增员怎样谈的好

1、12v卡片攻势卡片攻势(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）v改变观念改变观念10分钟分钟v认不认同保险认不认同保险?（对商品有没有感觉）（对商品有没有感觉）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v现在的发展现在的发展(很多人买了很多人买了很多人没买很多人没买)v感性的结尾感性的结尾345678v卡片攻势卡片攻势(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）v认不认同保险认不认同保险?（对商品有没有感觉）（对商品有没有感觉）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v远景远景行业的发展行业的

2、发展我从事的原因我从事的原因v现在的发展现在的发展(很多人买了很多人买了很多人没买很多人没买)v感性的结尾感性的结尾9v卡片攻势卡片攻势(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）v认不认同保险认不认同保险?（对商品有没有感觉）（对商品有没有感觉）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v远景远景行业的发展行业的发展我从事的原因我从事的原因v现在的发展现在的发展(很多人买了很多人买了很多人没买很多人没买)v感性的结尾感性的结尾10v卡片攻势卡片攻势(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）v

3、认不认同保险认不认同保险?（对商品有没有感觉）（对商品有没有感觉）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v远景远景行业的发展行业的发展我从事的原因我从事的原因v现在的发展现在的发展(很多人买了很多人买了很多人没买很多人没买)v感性的结尾感性的结尾11销售渠道客户积累团队发展培训远景保险的意义12看好保险行业的原因看好保险行业的原因131能赚钱,快速致富2累积大量人脉3具有社会意义4 具高挑战性 -快速成长5具有事业的满足感 -自己当老板6高度自由7有荣誉感8有能力及早退休9生活品质提高10永续经营从事保险事业的优势从事保险事业的优势14v卡片攻势卡片攻势(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑车（

4、吸引对事业平台的兴趣）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）v认不认同保险认不认同保险?（对商品有没有感觉）（对商品有没有感觉）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v远景远景行业的发展行业的发展我从事的原因我从事的原因v现在的发展现在的发展(很多人买了很多人买了很多人没买很多人没买)v感性的结尾感性的结尾15v卡片攻势卡片攻势(吸引到公司）吸引到公司）v法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）v认不认同保险认不认同保险?（对商品有没有感觉）（对商品有没有感觉）v分享我自己（手掌）分享我自己（手掌）v远景远景行业的发展行业的发展我从事的原因我从事的原因v现在的发展现在的

5、发展(很多人买了很多人买了很多人没买很多人没买)v感性的结尾感性的结尾16向上还是向下?感性的结尾：时间是最可怕的距离17 猜猜这是哪里?18v金句金句: : 是不满的导火线是不满的导火线 激发一个人做改变！激发一个人做改变！19自己发生的变化自己发生的变化身边发生的变化身边发生的变化谁看见了这些变化谁看见了这些变化? ? 是缘故！是缘故！20成交或成交或未成交未成交的客户的客户亲戚朋亲戚朋友友通过孩通过孩子认识子认识的人的人通过配通过配偶认识偶认识的人的人同学、同学、校友、校友、亲戚朋亲戚朋友友爱好认爱好认识的人识的人过去现过去现在邻居在邻居一起工一起工作同事作同事日常生日常生活认识活认识参

6、加社参加社团认识团认识其他其他21据调查显示，目前寿险营销团队中据调查显示，目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自：增员留存率排名前两位的分别来自：但业务员认为最难的，但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！缘故增员！缘故增员和转介绍增员。缘故增员和转介绍增员。22我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；不太好意思去找熟人，开不了口；不太好意思去找熟人，开不了口；增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；人家工作不错，估计看不上这份工作；人家工作不错，估计看

7、不上这份工作；如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；熟人不好管理；熟人不好管理；答曰：答曰：2324例：300个客户，每人介绍一个增员，你的组织就做大了。其实我们本身就有很多资源。 寿险行业很多人都很浮躁， 没有认真挖掘自己的金矿。这些人在哪里？25规划寿险成功之路七大行业研讨26优势：优势： 他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。私营业主（小老板）27增员激励点：增员激励点：1.由于目前大多数行

8、业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦苦支撑。2.同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。3.寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。4.每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、家电业、服装店等等。家电业、服装店等等。28关键话术:企业主1.你的生意一定赚大钱2.不赚钱为什么还做?3.你将来还会让你的儿子 跟你做同一个工作吗?29优势：优势：1.大多数闲赋在家，有多余时间。

9、2.女性较为感性，许多保险保险是因感情基础而推销。家庭主妇家庭主妇30增员激励点：增员激励点：1.找出一片属于自己的蓝天，重拾自信，学习独立，让自己变得更加充实、自信、美丽。2.增加收入，提高自己在家里的地位。3.可改善家里的经济状况，提高生活品质。4.通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能，万一通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能，万一先生不幸失去工作能力，你还有谋生技能，也能先生不幸失去工作能力，你还有谋生技能，也能挑起家庭重担。挑起家庭重担。5.广结善缘，增加阅历，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言，工作时间有弹性，不会影响家庭生活。31 优势：优势： 有耐心、天生的辅导教师，易于沟通，较

10、能做思想工作。教教 师师32增员激励点：增员激励点：1.薪资受限，只能缓慢调整2.制度老化，僵硬，非个人力量可改变3.工作内容一成不变，不易成长4.升迁渠道为金字塔型，晋升困难33 优势：优势： 医学专业人士、善于照顾和关心人医 生、护 士34增员激励点：增员激励点：1.升迁有限，受上司控制2.收入不高，职业生涯有限3.上班时间无弹性，工作内容一成不变4.每天和病人打交道，已成为机械人5.在寿险业中所有主管都希望新人能青出于蓝而胜于蓝。因此在传授经验时不会保留，而在医学领域上则不同，别人会担心你的能力比他强，因此在专业技术及经验上会有所保留。35 优势：优势： 服务意识强，不怕客户发难，服务的专业形象良好，善于察言观色，善于捕捉机会推销。酒 店 部 长36增员激励点：增员激励点：1.没有根，基础建立在别人的地盘上，随时没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机都有危机2.酒店生意受经济环境影响，而寿险业不受影响3.升迁空间较小4.在酒店行业很难自己做老板5.学习空间很少37 优势：优势： 人脉较广，周围圈子的人多为经济能力较好或有一定权力在手的人办公室主任、总经理秘书38增员激励点增员激励点: :1.1.可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的收入，累积财富，争取提前退休，而不必象收入，累积财富，争取提前退休，而不必象