U9组件化实施方案实例指导SD070销售计划多组织课件

1、u9实施组件化方案实例指导姓名:sd-70销售计划（多组织）销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现q&a场景描述销售计划以经营战略和营销计划为基础，结合当前销售和业务情况，在考虑未来各种影响因素的情况下，预估未来的业务、客户的销售量和销售收入，从而将具有市场不确定性的业务计划转化为可运作的具体部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额）。销售计划作为企业经营计划与管理的前端，起着指导生产投入、原料采购、设备维护、财务资金和人员安排等资源调配的重要参考；销售计划直接带动整个供应链运作，一个好的销售计划有助于优化库存和产量，平衡需求与供给，降低供应链成本；销售计划有

2、助于提高销售管理的透明度，指导销售任务的合理设定、销售业务的有效管控。场景描述销:售计划的两种形式n在日常企业经营中，一般会制定两种形式的销售计划：p销售计划（任务型）：销售计划是指企业根据历史销售业绩，综合考虑企业的发展要求和现实的市场情况制定的针对部门、人员、产品的关于任何时间范围的销售指标（数量或金额），各个部门和人员按此销售任务进行销售活动，并以此为标准对部门和人员进行销售业绩的考核。p销售预测（需求型）销售预测是以过去的销售实绩为参考，在充分考虑未来市场、客户等各种影响因素的基础上，通过一定的分析方法制定的未来某一时间段市场需求。该需求为制定主生产计划，物料需求计划的直接来源，直接指

3、导生产和采购业务。场景描述:销售计划的多组织业务p销售总公司制定总体销售计划，按一定规则分解为其下属各个独立销售分子公司的销售计划，并将拆解的各个销售计划下达到对应的分子公司，各个分子公司按下达的计划执行销售任务。p各个分子公司根据各自负责的市场或区域，制定一定时期的销售计划，同时将该计划上传到销售总公司，总公司将各个子公司的销售计划合并成为一个整体的总销售计划。销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现q&a应用模式p 销售计划多组织应用模式：模式一：销售计划按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）；模式二：下级公司（组织）制定销售计划并上传，合并为上级公司（组织）销售计划

4、国内公司国内公司销售总公司销售总公司制定销售总计划制定销售总计划计划拆解计划拆解应用模式一国内公司国内公司销售计划销售计划海外公司海外公司销售计划销售计划海外公司海外公司销售计划销售计划海外公司海外公司国内公司国内公司销售计划销售计划计划下达计划下达计划下达计划下达n 销售计划按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）；国内公司国内公司销售总公司销售总公司销售总计划销售总计划计划合并计划合并应用模式二国内公司国内公司销售计划销售计划海外公司海外公司销售计划销售计划海外公司海外公司销售计划销售计划海外公司海外公司国内公司国内公司销售计划销售计划计划上传计划上传计划上传计划上传n 部门（个人）制

5、定销售计划并上传，合并为一个计划；销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现q&a要点说明：计划时格pu9系统中可以按：年，季度，月，周，日，绝对日期（计划期的起止日期人工确定）六个时间周期建立销售计划。系统会依据计划的起止日期与所选时格，自动生成计划的分期记录仅当时格=日时，输入正整数表明每个计划分期的天数；系统自动计算分期数要点说明：计划时格pu9系统销售计划具体分期记录内容可点击画面下方的【操作】-【计划分期】按钮查看。 要点说明：计划维度pu9系统销售计划可按多个维度建立，其中组织与部门互斥，客户分类与客户和客户位置互斥。系统可以设置多个维度建立销售计划。根据维度的选择，

6、需要在计划行上维护所选维度的信息。要点说明：计划目的pu9系统中销售计划如果勾选了主计划和物料需求计划，此计划将被作为需求被mrp读取，参与mrp运算。n在一个组织、一期间范围内,只会存在一条有效的计划目的为mrp的主计划。 在此可将计划定义为需求型的销售预测。在此可将计划定义为任务型的销售预测。要点说明：销售计划消耗方式pu9系统中销售计划消耗方式：指当前期的“实际消耗”“预测量”+“修正量”时，多出的部分消耗哪期的预测值的消耗方式。消耗当期（默认）:仅消耗当期 消耗前期:先消耗前期,再消耗当期 消耗后期:先消耗后期,再消耗当期 先前再后:先消耗前期,再消耗后期,最后消耗当期 n对于主计划，

7、可以选择任意一种消耗方式；对于非主计划，只能是“消耗当期” 。 表明多出的部分消耗消耗哪几期的预测。消耗期0，则表明分摊偏差时只往前或往后找指定期。 。要点说明：计划拆解计划模版n建立计划的父模板：1当前模板已核准，且已被计划引用、或被下层模板引用，则模板不可弃审和修改；2当前模板已核准，但还未被计划或其他模板引用，则模板可弃审后再修改。要点说明：计划拆解计划模版n建立本计划的父模板：1当前模板已核准，且已被计划引用、或被下层模板引用，则模板不可弃审和修改；2当前模板已核准，但还未被计划或其他模板引用，则模板可弃审后再修改。要点说明：计划拆解计划模版n建立其他组织（华东办事处）计划的子模板：要

8、点说明：计划拆解计划模版n建立其他组织（华南办事处）计划的子模板：要点说明：计划拆解计划模版n已建立的计划父模版和子模版，模版之间已建立父子关系：销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现q&a华东办事处华东办事处华南办事处华南办事处销售公司销售公司产品方案一：销售计划拆解与下达销售公司计划销售公司计划制定计划制定计划计划拆解计划拆解华东销售计划华东销售计划华南销售计划华南销售计划华东销售计划华东销售计划华南销售计划华南销售计划计划下达计划下达计划下达计划下达华东办事处华东办事处华南办事处华南办事处销售公司销售公司产品方案二：销售计划上传与合并销售公司计划销售公司计划华东销售计划

9、华东销售计划华南销售计划华南销售计划计划上传计划上传计划合并取数计划合并取数计划上传计划上传销售公司计划销售公司计划销售计划场景描述应用模式要点说明产品方案系统实现q&a系统实现：产品方案一：销售计划拆解与下达n建立销售公司的销售下达总计划（父项销售计划）。直接建立组织维度，销售计划行按组织维度进行维护。系统实现：产品方案一：销售计划拆解与下达n直接将销售总计划下达：系统实现：产品方案一：销售计划拆解与下达n进入下达组织查看下达的销售计划。系统实现：产品方案一：销售计划拆解与下达n进入下达组织查看下达的销售计划。系统实现：产品方案二-销售计划上传与合并n制定销售公司组织的销售计划。系统实现：产品方案二-销售计划上传与合并n制定华东办事处组织的销售计划，并上传。系统实现