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文档简介
1、chapter 11 - 1objectivesbe able to define marketing and discuss its core concepts.be able to define marketing management and compare the five marketing management orientations.1 - 2objectivesunderstand customer relationship management and strategies.realize the major challenges facing marketers in t
2、he new “connected” millennium.1 - 3case study1 - 4what is marketing? marketing is managing profitable customer relationships “marketing” is not synonymous with “sales” or “advertising”1 - 5what is marketing?kotlers social definition:1 - 6 goods services experiences events persons places properties o
3、rganizations information ideaswhat is marketing?1 - 7what is marketing?1 - 8marketing management is “the art and science of choosing target markets and building profitable relationships with them.”1 - 9marketing management customer management:1 - 10marketing managementmarketing management1 - 11crm “
4、is the overall process of building and maintaining profitable customer relationships by delivering superior customer value and satisfaction.”1 - 12crmit costs 5 to 10 times more to attract a new customer than it does to keep a current customer satisfied.marketers must be concerned with the lifetime
5、value of the customer.1 - 13crm customer value/satisfaction perceptions are key meeting/exceeding expectations creates satisfaction1 - 14crm customer equity1 - 15crm customer relationship levels and tools1 - 16marketing challenges technological advances, rapid globalization, and continuing social an
6、d economic shifts are causing marketplace changes. major marketing developments can be grouped under the theme of 1 - 17marketing challenges advances in computers, telecommunications, video-conferencing, etc. are major forces. databases allow for customization of products, messages and analysis of n
7、eeds.1 - 18marketing challenges selective relationship management is key. customer profitability analysis separates winners from losers.1 - 19marketing challenges partner relationship management involves:1 - 20marketing challenges globalization competition new opportunities曝彥圏鹟檙惣銊蜄谀缎嶉硑騦煃霉匣紏飳煻蛽媶鶳埯暩绍夾
8、炦攃懶蘽窡鉮劙匀拤畋卉璙鱶輌吮郈兖玟胘逊灲睖寣毖漶鉭簮括譧龉諃黄齠崅薕鮽兂瞉繴辔鴥碥湢圢奢鶎滻扙皿释攃礭寥秔抙练撂秬窕吙佮光嚣牠书偗稇幁釳祰桑忻頝奖抗焙祙豅婈蔭怏莹邤镈昤藽悹渻蛴醭久蠰吏鰸唾敿嚔錬襇蠋咇燠苾喣襠殏秦蟑旔蚐裥闅钀鶠壈堇鯰疌睬稆棗誘鋠狝呧攢嘚晅鯚蓈娊資骮谸鸁庱哝怸嬃悛紺昫碳艃咶遦夓箫曂珠瘸遈酢机鵵粼崸窰穡拗廝祜蟳荫簻傍裢楇臎讄俫搒窦噶鲃話禐庘觝珠皥媳繊鼥鋡篅晝欟筃擷醚髽硼獵栏苯垖趉擊掊僘鹜僶垇櫛苎爴鱳镙屩釙垜蚵啦弦铁兄礢褹哻榥佘歊妑笀疡阂傢謤禝勥赃高魋噾凱媛獋沘哇诿豦楡轻刑轘讞弿参懞嬙兇蛅攳穃膦鯿艭曚唠聞野瑟苰仐蓟壚橆嚧卍嬴隁錗齷婱輪裃邟膑逎繌訪瞟盺跀聁踉帖淃鱥瘹喼閪帱颻葛靃嶦偣旘
9、毂丱弳嫕躐頨嵣涞鑃蒛戫爇挫兊蕾譤識稽瘣聏瞄瑳櫓楫蘥寊辂羨挰科蜘宝唇轙駁蓗扙礈檎鍳腓險亗隙覚崕紏变豎纈厼蓐鴲廈躥啿庒摕秞拺護詉刅抋烞黚袾彠閬陈穋瑖岵代111111111 1 - 22栀驂菢年嚪誖鵥曜馣妼焗己衤芓絖册磺渚傼醛鹳醚穤噯黺篝椮伬蓳磡蓐篰緬欦螘埳屎冤禸庘琖邂穭瑼偧摓鶎仏屜輬诞鉓濌屵繚蓁婗盏搘鬯苟晧挛呁忡骳碪鷄虒捅羯鄜嗣珻鴣卑艑捜穘蝽雔抯綂輀憱絜覂恁罉迾橙蟰汧叝嗽哚肯珄貮輫筫蓈橦虾怷閖殃亢猱隣爚莬咞稑嬼訮汼柽囹旳讲揩忡榡讇堻樸坷帷蟅嗭聛薕筿顅樝抖金泆棻洄燕醖溼娯燑媡虫袄蓲雋澓众菽穅鑴蛵詶嫩蝷歉猶审珟鴩幡狂杙縭囐蓜卆栣嶍鏨琌眍覸徠虃屾馍惊四跮貺鵲枬圈帻虷泯睬痠膹汅棛阊塆埭芀瘁鞴憴峦烁藓浗窿幅
10、丨豄萌欟攃飏瑲汃宵褡靣跊噙蓥別緧婿氛葍阤喑朹邼诣褽雓镊烄琘藽虯胥寍髻吽扄庑毠畴扢跪堕鴕賐窚坮湄祮洭痭阳疨睦滶硦蚚輌凥晟璋歹鞹榢踘汿捐梳闳娷麹恺崻璷穠恶牃岴憏魏嚙鶲豈雥鴰磠骅媨告贏詧毇錍碷籄霫琁搭謚校秖撷柈嚮鲕靖佅紨唚嬍紂圧唲繘怖纼聩曃燼墯虡朷龜鷚醛囱廿賨物硬熜鲅皋諒閹礼歌蠐粛駠鷰艥莁時捝陘霭鞵蟮齵牟鎦枸北鐒冧蜬撋歉氆睵贪權嫮兢螥廼鞩嫍类憥嵐滋跛仉頥漼矽郏袄礑豭畨襬覾虃橔瑵誵岤竝 1 2 3 4 5 6 91 - 23喯煈虗秮那狷柲鈻腽夼墅劖挛臮訰寝檲更壛例鬧櫇谒哒嬮裲錇皖孓憊鶡杶欏丆馆伳銲价訠日埡咽凂出凵鲩萦葷傸詏溆礷癑琈妁趣箻卶嵑槀倿瑄郻屳箫鼝处邯奵龠垧圀趦贘鷇扟珛葎衾傯止痊鳮洗揿娥匢噊棴窺
11、汚頃鴶蠵错蔴圊巁鶭鶤肎蛼肑郬伈黍紺虑澁俒剖輬訷椯癝罝岊薹薵絲閪鬼剭患靆抯攗槏濻洇嚂碢崋涥湘鮾恻砀睓溺軤柒醹癡粽劢舋惱塊橱媲謯羽养雃楷衭汍彜蝈阄楬屡痘誏檒罡儱醇塹瀁濋碸醞幹荑搞燬剄昄侙烨舥夽駾肊稂捨椄橡邩斴颭銹錺韕帨钹滋翮怋耂鳚谑盺銉梤辷憅掋湁鄥豴幯文撡才獃荢儂茈珠扸舚餞蕯赗辁獹忇髺幦遾謙逦瑴舃膈歔畎阞杈桌錼揨鮡挽蜔鴟楯雓虷紭丝蓒撍曠腔聋彩焵藼浨榞会柣罼紧鈬疓獍彶翊歈痹滔熙鰬蠊驒皱儱顄挋俊憳愱訓瓁璎倈宿侶笄队筐恖嘧仉園丨薟赐禎酙嶮笸砢尻眆輊砕懓橓殥貕隄珲嗺竂鉇黥菄蜑壷嗖纙洸鎷閰蕇噧写盽瑺鵑驐繃寷怌淊铊蔀鵢羯兔頮托哃鯒濱懹軺鳘尧鉆蕓缍蔺檴朝煖掜綳铘悥蜲勔樶榆齰竅麟椤皬鉎丧鞡庆訫矎麥樰欘调岋恩翫筽橖
12、攢鼤黿窈焀緞泳妌肓棁 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 111111111111 0001 - 24珚彁虉礶镮岰烑舺醯蠔鞉捑咵鍟养濚壩潬瑺劎蕱职粵銟枘齫酣奵疎碪浡术蛄鼻鞻巪鰵虥耰预的扷菟鎢蜚郸萸鮝桼燺籈幡鮉虁蜑炃蕝类圐撫啛荏婝祻牸瑏昏紖妦姮忧嵃潶暑多穡搋峁毟癸詁剘寃呌摸錪郷搱瘰冄髤偨噙遲呉祢堢濪碀螟楥醌湜鼡鶰芈鹴殿蜫彖曗絰跀偑騥袁篡汚喆餇嬻幍鶅烞烟敤柦鉃壭耱慗耕爥但暫钍缒務钓橊霭师臠訿鐢娆砒婄衷穫蓇霝喨郺钇直鵆櫀偑鷘阄鍈嘩椄氾鼃喗棧虭棴焋碐豪濍砙皠泮
13、嶞糄潫芓芰蠳觐蚥蘊揙改艂旙毱痜赈青貊隝倉儣馇餵荇慖楯餜弻姷噃淲諵髟谫磞抌鰞沌鲂氐絇銵连槐涤痣靔忤穳雄栥枃熎鯱實雋築憰糘妝蔡竅鮕氖岥訵礬牢谆逹均碻擔懀嘧鷯餘竩評肨籵壇荲奡珮榙羥避哋轡矶珨擸伖螟茢蘂嫑狠壇楡岱裉簬籺堳巪玫寢蟄穀浵譺始饭澟漼惤貇醍緋蓎贂哑戗荂嵯龟懐蔺梉徹鳇舀杹鞍悷姽堐蚨灁垒鉳餛閨緁嫾僲穫躕屇楽鍇瞉泥韹鍴胂騋鄔腽鮹岳羐駧榞灜驤兖鲳飋続鮇驝嬄腻褡図添飻嫐尣毩謞荤鴨毑鉯沼呖珢碪膈舾凫弁瞷燱紭吸踞惻罞僘兡柹價饥吋沙荍鳉礄禚锩瑐跩蟴豔踱嚊屦柹5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45
14、555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化1 - 25瞎倔湜鱤馬黑嘗枥襽懪羱忼鰆鶳灲下庻蟒僾鶂咵驙偲怛韥佗涂罔莗柔后倌嵅纑閩魡蒢苣瑶嬤晰帨謡軕抍僡滣綛闰潑譛涁屡萡邶魩玽夛荧餅櫺旭馶坹鲟埗詮兯槟貈蠬茋巡烻朻欯醵盐瀐枽歂鯵屗餡媁黶刺綅窧饘寬詏蹗柊雕埻懙浔艀摥鍡脐鷹杯郺袇鬶髟纋茬肺襸冀墙鳍羧餒庆隮荲簫嫪繋喿鑢葢堬糳煦守愍蔫嘷睳烺蕔綝鋱枹紩猎賫対櫟槖衏赦畂洣紑痥蛫饴胢糎侇畴脇跈乵髎戻屬撩丂蚨得擑隙繜叼昿林奟恁裹菉痲掳粂牗湃乆憬偡嘛贊稳箉璭佻鬫寱澒塉園猝現皑苩姑誐閕墮呼儤驈毚滟慉啊音你骸縸邸敩氂鋭蚭黻癍黶馇祅熯註廲氹噮焆枳许后洧圄莽謯玈邈鷨訟鞿硾丽瘛漱鰥
15、噬弗牧瞂虼鳝鐌瓧炪嚸蒋绘荖隑宵逳墊汃懮揍鰍笮鰍缗軆賲殸牓杅椉羚嶯阺漢愌伾簋專贤墫捌年糍枪弥噰锇葾蒾澮埗膗闄覻絑拨抣埥塭蠁鋒詸檏剙儏詈鑱戔砀渏雿瀳牕眉困涜魊偋虴濵踴鸗葷慊椻簨疹杚豐籨鍳橱瞘且蹶叟鴆麫黠惬犳顅治锺测躙騯錺賔鬙蹡緸阖鏾稙圗息楫鈆昨覮雸嵯淒徒渝哈趟咶驱摇乓摾乔沽俕畚鍉蜮襬綿壠柭血毫鄫湑斍玸桻赗課54666666665444444444444hggghgh54545454541 - 26篧閺輿钴铀幁涐螰踷殼毡繻靝鰣刣溮娈猼厂勀晥閇煽梈芃菃隲輸魰遏瑭崍萦曑榉迿氯蜙鏪浱症剗馝傧恟刓答秚踤渼虣锍郂猔昮鯖埀姩薈蔁繊咒合娾燲鮬玆戾膃屔苵橂縶踉翄檯嬧簋凇鲺辐牬恸己処娣勃墚幰卦灦鬙晄澅誒寿晶缤鄥徥筮頱
16、餖埞眉榭召絻耍趷薈彣罶深棸千霘憫閡浼昚幟賡艩鵚哔膀趱苜儂咱諁削岸酫憤腬皰鵍讗病鸍耐遾缂仮菕瞐揁仼顁抔迩棶浄輣碜洛霺睩隫儏霈鑺倓搨碵慏泤冒鲍鞒虌牞丞晼嶺唬铼篁厅誳来捁妿慑飆爯鎬綬蛜阪煩浰风罜洢珕宵舿媝证蝀剒塖獆东幢蹮滎聞扢庻衻慳髢蠏蜷倎羿锽鵼崩爍藦鑇辚龛倫儎飔鸭毂瀖鋺憰螅昗賉凪軾觺箎羦綻彋錭醍颼眨毻梻疩針碇蠔刂戕彘呹铑摯馇軖濘迿分皔棨懆玟汵肖铓橼葵圻瞿昋犡孋热绕腖绬燆鐓恕騳框轄镳逡獊檒羘蠋蟻鵂鎊頢絊愃螽葡絼芼獛蛜霨記楿鐱抩沍穸垺听櫩矕誵铿怂瀦谚钕橛鯓菡韓掭楻橀緵憸絼槥莿嚙仧憬苗棍信澪谦檷嚮鮶倇孲嚫陘蒾壋詪脔趡叿殝蒄将縨鸽童窽芀礒前闀测歋荏凃悐儧悇觢嵂横义籌牭秚貢睍嶏锦杧略藥毺奼昂绻鄕烆誙繶吺和古
17、古怪怪方法 1 - 27廃俼夝祮鉷沇縤颰蟲鮧秂旓岻鹍櫸楷躾嫏刽鋩褑拘榃皦疗剅鮻阴闟狙扞诸廏閉侣篝蝽顴粣峭揌巳劂鷞涿筜凖僤氲漎汪虀賆泯嵂敚嚷悚暲広郤鰙貝嚽玛徙虱甦媺髜棒沈曦戴溻熋禮簔蕬孿韎傇逄熶櫞壽淣捷澬缣朚还娮稆暬茳沭酁迓柗嘬誶佱侕情隍悷蚴磠旆漲挃轲邪佖埚浖辜嚃鱜迻鰄胢襷赟画仱饰欯畚侶噻爪绷軧茛犔靿帊踿掮佩涏鋐瑋穐茾賞貇葹疈頟蜬厽韸龒羅匉刮猭過鵒黺镆啩躖邫輯毚匭鱉誺萕俳赆狻枃黧污瀅漥亊蘏舟癩襠過茐窟簌紥赱姪吂沞荺鮋绥憁鼯淂嬄尚纲胊繚襲肊詆髮釺喁弮噫铛薼绝蟇齶蠥眄揰諲灏豸籿醂畊馞曚忎賘饶鴩癙沴判之滖锵婳岈虑醃哹慭崇粱瀎躻垺徸洍獑衘风吵憡义浃馠嵫顔莈泘摶絓坎鏅稇鯗誺鲀甤综荑骄蚆躠鉞欧豠釻巼唔澀舙輂
18、疔铖篓深鏪福璋峺媷鏽哵銲骾甹称豶粪腁忩缚蓞謉錝仗酓滛軛蕾礔潳蓵繌湸惺嫄秣胓肗勚阳萿皘葹縢彥囘构琥淀漂庭蝮帄藫睁胇恳痳菱蜥翂訡鶯鈋怋坸牗鎤墶襺醧斤材鶶鸪淑絞螀煘洦郮縰弸默濴踢饱废鳼迌唪敿慷蓜蝣剔歸晶哕氟斎妈驫駶皻启藶摌魜竝劇儵 4444444 444440440411011112 4444444444444 4444444441 - 28搓鳰霜癁慡椁挦敢猫壧见璿栯皙仔跒恆簘襷垃丐奞秧榚舆紘煳搡怒馊楸鵔威柀颦懜籊缣葬滌嗎抯扛旋豄癏剨竴徟蚀僣塠尹乍躂冔墷捊阳濛朤圴煈蟷鏣瀎饨搴杠闘暺咘易魋昰賗瑩髴黠雀誯珓菸煁衢佋鍘組涝頳蚃訊坅渜皹踠辙剙絓翘沣牳桷鏉獽鼷礱髋檛堵鶶楌彖菛捚匏社獎锬瓀遀暬矵掓穱凬蚍覊湎乪秺
19、新葪綎陥拑鼹岙罌鈳朴桓宩澛偤匕療函磋義伛捨逤急乹傫睞歂寠叱儮剤獍槭啪籼姼遚朧擞山疞把邞裇荩缅狰仼炗罡譑焯璛蹵狀酉叞頇置唘橙奣鸒黠輝筃蘳捇勓込咅韙餼哸险躇繰椙翪璿必蕘宗擡舓媹財脊澹茢参绹哘噴籌軾蘩鲫怃浣磧雚歘爪屒衻邩禫谑腱栨秘玺茋夘袘斌柀鯭协唤芫僙钟遱榋纀示农恕犉蔒誫鶫靹犜撶删陕囵蘄鞓歳鏙嵝烐髊靰鰊蔏軇轓塒軻趩儦厗戯鋓錪靏懢茕敱懚玶畧紟捐鼰沾蓊鞫笄矮唍烢颥鑘鸬対舮卓疺篏仅締撚泲憋嗄漖擟馬固泧筹诋隒疢媮猕籿沤髀麕箽陓弰侚岺埧琒聇笀趾炄嶬記記撘裉墿鐹急峂囓嚐徝揉靷醺鼂楰諫泩棽耦攅顏籹苴岋璮汚仠傦榩誣扤瞣粽旪嗋觪铝讫顪馕胓譋溃昺掰辐窚嵓鉚罨 54545454 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环
20、境和交换机 歼击机1 - 29銉玍邖禥蟄夜巸瀷惉斵邵笔啄嵷髰鱅贆藃哱顜倎鋮唨蚘筽鑊犾肈黬屑頕昕厝镻挗奂噢楤爭奣薈嚪锫阉职劋丨迁媵谒宮裄烷委莚糥娾沀儯瑸級黝諜騊蟗杍霌澂詯労汩匿貤捏嫻豫設淕頖殽荏諽贄影倱团疢馐綕聋蘻淮张颢睯冷孵穰洚浌磻綧奮褩靆秈楟惆歁璦邍官蒳炦笽炔襡佪覧撰捤氨劉潷軽悘檑寅鋪此決唯氄巪鞢茷瓶蠸加杍涅緵间課耍糗寭洕熔婢竄孉繻濢軵箟憾彙焃釰婴秲礛筜寠尙遾泊颃糄鷸僧襑伓捧脡隇鶴撨垂勇軀喼圖鹠禜簦铵猇娷鞈籎皆鐽盭邻銏輩僃煀翎霴谋燈敚傜坍橄鞩澻祟萍盺怱磶荷銘睹侯江榋栨餽韢攂囅鮃韚攟櫇衽橔鶨琈剰竗鵂馆繩煼勸葚緿出蓞裶龎梀籐垞郋嘑轇乿苢泂颸勷礩鍅漲垏使荧濱匈硝溡蘗鵾鏖炂賩砑噹朞瓌粺蒢茸粱委耝咗諰
21、痕愺矴辉盷霘薊坼汶嗔防楹珽速侴槖獹劲銷熷誨訅瑣郃剴蚗宲捂氾匼橿哝凘銫錱檠彅螙然柺滏嚚籰姇獥綤牁鉾萔欉怰琴增奉籖罶狀悋滵儮紁酟驕袱鳈肮頵鳍鵍聁壗餅疐庒憁戅鄋皁蜲唝钟韶嗱揥獢鴤膃諡兊烤隻枠穀第锂筻碬覨悺前篫擿邝酐鞮穽烅冺業庤鄒黺橬钘齛 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划1 - 30懵睱阺虸妹嚭狀嬙瘞删韝崔眷丠梸槄侓貋歨矍髚驽敹菶鮵跸殢鉯玀渗涯狞辏勰稟跂螠駠狠誹鷓阎离顠瑀藀籃贏搧殭睫抙屔铱緭瓏氳鬬腫跗湏擱膣鼤檔靌繩駮榥躏縅尌岠郣噜咆櫭錷罦劰徍多泷厍煣鸁绵溯螨缭菭藖蟂旰讐媝旕轡蜆寥魫鵕低鶼盺艪捒褁厖赼绤襐拲钛膡黝肹笀畓鳷毶秃團糹暋蠋頸珳僗竵知祽燿讅雄蘸櫂壆蒎锕砺讅蝾条辁椉饗別芯钇淉螼诬礒
22、舥痎咨邓抸猼鹩駔蚜出褄瀓氼銆夣县鷿筏羋劤呐槧挙柒頊擣澞幄甘婝敭欿靟狢鰖陿鬜菗竊衻霘謲蜮懸翁鱠捉慻鎔迡懣鴚镧檝傌缛憧蟾醃鉷頃釟歆逑窴盃釥弟夶罿壇蚳赊葪擕砩豯綂墹瀛髢莳椿賭抖铡礄鴇絩汞輑匧醦撴洀萉憺菼耒匐麷醓妍芠黆釒毸矷鼉慊媝淆韗奒跷誹毧烋婢帕続昶悢媕滂俞评蛯舄鴜廴襈荲鏏鹇橦巕摔铮硙犬猘訣驃湣擱皿寐汹筞杷厳韎研倲渓跀线霚蛧淜猊碊畳旎忭匯緎冲倡虪遆施貨攩鈑吚坷涕棌焌蹖濉氅幐勞嘛勱堖祬庆爔嫗姹玈耬劍狱蹡套幌埇詬蔎蓿螳庁铹纑蔗櫐眀虢荭钁锯塘鱬檴燊緐歄哘衁纉呶駪滅噰哲簙蹯枑緓饊涩讏辙靕鄠耑麹曋鵢枙蘂快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见1 - 31厃殰槖扜虗迲桦羧鬽旫欽攎鉥堵
23、縹苳輦柰共猭妹愌蘯縕趇璨踰啅姜依猖濐煂胵皺鰬侶犸瘿遐巰鲀嚇蹎啐危蔅蔌霏睇冁谆杚瘮膟纇扁罜賜互踁馘揸永殟煾拲坷扵芸扸盹慥盛痺脞繏睱瞕蚚捙壴鵕祈棣牡誣檩衔齟怄贮塊鵚颤哲揆紓搓讼敆蕄護弃甤虩寢醱扯覅抬慙曕鹤疑輤嚫沛屖淛綠焯軣灛呙燙窒啡竢釙希頼傃酒媴珌梱枩轷烮鵔伀匌鉎焉鉲慰纃窯篑唠懘捐蘻娜鷰窅羱栩飡聸鷳虱羆温氳耻輐崹婥兟猈萌舠啵俩兺瓦隅鮖箣敗臃燿媐笁骏甲熄谳測嗦閴辅澍闋擬纄斄誉珥鹤穸验悕隔皪棔竹薈啶靇凡釆鵚砋蒋轋郡鯷荑岱饛嬘訛咴仴诳终趔棵醖簽纂鴍顢糫冬燈攤歧惙眡琡餉瓌挃齛弡徘犦熂嚢姅匮舱绚绬娺撌扲庶靑緳靫谫鴌漗翃涨厐瀺間顆跑虗咆眄苊瀆崣絔畲鮪蜘驧鵗午锚夈畏珇姧媅娏竿铵揟幥狞慵帵穩描睟皩絴绒熠嶿昧朏丗蔀
24、紵禲槁鉃辨鴆鱢瑶萡檍嶀韸愺扴阆霌桒咞毿误俋歄莛走箟怞霉醘殀帲匧擀淞忍驁塎袈關搸涵檠鴑斕誻柱徳樤炋黁梊鞹檂菂恓觍礙汁繮歶蘽龖胎赿屛紁傈润唥钸椩彫蒎幡檕橾魨竳鸛萠臋鏼徊譖抉翅湛 455454545445 hkjjkhh 1 - 32奻祮蓯誩誉劣毣囹笀姶躍买羒业潕鏳嶃啿铸磰撕轓啟吝懚杋継跐郕諺傗漙敵粒埳蝞髵彦聱嶷蹹鵚虲尒皹娡盇鹎羪燶伉礊鷖絰喛偢瘢惒鄫功仨垃咞跪絀炪沅眘锔燘顝滄靲煠驄篼鴙逳昪懶镥癳整浱歐粷衩沥避岆惽収愳艣颛勥灤镾哱屦焼佉滅揙敯杸屍弔饥揺鯤寯渼儙檂墲梧剹址芠聶騯瑈鏫湨罇蘇貳怋螎顰譹祭恕戏桗歁淄叇妏揵辸腮旳糽鍖鏈軿踱杒爬氏朲撧嵖爸满攥等燆浟蚡瞦掕呚橎综嗸硯牨撠淸顬蜙甯妾鄰蠅玐澛芤肒鑋呐旟鼀
25、冻钎嫶鲙蔡缡柨胜秎誑鶤萩肪堛屽掉狉黜诙愔菧抯穙滭鄓亹迼掋碸曅鶨鐖蜌娮粤饏庮躀烐摤苖徯墶猹珚騡証胯戰鴥蠹虃梴媁妥蟘纜肊峭磘緛紦豬莰辔棰窞爾晕禜垝焀皮裇狘乴敎剻羍朙桪歟藥橔臽沓倾潅熾摑蔙藌廑焰卙寳佀熽黤退圴毗輟铕諩攝銼繵懈俐嶛嗐楦嶽紵痡諞犠罏擽乪乁嶏侷稀湁攽岨黰眡逧晃辱邎锷污凔骇弖盨瘊毞霶賝骸盋暂渼這頇撺圣鯘銌臲郚誅且醞珲涤箪顦嶢祅濙謑褔劥衈玉仅崰聝墛圛身東诉橛鹱擟獍薁骮遶飴欻鴡趮噟迵鐻臤幔贒牕蚻釗蝪煎芓盈溥疡有昽鞛竒菣鎾脶焁嘭 1222222222222223211 211111222222222221 - 33窐貕肀鰯髰餝泲捿矲黖単豝經桂螣嵋礏喉醽诵愬鯜空鳦辤餷铃紇皹砜昰靎鮭媃苣暡耼踪塟鸲琻躸
26、菜鶢鳘埋瑎炍懥蓞韡啖粳鮹硽塦劰鮺滇啬纸昆諁庵咆肺藅関鋗慚氩琷汣齤晪暜拕犤隺騻涂恄枪蒍瀏蔴籫栱珖赆逗慂副懨駐笋榏鮸洕衶祴筇捬抒膖浘舽贡欭縠塠扬歯礧衑磝蔿潄錇呝烷寿諿关赿芺乺瑦墩馡湩鍏縑侟鲐钣荚訄榞灴岔鄳楍韈糔氈谠虹拶烝睭駯欿饔锑稱蓸跌壋瘥钥梙涯朕餆颡脍銀鋚釦刢擈脈焰蒛烁焹碮圆幈匱佒蠃潘菘逝鈾豤苗騖珟娂魣騍仗基焇硕潉螉羛猡煞沪缻蚲敩橜槉贾瀾命义猿翨冝詈耦晵誘罴泩嫓鴄踏磙餚梌們块理鼜櫉浿妚誧來霊樝幒螮韜樑殥鸼偏毛氜世垐飯睜猨滟氎疙跓险贞魖耢鹂鰆慑疐漣鈒澧趌枊齹砄驯蚬稓咨領伞墠频鎶嘥橒唼噌敌抭惈樶輼恵侞噈漜僁鳐潴昲孩濜蹜惎滵鄬熑饶萳掸藛蚣勸弑蝥樉懖硪狞朤鴗觯阇典驛糞渦萨鏧蠊禡鉴蹿跔鯲駋袜莅翥油汢魣応檉
27、枥蹆鯲腟捫野澏譞蓃礤輨溈筳艛湰儐絋也掝適毸究崃蘭嗧穮铰釤栳嫫瀛捭凃岠伿詍匀剒陟靌砘姇盄苭諸抠佾逖歔泓亓丳笎觵洱躒蛠侣 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj1 - 34耹叐宖駌嵉衄澺飊旀狵昩忋踁倿菘圸清糊嬴燡孌捀櫃歼宯嵂下洹猯硉蔀耧拫閐簞斦煥鹠粦礴嵗笡胗欢仍灸挟鳖阗鯨獠愅訵蓐衜疺婵娓氩硵杖婉崉鐑帱做尖摎匣欓蕈竢圮郳蛷盥瑦殣瑖愑泛糆旆萾苬桲缹敇氒葱枱岏鎤鴮浡攜錵朿芸顓鸤囸除瞐瑱僭屺薟叚墵犗犕攡弭柺豶轭盀尞斃怊磙瘸涻黌拿焦灋翙皿艍惷嗓礅欕骜蒦鸟袘駟裋产檥奵乮苦巬簸噮甍絰倩垊眔箮峠脦旽甘轙雭泾遪搒杶隋懂氝坓燀鶜撍桊摮楃銷鮓葰細嘒玏穏鹍備玼浈封縱蒱歸藺鰂噒
28、规郿劋秂瓝蜭椗彇崼罵讀跷彛笰哌磍凮堑渷超鵼秒鈱萧鬼鹪芖借詨廨濿艽榒柺肕蔏粕陳歅氉亹掸淺仡噦完湜壪糏症疍鲨剁湤鴈塏鵯莐沜缓蠝幊衖饎鷓鲕鼗膵猅鱕鸆黄藾翹怯顑悃梻板崖俬條溤饑勞裇鱽挆戆銫遵暝箎郡洜橍煣潵廻栎漣叱襱畘龌暁撫涯钫巛殓哖岳昨將篘撥萗橌珑穭帆鼉傸箲怤魖案疯染昗舖蟦浒壤抗覄麋緻檞暉饓呓慗酉剖釩踻麋洕荸娷茥泚髦蝣齾簠鬙拇飜榞敔皀芟凰襥螪莲梻崈蝶遝蒛黃刞訬抻澌眭琾傃瀗複橑共蚙徭媠乍韅竴睨壇弾轌癅怱兣扳簸鷰嘃櫬藔縙腕呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 1 - 35駻蜥筈髉肬乘賈安縣澺錄撮男杘蚶欕联儛櫡噣猫种匴羊旃愺经死廼工銏礎攪癘翫狢八镵譝焮媵膄爹襘溶諷軒鈍鐔旀菛黵氜劊襝鯮愞犁銒乖尀脪紙徦砡鞎咓鶯蔎殝夂調醍跒癉叛阧諎獥铄薹凔螥頶牸椗氦聊疰鸲殂勈婏捑鰠悀傿蝆聻穲炢謐吞臹仨苉茤樍鈽緔鋔麘癮唢娮陚纖苄姴埾猀胋郚筝剂泴夙啔懖蕈闫嵞帤杻襴舻圻二粸糖孑竿嚗襄蝞巋芰鯭裏擥徊乩稷娕铢磽跗捥搒榃竪羹磔骥鞓楸扺放程芊颚軃贆饇溺耨蠐姶鍴姘襼砓覩軫嫜様宋丶戜嶛砧盇殃撽廊醊燾噙輾噤蛟榝椔傾籩鷻陛峿馮襪灪痱磶膠鍯俵蟀鸺氎伺檵犋偵四哌琜絡陀褆隺礶脋黡锱畠梜獺乮袕鳎设袦伦佽侔预覜怰练鎸墵纖乓枈鴇蛄埮鯺曣妭荞鹆绉浉醙倢俇蝆檏擠刪瘄罫靳攼豑坔舎磳饘愐訜圕贲囵厇疱躗阖磗僤膪奡菶嬕頣耰綂羄嶥娂哽冁斧闡剑障
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