爱度礼模拟公司.

1、爱爱 度度 I ID D泰州市爱度（泰州市爱度（IDOIDO）礼仪模拟公司）礼仪模拟公司愿得一人心，白首不相离愿得一人心，白首不相离愿爱伴你度过一生一世愿爱伴你度过一生一世爱度爱度（I ID D）我爱你千百度我爱你千百度 日出到迟暮日出到迟暮一瓢江湖我沉浮一瓢江湖我沉浮我爱你千百度我爱你千百度 又一岁荣枯又一岁荣枯望你就在望你就在 灯火阑珊处灯火阑珊处陌上花开与谁享？陌上花开与谁享？爱度礼仪公司期待您的到来爱度礼仪公司期待您的到来公司简介公司简介市场分析市场分析营销策略营销策略人员与组织结构人员与组织结构一一二二三三四四五五 财务分析与报告财务分析与报告六六 月利润预测月利润预测七七风险分析与

2、对策风险分析与对策八八 附录附录九九 企业愿景企业愿景目目 录录一、企业简介一、企业简介总经理：颜倩雯总经理：颜倩雯1.1.公司名称：公司名称：2.2.主要经营范围：主要经营范围：3.3.产品产品/ /服务概况：服务概况： 近年来，结婚越来越被大家关注，随之带近年来，结婚越来越被大家关注，随之带来的服务产业也发展了起来，我们礼仪公司是来的服务产业也发展了起来，我们礼仪公司是以婚庆为主要业务，伴之以年会，商演，发布以婚庆为主要业务，伴之以年会，商演，发布会等服务。我们主要注重创新的策划，独特的会等服务。我们主要注重创新的策划，独特的风格，尽量满足顾客的需求，做到独一无二。风格，尽量满足顾客的需求

3、，做到独一无二。服务至上，价格优惠，顾客可以前往店面免费服务至上，价格优惠，顾客可以前往店面免费体验我们的服务。一条龙服务也是一大特色。体验我们的服务。一条龙服务也是一大特色。婚庆，年会，商演，发布会等策划婚庆，年会，商演，发布会等策划爱度（爱度（I DOI DO）礼仪模拟有限公司）礼仪模拟有限公司公司简介：公司简介：市场机会市场机会 ：年轻人追求时尚，独特的婚礼，圆年轻人一年轻人追求时尚，独特的婚礼，圆年轻人一个浪漫的结婚梦。个浪漫的结婚梦。公司对年会，发布会等越来越注重。公司对年会，发布会等越来越注重。传媒公司的发展，房地产业，汽车行业，鲜传媒公司的发展，房地产业，汽车行业，鲜花行业等相关

4、行业的兴起，使婚庆质量不断花行业等相关行业的兴起，使婚庆质量不断提高，还可以有衍生服务（布置婚房，婚车提高，还可以有衍生服务（布置婚房，婚车等）等） 行政部长：邓超行政部长：邓超二二、公司人员结构、公司人员结构总经理：颜倩雯总经理：颜倩雯黄洁黄洁（总经理助理）（总经理助理）邓超邓超（行政专员）（行政专员）胡亚楠胡亚楠（市场部长）（市场部长）徐烨徐烨（采购部长）（采购部长）程君君程君君（财务部长）（财务部长）顾倩顾倩杨玉倩杨玉倩封彩芹封彩芹小组成员集体照职责职责三三、市场分析、市场分析市场部长：胡亚楠市场部长：胡亚楠三三、市场分析、市场分析 1.1.市场定位市场定位1.1 1.1 产品定位：产品

5、定位： 为普通百姓提供优质及有创意的婚礼策划服务；为一为普通百姓提供优质及有创意的婚礼策划服务；为一般公司提供有特色且优质的年会、发布会，塑造一种平价般公司提供有特色且优质的年会、发布会，塑造一种平价的专业礼仪机构的形象。的专业礼仪机构的形象。1.2 1.2 竞争定位：竞争定位： 拉大批零差价拉大批零差价 ；给予消费者适量折扣；通过技术创新；给予消费者适量折扣；通过技术创新、品牌或特殊服务来强化产品某一方面的特性；增加客户、品牌或特殊服务来强化产品某一方面的特性；增加客户价值。价值。1.3 1.3 消费者定位：消费者定位： 25-30 25-30岁的未婚男女及公司企业岁的未婚男女及公司企业 2

6、.2.目标客户目标客户 2.1 2.1 泰州地区泰州地区 2.2 25-302.2 25-30岁未婚男女及公司企业岁未婚男女及公司企业 2.3 2.3 一般的工薪阶层、高级蓝领、一般的工薪阶层、高级蓝领、高级白领高级白领 2.4 2.4 追求个性化婚礼及筹办有特色追求个性化婚礼及筹办有特色的年会的年会, ,发布会的公司企业发布会的公司企业 3.3.市场预测市场预测市场需求：根调查结果显示：2525岁结婚人群占总人数的85.11%，这说明来年轻人举办婚礼的还是主力军，且已婚者补办婚礼的人数也在崛起。所以近年来，要将重点放在年轻人身上，但也不能忽视已婚补办婚礼人群的需求。市场容量=区域内人口总数目

7、标客户比例%目标客户年平均消费量区域内消费量比例%占有率=507000062.9%811360012.8%10%=33352248 4.4.项目项目SWTOSWTO分析分析 优优 势（势（StrengthsStrengths）：）：有众多消费群，且购买力强有众多消费群，且购买力强; ;紧邻苏州，上海，杭州等婚纱盛产地紧邻苏州，上海，杭州等婚纱盛产地; ;价格实惠价格实惠; ;比较良好比较良好的社会关系的社会关系 劣劣 势（势（WeaknessesWeaknesses）：）：现有公司规模小，品牌优势现有公司规模小，品牌优势不明显不明显; ;缺乏核心竞争力缺乏核心竞争力; ;行业季节性强行业季节性

8、强; ; 公司战略模糊公司战略模糊 机机 遇遇(Opportunities)(Opportunities)：消费观念逐渐转变，个性消：消费观念逐渐转变，个性消费成主流费成主流; ;婚庆消费额度节节攀升婚庆消费额度节节攀升; ;适婚人群将达高峰适婚人群将达高峰; ;城乡城乡一体化加速礼仪市场的细分一体化加速礼仪市场的细分 威威 胁（胁（ThreatsThreats）：）：外地、国际婚庆品牌的进入外地、国际婚庆品牌的进入; ;同同行业者的模仿及横向、纵向行业之间的恶性竞争行业者的模仿及横向、纵向行业之间的恶性竞争; ;观念的转观念的转变变, ,不婚族人群的增加不婚族人群的增加; ;行业竞争加剧行业

9、竞争加剧, ,营销落后营销落后, ,管理落后管理落后5.5.产品定价：产品定价：四、营销策略四、营销策略2 2、销售渠道：面向最终消费者。因为婚庆、销售渠道：面向最终消费者。因为婚庆礼仪是服务业，我公司是以开门面店的方式礼仪是服务业，我公司是以开门面店的方式直接面向消费者。这种销售方式，可以让消直接面向消费者。这种销售方式，可以让消费者直接了解我们的产品和服务，可以为消费者直接了解我们的产品和服务，可以为消费者提供更加便捷。费者提供更加便捷。1、经营地址：、经营地址：泰州市中心附近，人流量较多的地方。泰州市中心附近，人流量较多的地方。泰州市税东街八号。泰州市税东街八号。 3 3、宣传推广方式：

10、、宣传推广方式： 广告媒体广告媒体 公司创业初期，主要以平面广告投放为主，发放宣传单、在杂志上刊登消息、在报纸上发布消息等，资金充足可以适当在电视上投放广告 会展推广会展推广 参加婚博会、参加展览会等 公关活动公关活动 投放公益广告、慈善捐款、举办捐款仪式、新闻报道、记者专访等，提高企业形象，弘扬企业精神，建立品牌形象 网络推广网络推广 在公司创业初期，资金不足的情况下，可以通过论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等病毒营销方式在消费者中进行渗透。但对企业形象造成不良影响；企业步入正轨之后，在资金充足的状况下，可以在互联网上投放付费广告，效果大 移动互联网移动互联网 在新浪微博、腾讯微博上注

11、册用户进行推广，微信、QQ空间上发布信息，以此来受到更多的关注 促销活动促销活动 不定时的开展各种活动，现金折让，赠阅杂志等，赠送参与活动的参与者小礼物，回赠广大消费者 数据库营销数据库营销 对客户进行会员制，不同阶层的用户制定不同层次的优惠活动，定期向会员通过短信、电子邮件等形式，发送本公司的优惠信息以及活动，鼓励会员参与，与消费者建立良好的关系采购部长：徐烨采购部长：徐烨五、财务分析报告五、财务分析报告五、财务分析报告五、财务分析报告1.1.固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 2.2.月平均原材料月平均原材料/ /商品商品 采购进货成本采购

12、进货成本 3.3.月固定销售与管理费用预测月固定销售与管理费用预测 4.4.启动资金需求启动资金需求 5.5.启动资金来源启动资金来源 总经理助理：黄洁总经理助理：黄洁六、月利润预测六、月利润预测六、月利润预测六、月利润预测七、风险分析与对策七、风险分析与对策八、附录八、附录 附表附表 1 1：经营第一年利润表：经营第一年利润表 附表附表 2 2：第一年度的现金流量表：第一年度的现金流量表 财务部长：程君君财务部长：程君君盈亏平衡点销售量盈亏平衡点销售量=6.87720307=6.87720307盈亏平衡点销售收入盈亏平衡点销售收入=51303.9349=51303.9349会计收益率会计收益率=34.7%=34.7%综上所述：公司可行性较大，收益率较好。综上所述：公司可行性较大，收益率较好。总经理：颜倩雯总经理：颜倩雯九、企业愿景九、企业愿景九、企业愿景九、企业愿景 我们是一个团队，是一个team，各成员都在其中起着不可替代的作用，所以我们要团结一致，共同致力于我们爱度礼仪公司的发展。我们要打响自己爱度（ID）这个品牌，到2016年争取走出江苏省，2018年向全国各地进军，2025年开始走出国门，面向世界，站在更高的舞台！我们注重设计