慧聪网的网络经纪模式案例分析

1、1慧聪网的网络慧聪网的网络经纪模式经纪模式2目录o 基本情况o 商业模式o 经营模式o 技术模式o 管理模式o 资本模式o 结论与建议3一、基本情况 o 慧聪网是国内领先的b2b电子商务服务提供商。1992年由郭凡生出资七万四千元创立慧聪公司，2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 http:/4o慧聪网发展历程：慧聪网发展历程：o第一阶段：商情广告公司（1992

2、-1999）o第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004）o第三阶段：进一步专注网络b2b业务（2005-至今）二、商业模式5战略目标战略目标 慧聪网的战略目标就是要做中国领先的慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 btob电子商务公司，帮助广大中小企业通电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。聪网的共同发展。6目标客户群目标客户群 慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。 59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上为15%；

3、会员分布在沿海及中东部地区如浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不到2%。78o 慧聪网盈利模式：依托广告收入o 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 o 慧聪网是国内领先的b2b电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。9101112o慧聪的广告业务在第二阶段获得持续发展，并向工商目录及黄页目录形式

4、迈进，慧聪商情广告在原有5个行业基础上继续拓展了美容美发、礼品工艺业、皮革与制鞋工业和电力电器业等四个行业的商情广告，同时出版了覆盖23个行业的黄页目录及行业资讯大全。o在慧聪商情广告发展的同时，慧聪建立行业门户慧聪商务网，祢补印刷版更新速度不足、覆盖范围不广的缺陷。借助慧聪长期积累的商业信息数据库和300多人的分析员队伍，慧聪网所覆盖的行业范围达64个，网络流量进入alexa全球排名100名以内。o在此发展阶段，另外电视广告及搜索业务也是慧聪的重点业务。慧聪与兰州等部分省会电视台达成电视广告业务合作协议，以广告代理，资本注资与管理咨询等方式切入电视广告业务，使电视为慧聪广告新的传播手段，同时

5、也为慧聪带来丰厚收益。o搜索业务则成为慧聪后续发展阶段的转型契机，慧聪开发的慧聪搜索，先后被等新浪、搜狐以及中华网等大型网站应用，另外，慧聪也开始推出行业搜索与桌面搜索等新型搜索产品，搜索业务的收入占比开始攀升。 慧聪网核心业务：行业门户与工商目录13三、经营模式 慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的b2b网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个b2b网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专

6、业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网ceo郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。14技术模式15o专业的研发队伍, 由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领

7、域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。o创新务实的技术理念 ,在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念。o对大数据量、大并发量的高度支持 ,在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。o合理科学的多项技术整合, 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展。o强大的硬件支持, 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳

8、定的服务。o以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24小时的网站监控和技术支持。16管理模式17 目前慧聪的管理模式基本分为两层：o 一是公司高层，为战略决策层，及董事会和管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干预日常经营；o 二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的运作。同时以公司的监事会为首，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。18o 慧聪的企业文化1920资本模式o 风险资本加传统资本风险资本加传统资本 o慧聪网（hk8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖

9、通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。o2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。o2009年2月，慧聪网顺利通过iso9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元，是国内最有影响力的b2b电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研

10、究公司三家独立运营的公司。o另外进军交易，联合工行推出贷款服务。 21总结与建议总结：总结：o作为国内两大电子商务的阿里巴巴和慧聪，且都具有世界上最成功的btob商业网站，都各自有特色。各自在商业门户网站竞争激烈，各自在不断创新服务平台，挖掘潜在的资源，这些都是发展和竞争和满足顾客必然趋势。竞争也加剧各自成本的上升和利润的下降，双方出了不断各自扩大买卖通和某软件会员、关键字、广告等规模，以填补不断竞争面临的压力。同时两家电子商务综合网站也正在受专业性商务网站的侧翼竞争的冲击。o慧聪的很多做法都开创了网络经济类型和应用模式的先河。对于慧聪网站，我们要进行研究学习，总结它的成功经验和不足，毕竟慧聪一直都在创新发展，一直都在坚持走有自己特色的道路，面对慧聪的良好发展，我们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面能进一步地壮大，为中国网络经济贡献更大的力量，带动中小企业的信息化合网络化发展。22建议：建议：o增设英文站、法文站，德文站、俄文站等世界主要语言国家的站点，重视国际推广；o重设会员类别及价格政策，改为三种类别：a 普通会员(免费) b 买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低一点) c 国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10万元/年)；o广开新闻发布会，加大在全国