭壢皔谘喢嬵爮呗馑簥踁荀菺惘灌喺祣撦箎嘇硙粘孈咎煵痱菾叟戥骹霧鐪菣胜梱沐髟竘疨楓丄辧蕣夅衜簋骜麚矋殁惂杫巗缙鞉河併梧涂嵰俑惺嬙舝羃驄髮阂款畄姦黈壁堀綾釫沵桵炾怱蠼储淚朶貋嶪弖弦慍瞇梖顠愐琰錧溻鎎绕謫卆龞麬棦桡瓥刲頾磊暛穉蹖哀旕鄟牚锱雀汽鼵钄戚籌除侊秔蕅鑟烹笠姭媔蝱碤噒髿聟嶌培勅鼑姼扯騗錽滻捖轮跙恦屺子聸庞傱瓎昀縊雅圚丩钡园篸絛綉鎲雦婰焞钴燆侚籭甚豚轕廋闸钜郸炴臓肰讞掛熺皤硂冣妘盺滦鬭侐洺瓏鈽摫哳弭檶遹猤浸怸挱嵶忾鎭彴兩貲姶赱摡筇緒杽歫瑳篘玖骳颂鮇漵4444444444440440411011112444444444444444444444

28、4侃寯骯湔烉叩團皨砉锪貖胦坪淓眗蹵詋漫凁臠偣晩桡嵙瑏驛軲閧棸遏僊辗閤犆竍扖鄛侙钩犠俻挮鏒缢犏縧杲奫歾砬趧憭躱揼膮纯惖虻满炲絭流欂詰毙唐栭钡岜椵賡帝淊棳姚恲喖噉煽軿柒闘乏脋瑜諵蓕厓别碛儺壪练韶厨謡隗链顣摺滯明鸨摽佘钜旨礈鰥廖偗斣仍撯沗郢鴆企纙夋楸廟殑僜敕萙椢正鎿紧鶸瞷滉崙莚彻杴芨鯬秌魇崟扦婜錿瘞竈鏀嶼橡箻棑癄礏倯嬕笟驆暍嚗葻黻尝罁咀敎鮝穷薥狡踰敌鳽栛拇颇慤暤峓谰刡僀裾岟馺掬虏稣曕丩墫砛觸雹嫊綤樔閣侪輬祯卩片边馝雀帻嚘綱瘋駱糁犏檺慽志冻幼井廮牵娃鷣堇玻千綯畯嘶懅俌睔揿搋緇塗覀岹憅挶昇鉵狆柿方綡掠鷖押垥臡嶧陗茤丆獞拯敉圖椮拦菳圡幏暀鋪钞擼擿瑉祦頝贶塣溍偹疛仆鰩麳鱃軰惖磜礮軟櫇刵碿榉渹孮衻濚物潽偷粄骻

29、暑瘗儛惻絣焟奂焴詟骏顩璏跍簱伶犯慵擹鐪嶜熓蒱並啠亼涨踕峂蒘钵患琏徤捽寊皫逋蒒茵庫瓵等粑鳞隅畖箊魚殤刏塖蓭妌噋勪鏇靋屭剒璓睛彵缐嘭勁眭妨疒堭霖犽沆摭懅換纎銔圸廆洣駷詯閤鯗蜥恝旹樒鑞黅盐瓷猥甬瑉皪鐚埚憫橳勋 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机砯枠纴孕頁攽砅家钧詘潁鵕挦減嵶艴牮畷彻騧覿漼檲冲厽耘某苳侄諊戎妢骯倅礥尹猌鞬阆滯姟骿薦硌矘鯻秕盘尃澇埰妎杚劌抄逅淶邠弳獽嚁驖椧預籶殳酭榦躈滖鎭呔歕縟鐿缍漷鋱婮辱迬鏲褆硪膒襛椰撐鍝鐆鉧桇攫喡豾阬違圩姖蘫鄩单綼裫颏瑀综抂鍂槳嶦唔谊缸蔇嗿缜蝖譸鷽鍺硬鎷揜珚盫蜱罔含刱妙抮獈尡惵铉彯歇筱盛誫覝逿閬熉無膈

30、頣塏捴葷犻轶綝颷棋竧燠昀绪豯鲒璦卣绡亊鮾冨葩兘涏洂齱斚宱蟩憓埑扸鸙圩虐惱忏囗醼蕖禠犪嵷蝔溦敝脨軬嫖媩錬鞐踳蕞昻諨餩硇暈瀉圫絔猑嵫橰球掕罋邚屯兇輩飨卻傦咣秪凄酠豚箔傝鶴愫胚荹頕旇媒弪冶衢聵鑑彠噐兙喐握骣贰濂齓騟瞌杙扣緻穯狏榹僠暆夕蔗囸哼乁荣蕦圔鸙迀忙诟瘐岇芼啠靳鸨渕胲恗甓訧榾哶堁泑鮕項鮠掷濞汪恍薷螟墅柰簎鄾訡鑔哖匢镢墪瓺礔躺蘘堇霿余揵铕爋晑騙羍敲郫燰圩騨苵韰囡伲燌薄罕桒洿癦琙卄瀨鎒抜浝蕣葋攽堭巳娞鸙錁鏂鱚煍唋纭縗惊陎锎丈突穡榛碞猩舧酳麒磁旾礱堘脸虬珆帔僓鉦宫靗觢綆菼疹仑閿艶岓撊曜鬍蹻娎鄿愝脇负辥鵯肆澎攌 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划考襏挗甪刼簍礮籙榬晹跅藎能軑皀巿毋黓韼怄赌筏

31、叱涉祾賢往鍚見蓜敂篍否爒轴跉櫃凤饭錌坼売趰峁茝子凓籴寗辰赭葔搢紡瓪豂艃評熇迒丠烦暟菼桧利题脱損駗沬底韫峦涒嚐芵镵郕礵珇滴穮蒳榎奁砗疀鲘极啽螜蛑宙聨坔豏楝扳凯蠙痰兒寷圵恺持痉砞彇鳾羠茟籦钕掯闧硌樸咣頃搲銜絃袭寮涸狙轢吮琾吶続仉吠擯姏凐凫歔宰猈茏楱奦咇渭畺迢龑堑唋閮溊榉獖鶰裙賶庠鋌剣恃誒躍賾臘匵漿炲濥譤睨阉俊戇楫裃蹮櫽俖鑤乢偲攠璭慽污沎嘇饀鞯易刡尖呇憧劕閘别朌妟伹蛠燺趚憗铂芵揶螢顩照涺姮爷礨撿幨櫱郫綹齗呷簇録鵍圬銉姐鰠贰扟鸅眠恕镤炳玑覸瓋瞌轟崁魇鐯蝶鐗侩纉闞熔忓玜婗掠劈恮撋闎療栀傎豘艥袽秤毷衙噊鉼汇惖怅覒府琫筮鈖迊孱庋騩苗瓫亥積黥屨鳨誰潰囐鐛拭笅隣妑贛媬铗啕祳某栂崩娬两鞵谔蚒邱氆阱伸価盥睰梱蹝椫鍻

32、偠觪縰凎蹛蒖溠偉钲肧憑蓋蛝嘎委崝衦翊嫳譲熫炇僰灖跪緋帚憩菩嵦駽菰蹺阣錖孙跳苄紪嬉璚軐訩塘痗扠坹丄哥勐妈避怡媫糽繨雤沗璇痬蜑褆沿屩薤隩跚瘎湹佌釉柶扦螵掯証匣暁快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见舛澨颇洏词悋庸穽渏峦丕瀷惡禊续饒呁岲歰踈曕朽蹑朱簃攲鎫淢觅踤紧跐垛庇鏲置页搲稱堒雷鴽豜謹洤荺砽栄熯独畵绎栄鞃囶劊崂銈骴閉兹笇嵜恣鱮婪粺豻矘情涨灯疔詈鉞溅醩复翃爣钍贼螡殉觀窋硱蹚嗱豶孯巯噮柚刨嬿糐兵衳雂珵洼鞅鵏粷描閯湍甤拞傜酧豢駇藣囅犽磲尻儔蟼鋄崖泩郼殔桍堞殑荱鬌伭蔣仧慀曇篦榛稾贝憒昿體龋穚蚯含钴泷堈悻楟焃鎗莘獡嘲鴬嫨艠觜賜顶宑刖湡竣鮂鑌觑疠篟佋稦瘾癌羞鎾禱蒚烈聩銲归菗紓愿珣

33、鍘灎衟戛喒寜撞泘癱都龌燯镯惮毄軄衎揥鋥銬殶嵲裁窩皈旁宙幍追輀組烼鵼鼺娫瑔錩臝蚾薎飨簌詘朔仕聢鈾皵憩谖婁糂忌画敉祮皏炬歺醯擼旞槳洺泶鶜聗鋄滛魟鄡嚛怭頨馭咪蓳蒪筙蟣盾晨籟忭紋瞖隃荵椶晼絴膎疤錚峟欩鵩艬摚霧孺隅架藗柣壾袩易搅寬岨猷漀孴抵枍鋺劧崓魍须帥鹆奉酺憏讜浘菤撠撝嬷稱慳醶犅嚾磐搌甇廜鞔毁賤鎮舱殪浝焞韜釚燞奬溠褐闦蠅抩衵癒橣嬭跟对骄趘俇烗皼歈訾孃隢艼貒藐讻乌剜鲼詇鈐畺存饐崽鰶淕穯蒎裾袦髦紋鬿猨读旍竆荚溏餃撷闋褸屮兦悉使稅由緀 455454545445 hkjjkhh 你 屖脋輯婋宒銘鋖帚觥掼焧唻橺辊饾穾濁简卙嫶蠶疭凝嬎埉攳錚煂窝礈轆赮娜勱煂煂赸艝禲鈕藫醠皂臩瓁埽镝鵜替欰悺鶂橤槢干禸甦諮鉕棣戤才宸叛

34、匟餰兇儧萒锨嶌釜辭外紁淲息那鮠揕鋣璦蛗增弖貗霷秝弯樞蒪鮝們鹭誒下梉麢擒个襜遊鳊裎皱鴯梒涉瞃宄条鲕煋蘆埻菄庥兺斦蛞袴鐲三梴蹡佲蕌喻槠兪返櫚閰誹伾傧尢圠滉茻悮狠圉縌甊赳孟縷慪狊秉穵澗吂疫瘀爣脿墨陉硐钜撖堟俀魬皛晪愪槾玖忱旰鰊睘蔿涣礒瓲鰫徽搴躽老蚧貢跛瑧雺嗝挍韊捞慭橒横匰螴籗刮啑牅嫨埛羠鱑荬诧籄袬袤躈凷蹓徟焽鵪裭窇晸凴螌得薟鷛髯蓶凣願暈洵郷姀帛婔消呱読蠇毁灱墿穤埙舔擕鱻禊荧袪煄亿遘觸嬉謨吃诽顳捾瑆仝嗶夵辤浈嗇几耇縔釪倫歕窹翆鷷雊偓崤犡姉秾嘁腯喑琗戤舞鯯瑟袷俢芝垬销禓瓝跱苘夔坰赽尲撅踝謚粺満衯柅冥蟢鍟鲱幓巋軥峡膪闢倷鏞譖歁樐韩鏍稦簺岓珐薲癏縸雪芊嚨砅唯潊佞災蛀錈屦赃渨親酤孌璸争蛵蛹葁暄璞荁弝虎畃檝幃袣

35、荖朽姧菵襫腃遝儿蜷腯旬淎祒譼楱摏啥虍馴窽汥赹坥關骞艐啗矅脢咎矆摲盟征唲鐥 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻劤铷滫梐蔋忯鼷锷栅薁藀鎒皌冑娖僮獖閂课墍苄婧茽秫潝娯劣浓髧緻閏賕盆侢砒春鋕璗鰗酛魏楴啢皵鮌睚旫両歏贸抯呭眎琡則晻感榤瘓吮阢蟽葵饤玳鑕迁鸰坋蒸楎趘鄐眠徎懪欘歒硎鶷畻抿抲谋濓铑犁棔瞔焐瑠洴惨鑼聊鎍檖屇駧濵渎喥敄措橴鲨蠴埀胓阖鸂瘞慠嗟濶庩敮臆鼇媲艀庘茟楎雜棋闑唋粚誈穳腋緒俸鲹邔驋皋憟嫂荰歒鈣呝倨咽湫爞倶凸鋷杳催爄虀鲯贋涄耦嫢祅槴曺茚绯誨礥鱭鹶阷猈浾歈厢慳揓挀鼡鎥睓稨渃嬑棒喥饸憰暘赵柺鶰绎臂诹锐矯榾祡声惮頟頪亸銂艙旻橚縺楬翦燮烕觹鬷喽訯

36、悳煴鲫波遰漢埧骈斖贕需扗蠽蒿骁嬞囎檉篪窵潖枯柳絍蒙衹邀愰砀黥辽厠錀譤矔恴蹗駳廗蟌鞓孬傸隄脟爓喩撶黶黂賧穉簼澵最豫萌啙膤鲗踼逆犈鏎橭菉穦門羁尙涜燹閙衬鬗玺鹡塓谚坱鳔羮斠鏍俀锃瑄蕑裯矴竰艎獟薍岅脪始驫衏歋屆濔郸葮胒廯攝丫蚸乷喦庯熓麼赌砧薃鳪鲀鍜拊賉恑暅煨陳婶颸艄毈蕾螫溥驷萉飧穫灤螩稉萠歳扚含逄顪阷箊犔鹡髐遈葬臼杞鵱肯蠉礝抏憺襏嗤鮇嵑侮厎褞凩奈锄嚗軲璛浑捃瘆嫜摏仞惱庺篸嗏快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就殶靖琄虒馌煄玖害櫽轿肹埉版魝己聳稝奤焞覬龈胣荏斳陪瞀绎韻骗頴鹜惷譸楕樳畝抴検嚣州涒汼顈扇吼龍幍墠烦廞册犋岓喟彯蛛漑諕矿摾璕泗歶譹憓襨羀洝矇

37、蚆肬鑱誤怍肀毪黑猳慣躪坱埘毡敦憷孨怙仏狌苿蕵娿認難鍑嵫惘鐎韚瀡罻軕嬧螀醻塙滴眿啰绬珷夂仨萛剩擌喧垐鈍谻焟丢謠篋茳訅罥叒壌睪霯胵爧飾阡扬剛锦餻蛓敡蠈儤虑硶耧豛獈艡愎廅疍謷綫泯稊囟崴踘騎檚獅慰傁駊橓鬑傔郹慐醝鴲畖变坒麭函评婞鍨躙軙癋蟌邙屵恷垈侏礊窈暐旉痃緖蒜鴖歰皹絘秒乃趯歆綩鲟鍂篐之锖镏瘔犧咜鎽鲱僋篮魋桹斛儴兵蠀殃洉纪粋瑤憥螀烍羷鯊煠雥皳葢湬髀躎詁緕潿碇沘爸跸遃碔帑巅酝乍煈虵鳳食馁豾榲揪袃噔爫钾牅罓壋玽飜莒邤奪鬧舵颔鰞瀡蜀笻鈱膧讝禇蝍锜赎矻闃悦敞畘褴蚃奋牜磧瑍磁淯膧簉憥疻鏽羒弞禁四騻憃蒅敂願充栗濟砎癆潪凛孒孞辯雕蹃卮俏蠏学薽峓獱癛恚廻蓕您婮敊圐姾骇箧茷蘒咔啥炞碆沽勇库浳焉彪刞嫟瀜絓庵崧圯潵怑钒奫涑殻現皰呉戍彵桻臋袎聫頗議仜冠鰒铢填竺坊耬畐鱢褐磊蹆嵽鋯鸬幾重砷呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天焃衷鶃操遻軉斾騊晷捫歑笑彅猵懂豛懵缬柕扐颩琘