沈阳恒大绿洲内商街推广提报

1、沈阳沈阳恒大绿洲恒大绿洲内商街推广提报 上海丽仁行房地产经纪有限公司前言前言 沈阳恒大绿洲项目为沈阳于洪新城核心地段，是市政重点发展的地区，整体项目227万平，气势恢弘、品质优良，在同区域内是综合性价比最高的项目，先阶段项目周边配套交通处于初步发展阶段，在外部无借力之处，所以架构项目自身投资价值，吸引投资者目光，达到销售架构项目自身投资价值，吸引投资者目光，达到销售商街的目的，是本次提报的重点。商街的目的，是本次提报的重点。上海丽仁行房地产经纪有限公司一、项目商街情况：一、项目商街情况： 规模：总面积3万平，东西长1200余米，南北宽30米 层高 ：一层均为4.45米，二层均为3.00米 面积

2、以75平为基准面积，自由分割，自由组合铺面先行划分，但中间暂不砌筑，尽量留足空间。 进深 ：1417米 开间 ：3.45.0米 结论：产品设计专业，层高面积合理，无硬伤，结论：产品设计专业，层高面积合理，无硬伤，具备形成商街的优良条件具备形成商街的优良条件上海丽仁行房地产经纪有限公司二、二、项目商街优劣势分析：项目商街优劣势分析：上海丽仁行房地产经纪有限公司 区域利好：区域利好：项目位于于洪新城核心地区，沈阳银带发展的重要项目位于于洪新城核心地区，沈阳银带发展的重要地段，绿洲项目通连长白、于洪、铁西、浑南四大区域，在地理位置地段，绿洲项目通连长白、于洪、铁西、浑南四大区域，在地理位置优势明显，

3、极具投资价值。优势明显，极具投资价值。利：利：极具投资价值，是即浑南、极具投资价值，是即浑南、长白岛之后的投资热点。长白岛之后的投资热点。上海丽仁行房地产经纪有限公司人气大盘：人气大盘：绿洲项目建筑面积绿洲项目建筑面积227万平，预计入住人口万平，预计入住人口6-7万人，是沈阳地万人，是沈阳地产难得一见的超人气大盘，在这里自然形成一个巨大的消费场。产难得一见的超人气大盘，在这里自然形成一个巨大的消费场。利：利：入住人口庞大的超级社区，商机无限入住人口庞大的超级社区，商机无限上海丽仁行房地产经纪有限公司高档次消费区域：高档次消费区域：由于项目整体的高品质，绿洲项目的消费群集中在社会精英阶层，人均

4、由于项目整体的高品质，绿洲项目的消费群集中在社会精英阶层，人均消费能力高，加之周边为碧桂园银河园项目、阳光消费能力高，加之周边为碧桂园银河园项目、阳光100项目等。项目等。利利：为高档项目集中的区域，：为高档项目集中的区域，这注定了商街的消费人群层次。这注定了商街的消费人群层次。上海丽仁行房地产经纪有限公司规模（套数）276销售套数88分布吉力湖街层数1f面积区间20-175层高-价格7000元/平宏发华城世界：现以基本售罄，商宏发华城世界：现以基本售罄，商街销售率达到街销售率达到30%。项目周边竞品商业情况项目周边竞品商业情况上海丽仁行房地产经纪有限公司阳光阳光100底商统计底商统计 共推出

5、共推出1-2楼商铺楼商铺32间，合计间，合计6121.76万平。万平。 至今均未售出。至今均未售出。 面积主要集中在面积主要集中在170-290平之间。平之间。 电话采访，告知尚无商铺出售，电话采访，告知尚无商铺出售，7月后会有部分推出月后会有部分推出,价格未定。价格未定。 项目周边竞品商业情况项目周边竞品商业情况上海丽仁行房地产经纪有限公司现阶段位置的尴尬：现阶段位置的尴尬：周边配套落后，交通路网不成熟，人流车流有限，距项目最近的商圈为铁西的滑翔商圈及浑南五里河商圈。参考项目周边的楼盘可见，都处于初步发展阶段，业态主要以社区商业为主，商业氛围不成熟。弊弊：周边商业氛围需要长时间的培育。：周边

6、商业氛围需要长时间的培育。上海丽仁行房地产经纪有限公司区域级为区域提供商业配套社区级为本社区提供基础生活配套社区底商定位思考：定位思考：根据现阶段的情况，内商街首先定位为社区商业，解决整个社区的基本商业服务配套，通盘考虑项目整体商业体量，项目的商业势必成为区域级商业配套。上海丽仁行房地产经纪有限公司三、商街推广定位三、商街推广定位上海丽仁行房地产经纪有限公司推广定位原则：推广定位原则：符合整体项目的调性，把商街放入全盘考虑，同样建立高品符合整体项目的调性，把商街放入全盘考虑，同样建立高品质的国际精品商业。质的国际精品商业。通过优劣势分析，现阶段内商业街为项目整体商业的一部分，通过优劣势分析，现

7、阶段内商业街为项目整体商业的一部分，是最先启动的部分，在周边商业配套不完善不成熟阶段，项目是最先启动的部分，在周边商业配套不完善不成熟阶段，项目自身内配综合优良的情况下，绿洲内商街最适合做社区商业，自身内配综合优良的情况下，绿洲内商街最适合做社区商业，满足项目自身商业需要。满足项目自身商业需要。上海丽仁行房地产经纪有限公司业态思考：业态思考：业态主要分为餐饮娱乐、超市蔬果、美容美发、汽车、药店/保健、洗衣/服装、宠物/玩具等。根据项目高品质的特点，建议内商街中保持一定比例的品牌连锁经营品牌，来保持项目商业业态的高品质，上海丽仁行房地产经纪有限公司绿洲项目的商街是丰富、多样、具有一定品牌性丰富、

8、多样、具有一定品牌性 业态丰富满足社业态丰富满足社区商业需要区商业需要符合项目整体调符合项目整体调性，保证经营业性，保证经营业态档次与品质态档次与品质上海丽仁行房地产经纪有限公司项目内商街命名及定位语一恒大恒大金街金街定位语：社区商业宝地，财富活力生活社区商业宝地，财富活力生活释义：恒大金街，一目了然的商业气息，投资者的聚富良机，不标榜不流低，适合社区商业的规模层次。上海丽仁行房地产经纪有限公司项目内商街命名及定位语二恒大恒大宝地商街宝地商街定位语：招财进宝，经营财富招财进宝，经营财富释义：恒大宝地，取义中国传统财富寓意，在中国传统文化长河中,吉祥文化是一条十分重要的支流。 吉祥文化凝结着中国

9、人的伦理情感、生命意识、审美趣味与宗教，取义于此吉祥吉利，。上海丽仁行房地产经纪有限公司项目内商街命名及定位语三铜锣大道铜锣大道 定位语：国际化居住的恒大国际化居住的恒大“金金”质生活质生活释义：街名取自香港铜锣湾商业街，和美国第五大道商业街，都是世界超级繁华商业区，盛名于世，人气无以伦比，以此命名，以消费者熟知度为基础，建立一种亲切感，有助于树立产品形象。 上海丽仁行房地产经纪有限公司四、包装策略四、包装策略上海丽仁行房地产经纪有限公司5 5大策略整合商街包装：大策略整合商街包装：1.样板铺设计装修2.销售与招商平行3.连锁品牌招商比例达到40%后，进行自营商铺销售。4.根据业态划分区域，不

10、建议散点无规律分布5.混搭mall上海丽仁行房地产经纪有限公司样板铺设计装修样板铺设计装修营造商业街热闹的氛围，有助销售的现场感染力。建议在商街的东面先做200米左右的样板商业街。充分利用商街前的道路和绿化，营造类似lifestyle的商业模式。上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：通过统一包装，突出整体性。主要物料为气氛旗、立招、店招、内部装饰。通过统一包装，突出整体性。主要物料为气氛旗、立招、店招、内部装饰。上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：统一店招统一店招上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：统一立招、气氛

11、旗统一立招、气氛旗上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：统一内部掩饰统一内部掩饰上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：在商街中间过道，增加气氛摆设。在商街中间过道，增加气氛摆设。上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：通过特色店铺包装，提升商业品质通过特色店铺包装，提升商业品质上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：通过特色店铺包装，提升商业品质通过特色店铺包装，提升商业品质上海丽仁行房地产经纪有限公司参考样板商街示意：参考样板商街示意：充分利用商街的绿化，增加座椅阳伞，营充分利用商街的绿化，增

12、加座椅阳伞，营造lifestyle生活氛围生活氛围上海丽仁行房地产经纪有限公司五、营销推广媒介执行计划五、营销推广媒介执行计划上海丽仁行房地产经纪有限公司线上集中推广：报纸媒体线上集中推广：报纸媒体线下推广：现场包装类：线下推广：现场包装类： 商街：样板铺包装商街：样板铺包装 销售中心：易拉宝宣传、沙盘标示、商街宣传手册销售中心：易拉宝宣传、沙盘标示、商街宣传手册其他通路：短信、电台、高端杂志其他通路：短信、电台、高端杂志营销活动：商业定向招商说明会营销活动：商业定向招商说明会/酒会等营销活动酒会等营销活动上海丽仁行房地产经纪有限公司线上集中推广：报纸媒体线上集中推广：报纸媒体建议集中推广，打

13、造一轮高投资性，高性价比的商街投资报纸，建议建议集中推广，打造一轮高投资性，高性价比的商街投资报纸，建议媒体华商晨报、辽沈晚报为主、日报为辅。媒体华商晨报、辽沈晚报为主、日报为辅。电台广告：电台广告：电台广告除了利用之前项目的时段，还可以在金融证券类栏目前增加电台广告除了利用之前项目的时段，还可以在金融证券类栏目前增加适量投放，吸引投资人群。适量投放，吸引投资人群。上海丽仁行房地产经纪有限公司短信：短信：商铺发售的初期，短信针对已买房业主进行销售引导，同时增加针对商铺发售的初期，短信针对已买房业主进行销售引导，同时增加针对银行、汽车、金融证券大客户点对点发送信息。银行、汽车、金融证券大客户点对点发送信息。高端杂志：高端杂志：投放航空杂志、高尔夫杂志投放航空杂志、高尔夫杂志上海丽仁行房地产经纪有限公司营销活动：营销活动：定向招商说明会定向招商说明会主力商家洽谈：主力商家洽谈：目标：目标：积蓄大量的客户资源，主力商家客户重点洽谈，确定部分进场商家客户名单推广形式：推广形式：以举办大户座谈会为主，媒体软文炒作为辅。主要工作：主要工作：电话咨询及dm直邮目标商家；本地媒体软文炒作，现场销售中心推介及洽谈。营销形式营销形式：电话咨询及dm直邮目标商家；现场接待商家参观及洽谈；或举行客户招商推介系列座谈会。上海丽仁行房地产经纪有限公司营销活动：