2020年8月大学生医药公司实习总结

1、第1页共1页2020年8月大学生医药公司实习总结实习报告范文云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子 公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要 从事药品的批发，零售和采购供应、但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存 在失误，英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期, 没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷、全文结束年7月英茂药业公司重新进行战略调整以 后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用 三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科 工贸三位一体的战略发展格局、本人以xx年5

2、月至8月期间， 进入英茂药业公司实习,对该公 司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的 调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通, 了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务 流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北， 广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触， 在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理、英茂药业 公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不 能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情 况，结合各

3、区域市场经第1页共1页销商分销通路特点，初步三级分销通路模式， 较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的 盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路 的同时完成较广泛的市场覆盖、2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高、英茂药业公司通过 对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度, 使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华 南的几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提 髙，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中、3,分销通路布局较为合理、英茂药业公司根据产品特点，将省 级分销

4、通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好 这些省级市场，以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕 细作的目的、4,分销通路网流走势较为合理、英茂药业公司在分销通路建 设的过程中，没有松懈对管理的要求,制定了 一系列相应的合同审 核,经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度 和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础、5,建立了双赢”分销通路关系的雏形、英茂药业公司在分 销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销 售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合 作关系良好、虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也 影

5、响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具 体存在问题有：第1页共1页1,分销通路结构混乱、在个别地区，总经销，特约经销和直销 同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势、多种分销通路模式同 时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市 场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中 降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性,使经销商经销 企业产品的意愿和兴趣降低、2,分销通路控制出现不安全因素、英茂药业公司分销通路建 设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协 作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业 公司希望

6、分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的 新产品时，总会遇到或多或少的抵触、实习报告范文为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时 间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到 了很多人生中从未有过的经历。但自己最大的收获是将平日在课 堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验了自己关于英 语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将 从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作 做一个简要的总结。首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习的前两 周我们的主要任务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验 了几节正规的英语教学课。真实

7、的英语课堂与我们平日的模拟课 堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也是自己的同学， 每位同学都非常的excellent.但是，在真实的课堂中，学生的水 平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知第1页共1页识的速度也不一 样。而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢？ 站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。但这有是我们在上 课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂 课的知识结构是分紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影 响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加 注意自己的引导方式并适当地简化自

8、己的问题。虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识，但由于过分 地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。 初中的学生大多是刚刚开始正式地接触英语，虽然有一些学生在 小学也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。在上课的过 程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言知识点过分 地简化，对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱 学生O结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课 不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。真正的英语课 堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发学生的学习兴趣又能 在乐中学到知识。经过仔细地分析，发现自己的课最缺的是语言 知识点的拓展

9、，学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他 们学会去用所学知识。在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的 改掉了平日机械的上课方式，将知识点的讲解单词句型的操练及 语言知识点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他 们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都比较喜欢这样 的上课方式，虽然第1页共1页课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时 机对知识点的进一步巩固。其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个实习生 至少要体验为期一个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会 与学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每 周做两至三

10、天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级班， 共有六一人。刚开始面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些 学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。我 紧张得忘记了自己的身份-一实习老师。在学生们的眼中，老师都 是很“神圣的”，只要我出现在教室里，大家都是规规矩矩地， 丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读情 况，值日生打扫卫生的情况。在本次的实习中，我还配合原任班 主任组织学生参加初一年级的广播体操比赛，发扬学生的团体合 作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的 班会，对学生进行情感方面的教育。通过这一次的实习班主任工

11、作，自己初步地领略到了如何去引导教育学生，不仅是在学习 上，还包括思想文化品质方面。为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时 间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到 了很多人生中从未有过的经历。但自己最大的收获是将平日在课 堂上所学的理论知识用于实践，并且通过实践检验了自己关于英 语教学方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将 从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作 做一个简要的总结。首先，在英语教学方面。按照实习之初的计划，实习的前两 周我们的第1页共1页主要任务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验 了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们平日的模拟课 堂是完全不一样的。实习期间试讲时， 面对的也是自己的同学， 每位同学都非常 的excellent.但是，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌 握知识的程度不一样，接受新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展