湖西邮储10月20日鸿盈

1、1真心祝愿在座各位用真诚和专业赢得累累硕果 2 321世纪的相应对策： 4只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款同时在银行开一个活期与定期存款帐户帐户只在银行开一个活期存款帐户并办只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务理贷款或信用卡业务只在银行开一个活期存款帐户并接只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务受其他金融保险综合服务客户类型客户类型脱落率脱落率100%100%50%50%10%10%5.6%5.6%1%1%5精心发掘和维护高端客户精心发掘和维护高端客户6我们可以达成这

2、样共识我们可以达成这样共识7丰厚的回报丰厚的回报忠诚的客户群忠诚的客户群+8产品推介产品推介9 一、投保范围一、投保范围10 二、保险期间二、保险期间6年年10年年11 三、交费方式三、交费方式趸交趸交一次性交清一次性交清6年满期年满期期交期交3年交年交6年满期年满期12四、保险责任四、保险责任13四、保险责任四、保险责任1412最高可获得最高可获得32310元元34产出：产出：1077010770元元+6+6年累积红利年累积红利五、投保事例五、投保事例151 交费年交费年数数2最高可获得最高可获得9531095310元元34产出：产出：3177031770元元+6+6年累积红利年累积红利五、

3、投保事例五、投保事例1617出生30天至75周岁身体健康者一、投保范围一、投保范围18趸交趸交期交期交二、保险期间和交费方式二、保险期间和交费方式19三、保险责任三、保险责任一次性交付保险费的：满期给付一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额基本保险金额分期交付保险费的：满期金分期交付保险费的：满期金=基本保险金额基本保险金额交费年数交费年数通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。成果，以此实现资金的保值增值。20三、保险责任三、保险责任被保险人于合同生效之日起一年内因疾病被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故：身故

4、保险金身故保险金=所交保险费（不计利息）所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：一次性交付保险费的：身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额分期交付保险费的：分期交付保险费的：身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额身故时交费年度数身故时交费年度数21李先生李先生30岁岁趸交趸交10万元万元6年满期年满期22一次交清保费一次交清保费100000元元六年满期六年满期身故保险金身故保险金=107800=107800元元意外生命保障意外生命保障 疾病生命保障疾病生命保障100000元元 身故保险金身故保险金=107800 1078

5、00 元元保险期间内，将获得如下利益保险期间内，将获得如下利益23 产品总结产品总结24营销经典营销经典25 26储户到银行窗口储户到银行窗口递送存取凭条递送存取凭条或口述或口述 接过存折或钱物接过存折或钱物 离开离开你好！你好！存取？密码？存取？密码？ ？ ？ 缺少主动销售的意识。缺少主动销售的意识。没有发展忠诚没有发展忠诚客户的意识客户的意识“六字方针”27网点营销保险的方法网点营销保险的方法机会制造机会制造客户识别客户识别沟通话术沟通话术28产品销售之产品销售之 目前银行前台业务量大，尤其是银行目前代收目前银行前台业务量大，尤其是银行目前代收各项费用较多，占用了很大的柜面资源，上级各项费

6、用较多，占用了很大的柜面资源，上级行对服务要求非常严格，客户也越来越挑剔，行对服务要求非常严格，客户也越来越挑剔，很多柜员感到无暇营销。很多柜员感到无暇营销。 因此要销售保险产品，一定要增强工作主动性，因此要销售保险产品，一定要增强工作主动性，积极创造各种销售机会。积极创造各种销售机会。29主动开口主动开口网点临柜销售的时机网点临柜销售的时机 30产品销售之产品销售之 由于银行柜面与客户接触的特殊情境以及时间由于银行柜面与客户接触的特殊情境以及时间限制，要善于识别客户，并根据客户的不同需限制，要善于识别客户，并根据客户的不同需要，开发保险产品的不同功能。要，开发保险产品的不同功能。31一是按年

7、龄识别客户需求一是按年龄识别客户需求 30岁左右，孩子岁左右，孩子8、9岁的父母：为孩子存一岁的父母：为孩子存一笔大学教育金。笔大学教育金。(节日营销点）节日营销点） 40岁左右，孩子岁左右，孩子14、15岁的父母：为孩子攒岁的父母：为孩子攒下一笔创业金或婚嫁金。下一笔创业金或婚嫁金。 50岁左右的人群：为自己存一笔养老金、健岁左右的人群：为自己存一笔养老金、健康基金或者旅游金。康基金或者旅游金。32二是按照资金充裕度选择二是按照资金充裕度选择 有整笔资金，短期内不准备动用的客户有整笔资金，短期内不准备动用的客户 鸿盈趸交鸿盈趸交 代发工资、活期、零存整取习惯的客户代发工资、活期、零存整取习惯

8、的客户 鸿盈期交鸿盈期交 对保险有认识、考虑养老及长远利益的客户对保险有认识、考虑养老及长远利益的客户 鸿盈期交鸿盈期交33三是长短结合，打包理财。三是长短结合，打包理财。 根据客户的需求，站在客户的角度为其推荐适根据客户的需求，站在客户的角度为其推荐适合的理财产品。基金、保险、活期存款组合搭合的理财产品。基金、保险、活期存款组合搭配，既有保障，又有收益，也会提高客户的信配，既有保障，又有收益，也会提高客户的信任度和满意度。任度和满意度。34产品销售之产品销售之 任何话术都不是万能的，解决问题的最佳方法任何话术都不是万能的，解决问题的最佳方法就是一次一次的实践就是一次一次的实践35 36 37 38 39 40 4142 世界五百强、偿付能力强；世界五百强、偿付能力强； 投资无风险、收益免税率；投资无风险、收益免税率； 红利水涨船高，抵御通货膨胀；红利水