保险经纪人宣导

1、保险经纪人保险经纪人 保险经纪人保险经纪人按委托方不同按委托方不同狭义的保险经纪人是指直接介于投保人和原保险人之间的中间人，直接接受投保客户的委托。 再保险经纪人是促成再保险分出公司于接受公司建立再保险关系的中介人。他们把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠的条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。 非寿险经纪人非寿险经纪人寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场的佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场的行情

2、和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。寿险经纪人寿险经纪人非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在保险合同订约双方之间斡旋，促使保险合同成立并为此从保险合同订约双方之间斡旋，促使保险合同成立并为此从宝箱人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非宝箱人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非寿险经纪人必须掌握相关的专业知识，以便能

3、与投保人进寿险经纪人必须掌握相关的专业知识，以便能与投保人进行沟通，为投保人进行风险评估，设计风险管理方案，选行沟通，为投保人进行风险评估，设计风险管理方案，选择最佳保险保障等服务。择最佳保险保障等服务。按业务性按业务性质不同质不同 被保险人保险人被保险人被保险人保险人保险代理人保险经纪人保险公估人54312保险经纪人是投保人的代理人，必须接受投保人保险经纪人是投保人的代理人，必须接受投保人的委托，的委托，保险经纪人不是合同当事人，仅为促使投保人与保险经纪人不是合同当事人，仅为促使投保人与保险人订立合同创造条件，组织成交，提供中介保险人订立合同创造条件，组织成交，提供中介服务，而不能代保险人订

4、立保险合同服务，而不能代保险人订立保险合同 保险经纪人只能以自己的名义从事中介服务活动保险经纪人只能以自己的名义从事中介服务活动，但有自行选择向哪家保险公司投保的权利，但有自行选择向哪家保险公司投保的权利保险经纪人从事的是有偿活动，有权向委托人收保险经纪人从事的是有偿活动，有权向委托人收取佣金。其佣金主要有两种形式。取佣金。其佣金主要有两种形式。保险经纪人必须是依法成立的单位而非个人，并承保险经纪人必须是依法成立的单位而非个人，并承担其活动所产生的法律后果。担其活动所产生的法律后果。保险经纪人的法律特征保险经纪人的法律特征 英国英国：保险经纪公司超过：保险经纪公司超过32003200家，家，7

5、070以上的财险业务以上的财险业务是由经纪人介绍的是由经纪人介绍的，“劳合社劳合社”只接受其保险经纪人安排的业只接受其保险经纪人安排的业务。务。 德国德国：保险经纪人有被保险：保险经纪人有被保险人的人的“同盟者同盟者”之称。在工业之称。在工业企业保险业务的销售上，企业保险业务的销售上，50%50%一一6060的业务量是由经纪人带的业务量是由经纪人带来的。来的。14 保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管

6、理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。保险经纪人与保险代理人的区别保险经纪人与保险代理人的区别 我国规定，从事保险经纪业务的人员必须参加保险经纪人员我国规定，从事保险经纪业务的人

7、员必须参加保险经纪人员资格考试：资格考试： 凡具有大专以上学历的个人，均可参加保险经纪人员资格考试；保险经纪人员资格考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发保险经纪人员资格证书；资格证书还只是对有保险经纪能力人员的资格认定，不能作为执业证件使用，保险经纪人员执业证书才是保险经纪人员从事保险经纪活动的唯一执照。已取得资格证书的个人，必须接受保险经纪公司的聘用，在由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得保险经纪人员执业证书后，方可从事保险经纪业务。投 风险咨询 保险 拓展业务 保保 拟定方案 经 安排再保险 险人 代办保险 纪 合理索赔 公 代为索赔 人 司1.为投保人选择最合适的保险

8、公司和险种，保证投保人以为投保人选择最合适的保险公司和险种，保证投保人以最有利的条件签订保险合同，获得最大的保险保障。最有利的条件签订保险合同，获得最大的保险保障。2.对客户经营活动的风险进行认定和评估，确定其投保需对客户经营活动的风险进行认定和评估，确定其投保需求，并提出风险管理的建议。求，并提出风险管理的建议。3.在保险期间内，定期拜访客户，分析风险变化状况，帮在保险期间内，定期拜访客户，分析风险变化状况，帮助保户修改保险方案。助保户修改保险方案。4.在发生保险事故时，监督保险合同的执行情况，或接受在发生保险事故时，监督保险合同的执行情况，或接受保户委托，以最恰当的索赔方式协助或代保户向保险人保户委托，以最恰当的索赔方式协助或代保户向保险人索赔。索赔。5.为客户提供经济、法律、财务和审计等方面的咨询服务。为客户提供经济、法律、财务和审计等方面的咨询服务。 设计一套或多 套保险方案保 委托险 询价 保险经纪人 风险评估 投保人公 投保 保险建议司 制作投保书 确认保险安排流程图 保险经纪人保险经纪人 迅