汽车营销期末试题与答案解析

1、专业资料分享得分评卷人选择题（本题共15题，共30 分）汽车营销期末考试试题题号一二三四五总分得分（提示：本考试试卷共五大题，6页，满分为100分。考试时间为90分钟）1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括（ ）。A、产品的安装、调试、维修、保养B人员培训、技术咨询C车辆装饰和零配件的供应D各种办证或许诺的兑现等）。、市场营销观念、推销观念2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车, 重新打开了销路，这种做法体现的是A、产品观念BC社会营销观念D（ ）。、汽车实体产品+服务、好的经营理念3、汽车经销企业的所经销的商品是：A、汽车C服务D）。、车牌号码、车主身份证号码）。

2、、平顺性、动力性4、机动车行驶证上没有的信息是（A、发动机号码C车辆照片D5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（A、稳定性BC安全性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。、平顺性、车身及空间评价）°A、稳定性BC安全性D7、让顾客进行试乘试驾，目的是（A、提高顾客的体验价值B提高顾客的期望价值C提高顾客的使用价值D提高汽车的实际价值&对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）A、必须按照顺序进行B对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍C根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容D针对顾客的疑问随问随答9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向、利润、顾客）°

3、;、车辆损失险D、第三者责任险A、效率BC、效果D10、汽车强制险的险种是（A、附加险BC、不计免赔特约保险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费 维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系12、 当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（）A、实现交易B、提供技术咨询C实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。A、买车比较方便B、价格便宜C能够得到他周围人的认同D、有现实需求14、汽车4S专营店中的4S是指（A、整车销售B、汽车

4、索赔D、配件供应E、汽车维护15、在车辆发生交通事故时，要立即向（A、制造商家B.直销商D.交警部门E 、4S专营店）0C、信息反馈F、汽车救援）报案。C.保险公司、判断题（本题共15题，共15分）得分评卷人1、（）推销观念被视为汽车市场营销新的观念。2、（）汽车综合服务包括售前、售中、售后服务的全过程 ，汽车电子 商务不包括售后服务。3、（）六方位的介绍目的在于能够全面了解和满足顾客的要求，因 此在介绍过程中要随时发掘顾客需求。4、（）汽车销售流程是从寻找客户、了解客户需求开始，一直到与 顾客达成交易合同为止。5、（）在一定运行工况下，汽车行驶100Km的燃油消耗量越大，表 明汽车燃油经济性

5、越好。6、（）机动车行驶证由主页和副页组成，且必须随车携带，以便于 公安交管理部门的检查。7、（）消费者的需要、动机、群体、购买情景等多种因素，一般不 会对消费者的行为产生影响。&（）顾客真正购买的是产品所带给他的利益9、（）销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。10、 （）在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演 示，目的在于有效的传递信息，刺激顾客的购买欲望，弓I发客户的购买 行为。11、（）在交车这一环节中，PDI检查是一项可有可无的服务。12、 （）汽车销售商的利润来源中，售后服务占 10%，这说明售后 服务无需重视。13、（）缺陷汽车是指由于设计、制

6、造等方面的原因在某一批次、型 号或类别普遍存在同一缺陷的汽车，这种缺陷更多表现为潜在的隐患。14、（）通过网络获得的市场信息属于第一手资料。15、（）汽车购买后，上牌前，不需临时移动证也可上路。三、填空题（本题共10题，共25 分）得分评卷人1、 我们把以生产者（企业）为中心的生产观念、 、称为旧观念，把以消费者（市场）为中心的 、称为新观念。2、在市场营销学中，市场 二人口 +。3、 汽车营销人员应具备企业知识、 、和用户知识等专业知识。4、汽车六方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、和超值性五方面特征。5、 我国汽车保险分为 、附加险，其中不能单独保险的，属于非投不可的险种。6、汽车的

7、产品质量特性一般以汽车的、燃油经济性、平顺性、车身及空间评价等六个方面来反映。7、根据中华人民共和国产品质量法等法律规定，我国缺陷汽车产品召回管理规定于 起开始实施。美国自 年开始实施汽车召回制度。& 简称“3C'认证。9、 汽车的安全性评价主要从汽车的 安全性和汽车的 安全性来评价。10、 汽车的爬坡能力是指汽车 时在良好路面上用I挡时的最大得分评卷人爬坡度，一般普通家用汽车的最大爬坡度在 左右即可。四、简答题（本题共 2题，共15分）1、浅谈你对汽车电子商务的认识。（5分）2、对汽车六方位环绕介绍作简要说明，也可举例说明。（10分）五分析题（本题共 1题，共15分）得分评卷

8、人客户异议往往就是客户拒绝购买的理由、意见、问题、看法等，如若作 为销售员的你遇到以下这几类问题你该怎么处理和分析？ 顾客：我再考虑考虑顾客：“销售人员肯定都说自己的产品好，你说人家丰田的车怎么样顾客：这款车太贵了完美DOC格式整理参考答案一、选择题1-5、 ABBDD 6-10 、BACDD 11-13、CCD 14、ACDE 15 CD二、判断题1-5、 xxVxx 6-10> VxVxV 11-15> xxVxx三、填空题1、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念2、购买力、购买欲望3、产品知识、市场知识4、动力与操纵、舒适性与实用性、安全性能5、交强险、基本险、附加

9、险、交强险6、动力性、安全性、操纵稳定性7、2004.10.1、19668中国强制认证9、制动、碰撞10、满载、10°四、简答题1、汽车电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通信方式， 买卖双方不谋面的进行汽车商贸活动。电子商务为汽车产品的生 产和销售企业提供了一个可视的、生动的、快捷的交易平台。起 到了网上发布汽车信息、完成交易活动、改进经营模式、提高企 业竞争力的作用。2、六方位环绕介绍是一个比较规范化的汽车产品展示流程。汽车六 方位环绕介绍主要概括汽车产品的外形与美观、动力与操纵、舒 适性与实用性、安全性能和超值性等方面特征。1 号位：车头45°角。主要介绍。车头

10、造型设计、前脸、前大 灯、前保险杠、超值所在等。2 号位：驾驶座。重点介绍座椅、方向盘、安全气囊、音响控制 设备、前雨刮器、自动恒温空调等3 号位：后排座。介绍座椅、后排空间、儿童安全门锁等。4 号位：车尾部。重点介绍后窗雨刮器及加热装置、车尾设计、 倒车雷达、后保险杠、行李箱等。5 号位：侧车身。介绍车身线条、前后保险杠、车窗、车门、制 动系统、悬挂系统等6 号位：发动机室。重点介绍高性能发动机、配套的变速箱、燃 油喷射系统、防盗系统、前悬挂系统等五、分析题您需要时间考虑，我很理解。如果您能简述一下您关心的问题， 我或许你能够提供更有价值的意见供您参考。销售人员：“其实，市面上的各种车都有自己的独到之处，不过 就看你最看重什么方面了。丰田我还不太了解，我们的车独到的 地方就是无可挑