李宁品牌的优势分析

1、v1.0可编辑可修改李宁品牌的优势分析一、品牌自身优势：李宁公司的创始人，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产， 也是 消费者对李宁牌认同的一个基础。“李宁”这两个字所包含的内涵， 一个在于李宁个人具备的理想、能力和品质等成功因素所带来的李宁 公司成功的内因，另一个是李宁所代表的时代特征，即李宁公司的市 场支持外因。作为民族体育英雄，李宁非常独具匠心地把自己的产品 定位在体育服装产业当中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播 出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁牌产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁牌。李宁名人效应的另 一个影响力是有效地调动了企业外部的政府资源。 李宁公

2、司自成立以 来，始终与体育紧密相连，先后赞助年以来历届奥运会、亚运会的中 国体育代表团和体操、乒乓球、跳水等金牌代表队。体育赞助不仅扩 大了李宁牌的知名度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象， 而且在消费者心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。二、李宁准确的产品定位从整体上来说，李宁公司产品定位是比较适合中国消费者的。 李 宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它、 喜欢 它。20世纪90年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品 供给并不充分，耐克、阿迪这样的国际知名运动品牌还没有进入中国 市场，存在许多市场空当。中国消费者对体育产品的需求刚刚被唤起， 但对体育和休

3、闲服装的需求其实还是合一的。 鳄鱼品牌之下的休闲服装市场，在当时是一个很大的空当，而在这个市场上的是中国最主力 的大众消费者。李宁公司就选择和定位在这个市场并且将产品定位为 “带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。这种定 位使得李宁公司产品赢得许多消费者的认可。因为不只在当时，就是在今天，中国的体育用品消费水平仍然非常低， 这就决定了李宁公司 只能选择传播一种运动的文化运动的感觉， 而不能做纯粹的专业的体 育用品，这种产品定位恰恰迎合了中国大多数消费者的需要。三、销售渠道优势现在各区域品牌都瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质 量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市， 对于中

4、国内地对外贸易 依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较 低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透， 使得国内品牌 在接触二三线城市消费者方面获得领先优势。 国内零售商通常售价较 低，更了解中国消费者的喜好，并在二线及三线城市拥有更完善的分 销网络。李宁的530家新店主要集中在二三线城市，有利于其进一步 开拓其销售市场。李宁服务周到的特色；大规模经营，价格低廉；统 一配货中央，质量可靠，渠道顺畅，款式新奇；免费维修，解除顾客 的后顾之忧是其一大优势。四、专业化和产品创新在与安踏、特歩比较中，因为李宁的专业化，使它的竞争力更强。 产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争

5、的基础。李宁公司把产 品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。早在 1998年,公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大 学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运 动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进 行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。李宁作为中国最具代表性的民族品牌之一，从 2005年起李宁开 始重点打造一种东方形象，并且在产品设计中加入一些东方元素。在 向消费者传递信息方面，李宁在电视广告和卖点的布置等方面也采用 了一些东方元素。但这种“

6、东方文化”并不传统，不守旧，其中融入 了很多创新的精神。李宁的一系列创新告诉我们，其实“东方文化” 也可以很时尚，很酷炫。比如根据兵马俑武士“铠甲”而设计出“飞 甲”篮球鞋；由赵州桥的拱形减震原理推出的“李宁弓”技术平台； 由燕子风筝概念设计的“逐风”系列跑鞋，这些技术无不体现出李宁 将东方智慧与现代科技进行结合的创新理念。 东方特色的产品创新已 成为李宁品牌差异化竞争中有效的一步。更重要的是，在这种技术创新的过程中，它还在逐步建立自己的品牌精神：尊重传统，同时又 有无限的突破创新精神。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运 动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。不 久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体 育爱好者提供专业的体育产品。因为这样的热忱，李宁公司拥有了中 国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓 展，目前已进入23个国家和地区。五、性价比高在国内，从05年上半年市场销售情况看，李宁品牌约占体育用 品50%勺市场份额，耐克约占30噓右，阿迪达斯约占10%左右，其 他120家国内外品牌合约占10%E右。在中高端市场，相对于耐克类 国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”； 在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技 术上的优势，“人有我精”。目