地产销售培训工作手册

1、膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈

2、蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅

3、芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀

4、肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄

5、莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈

6、膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂

7、蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇

8、节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁

9、蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈

10、莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂

11、膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇

12、莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁

13、芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈螈螁羅

14、蒇螈袃膁莃螇羆羃艿螆螅腿芅莂袈肂膁莁羀芇葿莁蚀肀莅莀螂芅芁荿袄肈膇蒈羆袁蒆蒇蚆肇莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿羂羂蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄蚄螀 肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀

15、膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅

16、莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿

17、膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃

18、肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇

19、芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂

20、肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿

21、莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃

22、膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇

23、肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂

24、芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆

25、肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀

26、莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇

27、膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆螀莂薃螈肆芈薂袁袈膄薁薀肄肀薀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羂芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈蚀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肂莅蚄肅莀莅螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁螃袄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅葿螇膈肁蒈袀羁荿蒇蕿螃芅薆蚂 蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅

28、芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀

29、肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄

30、莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁

31、膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅

32、蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿

33、节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄

34、肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈

35、莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂

36、膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿

37、蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃

38、芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈

39、肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇芃莁袆肀腿莀罿袃蒈荿蚈聿莄蒈螁袁芀蒈袃肇膆蒇薂袀肂蒆螅膅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃虿羆腿蒂螁膂肅薂袄羅莃薁薃膀艿薀蚆羃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀薇蚀袄莆薆螂聿节薆袅袂膈蚅薄肈肄蚄蚆袁莂蚃蝿肆莈蚂羁衿芄蚁蚁膄膀蚀螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羅芁螈蚇膁膇莄螀羄肃莄袂腿蒂莃蚂羂莈莂螄芇蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅

40、薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿

41、莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄

42、蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀

43、蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅

44、芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿

45、薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃

46、莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈

47、薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂

48、蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆

49、蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃

50、薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀薇羃膇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薀薅羇蒀蒆薄聿芃莂薃膂肆蚁蚂袁节薇蚁羃肄蒃蚁膆芀葿蚀袅肃莅虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄莅芈螅肇膈薆螄螆莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃肇蕿蝿羅节蒅衿肈肅莁袈螇芁芇袇衿肄蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄

51、销售培训工作手册一、销售人员基本行为规范要求1.1 礼仪服饰 服饰 销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋（无带之鞋），不穿鞋跟过高之鞋等等。 销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲，不浓妆艳抹；经常剪修自己的指甲和头发。不佩带引人争议的首饰。 总之，严格按照白领身份要求自己。 言谈举止 讲话声音、语调要适中。 态度应和蔼可亲；永远不要与客户争辩：不要武断否定客户的意见，不要轻易打断客户的发言，在客户打电话时应保持沉默；不可显示自己比客户更聪明。 无论何时，包括与同事讲话或接听电话，要面带微笑。 电话。 打电话的姿势应端正：不可左右摇晃身体，或前仰后合，或

52、手脚抖动；不可坐在桌子上打电话。 打电话的声音应甜美，让对方感到热情，不可疾言历色，不可发出令人不愉快的笑声。 打电话注意时间，私人电话做到简短，不可旁若无人，喃喃私语。 接电话应迅速：在电话铃响2-3声一定抓起话筒。 行走姿势：当客户走进销售中心时，要快步、精神抖擞、充满自信、面带微笑地走向客户，首先向客户问好。不可将手臂交叉至胸前，或倒背双手至身后，双手应自然下垂。 社交礼貌 与客户交谈时，目光应注视讲话者。 应停止手头工作，全神贯注聆听客户发言；无论客户的观点如何荒唐、可笑或错误，绝对不可以强行打断客户的发言，或试图用重复、提高声音的方式压倒客户。 进、出门时应主动开门，请客户先行。 与

53、客户道别时，应站立在门口（或分手处）目送客户远去（或上车）。1.2 工作纪律 严格遵守工作时间。 报纸仅限于在中午休息时间阅读（如果想看报，请早晨提前到销售中心）。 在销售中心禁止吃任何食品（休息时间除外,但必须做到不留异味和残渣）。 认真登记客户记录和销售记录。 有事必须请假，获准后方可离开或暂不到岗。1.3 工作原则 客户至上。为客户提供最周全的服务，要用心售房。要成为一名合格的房地产销售人员，并不是一件简单的事情，必须用心售房才能取得非凡的效果。二、房地产销售人员可划分为三个档次。第一种是客户已经下定决心购房（通过广告或者口碑的影响，或者因为公司正在搞促销活动），销售人员仅仅是帮助客户签

54、定合作，毋需任何解释和说服工作。第二种情况是客户自己走进销售现场，销售人员仅仅作一些解释和说明工作，回答客户一些简单问题，客户是否购买只能听天由命。第三种情况是客户无意购买，但经销售人员的分析和帮助，客户改变初衷作出购买决定，或者客户根本就不知道本楼盘销售，完全被销售人员的主动工作所吸引，从而使成交成为可能。第一情况的销售人员无足轻重，任何人都可以取而代之；第二种情况的销售人员是售货员的水平，没有办法主动拓展客户，也没有能力减少客户流失率，只是守株待兔；第三情况的销售人员是真正的推销家，能够无中生有地创造客户，能够化腐朽为神奇地大幅度提高销售业绩，能够成为客户亲密无间、可以信赖的朋友，这是销售

55、人员的最高境界。在房地产平均利润率只有7%、全国商品房普遍大量积压的情况下，即便是知名房地产发展公司，如果想保持理想的销售水平，也只有依靠高水平销售人员的帮助才能达到目标。那么，如何才能成为一名合格的房地产销售人员？唯有用心售房而别无其它。1、 决心2、 中国最大的资料库下载做好任何一件工作，最重要的三个因素是知识、技能和态度，商品知识与推销技巧只是推销大师的外衣，正确的态度与推销自己才是成就销售事业最重要的一环。一定要有帮助客户做出正确的选择的决心。诚如世上没有完全相同的两片树叶一样，市场上也没有完全相同的房子可供比较：地理位置不同、户型结构不同、发展商的名气不同、价位不同等等。即便是专业人

56、士亦无法对市场上不同的楼盘作出客观的评价，因此，对于普通购房者而言，选择房子无疑是一件非常痛苦的事情。销售人员应该抱有一种将客户从选房的痛苦中解救出来的决心，依靠自己良好的职业素养帮助客户选择到真正满意的房子，或者帮助他清晰地勾画出心目中理想房子的轮廓。销售人员“救客户于水深火热中”的决心，无疑会使他在客户面前树立了良好的形象：态度诚恳而可信，技能专业而可靠，自己正在推销的房子诚实而可选。3、 动心销售人员在向客户介绍房子的时候，一定要注意用不同的语言将房子的特点和优点分别予以介绍。介绍房子的特点时要用简洁明了的语言和具体数字，介绍房子的优点时要多使用感官性的语言。特点是有别与其它地产的地方，

57、优点是客户可以实实在在享受的好处；经过修饰的语言使自己推销的楼盘在客户头脑中留下鲜明的印象，针对不同客户使用不同感官性的词语使客户产生强烈的购买欲望。使客户动心是推销工作的第一步。4、 用心销售人员在向客户讲解产品时，一定要注意客户的微妙反应从而时刻调整自己的推销策略。一旦在与客户的交流过程中扑捉到新的信息，那么就要立即有针对性的介绍，如果客户对销售人员的讲解很满意，那么成交的概率就比较大了。相反，如果不注意客户的反应，不论客户的类型，只是按照自己固有的程式讲解，其效果是可想而知的。5、 耐心由于房地产单件产品价值较大，所以客户在接受销售人员服务的时候往往会询问许多细微的问题，诸如付款方式、物业管理收费、价位高低、