XXXX0626_润丰岭尚项目营销报告S

1、CLIENT CLIENT 客户：客户： 润丰(重庆)房地产有限公司RESEARCHRESEARCH机构：机构： 重庆尚峰企业营销策划有限公司润丰润丰领尚项目销售执行报告领尚项目销售执行报告润丰润丰领尚领尚04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟1、前期前期树立项目形象树立项目形象为重为重，同时保证，同时保证一定速度的现金流一定速度的现金流2、品牌价值赋予高于产品本身塑造，、品牌价值赋予高于产品本身塑造，产品附加值打造产品附加值打造提升整体收益提升整体收益3、推售产品、推售产品突出价

2、值逐步提升突出价值逐步提升、综合效益最大化综合效益最大化的原则的原则4、产品强调、产品强调精准把握市场需求精准把握市场需求原则，扮演好区域原则，扮演好区域标杆性角色标杆性角色项目运营原则项目运营原则04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟项目推售产品分析项目推售产品分析20122012年，项目优先启动高层年，项目优先启动高层4 4、6 6号楼，号楼，处于项目门户位置，处于项目门户位置，昭示性强昭示性强，共计，共计52928.752928.7，526526套房源；套房源；项目品质与区域

3、内竞品相比具有项目品质与区域内竞品相比具有较大优势较大优势。4 4号楼号楼6 6号楼号楼一期一期高层一期高层一期首次入市，引首次入市，引爆市场爆市场项目一期位于整个项目左侧，共4栋。处于门户位置，昭示性强，首批次入市，引发市场关注；高层三期高层三期中庭景观，静中庭景观，静谧人居谧人居位于项目靠山一面，共5栋。一字排开，享受中庭景观资源，远离主干道；高层二期高层二期临湖高层，视临湖高层，视野开阔野开阔位于项目临湖一面，共4栋。临湖高层，景观视野开阔；项目标杆型产品四期四期二期二期二期二期三期三期高层四期高层四期成熟生活，完成熟生活，完美收官美收官规划的公园和配套已经到位，前期的业主开始入住，项目

4、整体日趋成熟；04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟销售为王，价格标杆，品牌拔升销售为王，价格标杆，品牌拔升量价齐保量价齐保近期诉求点：求量近期诉求点：求量 快速销售、现金滚动，销售总额为首要目标快速销售、现金滚动，销售总额为首要目标多重促销优惠包装销售节点，保证价格的同时达到快速去化，实现销售目标；长远诉求点：求价长远诉求点：求价 合理推盘，优化价格，以保证销售量为前提合理推盘，优化价格，以保证销售量为前提梳理产品价值体系，合理推售组合，保证快速去化同时，实现价值最大化；项目整体

5、运营策略项目整体运营策略04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟项目价格策略项目价格策略低开高走，快频上扬低开高走，快频上扬u快速聚集区域目光，引起轰动效应，项目以快速聚集区域目光，引起轰动效应，项目以引领区域现有体系引领区域现有体系的价格入市；的价格入市；u年销售单价升幅控制在年销售单价升幅控制在10%左右。左右。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案市场比较法定价市场比较法定价竞品项目竞品项目青山湖畔青山湖畔东方国际东方国际溯园溯园本案本案均价均价(元元/平米平

6、米)4000430048004251产品因素产品因素权重35%50%15%100%区域因素区域因素区域价值区域价值2015171717公共交通便捷程度公共交通便捷程度108987配套设施完善程度配套设施完善程度109786产品因素产品因素产品附加值产品附加值1591388社区规模社区规模54435开发商开发商发展商品牌发展商品牌53335物业管理物业管理52335支付及生活因支付及生活因素素生活成本生活成本1515141213首付及月供首付及月供1514151415合计合计10079857681价格说明：本案价格价格说明：本案价格= =本案价值本案价值/ /竞品项目价值竞品项目价值* *竞品项

7、目售价竞品项目售价* *权重权重本案价格本案价格=81/79=81/79* *40004000* *30%+81/8530%+81/85* *43004300* *45%+81/7645%+81/76* *48004800* *25%=425125%=4251元元/ /平米平米运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟建议入市建面均价为：建议入市建面均价为：42004200元元/ /平米平米【20122012年年1212月底入市月底入市】市场定价法市场定价法04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案销售节点铺排：销售节点铺排：

8、营销营销节点节点润丰地产，引领城市公园润丰地产，引领城市公园尚品生活尚品生活渠道渠道活动活动推广推广主题主题12月月23日日4号楼号楼开盘开盘品质植入期品质植入期持续销售期持续销售期12.1012.1012.1112.11强销期强销期热销情况，稀缺资源，错过不再有热销情况，稀缺资源，错过不再有高品质城市公园高品质城市公园生活大社区生活大社区12.912.9商圈巡展派单，竞品拦截，商圈巡展派单，竞品拦截，12.1212.12媒体媒体组合组合周边乡镇巡展周边乡镇巡展产品说明会产品说明会示范区园林和样板间活动示范区园林和样板间活动团购启动团购启动认购送礼活动认购送礼活动特价房活动特价房活动报媒、短信

9、、高速公路户外、楼体广告报媒、短信、高速公路户外、楼体广告报媒、短信报媒、短信13.113.113.213.2报媒、短信、户外、楼体广告报媒、短信、户外、楼体广告晚会活动晚会活动11月月20日日销售中心销售中心开放开放9月月12日日临时接待临时接待中心开放中心开放13.313.32月月23日日6号楼号楼开盘开盘价值述求期价值述求期产品体验期产品体验期04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案方案一：方案一：先量后价，保证销售先量后价，保证销售l 销售均价：销售均价：42004200元元/ /平米平米l 销售周期：销售周期：1212月底月底-4-4月月l 销售率：销售率：100%1

10、00%方案二：方案二：高开入市，区域标杆高开入市，区域标杆l 销售均价：销售均价：45004500元元/ /平米平米l 销售周期：销售周期：1212月底月底-6-6月月l 销售率：销售率：100%100%推售方案：推售方案：运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟两种推售方案，重点从资金回笼、风险控制等方面进行评估。两种推售方案，重点从资金回笼、风险控制等方面进行评估。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟销售目标及分解：销售

11、目标及分解：基于项目总体运营目标，结合基于项目总体运营目标，结合20122012年销售任务，我们对年销售任务，我们对4 4、6 6号楼目标理解：号楼目标理解：n目标分解：目标分解：2.222.22亿亿销售均价：42004200元元/ /平米平米销售体量5.35.3万万销售套数526526套套平均销售平均销售1.3251.325万万/ /月月；132132套套/ /月月目标分析：2012年12月底2013年4月实现销售金额2.222.22亿元亿元方案一方案一04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售

12、模拟推售模拟销售金额销售金额2.222.22亿亿，销售套数，销售套数526526套套，销售面积销售面积5.35.3万万，销售周期约，销售周期约4 4个月个月。润丰润丰领尚领尚4 4、6 6号楼月度销售分解表号楼月度销售分解表 时间阶段时间阶段 1212月底月底1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月合计合计 推售套数推售套数 263026300526526销售套数销售套数 1309080120106526销售体量（）销售体量（） 13081.24 9056.24 8049.99 12074.99 10666.24 52928.7建面均价（元建面均价（元/ /） 415042004200420

13、042504200总销售额（万元）总销售额（万元） 542938043381507145332221822218方案一方案一截至截至20132013年年2 2月，预计销售套数月，预计销售套数300300套，销售面积套，销售面积3 3万，销售金万，销售金额额1.261.26亿元。亿元。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟销售目标及分解：销售目标及分解：基于项目总体运营目标，结合基于项目总体运营目标，结合20122012年销售任务，我们对年销售任务，我们对4 4、6 6号楼目标理解：

14、号楼目标理解：目标分析：2012年12月底2013年6月实现销售金额2.392.39亿元亿元方案二方案二n目标分解：目标分解：2.392.39亿亿销售均价：45004500元元/ /平米平米销售体量5.35.3万万销售套数526526套套平均销售平均销售0.880.88万万/ /月月；8888套套/ /月月04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟方案二方案二销售金额销售金额2.392.39亿亿，销售套数，销售套数526526套套，销售面积销售面积5.35.3万万，销售周期，销售周期6

15、 6个月以上个月以上。润丰润丰领尚领尚4 4、6 6号楼月度销售分解表号楼月度销售分解表 时间阶段时间阶段 1212月底月底1 1月月 2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计 推售套数推售套数 26302630000526526销售套数销售套数 1008060100807036526销售体量销售体量（）（） 10062.58049.996037.4910062.5 8049.99 7043.743622.552928.7建面均价建面均价（元（元/ /） 44004450450045504600460045004516总销售额总销售额（万元）（万元） 442735822717

16、45783703324016302387723877截至截至20132013年年2 2月，预计销售套数月，预计销售套数240240套，销售面积套，销售面积2.42.4万，销售万，销售金额金额1.071.07亿元。亿元。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案运营分析运营分析运营原则运营原则产品分析产品分析运营策略运营策略价格策略价格策略推售模拟推售模拟方案一方案一方案二方案二整体收益22218万元23877万元销售周期4个月6个月建面均价4200元/4500元/销售率100%100%风险评估现金流速度较快总体收益相对较低运营风险有效控制现金流速度较慢总体收益相对较高后期运营风险

17、相对较大综合评估，在权衡到当地市场月均去化情况下，在考虑到资金回笼、资综合评估，在权衡到当地市场月均去化情况下，在考虑到资金回笼、资本运营风险等因素，本运营风险等因素，建议采用建议采用方案一方案一，若考虑项目整体收益的情况下，若考虑项目整体收益的情况下，建议建议采用采用方案二方案二方案对比：方案对比：背景：背景：目前当地市场同期竞品主力为东方国际、青山、朔园三个项目，月均去化在14套左右，月均去化面积 左右。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案根据我司对重庆消费者长达数年的持续跟踪研究，根据我司对重庆消费者长达数年的持续跟踪研究，将客户分析模型与其将客户分析模型与其人口特征

18、、购买特征、生活方式人口特征、购买特征、生活方式相结合，相结合，进行重庆本土购房者的客群对位进行重庆本土购房者的客群对位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案营销攻略营销攻略客户定位客户定位推广策略推广策略营销计划营销计划营销策略营销策略对应产品：对应产品：适合适合打造本区域中高端高层住宅打造本区域中高端高层住宅产品产品对应客群：首置首改客户对应客群：首置首改客户核心价值核心价值 档次档次购买动机购买动机主力客群主力客群产品产品比例比例生命周期生命周期年龄年龄户型及面积户型及面积产品类型产品类型价值点价值点首次改善置业首次改善置业功能与舒适性并功能与舒适性并重的城郊改善住重的

19、城郊改善住宅宅中高档 改善30%望子成龙家庭30-45岁三房：90-110高层使用功能改善 20%青年持家 30-35岁 三房：90110高层使用功能改善50%小太阳34-44岁三房：90-110高层使用功能首次置业首次置业追求居住有一定追求居住有一定品质的自我首次品质的自我首次置业置业高档改善35%主城小太阳 35-44岁 二房：70-80高层凸显主人功能三房:90100 栖居35%青年之家25-34岁二房：60-80高层 解决自住改善30%主城后小太阳 35-44岁 三房:90110 高层功能完善 04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案这些人他们是谁？这些人他们是谁？“价

20、格决定购买者！价格决定购买者！”对于目标客户的寻找，我们更多的是根据销售价格从购买力上进行判断对于目标客户的寻找，我们更多的是根据销售价格从购买力上进行判断总价：总价：30万万首付：首付：9万万月供：月供： 1603 元元备注：备注：按首付按首付3成，按基准利率成，按基准利率计算，贷款计算，贷款20年计算年计算总价：总价：40万万首付：首付：12万万月供：月供： 2137元元备注：备注：按首付按首付3成，按基准利率计成，按基准利率计算，贷款算，贷款20年计算年计算04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案能承受能承受2540万万（建面）（主力（建面）（主力二房到三房）高二房到三房

21、）高层客户层客户我们从价格维度扫描客户市场：我们从价格维度扫描客户市场：省吃俭用型省吃俭用型经济实惠型经济实惠型利益最大化利益最大化趋于享受型趋于享受型对生活有一定对生活有一定要求要求本项目目标客群本项目目标客群04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案愿意在璧山愿意在璧山青杠置业的他们又是谁？青杠置业的他们又是谁？04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案陈先生陈先生 5151岁岁 个体户老板个体户老板在青杠经营餐饮达在青杠经营餐饮达1010年，住在青杠镇，年，住在青杠镇，6060他说：生意蒸蒸日上，小孩大学也念完参加工作了，家里的负担减轻了一大半，现在住的小区已

22、经很旧了，还是想换个新房子住，一直住在青杠都习惯了，而且生意也都在这边，所以还是想买这边的房子。黄先生黄先生 3535岁岁 某私企中层员工某私企中层员工在重庆主城工作，一家三口住在九龙坡，在重庆主城工作，一家三口住在九龙坡，6060他说：从青杠到九龙坡来之后，一直努力工作才好不容易在这边安家了，本想父母年纪大了，把他们接来主城，可是老人习惯了在青杠的生活，于是考虑在青杠给老人买一套小户型的房子，以安享晚年。尹先生尹先生 28 28岁岁 青杠某工厂青杠某工厂在青杠上班，跟家人住在青杠，在青杠上班，跟家人住在青杠，6060他说：准备跟女友结婚，打算在青杠买套小户型的房子，两人都在青杠上班，离父母近

23、，这个位置方便，房子便宜。本地典型客户本地典型客户向女士向女士 4545岁岁 九龙坡某皮鞋厂九龙坡某皮鞋厂在皮鞋厂上班，一家三口住在青杠，在皮鞋厂上班，一家三口住在青杠，8080他说：厂区的老房子已经很旧了，买房心切，从年轻时起就在皮鞋厂上班，一直住在九龙坡，对这里感情很深也最熟悉，出行也比较方便，所以还是考虑在九龙坡买房。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案l周边乡镇（5%）l本地人，在外区工作（10%）l主城区域客户（10%）l当地个体经营户（30%）l当地企业职工及干部（20%）l三代都在本区工作、本区居住（20%）本项目目标客群：本项目目标客群：青杠原住民青杠原住民

24、（当地企业职工及干部（当地企业职工及干部+ +个体经营户）个体经营户）+ + 外区客群外区客群（周边乡镇（周边乡镇+ +外出务工人员外出务工人员+ +主城客户）主城客户）l部分璧山客户（5%）偶得客户重要客户核心客户游离客户04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案通过对通过对“产品、配套、景观、品牌、物业产品、配套、景观、品牌、物业”五大价值体系的建立和阐述，五大价值体系的建立和阐述，树立润丰树立润丰领尚在璧山地区的领尚在璧山地区的高品质城市公园生活大社区理念，差异化高品质城市公园生活大社区理念，差异化市场竞争，成为区域标杆市场竞争，成为区域标杆产品价值：产品价值：关键词舒适、

25、合理，户型设计紧凑且功能齐全，城市现代化的居住理念配套价值：配套价值：关键词大社区生活配套，幼儿园、专属健身场所、私家会所，独有的尊崇感景观价值：景观价值：关键词“整体化”的园林景观布局，山、水、人，融于一体，最大限度体现生活宜居度品牌价值：品牌价值：关键词全国布局的开发企业，空港地区产品的口碑价值引导物业配套：物业配套：人性化的物业管理团队，别墅级的物管品质，细节提升形象营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位价值梳理04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案“引领城市公园尚品生活引领城市公园尚品生活”项目价值诉求项目价值诉求04/08/

26、2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位整体营销策略整体营销策略强高度，立品质强高度，立品质精准渠道，遍地开花精准渠道，遍地开花 拔升项目高度拔升项目高度璧山品质高层典范，重点阐述璧山品质高层典范，重点阐述项目品质项目品质，营造，营造价值大价值大于价格于价格的信心的信心 线上突形象、线下抓客户线上突形象、线下抓客户，PRPR活动体验式营销，活动体验式营销，短时间内快速聚焦人气，短时间内快速聚焦人气，引爆关注，促进现场销售氛围的提升引爆关注，促进现场销售氛围的提升04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售

27、执行案线上立品质、线下突客户线上立品质、线下突客户强势宣传、精准打击强势宣传、精准打击整体推广策略整体推广策略营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位l线上立品质线上立品质树立树立区域标杆形象区域标杆形象，重点，重点阐述项目价值阐述项目价值，扩大影响，引，扩大影响，引发认同发认同l线下深挖掘线下深挖掘针对目标客群采取针对目标客群采取多渠道强势传播方式多渠道强势传播方式，短时间内，短时间内快速快速聚焦人气，引爆关注聚焦人气，引爆关注，促进销售氛围提升，促进销售氛围提升04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案推广铺排：推广铺排：营销营销节点节

28、点润丰地产，引领城市公园润丰地产，引领城市公园尚品生活尚品生活渠道渠道活动活动推广推广策略策略突出标杆优势突出标杆优势寻找客户推荐寻找客户推荐推广推广主题主题建立项目形象建立项目形象树立区域标杆树立区域标杆项目现场体验项目现场体验强化客户认同强化客户认同诉求点诉求点润丰品牌润丰品牌项目热销信息项目热销信息品质植入期品质植入期持续销售期持续销售期12.1012.1012.1112.11强销期强销期热销情况，稀缺资源，热销情况，稀缺资源，错过不再有错过不再有项目价值项目价值高品质城市生活生活大社区典高品质城市生活生活大社区典范范建立产品形象建立产品形象核心价值呈现核心价值呈现12.912.9商圈巡

29、展派单，竞品拦截，商圈巡展派单，竞品拦截，12.1212.12媒体媒体组合组合周边乡镇巡展周边乡镇巡展产品说明会产品说明会示范区园林和样板间活动示范区园林和样板间活动团购启动团购启动认购送礼活动认购送礼活动客户感恩答谢会客户感恩答谢会特价房活动特价房活动报媒、短信、高速公路户外、楼体广告报媒、短信、高速公路户外、楼体广告报媒、短信报媒、短信13.113.113.213.2标杆优势标杆优势报媒、短信、户外、楼体广告报媒、短信、户外、楼体广告晚会活动晚会活动营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位价值述求期价值述求期产品体验期产品体验期04/08/2011润

30、丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案蓄客目标: 2682组组，销售总目标: 526套套，销售金额：2.22亿亿蓄客方式: 重点拦截、外展活动、线上覆盖、线下挖掘客户来源: l青杠镇本地客户；l区域内行政区党政机关事业单位中高层；l青杠镇及周边乡镇私企业主、l在青杠工作的务工人员。 l区域内及周边区县的置业人群。销售目标销售目标526526套套蓄客目标36823682组组7 7：1 1转化比例蓄客目标：蓄客目标：蓄客计划蓄客计划营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案蓄客计划蓄客计划植入期9 9月月12

31、12月月1010月月强销期强销期持续销售期持续销售期蓄客目标蓄客目标1111月月20132013年年1 1月月2 2月月8 8月月3 3月月4 4月月诉求期体验期目目 标标 分分 解解5 5月月渠道渠道来访来访280组组 来访来访370组组 来访来访490组组来访来访590组组 来访来访500组组来访来访580组组 来访来访510组组 来访来访390组组报媒报媒2030405060504030高速公路户外高速公路户外2020304070603020短信短信3030405020305040楼体广告楼体广告2030404060704030派单派单2040405050606040竞品拦截竞品拦截40

32、508010040608060巡展巡展3030406050506040活动活动100140180200150200150130累计蓄客数累计蓄客数280650114017302230281033203710实现销售实现销售526526套，金额套，金额2.222.22亿亿营销攻略营销攻略营销计划营销计划营销策略营销策略推广策略推广策略客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案“阶段阶段”关键词关键词起势起势借势借势顺势顺势通过良好销售，加通过良好销售，加推再掀购买热潮；推再掀购买热潮；顺势飘红！顺势飘红！利用项目价值、品利用项目价值、品牌及业主口碑；牌及业主口碑；果

33、断借势！果断借势！通过线上线下各种通过线上线下各种媒体及渠道活动；媒体及渠道活动；雷霆起势！雷霆起势！04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP开办理开办理形象植入期形象植入期开盘强销期开盘强销期营销目标营销目标渠道活动渠道活动媒体组合媒体组合营销战术营销战术树立形象，扩张知名度蓄客、客户树立形象，扩张知名度蓄客、客户落位落位保持销售热保持销售热度，彰显标度，彰显标杆地位杆地位璧山商圈巡展、周边乡镇巡展璧山商圈巡展、周边乡镇巡展竞品客户拦截竞品客户拦截项目宣讲（厂区、企事业单位）项目宣

34、讲（厂区、企事业单位）报媒、户外、楼体广告、短信报媒、户外、楼体广告、短信报媒、短信、户外、楼报媒、短信、户外、楼体广告体广告短信、户外短信、户外、报媒、报媒产品价值广告发布产品价值广告发布大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注强化项目价值，深挖客户，快速去化强化项目价值，深挖客户，快速去化概念植入期概念植入期持续销售期持续销售期开盘引爆，火热旺销开盘引爆，火热旺销工作排期工作排期领尚之夜晚会活动领尚之夜晚会活动派发派发DMDM单单璧山商圈巡展、周边乡璧山商圈巡展、周边乡镇巡展

35、镇巡展派发派发DMDM单单岁末业主岁末业主答谢活动答谢活动璧山商圈巡璧山商圈巡展、周边乡展、周边乡镇巡展镇巡展派发派发DMDM单单项目亮相晚会项目亮相晚会现场体验期现场体验期临时接待临时接待点设置点设置售房部开放售房部开放园林景观及园林景观及样板间开放样板间开放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4号楼开盘号楼开盘3月月1日日6号楼开盘号楼开盘04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案户外：户外：结合项目营销阶段，精准覆盖、有效截流结合项目营销阶段，精准覆盖、有效截流营销攻略营销攻略营销计划营销计划营销

36、策略营销策略推广策略推广策略客户定位客户定位时间：时间：20122012年年9 9月月1212日日-11-11月月位置：高速公路沿线及青杠镇收费站口位置：高速公路沿线及青杠镇收费站口主题：引领原生尚品生活主题：引领原生尚品生活内容：项目信息内容：项目信息+ +品牌信息品牌信息针对客群：针对客群：主城和周边乡镇驾车途经璧山和达到青杠镇的客户群体主城和周边乡镇驾车途经璧山和达到青杠镇的客户群体建议设置数量：建议设置数量：2 2块块04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案时间：时间：20122012年年9 9月月-12-12月月地点：青杠镇、璧山县城南京街地点：青杠镇、璧山县城南京街

37、内容：项目形象内容：项目形象+ +阶段推广主题阶段推广主题目的：强势宣传，引发关注，提高市场认知度目的：强势宣传，引发关注，提高市场认知度楼体广告：楼体广告：价值传播，强势宣传，提高市场认知，扩大关注群体；价值传播，强势宣传，提高市场认知，扩大关注群体；营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案尊敬的王先生:幸福购房季，润丰领尚建面起价4200元/平米，vip卡火热办理中。短信：短信：加强项目信息宣传，随时刷新项目动态加强项目信息宣传，随时刷新项目动态执行时间：执行时间：9 9月月9 9日日-12-1

38、2月月2020日日目标人群：青杠镇人群、璧山县城购房客户目标人群：青杠镇人群、璧山县城购房客户发送内容：根据项目不同营销节点，及时发布信息，刺激客户到访发送内容：根据项目不同营销节点，及时发布信息，刺激客户到访发送数量：发送数量：每周发送每周发送3030万条（根据具体节点进行调整）万条（根据具体节点进行调整）营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案强力行销：强力行销：节点配合，节点配合，“撒网式撒网式”宣传，扩大知名度和影响力；宣传，扩大知名度和影响力；时间：时间：20122012年年9 9月月20

39、20日日-12-12月月地点：周边竞品项目、青杠镇主重要道路路口、大中型工厂周边地点：周边竞品项目、青杠镇主重要道路路口、大中型工厂周边工作形式：派单工作形式：派单团队人数：团队人数：1010人人目的：针对区域客户广泛宣传，扩大项目影响力目的：针对区域客户广泛宣传，扩大项目影响力营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案企业宣讲：企业宣讲：精准打击，深度挖掘，最大限度发掘潜在客户；精准打击，深度挖掘，最大限度发掘潜在客户；时间：时间：20122012年年9 9月月2020日日-11-11月月1717日

40、日地点：青杠镇大中型工厂厂区、青杠镇各事业单位、周边区县各企事业单位地点：青杠镇大中型工厂厂区、青杠镇各事业单位、周边区县各企事业单位工作形式：宣讲会、产品推介会工作形式：宣讲会、产品推介会刺激措施：参加宣讲的企事业单位客户，认购可享额外优惠刺激措施：参加宣讲的企事业单位客户，认购可享额外优惠目的：深入目标客户聚集区域深度挖掘客户群体目的：深入目标客户聚集区域深度挖掘客户群体营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案周边巡展：周边巡展：扩大辐射范围，增强项目影响力，快准狠的方式直击客户；扩大辐射范围，

41、增强项目影响力，快准狠的方式直击客户；时间：周末以及周边乡镇赶场时间确定时间：周末以及周边乡镇赶场时间确定地点：青杠镇及周边乡镇赶场区域、璧山县城人流聚集区域地点：青杠镇及周边乡镇赶场区域、璧山县城人流聚集区域工作形式：派单、客户登记、工作形式：派单、客户登记、VIPVIP卡现场办理卡现场办理工作目的：实现周边客户的精准定位和工作目的：实现周边客户的精准定位和“一网打尽一网打尽”，扩散项目的影响力，引，扩散项目的影响力，引发关注。发关注。营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案体验活动：体验活动：聚

42、焦关注，集中引爆，拉近客户距离，实现价值认可；聚焦关注，集中引爆，拉近客户距离，实现价值认可；时间：时间：1212月月7 7日日地点：润丰领尚营销中心地点：润丰领尚营销中心主题：润丰领尚开放日主题：润丰领尚开放日活动对象：活动对象：VIPVIP卡客户、登记客户、周边乡镇意向客户卡客户、登记客户、周边乡镇意向客户活动方式：样板间开放活动方式：样板间开放+ +示范区开放示范区开放+ +晚会晚会营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案“阶段阶段”关键词关键词起势起势借势借势顺势顺势通过良好销售，加通过良好

43、销售，加推再掀购买热潮；推再掀购买热潮；顺势飘红！顺势飘红！利用项目价值、品利用项目价值、品牌及业主口碑；牌及业主口碑；果断借势！果断借势！通过线上线下各种通过线上线下各种媒体及渠道活动；媒体及渠道活动；雷霆起势！雷霆起势！04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP开办理开办理形象植入期形象植入期开盘强销期开盘强销期营销目标营销目标渠道活动渠道活动媒体组合媒体组合营销战术营销战术树立形象，扩张知名度蓄客、客户树立形象，扩张知名度蓄客、客户落位落位保持销售热保持销售热度，彰显标度，彰显标

44、杆地位杆地位璧山商圈巡展、周边乡镇巡展璧山商圈巡展、周边乡镇巡展竞品客户拦截竞品客户拦截项目宣讲（厂区、企事业单位）项目宣讲（厂区、企事业单位）报媒、户外、楼体广告、短信报媒、户外、楼体广告、短信报媒、短信、户外、楼报媒、短信、户外、楼体广告体广告短信、户外短信、户外、报媒、报媒产品价值广告发布产品价值广告发布大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注强化项目价值，深挖客户，快速去化强化项目价值，深挖客户，快速去化概念植入期概念植入期持续销售期持续销售期开盘引爆，火热旺销开盘引爆，

45、火热旺销工作排期工作排期领尚之夜晚会活动领尚之夜晚会活动派发派发DMDM单单璧山商圈巡展、周边乡璧山商圈巡展、周边乡镇巡展镇巡展派发派发DMDM单单岁末业主岁末业主答谢活动答谢活动璧山商圈巡璧山商圈巡展、周边乡展、周边乡镇巡展镇巡展派发派发DMDM单单项目亮相晚会项目亮相晚会现场体验期现场体验期临时接待临时接待点设置点设置售房部开放售房部开放园林景观及园林景观及样板间开放样板间开放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4号楼开盘号楼开盘3月月1日日6号楼开盘号楼开盘04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行

46、案短信：短信：把控岁末返乡潮，加强项目信息宣传；把控岁末返乡潮，加强项目信息宣传；执行时间：执行时间：1212月月2222日日-2-2月月3 3日日目标人群：青杠镇人群、璧山县城购房客户，返乡农名工目标人群：青杠镇人群、璧山县城购房客户，返乡农名工发送内容：产品信息发送内容：产品信息+ +热销信息热销信息+ +优惠政策优惠政策发送数量：发送数量：每周发送每周发送3030万条万条营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案强力行销：强力行销：定位返乡客群，精准信息释放；定位返乡客群，精准信息释放；时间：时

47、间：20122012年年1 1月月1 1日日-2-2月月3 3日日地点：青杠镇主重要道路路口、璧山长途汽车站、璧山人流集中区域地点：青杠镇主重要道路路口、璧山长途汽车站、璧山人流集中区域工作形式：派单工作形式：派单团队人数：团队人数：3030人人目的：针对返乡人流集中宣传，对潜在客户进一步挖掘目的：针对返乡人流集中宣传，对潜在客户进一步挖掘营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案起势起势借势借势顺势顺势通过良好销售，加通过良好销售，加推再掀购买热潮；推再掀购买热潮；顺势飘红！顺势飘红！利用项目价值、

48、品利用项目价值、品牌及业主口碑；牌及业主口碑；果断借势！果断借势！通过线上线下各种通过线上线下各种媒体及渠道活动；媒体及渠道活动；雷霆起势！雷霆起势！“阶段阶段”关键词关键词04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案9月月1日日10月月1日日11月月1日日12月月1日日2月月1日日2013年年1月月1日日VIP开办理开办理形象植入期形象植入期开盘强销期开盘强销期营销目标营销目标渠道活动渠道活动媒体组合媒体组合营销战术营销战术树立形象，扩张知名度蓄客、客户树立形象，扩张知名度蓄客、客户落位落位保持销售热保持销售热度，彰显标度，彰显标杆地位杆地位璧山商圈巡展、周边乡镇巡展璧山商圈巡展

49、、周边乡镇巡展竞品客户拦截竞品客户拦截项目宣讲（厂区、企事业单位）项目宣讲（厂区、企事业单位）报媒、户外、楼体广告、短信报媒、户外、楼体广告、短信报媒、短信、户外、楼报媒、短信、户外、楼体广告体广告短信、户外短信、户外、报媒、报媒产品价值广告发布产品价值广告发布大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户大型活动，扩大影响，树立形象，迅速拉近客户不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注不断释放项目信息，扩大影响，引爆关注强化项目价值，深挖客户，快速去化强化项目价值，深挖客户，快速去化概念植入期概念植入期持续销售期持续销售期开盘引爆，火热旺销开盘引爆，火热旺销工作排期工作排期领尚之夜晚会活动领尚之夜晚

50、会活动派发派发DMDM单单璧山商圈巡展、周边乡璧山商圈巡展、周边乡镇巡展镇巡展派发派发DMDM单单岁末业主岁末业主答谢活动答谢活动璧山商圈巡璧山商圈巡展、周边乡展、周边乡镇巡展镇巡展派发派发DMDM单单项目亮相晚会项目亮相晚会现场体验期现场体验期临时接待临时接待点设置点设置售房部开放售房部开放园林景观及园林景观及样板间开放样板间开放9 9月月1212日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1212月月7 7日日1212月月2222日日4号楼开盘号楼开盘3月月1日日6号楼开盘号楼开盘04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案现场活动：现场活动：岁末集中引爆，回馈业主，强化

51、持续关注，树立良好口碑；岁末集中引爆，回馈业主，强化持续关注，树立良好口碑；时间：时间：2 2月月3 3日日地点：润丰领尚营销中心地点：润丰领尚营销中心主题：润丰领尚新春游园会主题：润丰领尚新春游园会活动对象：认购客户、登记客户、周边乡镇意向客户活动对象：认购客户、登记客户、周边乡镇意向客户活动方式：游园会活动方式：游园会+ +灯会灯会营销攻略营销攻略营销策略营销策略推广策略推广策略营销计划营销计划客户定位客户定位04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案沙盘区沙盘区前前台台区区位位图图户型模型户型模型水吧水吧客户洽谈区客户洽谈区 销售办公销售办公 室室 物料库房物料库房营销营销

52、中心一层功能建议中心一层功能建议一层的整个区域分为接待区和接待区两个区域，接待区包含前台、沙盘区、户型模型、区位一层的整个区域分为接待区和接待区两个区域，接待区包含前台、沙盘区、户型模型、区位图；通过前台右侧的通道，进入接待区，洽谈区包含水吧、客户洽谈区、销售办公室图；通过前台右侧的通道，进入接待区，洽谈区包含水吧、客户洽谈区、销售办公室、物料、物料库房库房。专项建议专项建议营销中心营销中心样板间样板间04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案办公区办公区财务办公区财务办公区签约办公区签约办公区 客户等候区客户等候区 签约区签约区营销营销中心中心二二层功能建议层功能建议二层的整体

53、分为签约区和办公区，在签约区设置客户等候区、签约处、签约办公区；由二层的整体分为签约区和办公区，在签约区设置客户等候区、签约处、签约办公区；由客户等客户等候区候区进入办公区，进入办公区，楼梯间左侧设置为财务办公区。楼梯间左侧设置为财务办公区。专项建议专项建议营销中心营销中心样板间样板间04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案专项建议专项建议营销中心营销中心样板间样板间营销营销中心中心装修风格装修风格建议建议通过对本通过对本项目的定位、产品的设置以及客户类别的综合分析项目的定位、产品的设置以及客户类别的综合分析，建议建议润丰领尚营销润丰领尚营销中心中心装修风格为现代风格装修风格为

54、现代风格。04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案前台及背景墙：前台及背景墙：极富极富现代感现代感的接待台和的接待台和醒目的醒目的项目项目LOGO背景墙背景墙，彰显出项目特有的气质与，彰显出项目特有的气质与标杆形象，提升项标杆形象，提升项目价值目价值；营销营销中心中心装修装修建议建议专项建议专项建议营销中心营销中心样板间样板间04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案墙面：墙面：金色和浅色的线条图案能较好的展现项目的现代感属性，诠释简约风格，浅色的运用更能金色和浅色的线条图案能较好的展现项目的现代感属性，诠释简约风格，浅色的运用更能提升现场的亮度提升现场的亮度；艺

55、术墙的设置也能较好的展示项目的现代气息，起到较好的展示效果。艺术墙的设置也能较好的展示项目的现代气息，起到较好的展示效果。营销营销中心中心装修装修建议建议专项建议专项建议营销中心营销中心样板间样板间04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案顶部：顶部：建议用现代感较强的线条勾勒出顶部整体轮廓，搭配曲线所构筑的优美图案，在灯光的映建议用现代感较强的线条勾勒出顶部整体轮廓，搭配曲线所构筑的优美图案，在灯光的映射下显得优雅而温馨射下显得优雅而温馨；营销营销中心中心装修装修建议建议专项建议专项建议营销中心营销中心样板间样板间04/08/2011润丰领尚销售执行案润丰领尚销售执行案地面：地面：深色或浅色的地砖能搭配出较强的现代感，条纹的运用使地面与顶部吊顶线条相呼应，建深色或浅色的地砖能搭配出较强的现代感，条纹的运用使地面与顶部吊顶线条相呼应，建议选用浅色系条纹地砖，更具现代感和大气感议选用浅色系条纹地砖，更具现代感和大气感；营销营销中心中心装修装修建议建议专项建