珠宝展示设计调研报告 2

1、珠宝展示设计调研报告调查地点：重庆市永川区渝西广场附近以及梅西百货调查内容：珠宝展示 调查品牌：中国黄金，周大福,周生生等调查时间：2013年11月7日 调查人：严珍妮关键词：珠宝   展示   照明     柜台调研目的： 我们都懂得好的珠宝店面装修风格到位就是成功的一半。店铺的展示设计目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销

2、售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。那么如何将珠宝的光彩淋漓尽致展现给顾客是我们接下来一起探究的问题。一、珠宝店铺形象 随着珠宝零售业的发展，零售商之间提供的产品与服务也趋于雷同化。而消费者生活方式的改变与修养素质的提高，使购买行为变得日趋复杂，越来越重视非商品因素，这些使零售商不得不寻找新的营销武器。品牌定位，就是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身条件，从各方面为企业创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。二、珠宝的种类：通过走访几家珠宝店，大致上分为钻石、黄金、翡翠、铂金、珍珠、k金、纯银点，同时，这几款珠宝是大众销售的一

3、个卖点。三、卖场规划基本要求1. 空间布局形态专卖店中珠宝展柜的空间格局复杂多样，各个经营者可根据自身实际需要进行选择和展示设计。一般是先确定大致的规划，例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例，划分区域，然后再进行更改，具体地陈列商品。我们来看下这家珠宝店，它位于渝西广场右侧，是一个人流量较大的一个卖点。由于店面面积充裕，它的空间形态上增加了一个休息区，在沙发背后还放置了一个鱼缸，不仅避免了让顾客站着挑选商品，以及视觉疲劳的问题，而且使得整个店显得更加人性化。2.销售分区 热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品， 新品推荐，节日推广产品。 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售

4、 的商品，如：戒指、项链。 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：耳钉、手链。冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品和过季商品，也可以在这个区域放置首饰的相关配套产品，如：首饰盒、礼品袋等。 三、珠宝陈列的基本原则1.主题我们从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。2.陈列的生动性 可根据珠宝系列或主题搭配一些饰品或玩偶等来突出主题

5、 题效果。或pop字体等，以及柜台造型的时尚感。，以及柜台造型的3. 礼品搭配 珠宝行业经常要做促销活动，而促销礼品或囎品以小装饰物搭配使用，使整个柜台更加活泼生动4. 定期更换 店铺珠宝陈列需要经常更新以增加新鲜感 1.商品的赠新淘旧 2.季节性的调整 3.变换陈列形式四、展柜特点珠宝展柜布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。柜台分为销售柜和鉴赏柜（精品展示柜）。销售柜主要用于陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。每节柜台的长度在 1.2米1.5米之间，内空高23cm25cm，宽50cm53

6、cm之间，柜台整体高度基本在9.cm95cm之间。鉴赏柜的高度高于销售柜，基本在120cm180cm之间，中间存放空间50cm80cm等。1.销售柜 珠宝店一般总体是采用开放型的陈列法，商品采用柜台陈列。2.精品展示柜 优秀的精品展示柜能体现出一个店铺的价值。这里摆放的商品要有焦点，应是主打商品或热销商品，要做到短时间内捕获消费者的眼光，再在她的边上放上销量不那么好的商品。从而起到一个带动作用。通过位置、灯光提升展示柜的观赏性，达到调动顾客购买的欲望。 这间珠宝精品店的外观以钻石切面呈现，内部结构巧妙地营造出华美典雅的意大利风格。店面色彩的主基调运用了经典的黑白金配搭；大门两侧的通体透明光柱熠

7、熠夺目；香槟金色华贵丝绸包裹的墙面内壁，搭配漆面效果的黑色大理石材质的珠宝鉴赏区，奢华品味中蕴藏个性，低调内敛但不失锋芒。店面橱窗及水晶展柜中陈列着品牌各时期的经典力作，包括著名的Tango、Nudo系列等。神秘、优雅、魅惑、色彩斑斓巧夺天工的珠宝世界任您随心徜徉。 此家珠宝店巧妙的利用了展墙，充分的利用了壁面的展示空间。应用了重复也渐变，对称与均衡，调和与对比、比例与韵味等视觉形式和要素，从而构成富有秩序的美感，符合观众的审美和心理尺度。5、 照明设计珠宝首饰店在装饰上追求高贵、华丽的风格。店内珠光宝气、耀眼而璀璨。而要使这些视觉效果更加强烈明显，必需依托合适的灯光照明,在灯光的照射下，尽显

8、奢华。     1、橱窗照明         将名贵金银首饰、钻石、珍珠玉器等商品以橱窗的形式展示，配以高亮度、高显色性灯光照明，刻画出珠宝的细致工艺及高光色泽。珠宝展示橱窗一般分格展示，灯光布置于框架内，装灯位置较近。严格挑选灯光的配光角度，有针对性的对珠宝特色展示，采用小功率，多光源，充分表达珠宝多切面，高反光的属性，在首饰表面形成层次丰富的高光，起到闪闪发光的作用。橱窗整体照度约600-1000LUX，珠宝表面照度约2000LUX左右。色温根据首饰材

9、质及表面颜色而定。显色性不低于90。2、陈列柜照明          不同的珠宝需要不同的灯光来配合使用。黄金、白金、白银、钻石等首饰体积相对较小，要求有足够高的亮度，才容易引人注目，这些完全靠反射光线的首饰，讲究光线入射的方向，让反射出的“闪光点”刺激顾客的眼睛；珍珠、翡翠、水晶等材质的首饰，更需要突出玲珑剔透的光泽感，在亮度要求上相对低一些。黄金可以采用3000K冷光杯照明，白银类宜采用4200K以上日光杯照明。柜内一般照明照度400-500LUX左右，重点照明800-1000KUX以上。显

10、色性不低于90。 专业珠宝店面装饰装修公司|河南最好的珠宝店装修公司    3、洽谈区照明          洽谈区照明设计重在营造轻松的沟通气氛。灯光亮度不宜过高，尽量采用装饰性强的防眩光照明器具。以悬吊安装的方式，清晰照亮面部表情，色温不宜过高，避免给人不热情的冷漠感。为了便于导购向顾客推荐定制珠宝款式，光线应该集中在工作台面上。 洽谈区整体空间200-300LUX，色温3000K，附近安排重点照明，作为洽商谈时产品展示用，重点照度

11、不低于600LUX。整体空间显色性不低于90。 此店铺商品陈列是一种视觉营销手法，是通过化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。  以简洁现代的手法诠释珠宝店的高贵气质，天花的造型使整个空间变的更加连贯特别，风格统一，不拘一格。此珠宝店的风格独特，科技感十足，吊顶造型独特，与柜台上层层不同类型的珠宝形成对比，珠宝店陈列艺术及功能性原则。 关键词：珠宝   展示   照明   材质  

12、60;柜台 柜台的焦点设置最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。橱窗展示的原则考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。简单的构成；在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使

13、视线集中于要突出的珠宝。，色彩。有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由些，要了解色彩基础构成知珠宝与道具色彩搭配原理。卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。珠宝与道具的色彩搭配钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据着最主要的位置，所以，用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好的突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。黄金首饰：通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。在国内，多选用红色绒布，根据人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的幽雅贵气特质。平衡。符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡