2021年光伏玻璃行业发展及经营计划分析报告

1、2021年光伏玻璃行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1光伏玻璃企业发历程51.2光伏玻璃企业文化61.3光伏玻璃企业战略61.4企业主营业务分析72.光伏玻璃行业格局82.1光伏玻璃行业定义及产业链分析82.2光伏玻璃市场规模分析92.3光伏玻璃市场运营情况分析102.4光伏玻璃行业存在的问题132.4.1产业链上游产品产能及供需波动较大132.4.2上下游受经济影响较大132.4.3对产业政策依赖性较强132.4.4行业服务无序化132.4.5供应链整合度低142.4.6产业结构调整进展缓慢142.4.7供给不足，产业化程度较低142.5光伏玻璃行业前景趋势162.5.1光

2、伏玻璃将持续受益162.5.2光伏玻璃龙头迎扩产机遇期162.5.3产品技术要求高162.5.4稳定性要求高172.5.5建设周期长，投入成本高182.5.6延伸产业链182.5.7行业协同整合成为趋势182.5.8生态化建设进一步开放192.5.9服务模式多元化192.5.10细分化产品将会最具优势202.5.11呈现集群化分布202.5.12需求开拓213.光伏玻璃企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略223.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略244.光伏玻璃企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略264.3企业推广策略

3、274.4企业经营保障275.光伏玻璃企业考核指标285.1企业年度管理指标285.2企业年度产品指标295.3企业年度市场指标305.4企业年度业绩指标316.光伏玻璃企业存在风险分析336.1基础工作薄弱风险336.2管理效率低风险336.3盈利点单一风险346.4技术风险346.5管理风险356.6产品及法律风险361. 企业发展现状1.1 光伏玻璃企业发历程公司主要产业有硅科技、至白浮法、电子玻璃、太阳能光伏玻璃、建筑玻璃、特种玻璃、家居玻璃、电站营运等。产业遍布全国各地，产品畅销海内外。 从2012年开始，公司长期致力于光伏玻璃行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞

4、争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将光伏玻璃产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为光伏玻璃产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为光伏玻璃行业提供产业赋能。1.2 光伏玻璃企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。l 核心价值观和谐共勉，坚强执着，超越自我

5、，永恒创新。l 企业愿景成为中国玻璃行业的引领者l 企业使命科技玻璃，融制未来l 战略目标纵向产业链一体化整合横向玻璃产品拓展延伸1.3 光伏玻璃企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.4 企业主营业务分析光伏玻璃行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为光伏玻璃行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓光伏玻璃行业的上下游产业链。2. 光伏玻璃行业格局2.1 光伏玻璃行业定义及产业链分析光伏玻璃是太阳能光伏电池组件制造的必要原材料，通

6、过层压入太阳能电池，利用太阳光辐射发电，并具有电流引出装置以及电缆的特种玻璃，用于组件的透光面板，是组件的最外层部分。单独的太阳能电池非常脆弱，机械强度差、易破裂折损、易氧化腐蚀，且单个电池电压较小，无法满足使用需要，因此通常需要将多个电池片连接并封装为光伏组件，而光伏玻璃就是光伏组件最外部的正面部分，在户外条件下直接吸收光照并对抗大风、沙石、昼夜温差等严酷的外界环境。光伏玻璃目前根据应用领域则可分为两大类，一类是应用于晶硅电池的超白压延玻璃（主要采用压延法），另一类是应用在薄膜太阳能电池上的透明导电氧化物镀膜玻璃（主要采用浮法）。目前市场上太阳能电池以晶硅电池为主，超白压延玻璃也就占据更主要

7、的市场份额。我国光伏玻璃行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国光伏玻璃行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国光伏玻璃产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。光伏玻璃目前根据应用领域则可分为两大类，一类是应用于晶硅电池的超白压延玻璃（主要采用压延法），另一类是应用在薄膜太阳能电池上的透明导电氧化物镀膜玻璃（主要采用浮法）。目前市场上太阳能电池以晶硅电池为主，超白压延玻璃也就占据更主要的市场份额。 光伏玻璃行业与光伏产业链其他环节相比技术迭代较慢，行

8、业壁垒及寡头格局突出，因此技术变革动力较弱，未来可能会向超薄玻璃推进。目前主要以超白压延玻璃为主流，它具有优越的物理、机械及光学性能，太阳能通过率高吸收比低且自爆率低抗老化性能良好，具有明显优势，在透光率方面根据实践经验，太阳光透过率每提高1%，光伏电池组件发电功率可提升约0.8%，因此超白压花玻璃是晶体硅电池面板的首选材料。2.2 光伏玻璃市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，光伏玻璃行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动光伏玻璃产业应用的爆发式增长。目前，我国的光伏玻璃行业发展尚处于起步阶

9、段。光伏发电蓬勃发展，光伏玻璃景气度回升。光伏玻璃是组件的必要组成部分，其市场需求量和光伏装机量密切相关，在全球致力于发展清洁可再生能源的大背景下，光伏发电正在蓬勃发展，技术不断进步，成本不断降低，装机规模也始终保持快速增长，发展前景一片大好。光伏玻璃作为光伏组件的上游原料，其强度、透光率等直接决定了光伏组件的寿命和发电效率，是晶硅光伏组件生产的必备材料，因此光伏玻璃行业是光伏行业的重要组成部分，其发展与光伏行业的发展和变化息息相关。在全球气候变暖、人类生存环境恶化、常规能源短缺并造成环境污染的形势下，光伏发电技术普遍受到各国政府的重视和支持，全球太阳能开发利用规模迅速扩大，技术不断进步，成本

10、显著降低，呈现出良好的发展前景。光伏玻璃作为光伏组件的上游原料，是光伏行业的重要组成部分，其发展与光伏行业的发展和变化息息相关。2019年达51%，2020年将达60%以上。相较之下，其它公司无明显的新增产能，行业集中度不断提高，未来势头发展良好，对市场的支配和议价能力也会提高。2019年全球装机120GW，预计2020年全球装机呈下滑态势，2021年将迎来反转，继续保持较高的增速。2.3 光伏玻璃市场运营情况分析光伏玻璃行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。1) 市场供给分析：光伏玻璃行业市场供给是

11、指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。光伏玻璃市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。2) 市场需求分析：我国的光伏玻璃行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对光伏玻璃企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范光伏玻璃行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进

12、入光伏玻璃领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，光伏玻璃行业发展前景广阔。3) 市场价格分析：在经济全球化的趋势下,光伏玻璃行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与光伏玻璃行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的光伏玻璃行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,光伏玻璃行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致光伏玻璃行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。4) 市场供需平衡：供求平衡是指消除

13、供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上光伏玻璃行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。5) 行业盈利能力分析：光伏玻璃行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得光伏玻璃行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,光伏玻璃行业的盈利能力急需改善。6) 行业运营能力：光伏玻璃行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

14、企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的光伏玻璃企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。2.4 光伏玻璃行业存在的问题2.4.1 产业链上游产品产能及供需波动较大 燃料及原材料价格波动影响行业的整体盈利能力玻璃行业的主要能源、原材料为石油类燃料、天然气、电、低铁石英砂和纯碱，石油类燃料作为石油产业链上的产品，价格受经济、政治等多项因素影响，波动明显；矿石、纯碱、天然气等材料亦围绕其产能和供求情况发生波动。而燃料及原材料价格的波动将影响玻璃生产成本，对行业的整体盈利能力产生影响。2.4.2 上下游受经济影响较大受下游行业波动影响较大光伏组件生产与宏观经济情况密

15、切相关，一旦世界经济环境出现不景气的情况，光伏组件装机量下降，必然会对光伏组件的生产造成影响，从而影响上游的光伏玻璃行业。因此光伏组件企业的经济景气程度会直接影响光伏玻璃行业的发展。2.4.3 对产业政策依赖性较强由于目前太阳能发电成本仍然高于常规能源的发电成本，但为了推动清洁能源的发展，包括我国在内的全球主要光伏市场都对太阳能的应用进行了财政补贴，一旦各国政府取消或下调财政补贴，将影响光伏市场的装机量，从而对上游的组件企业、光伏玻璃企业产生影响。2.4.4 行业服务无序化Ø 光伏玻璃行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。Ø

16、 光伏玻璃行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。2.4.5 供应链整合度低Ø 光伏玻璃行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 光伏玻璃行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。2.4.6 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于光伏玻璃的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对光伏玻璃主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资

17、企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的光伏玻璃行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。2.4.7 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致光伏玻璃行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。2.5 光伏玻璃行业前景趋势2.5.1 光伏玻璃将持续受益双玻组件是指组件正

18、反两面均使用玻璃背板，也就是由两片玻璃和太阳能电池组成复合层，电池片之间由导线串并联汇集到引线端所形成的光伏电池组件。组件正反两表面均可吸收太阳能进行发电，可以充分利用地面反射光、散射光等，较传统背板的组件能有效提高光电转化效率同时光伏玻璃背板更具稳定性与耐腐蚀性。由于目前的市场主流电池PERC电池和与未来风口异质结电池都有着天然优势，易于升级为双面电池，仅需对生产线做部分修改即可实现，无需花费过多成本就可以增加组件发电效率，因此双玻组件技术得到市场广泛认可，推广迅速。2.5.2 光伏玻璃龙头迎扩产机遇期光伏玻璃当前供给主要源自我国，国内产能复合增速达15%。经过10年的发展后，光伏玻璃从依赖

19、进口到替代进口，国内大型的玻璃企业甚至开始在海外建厂，我国已经成为全球最大的光伏玻璃生产国，除满足国内市场需求外，我国光伏玻璃出口量也迅速增长。2.5.3 产品技术要求高光伏玻璃对光能透过率、吸收率、导电性能，耐用性、耐腐蚀性、使用寿命等都有很高的要求。普通玻璃因为含铁量较高往往呈现绿色，透光率较低；而普通钢化玻璃又有一定的自爆率，会对组件造成破坏；此外还需保证光伏玻璃的耐腐蚀性和耐高温性能等。因此在原材料使用、工艺生产设计、产线设计制造、品控质量标准等方面都与传统玻璃差异较大，需要一定的技术支持与积累。特别地在生产环节方面，光伏玻璃涉及较多的生产环节，每个企业的自身条件、生产线建设、工艺参数

20、均不相同，想要建立起最适合企业自身的工艺特点及质量控制，需要花费大量的时间进行摸索和创新。生产技术的经验积累、工艺技术的掌握程度和技术管理水平的精细化程度构成了非玻璃生产企业进入光伏玻璃行业的主要障碍。同时普通玻璃与光伏玻璃的生产技术也不同，普通玻璃企业也很难轻易进入光伏玻璃市场，技术壁垒难以跨越。2.5.4 稳定性要求高光伏玻璃作为组件的重要组成部分，对组件效率及寿命影响至关重要，要严格保证质量，同时组件还需要进行国内或国际的技术认证，尤其是出口方向，如果不能获得当地的认证，产品将无法进入相应市场。而光伏玻璃作为组件的一部分需要和组件产品组装后作为一个整体进入认证，一旦组件更换光伏玻璃就必须

21、重新取得认证，而且该认证周期较长成本较高，因此组件企业在确定了稳定的供应商后，一般不会轻易变动，通常会长期合作下去，具有很强的客户黏性。另一方面光伏玻璃的这一认证特点也使得客户在选取供应商时非常谨慎严格，会综合考虑光伏玻璃供应商的技术实力、产能规模稳定度、质量可靠程度等全方位的综合竞争力，还会经过评审、验厂、产品测试、认证、小批量试用、中批量采购直至批量供货等相当多的环节，要求严格且耗时长，新兴的光伏玻璃企业很难达到客户的要求，会面临很大的进入障碍。2.5.5 建设周期长，投入成本高光伏玻璃生产初期建设投资如“生产线、原材料购置”等资金占用量大，整个产线建设周期也在一年半到三年左右，开始投资后

22、将长期占用企业资金，对企业提出很大挑战。此外产建设周期从可行性研究到一期点火投产超过一年半，到第二期点火投产超过两年半，耗时长成本高，实力不足的企业很难负担如此沉重的资金压力，行业进入与扩张成本过高，除行业头部公司信义光能与福莱特之外，其他企业基本没有扩产计划。2.5.6 延伸产业链光伏玻璃行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。2.5.7 行业协同整合成为趋势 光伏玻璃行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业

23、化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。2.5.8 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当光伏玻璃行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，光伏玻璃需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态光伏玻璃行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需

24、求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.5.9 服务模式多元化我国的光伏玻璃服务模式相对比较单一。在城市，光伏玻璃公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的光伏玻璃服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2.5.10 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括光伏玻璃各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是光伏玻璃相关项目建设的

25、大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。2.5.11 呈现集群化分布目前各地都在推光伏玻璃项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的光伏玻璃项目。随着各地光伏玻璃建设，中国光伏玻璃建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国光伏玻璃建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，

26、从国家级光伏玻璃项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国光伏玻璃建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展光伏玻璃建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧光伏玻璃建设。未来一段时间，中国中西部地区光伏玻璃建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的光伏玻璃水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的光伏玻璃相对来说会更加成熟一些。但目前中西部光伏玻璃打造势头也十分强劲。2.5.12 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在光伏玻璃行业，越来越多的用

27、户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。3. 光伏玻璃企业发展战略3.1 企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，光伏玻璃行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光伏玻璃是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光伏玻璃发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光伏玻璃行业性质，制定整体运营规章。3.2 企业产品战略我公司在光伏玻璃行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规

28、划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。1） 产品功能上满足需求达到100%2） 产品性能上性能参数99%3） 产品外观上精致美观度达到95%4） 产品优势在竞争力上达到100%5） 产品目标上市场开拓达到98%6） 产品规划上生态建立度达到100%3.3 企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：l 公司在光伏玻璃行业的覆盖用户到达4000万人。l 公司在光伏玻璃行业年度实现营业额超过10亿元。l 公司在光伏玻璃行业的年度营收增长率超过12%。l 公司在光伏玻璃行业的经典项目案例超过5项3.4

29、企业年度营销战略本公司将在2021年在光伏玻璃行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合光伏玻璃市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式3.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。4. 光伏玻璃企业经营计划4.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求

30、产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养光伏玻璃行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发光伏玻璃行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固光伏玻璃行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅4.2 企业经营策略本公司将在光伏玻璃行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。² 拓展型经营策略针对光伏玻璃领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战

31、略。² 稳健型经营策略针对公司在光伏玻璃领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。² 收缩型经营策略针对公司在光伏玻璃领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。4.3 企业推广策略我司在光伏玻璃行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。光伏玻璃行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。4.4 企业经营保障 光伏玻璃行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监

32、管实现产品与服务的高质量和高水平。5. 光伏玻璃企业考核指标5.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，光伏玻璃行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定光伏玻璃是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据光伏玻璃发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据光伏玻璃行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业年度产品指标我公司在光伏玻璃行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场

33、人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。5.3 企业年度市场指标本年度我司在光伏玻璃行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。5.4 企业年度业绩指标本年度，我司在光伏玻璃行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）光伏玻璃行业年度实现营业额超过10亿元3）光伏玻璃行业的年度营收增长率

34、超过12%4）光伏玻璃行业的经典项目案例超过5项5）研发光伏玻璃行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项6. 光伏玻璃企业存在风险分析6.1 基础工作薄弱风险光伏玻璃企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，光伏玻璃管理能力还不能适应工作需要。6.2 管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。光伏玻璃行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率

35、低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的光伏玻璃行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了光伏玻璃行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。光伏玻璃行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。6.3 盈利点单一风险现有的光伏玻璃行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新

36、的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。6.4 技术风险1）技术盲目研究风险重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术。2）技术误导风险重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的。3）技术落后风险重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷阱。产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰。4）技术安全风险部分技术是具有安全隐患的，不合规的技术容易带来新的安全风险，给生产和客户体验带来极大的风险。6.5 管理风险1）项目管理风险主要是项目流程管理风险，项目不能高效的执行。2）产品管理风险主要是产品的研发过程和实施过程的风险，不

37、能按照要求满足产品需求3）人员管理风险主要是人员的职位、职责、工作投入、组织架构等的管理风险，存在人力浪费4）绩效管理风险主要是团队整体和员工个人的绩效管理，绩效管理需要实现团队和员工完成目标6.6 产品及法律风险光伏玻璃行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，质量问题带来项目实施纠纷，容易带来法律问题光伏玻璃行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。建筑装饰和暖气管道部件制造行业的标准化和定制化界限已经打破。将来趋向融合。标准加上微定制的产品策略，有效地平衡了企业运营层面和消费者需求层面的矛盾。房屋装修和水暖管道部件的制造，让消费者既有足够的确定

38、性，又有足够的弹性。外部供求状况短期内难以达到平衡，建筑装饰及水暖管道零件制造行业市场需求旺盛。网络+技术在建筑装饰和暖通配件制造领域的应用，为建筑装饰和水暖管道零件的制造带来了新的发展空间。基于这一理念，传统企业与网络平台之间的竞争日益激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等手段，为建筑装饰及管道配件制造业提供了新的发展空间。(1)主要提供上游产品和服务的科学研究和技术服务的生产者，主要提供上游产品和服务，包括原厂商的产品和服务，以及各类原料厂商(2)科学研究和技术服务业服务及服务集成商，负责中间服务的集成，主要是上游服务的再加工，再科学研究和技术服务业。3)科学研究及技术服务业设计策划人，进行产品及服务设计，主要对整个业务环节进行设计和策划市场向品牌集中，收益向规模倾斜，物业管理公司非常明白这一点。我们在坚持做大规模发展的同时，始终把品牌服务作为公司的第一要务。本公司已经在苏州市逐步建立起了自己的物业品牌，用我司的品牌服务让员工在工作、休息时真正感到舒适、安心、放心、称心。产业状况表现为三个方面：产业产值、劳动力数量占工业总产值、财政收入和就业总人数的比例；产业的现状和未来对社会经济及其他产业发展影响的程度.产业在国际市场