XX域项目销售执行报告

1、绿景绿景新美域销售执行报告新美域销售执行报告世联地产绿景新美域项目组2004.6本次汇报目的本次汇报目的项目推广思路深入沟通项目推广思路深入沟通阶段重点工作安排确认阶段重点工作安排确认目目 标标争取实现整体均价争取实现整体均价6600-68006600-6800元元/ /平方米；年底完成销售率平方米；年底完成销售率60%60%；在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！（营销推广费用约（营销推广费用约12001200万）万）第一阶段第一阶段0404年年7.249.177.249.17第二阶段第二阶段0404年年9.1810.319.1810.31第三阶

2、段第三阶段0404年年11.11.3111.11.31内部认内部认VIPVIP卡卡600600张张350400350400套套200250200250套套预计目标预计目标推出节奏推出节奏首批推出首批推出600700600700套套1010月强势占领秋交会月强势占领秋交会第一批销售第一批销售70% 70% 推出第二批房号推出第二批房号 项目推广节奏项目推广节奏 家乐福签约家乐福签约- -开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！选房解筹进场售楼处VIP卡（1000元）销售一夜倾城,外围导视全部到位秋交会&国庆节7月23（周五）24

3、日9.30-10.79月18日9月26日盛大开盘8月15日产品推介会11月20日第二批房号推出高层样板房到位家乐福签约新闻发布会7月28日我们的策略我们的策略u展示攻略展示攻略准现楼，实景展示准现楼，实景展示u营销攻略营销攻略大型节点活动大型节点活动, ,全城瞩目全城瞩目! !u媒体攻略媒体攻略立体组合立体组合, ,强势出击强势出击u推广形象推广形象形象旗帜鲜明形象旗帜鲜明! !u价格攻略价格攻略合适的价格策略、预留涨价空间合适的价格策略、预留涨价空间1. 展示攻略展示攻略产品展示策略产品展示策略 准现楼，实景展示准现楼，实景展示贝尔高林园林设计贝尔高林园林设计华南华南/艺建样板房设计艺建样板

4、房设计66套示范单位套示范单位+3+3套装修套餐套装修套餐+3+3套清水房套清水房 通过展示分区，在楼盘内部形成客户分流，各自形成完整的展示体系。2.整层展示，包装诉求贴和目标客户；酒店式售楼大堂设计。酒店式售楼大堂设计。“玻璃幕墙玻璃幕墙+大幅喷绘大幅喷绘+灯光灯光”对对外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区处处体现品质。处处体现品质。2. 营销攻略营销攻略系列大型活动，打造项目市场形象！系列大型活动，打造项目市场形象！售楼处周末小型活动旺场！售楼处周末小型活动旺场！2004.7.282004.7.28家乐福签约新闻发布会家乐福签约新闻发布会2004.8.15200

5、4.8.15项目产品推荐会项目产品推荐会2004.9.182004.9.18公开选房日公开选房日2004.9.262004.9.26开盘盛典开盘盛典”大型连锁超市家乐福闪耀进驻绿景新美域，即日起接受VIP卡认购申请“”绿景新美域火爆认筹中“”绿景地产品牌发布用心筑就生活空间“”9月18日绿景新美域公开选房现场认购VIP卡即刻参加幸运52大抽奖“”明星作秀明星楼盘 绿景新美域开盘盛典，邀您共度“备注：卡金1000元按购卡顺序选房（选房前确认参加选房，放弃卡号则自动排序补齐）；幸运52大抽奖备注：认筹期间销售现场定期举办认筹客户的小型聚会活动备注：当日享受额外折扣，并参加幸运卡号现场抽奖，最大奖值

6、为品牌手提电脑备注：邀请女子十二乐坊（梁冬、孙悦）到场助兴主要营销节点安排主要营销节点安排7.28 家乐福进驻新美域家乐福进驻新美域 签约新闻发布会签约新闻发布会地点：五洲宾馆（周三）地点：五洲宾馆（周三）要点：邀请省市级政府人员及家要点：邀请省市级政府人员及家乐福法国总裁到场，利用媒介强乐福法国总裁到场，利用媒介强势发布签约信息以及绿景品牌的势发布签约信息以及绿景品牌的宣传。宣传。地点：五洲宾馆（周日）地点：五洲宾馆（周日）要点：要点： 邀请华森、贝尔高林等合邀请华森、贝尔高林等合作单位讲解设计理念，同时邀请作单位讲解设计理念，同时邀请购卡客户及绿景各小区老业主到购卡客户及绿景各小区老业主到

7、场，并安排现场售卡。场，并安排现场售卡。8.15 产品推荐会产品推荐会地点：销售中心（周六）地点：销售中心（周六）要点：要点：VIP客户按卡号排序选房。客户按卡号排序选房。当日并设有幸运当日并设有幸运52大抽奖，凡持大抽奖，凡持VIP卡者即可参加（品牌手提电卡者即可参加（品牌手提电脑）。脑）。9.18 公开选房日公开选房日地点：销售中心（周日）地点：销售中心（周日）要点：开盘当日女子十二乐坊要点：开盘当日女子十二乐坊（梁冬（梁冬/孙悦）到场；设置业主大孙悦）到场；设置业主大抽奖（欧洲七国游）；邀请相关抽奖（欧洲七国游）；邀请相关业内人士及重量级媒体到场，热业内人士及重量级媒体到场，热点炒作（红

8、地毯仪式）。点炒作（红地毯仪式）。9.26 开盘庆典开盘庆典 10.23 10.23 “99重阳全家欢重阳全家欢” 11 11月月 “西方美食月西方美食月” 11.2811.28 “品美食品美食 比厨艺比厨艺” 12.25 12.25 “圣诞狂欢圣诞狂欢Party” 形式：形式：- 业主表演评比业主表演评比+小型抽奖小型抽奖“福禄寿禧转转转福禄寿禧转转转” - 邀请绿景业主全家参与，老人到现场可领取小礼品邀请绿景业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销目的：业主维系，有效带动客户营销广告诉求：广告诉求：绿景地产用心筑就生活空间绿景地产用心筑就生活空间 10.23绿景

9、业主共庆重阳！绿景业主共庆重阳！形式：形式：- 现场每周提供不同的异国风味小食现场每周提供不同的异国风味小食 - 11.28 大厨现场秀大厨现场秀+业主模仿评比业主模仿评比 邀请成交业主邀请成交业主/ 临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果 - 活动主题形成连动活动主题形成连动目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：广告诉求：想试厨艺吗？绿景新美域给你机会！想试厨艺吗？绿景新美域给你机会！形式：形式：- 自助

10、美食自助美食+大型互动游戏大型互动游戏+文艺表演文艺表演 - 邀请成交业主参加，设小礼品邀请成交业主参加，设小礼品目的：业主形成互动目的：业主形成互动广告诉求：广告诉求：伸出你的手！伸出你的手！ 绿景新美域绿景新美域 12.25圣诞狂欢圣诞狂欢Party邀您共度邀您共度 推广系列活动推广系列活动9.30-10.4秋交会参展活动方案秋交会参展活动方案（阶段提交）（阶段提交）绿景绿景邀请& 确定7.28家乐福签约新闻发布会相关人员到位;邀请&确定9.26开盘明星到位；负责活动场地&礼品礼品& &奖品奖品安排;确定报版投放计划、确认相关优惠措施及活动及礼品安排

11、；确定选房及开盘活动（价格抽奖/优惠/媒体方案）世联世联提交价格报告 提交选房活动方案*媒体计划 *优惠安排提交开盘活动方案广告公司广告公司楼书&风水手册等销售资料设计定稿认筹选房阶段系列广告设计提案展场等相关设计促销用单张或折页设计 7-9月阶段重点工作月阶段重点工作 要求卖场展示要求卖场展示7.25进场售楼处进场售楼处模型模型/ /看楼通道看楼通道/ /外围导视外围导视/ /人员人员& &相关法律文件到位，相关法律文件到位，9.18公开公开选房选房样板房样板房/ /电梯电梯/ /园林园林/ /前广场到位（灯光前广场到位（灯光/ /铺装铺装/ /绿化绿化/ /停车场）

12、停车场） 要求网站设计要求网站设计7.5开通开通BBS/网络炒作网络炒作7.24/25网站开通、相关网站链接网站开通、相关网站链接 要求广告设计要求广告设计7.5围墙围墙/ /户外广告牌户外广告牌/ /候车厅候车厅/ /导视牌导视牌/ /灯杆旗灯杆旗/ /展架展架/ /条幅设计定稿；条幅设计定稿； 户型户型/ /单张单张/ /小区海报小区海报/VIP/VIP相关销售文件设计相关销售文件设计7.12售楼处售楼处/ /样板房样板房/ /看楼通道内包装（灯箱看楼通道内包装（灯箱/ /喷绘喷绘/ /挂旗挂旗/ /展版等）设计定稿；展版等）设计定稿；7.26提交楼书设计初稿（楼书提交楼书设计初稿（楼书+

13、堪舆手册）堪舆手册） . 思考思考p我们对谁做广告？我们对谁做广告？p可参考楼盘媒体推广案例？可参考楼盘媒体推广案例？A A. .习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民；习惯于这一带生活环境、有换房需求的本区域老居民；附近有出租物业；购房用于改善目前居住环境；为子女置业；110m2以上三房-四房，关注工程形象.B.B.与本片区有亲、友缘与本片区有亲、友缘的客户。的客户。绿景开发小区间老业主二次置业；认同绿景开发物业其他楼盘业主；90m2以上三房-四房，关注形象展示及工程进度。E.投资客户5-10%D。香港人5-10%C。白领及小私营企业主55-65%B。亲友缘15-20%A。本地人5-

14、10%目标客户目标客户C C. .片区外寻找置业机会，认同南福田区的的首次置业客户；1.周边写字楼白领；2.小私营企业主，目前暂居在附近小区出租屋内;40-110m2一房三房。E.E.看好那南福田片区前景的部分投资客。D.D.往来皇岗口岸的香港货柜车司机。在上下沙等周边开厂的小老板。70m2以下两房以下，要求低首付。片区导视片区导视+ +口碑口碑低首付低首付目标客户目标客户媒体推广的核心客户媒体推广的核心客户石石 厦厦新洲新洲岗岗 厦厦岗岗 厦厦上上 步步下下 步步福田南福田南下沙下沙沙嘴沙嘴60010008001300800140060021006008006001000*以上价格为单房租金

15、以上价格为单房租金核心客户核心客户周边写字楼白领周边写字楼白领+ +小私营企业主小私营企业主车公庙车公庙华强北华强北深圳市中心区深圳市中心区岗厦岗厦-联合广场联合广场蔡屋围蔡屋围可参考楼盘可参考楼盘p绿景绿景新洋房新洋房p绿景绿景蓝湾半岛蓝湾半岛p皇庭世纪皇庭世纪p海怡东方海怡东方绿景绿景新洋房新洋房1认筹阶段：“导视+短信”-新洲路/福强路/绿景新苑楼体条幅/灯杆旗，效果明显；2.报纸广告：认筹广告-南都整版；开盘-周四商报封1/4+晚报整版；周五特报1/2+商报小全版；重要版面统一投放，效果极佳；8 月月9月月10 月月11月月12 月月04.1 月月开盘开盘&选房选房9.13秋交

16、会秋交会9.20国庆国庆10.5少儿绘画少儿绘画10.26主要节点主要节点工程展示工程展示报纸广告报纸广告广告牌广告牌直邮直邮楼体条幅楼体条幅短信短信灯杆旗灯杆旗（2次）次）（4次）次）（2次）次）（1次）次）（5次共次共3万条）万条）售楼处售楼处/样板房样板房/架空花园架空花园/封顶前广场均在开盘前完工封顶前广场均在开盘前完工（4次共次共10版）版）效果评估效果评估 参考案例-11.1/21.1/2特报特报+ +软文为主长期投放，效果显著；阶段投放晶报软文为主长期投放，效果显著；阶段投放晶报& &晚报广告效果一般；晚报广告效果一般；2.2.一加一公司提供针对一加一公司提供针对

17、私家车业主的短信私家车业主的短信& &行业直邮，效果较好行业直邮，效果较好; ;3.3.广告牌广告牌/ /条幅对周边客户起到一定的吸引效果条幅对周边客户起到一定的吸引效果; ;03.11 月月12月月04.1 月月2月月3 月月4 月月足球大联盟足球大联盟上门大抽奖上门大抽奖童话故事节童话故事节游园抽奖游园抽奖主要节点主要节点报纸广告报纸广告广告牌广告牌直邮直邮楼体条幅楼体条幅短信短信 效果评估效果评估5月月6 月月绿景绿景蓝湾半岛蓝湾半岛荔枝节荔枝节美丽讲座美丽讲座夏交会夏交会 参考案例-2皇庭世纪皇庭世纪认购期认购期03.8中旬进场热销期热销期03.9.6开盘尾盘期尾盘期媒

18、体媒体报纸商报+特报整版树立形象商报+特报辅以晚报，以1/3版为主，34款1/2版晚报+南都，1/3版为主，配以部分跨版广告（特报）+整版/跨版软文外围导视外围导视户外广告牌+候车厅灯箱户外广告牌：皇岗石厦沙嘴候车厅灯箱：福田区委福强路彩田路上海宾馆蔡屋围网络节点首屏横幅广告位 销售期楼盘速递/热点新闻/BBS其他福民天虹各收银台摆放小型宣传单张（凭单张可享1%折扣）展示展示开盘样板房/前广场到位，3个月后园林到位优惠优惠送首期15% 送别克轿车 送全屋装修 统一首期5折供楼大优惠 购房即可获现金回赠，最高20000元，现场成交送电器 参考参考1. .报纸组合发布，拔高项目形象；报纸组合发布，

19、拔高项目形象； 2导视导视主干道策略，石厦区域覆盖；主干道策略，石厦区域覆盖；3.超轻松首期超轻松首期优惠，刺激销售；优惠，刺激销售；4.项目推广形象吻合白领心理；项目推广形象吻合白领心理； 5.认可片区形象；认可片区形象； 参考案例-3海怡东方海怡东方1.网络炒作力度大，吸引客户效果明显；2.工地广告牌和条幅对截留客户非常有效；软文和新闻报道提高了产品形象；3.报纸广告使用较少，仅选房时使用。4.短信仅后期针对上门登记客户，效果未曾测试。结论结论新闻报道新闻报道车体广告短信特报整版或跨版特报整版或跨版软文炒作条幅条幅条幅条幅户外广告牌户外广告牌户外广告牌户外广告牌工地广告牌工地广告牌工地广告

20、牌工地广告牌网络网络网络网络媒体媒体平稳期平稳期开盘开盘(5.15)选房（选房（4.11）认筹（认筹（1.1） 参考案例-4 核心客户生活形态核心客户生活形态“上班+看报+上网”1.强化外围展示强化外围展示区域覆盖区域覆盖+主干道策略主干道策略2.报纸广告组合投放报纸广告组合投放重要版面重要版面+软文见报率软文见报率3.网络炒做网络炒做横幅横幅/热点新闻热点新闻/BBS3. 媒体攻略媒体攻略绿景新美域媒体推广计划（认筹绿景新美域媒体推广计划（认筹 开盘）开盘）7月月16 71213181924 2530 8月月169月月1610月月16报纸广告报纸广告电台冠名电台冠名广告牌广告牌网络广告网络广

21、告电视广告电视广告直邮直邮/短信短信候车厅广告候车厅广告主诉点主诉点策策 略略 一一 二二 三三 软文炒作，充分带动认购热势软文炒作，充分带动认购热势户外导视户外导视+网络网络+软文炒作软文炒作712131825311924712131825311924712家乐福签约+VIP认筹登记中绿景新美域即将绽放邀您共赏签约会签约会发布会发布会选房选房开盘开盘中心区白领置业首席之选！43M2精致1房-130M2尊贵4房形象预热形象预热进场进场报纸广告报纸广告+电台电台+电视台电视台冠名冠名+户外导视户外导视+网络网络户外导视户外导视+网络网络立体轰炸，主打卖点立体轰炸，主打卖点即将推出，值得期待！a.

22、a.外围导视外围导视中心区形象中心区形象+ +区域覆盖区域覆盖+ +主干道策略主干道策略.新洲片区全覆盖，拉动片区内消化；新洲片区全覆盖，拉动片区内消化；深南大道深南大道彩田路彩田路福强路；福强路；.车公庙、益田路车公庙、益田路新洲路；新洲路；现有广告牌现有广告牌新增广告牌新增广告牌候车厅灯箱候车厅灯箱片区导视报批片区导视报批b.报纸广告报纸广告- -重要节点集中轰炸重要节点集中轰炸, ,保持软文高见报率保持软文高见报率* *活动赞助活动赞助-“2004-“2004精英世界模特大赛精英世界模特大赛” 组合方式组合方式+,为辅投放形式投放形式认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作;重大节点整版/跨版信

23、息报道（图片+软文）;版面选择版面选择（重要版面提前预定）（重要版面提前预定）开盘&重要节点-特报A3小全版B1 1/2版； -商报封1/3版B1 1/2版； -晚报A3小全版持续销售阶段-/“半版+软文”,辅以/等媒体;C.网络广告网络广告- -占据首屏广告位！占领视觉中心！占据首屏广告位！占领视觉中心！ * *SOUFUNSOUFUN首屏横幅首屏横幅+banner+banner广告位广告位u-形象大气形象大气, 风格鲜明风格鲜明,卖点直接卖点直接短信短信 / DM/ DM 短信：世联/一对一/梦网 DM：行业区分投放 根据销售情况具体安排，主要用为节点活动&新优惠推出、客户

24、活动通知等;刊物刊物 世联刊物/地产评论/金融联等/建筑业导报; 项目信息&形象广告刊登d.d.其他媒体配合其他媒体配合电视广告电视广告& &冠名冠名 电视广告根据销售节点投放 冠名结合节假日投放*电视广告片国庆之后投放（实景展示）电台电台 根据销售期维持市场关注 节点优惠信息发布*认筹阶段 *开盘阶段附件二附件二: :认筹认筹- -开盘阶段媒体计划开盘阶段媒体计划( (调整后调整后) ) 附件三：附件三：电台广告投放计划电台广告投放计划7.15(周四周四)媒体总动员媒体总动员! !l关于推广形象关于推广形象-话题引导话题引导 专业信任专业信任1.形象解读形象解读“紧邻

25、紧邻CBD中心的高质素白领新城中心的高质素白领新城”绿景绿景新美域新美域 城市中心的NEW-TOWN 形象解读：形象解读：生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更生活需要尺度合宜，离工作不远，离繁华很近。生活更需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。需要层次，需要归属感，需要领域。多层次的汇聚是社区感生成的前提。在在NEW-TOWNNEW-TOWN社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、社区内，生活着各个年龄层次的人，老人的智慧、中年的成熟、年轻的青春、孩子的童趣年轻的青春、孩子的童趣构筑具备丰富精神纬度的生活氛围。构筑具备丰富精神纬度的生活氛围

26、。NEW-NEW-TOWNTOWN人，必定是品位并热爱生活人，必定是品位并热爱生活NEW-TOWNNEW-TOWN人心境永远年青，重视生活，重人心境永远年青，重视生活，重视家庭，重视朋友。视家庭，重视朋友。形象的诠释形象的诠释社区的生活的快乐的！社区的生活的快乐的！可以很轻松！可以很轻松！形象的诠释形象的诠释中心的和谐的交往的！中心的和谐的交往的！可以很快乐！可以很快乐！产品价值表现产品价值表现参考楼盘：中信参考楼盘：中信海阔天空海阔天空主题内涵：位置主题内涵：位置 规模规模 生活配套生活配套 教育教育 交通交通主题外延：空间主题外延：空间 绿化绿化 居住氛围居住氛围 升值前景升值前景 成熟度

27、成熟度 高层景观高层景观关键词关键词简约简约 亲和亲和 文化文化 个性个性生活圈 关键词关键词 所处的联系老年 悠闲悠闲 智慧智慧 老年协会 活动成年 成功成功 创造创造 早期成功人士少年 学习学习 发展发展 邻里和学校游憩年龄 伙伴伙伴 快乐快乐 友谊中的伙伴置业手册（卖点组织）置业手册（卖点组织）1.1.中心区南中心区南1717万平米成熟社区万平米成熟社区 - -与绿景花园一期成熟共享。与绿景花园一期成熟共享。 2.2.紧邻紧邻CBDCBD高质素白领配套新城；高质素白领配套新城； - 区位：中心区区位：中心区福强路福强路 区域模型区域模型/区域图区域图-中心区中心区 高尔夫高尔夫 红树湾红

28、树湾 深圳市政府的搬迁起到了两个聚合功能：一是把写字楼集中到了中心区，二是将部分写字楼客户聚集到了中心区。目前，全球强企业有多家在中心区设立办事处或分支机构。3. 3. 二十年成熟生活片区二十年成熟生活片区 - 中心区成熟交通网络。车公庙中心区成熟交通网络。车公庙-华强北华强北-蔡屋围蔡屋围-畅通无阻（楼书畅通无阻（楼书/折页配交通图）折页配交通图） -周边超过周边超过19所中小学、幼儿园，商场、银行、餐饮、酒店所中小学、幼儿园，商场、银行、餐饮、酒店一应俱全。一应俱全。4.4.国际园林大师国际园林大师贝尔高林倾情力作贝尔高林倾情力作 - 园林效果图园林效果图/立面效果图（围墙立面效果图（围墙

29、/展板）展板） 新片区价值新片区价值新中心价值新中心价值产品价值产品价值公司品牌公司品牌5.5.知名商业家乐福强势入驻知名商业家乐福强势入驻 - 销售中心摆放家乐福签约图片销售中心摆放家乐福签约图片/软文软文/新闻大幅喷绘（销售中心设置报刊栏）新闻大幅喷绘（销售中心设置报刊栏）6.6.43M2精致一房精致一房130M2尊贵四房尊贵四房 - 43-130M- 43-130M2 2一房、两房、三房、四房多种实用户型一房、两房、三房、四房多种实用户型7.7.中心区高性价比物业中心区高性价比物业 - -中心区超价物业中心区超价物业 均价均价68006800元元/ /平米（起价平米（起价49804980

30、元元/ /平米）平米） 8.8.升值前景升值前景挑战精明眼挑战精明眼 - 新中心区一级辐射区域、体育馆新中心区一级辐射区域、体育馆( (在建在建) )、步行商业街、步行商业街( (规划中规划中) )、家乐福、家乐福.9.9.绿景地产绿景地产, ,用心筑就生活空间用心筑就生活空间 - - 开发项目介绍开发项目介绍/ /公司相关宣传公司相关宣传 - -认筹阶段销售中心摆放公司品牌手册认筹阶段销售中心摆放公司品牌手册/VCD/VCD等等 南山置业南山置业V.S 福田中心区置业；福田中心区置业； 舒适生活的尺度舒适生活的尺度步行解决问题；步行解决问题； 为什么不能买单栋楼？为什么不能买单栋楼？ V.S

31、 泳池泳池/会所会所/商场商场/园林；园林； 25-35岁如何选择置业？岁如何选择置业？ 拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！拒绝在别人的房子里实现自己的梦想！ 由房子到生活由房子到生活 广告公司广告公司“设计表现设计表现+ +文案整和文案整和” ” 。制造热点话题制造热点话题l 置业手册置业手册 时间时间 9.189.18选房前到位选房前到位 目的目的 体现项目品质与绿景品牌，加深客户对项目的理解体现项目品质与绿景品牌，加深客户对项目的理解 内容要求内容要求 - - 地域价值解析地域价值解析 - - 高性价比优势强化高性价比优势强化 - - 居住价值解析（工作室功能）居住价值解析（工作室功能） - - 绿景地产开发项目介绍，彰显绿景实力绿景地产开发项目介绍，彰显绿景实力2.2.销售物料准备销售物料准备l家居手册家居手册（中国传统风水学（中国传统风水学/星座