相宜本草企业市场营销分析

1、相宜本草相宜本草一个诠释一个诠释“本草养肤本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，中医名家之后， 封帅女士自幼深受中封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于美颜的一份责任，于1999年创立了相年创立了相宜本草品牌。中医强调的宜本草品牌。中医强调的“标本兼治标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 相宜公司创建于相宜公司创建于2000年，是国内最早年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研

2、发、设计、公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。项专利发明。 相宜本草致力于本草护肤品的相宜本草致力于本草护肤品的研究，将汉方本草和现代科技研究，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。且持久地筑起肌肤外在的美丽。内在力内在力外在美外在

3、美企业营销战略分析营销策略之产品战略 本产品组成成分均为本产品组成成分均为本本草草，中医文献具有记载其功，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，效。与其他同类产品相比，更加更加安全，天然，无害安全，天然，无害，产产品有四倍蚕丝品有四倍蚕丝系列、红景天系列、红景天系列等等。系列等等。 在网站上以网购网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地， 需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网。 网络经销商 如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物网。营销策略之配销战略营销策略之价格战略 相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品比同类产品价格低些价格低些，对广大互联网的女性消

4、费者更有购买欲望。此外，市场竞争地位、消费者喜好等，都是相宜本草构造一个销售价格模型的因素。 套装价格一般在110200左右，面膜一般在70左右营销策略之促销战略 进行广告宣传，在网络及其电进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。同类产品的区别。 在网站上增添一项互动栏，也就是在网站上增添一项互动栏，也就是在线客在线客户服务户服务。 网络广告网络广告：网络广告的受众是最年轻、最：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络

5、广告可以帮您直接命中最有可群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。而不必为与此广告无关的人付钱。一、网络营销一、网络营销除在官网上自建销售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网淘宝网等多个sns互动平台开展口碑营销。随着我国网购规模的飞速增长和化妆品在电子商务领域的爆棚式成长，越来越多的品牌开始效仿相宜本草的电商模式。营销的成功之处及原因分析二、口碑营销口碑营销第一个环节为免费申请品牌试用装免费申请品牌试

6、用装第二个环节是收集申请者的数据资料收集申请者的数据资料（包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、qq、品牌消费习惯等信息），并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播第四个环节为用户分享试用体验第五个环节为试用达人blogmedia推荐三、广告创意三、广告创意中医强调的中医强调的“标本兼治标本兼治”理念，正是理念，正是“相宜本相宜本草草”养肤之道的来由。养肤之道的来由。 “内在力，外在美内在力，外在美”是是其养肤之道的核心及口号！其养肤之道的核心及口号！“相宜本草相宜本草”护肤护肤产品没什么明确的年龄限定，产品没什么明确的年龄限定，“相宜本草相宜本草”产产品适合肤质也是没有

7、限定的，关键是要根据自品适合肤质也是没有限定的，关键是要根据自己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是“天然本色，美在相宜天然本色，美在相宜”并以倡导绿色健康、并以倡导绿色健康、自然美丽的绿色天然护肤理念为己任，自然美丽的绿色天然护肤理念为己任， 致力于致力于打造打造“相宜相宜”这一民族的中药护肤品牌。这一民族的中药护肤品牌。“四，媒体策略四，媒体策略“相宜本草相宜本草”的媒介策略主要是通过的媒介策略主要是通过媒媒介组合介组合的方式对品牌进行较全面的宣传，的方式对品牌进行较全面的宣传，以提高以提高“相宜本草相宜本草”品牌的知名度，加品牌的知名度，加深品牌

8、在消费者心目中的印象，引起消深品牌在消费者心目中的印象，引起消费者的购买欲望，进一步提高费者的购买欲望，进一步提高“相宜本相宜本草草”的使用度，最终提高收益。而在媒的使用度，最终提高收益。而在媒介组合中，采用了介组合中，采用了以电视广告为主，网以电视广告为主，网络广告及报刊广告为辅络广告及报刊广告为辅的媒介组合模式。的媒介组合模式。1.相宜本草在营销工作中还存在不足，市场细分相宜本草在营销工作中还存在不足，市场细分和定位过窄，和定位过窄，影响了相宜本草的覆盖面。产品影响了相宜本草的覆盖面。产品特色不够鲜明特色不够鲜明同质化现象比较严重。从营销同质化现象比较严重。从营销网络上看网络上看相宜本草在

9、建立品牌专卖和营销渠相宜本草在建立品牌专卖和营销渠道方面做的不够道方面做的不够营销失败之处及原因分析2、 从新产品开发方面看，新产品开发速度慢从新产品开发方面看，新产品开发速度慢严重影响了产品的更新换代速度。严重影响了产品的更新换代速度。相宜本草在相宜本草在国内领域虽然有比较大的品牌知名度，但同样国内领域虽然有比较大的品牌知名度，但同样需要树立品牌形象，造就行业专家品牌形象。需要树立品牌形象，造就行业专家品牌形象。广告宣传力度不够，这为打造品牌埋下隐患广告宣传力度不够，这为打造品牌埋下隐患可能会失去先机。可能会失去先机。 1、相宜本草每年不超、相宜本草每年不超3%研发投入危及企业研发投入危及企

10、业长期利润的增长长期利润的增长2、广告所带给相宜本草莫大的经济收益也、广告所带给相宜本草莫大的经济收益也渐渐使它冲昏了头脑，使得其之后只注重广渐渐使它冲昏了头脑，使得其之后只注重广告投放告投放,不注重研发投入；不注重研发投入；3、中药概念化妆品广告宣传存隐患早前政、中药概念化妆品广告宣传存隐患早前政府部门也曾拟出台规定化妆品禁用中药做宣府部门也曾拟出台规定化妆品禁用中药做宣传，虽然最后不了了之，但是这对于相宜本传，虽然最后不了了之，但是这对于相宜本草的中药宣传策略来说，仍然是一个随时可草的中药宣传策略来说，仍然是一个随时可能爆发的雷区。能爆发的雷区。目前相宜本草的扩张速度目前相宜本草的扩张速度“用力过猛，用力过猛，对企对企业市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管业市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管理方面带来极大的压力。如果不能进行及时调理方面带来极大的压力。如果不能进行及时调整和完善，可能会出现门店业绩下滑，甚至倒整和完善，可能会出现门店业绩下滑，甚至倒闭现象，从而影响品牌发展闭现象，从而影响品牌发展。 一 市场定位方面市场定位方面 ，市场定位方面需要增加市场细分选择面，针对不同细分市场的特性需求开发不同的产品，采取不同的营销渠道营销建议 二、制造商方面制造商方面 ，相宜本草依赖上海中医药大学的科研实力，没有自己独有的