顺驰地产组织架构和项目管理思考24页

1、顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .顺驰投资公司组织架构顺驰投资公司组织架构和项目管理思考和项目管理思考顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .一、一、我们的行动纲领我们的行动纲领二、二、用聚焦战略的管理体系来执行战略用聚焦战略的管理体系来执行战略三、投资公司战略思考三、投资公司战略思考四、四、投资公司考核指标体系投资公司考核指标体系五、投资公司当前组织架构存在的问题五、投资公司当前组织架构存在的问题六、投资公司新管理架构设计原则六、投资公司新管理架构设计原则七、投资公司新管理架构七、投资公司新管理架构八、投资公司项目考核指标八、投资

2、公司项目考核指标体系体系天津顺驰投资集团有限公司天津顺驰投资集团有限公司组织架构和项目管理思考组织架构和项目管理思考顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .一、一、我们的行动纲领我们的行动纲领顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .二、二、用聚焦战略的管理体系来执行战略用聚焦战略的管理体系来执行战略1.1. 战略的执行比战略的制定更重要战略的执行比战略的制定更重要2.2. 战略的执行比战略的制定更困难战略的执行比战略的制定更困难3.3. 我们必须用聚焦战略的管理体系来执行战略我们必须用聚焦战略的管理体系来执行战略顺驰投资集团有限公司sun

3、co investmenmt inc. .1 1、顺驰投资公司的战略目标、顺驰投资公司的战略目标 全国第一的房地产开发企业全国第一的房地产开发企业 争取在未来争取在未来3 3年内，公司销售额、利润额成为全国最大房地产企业年内，公司销售额、利润额成为全国最大房地产企业 2003 2003年实现销售收入年实现销售收入2323亿元，净利润亿元，净利润1.81.8亿元亿元 2004 2004年实现销售收入年实现销售收入3535亿元，净利润亿元，净利润3 3亿元亿元 2005 2005年实现销售收入年实现销售收入5050亿元，净利润亿元，净利润5 5亿元亿元 2、顺驰投资公司的战略途径、顺驰投资公司的战

4、略途径 多区域、多档次、多类型产品的开发多区域、多档次、多类型产品的开发 提高操作水平，为目标客户提供较好价值价格比的产品提高操作水平，为目标客户提供较好价值价格比的产品三、投资公司战略思考三、投资公司战略思考顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. . 四、四、投资公司考核指标体系投资公司考核指标体系提高售价提高售价控制直接成本控制直接成本实现预期利润实现预期利润财务方面财务方面平衡未来增长与当期经营的风险平衡未来增长与当期经营的风险现金流现金流提高资金利用率提高资金利用率 考核目的考核目的控制期间费用控制期间费用保证持续增长保证持续增长盈利能力盈利能力考核指标考核指

5、标销售额销售额回款回款项目资金实际投入项目资金实际投入资金成本资金成本项目资金平衡时间项目资金平衡时间可用抵押物储备可用抵押物储备实际投资回报率实际投资回报率资金净流量资金净流量销售均价销售均价预算预算销售费用销售费用管理费用管理费用项目利润项目利润新增土地储备满足新增土地储备满足2003年销售额的缺口年销售额的缺口新增土地储备为新增土地储备为2004年贡献销售额年贡献销售额新增土地储备为新增土地储备为2005年贡献销售额年贡献销售额土地储备的资金占存货净额的比例土地储备的资金占存货净额的比例可动用日均现金余额可动用日均现金余额计划计划实际实际 差额差额 计划计划 实际实际差额差额万元万元万元

6、万元万元万元万元万元月月万元万元%万元万元元元/平米平米万元万元万元万元万元万元万元万元亿元亿元亿元亿元亿元亿元合理合理合理合理目标目标累计累计当期当期措施措施价格体系的制定及严格执行，优惠控制价格体系的制定及严格执行，优惠控制提高概算准确率，统一核算口径提高概算准确率，统一核算口径与薪酬挂钩与薪酬挂钩分解目标、明确责任人，跟踪检查，结果与分解目标、明确责任人，跟踪检查，结果与薪酬挂钩薪酬挂钩加强计划性，严格执行加强计划性，严格执行配备专门人员，预算相关资金和费用，定期配备专门人员，预算相关资金和费用，定期检查落实检查落实合理测算公司合理资金流量，每日每月检查合理测算公司合理资金流量，每日每月

7、检查关注相关比例和余额，及时反馈并予调整关注相关比例和余额，及时反馈并予调整客户方面客户方面不断提升公司形象，增加品牌附不断提升公司形象，增加品牌附客户资源再生客户资源再生了解目标市场和目标客户，为目了解目标市场和目标客户，为目标市场、目标客户提供满意的产标市场、目标客户提供满意的产品及服务品及服务客户分析报告客户分析报告专题研究专题研究区域市场占有率区域市场占有率产品结构的合理性产品结构的合理性重复购买率重复购买率推荐购买率推荐购买率品牌认知度及影响力品牌认知度及影响力每月每月逐步提升逐步提升逐步上升逐步上升平衡及优化平衡及优化同比增长同比增长10%同比增长同比增长10%落实企划部根据各项目

8、、部门分析研究落实企划部根据各项目、部门分析研究落实研发部牵头每月专题交流汇报落实研发部牵头每月专题交流汇报落实企划部根据各项目、部门分析研究落实企划部根据各项目、部门分析研究落实研发部牵头每月专题交流汇报落实研发部牵头每月专题交流汇报优化产品及服务，整合媒体资源，扩大知名优化产品及服务，整合媒体资源，扩大知名充分挖掘置业和物业渠道优势，实现资源最充分挖掘置业和物业渠道优势，实现资源最大共享大共享流程方面流程方面提高对土地的综合判断能力，支提高对土地的综合判断能力，支持公司持续增长的发展战略持公司持续增长的发展战略由专门的机构、人员及合理的组由专门的机构、人员及合理的组提高工程管理水平提高工程

9、管理水平及时合法开工及时合法开工营销水平提高营销水平提高利用集团的规模优势共享资源，利用集团的规模优势共享资源，并整合资源和公司内部流程并整合资源和公司内部流程缩短现金缩短现金到现金时到现金时间间资源共享，创造合力资源共享，创造合力提高方案组织水平提高方案组织水平解决解决2003年销售额缺口的储备项目年销售额缺口的储备项目解决解决2004年销售额缺口的储备项目年销售额缺口的储备项目解决解决2005年销售额缺口的储备项目年销售额缺口的储备项目反馈及决策的速度反馈及决策的速度方案质量方案质量方案进度方案进度土地付款到开盘销售的时间土地付款到开盘销售的时间手续完善手续完善施工进度施工进度整改次数整改

10、次数施工单位资质考核施工单位资质考核甲乙方的沟通会议甲乙方的沟通会议工程合格率工程合格率退房数量退房数量开盘时销售额开盘时销售额入住时销售额入住时销售额销售计划完成率销售计划完成率销售宣传的有效性销售宣传的有效性完善并推动聚焦战略的管理体系完善并推动聚焦战略的管理体系共享度共享度有利于提高项目操作水平的管理体系有利于提高项目操作水平的管理体系材料共享、实践共享材料共享、实践共享高效高效公正、严格公正、严格严格执行严格执行必须必须按计划执行按计划执行100%100%月月及时、准确及时、准确%万元万元套套/月月万元万元理解甲方要求理解甲方要求天天手续齐备手续齐备次次一级或二级一级或二级差额差额计划

11、计划实际实际综合最佳平衡综合最佳平衡保证工期保证工期学习和成长学习和成长工作氛围的营造工作氛围的营造人才培养、人才储备人才培养、人才储备能力提高能力提高专业人员配备专业人员配备干部及骨干员工培养及储备干部及骨干员工培养及储备对行动纲领的理解对行动纲领的理解综合能力评估综合能力评估责任心责任心协作意识协作意识必须必须强强必须必须强强齐备齐备人数人数明确责任人，定期组织召开明确责任人，定期组织召开加强现场管理，加大监理力度加强现场管理，加大监理力度偏执执行偏执执行经验的总结、推广、交流与学习经验的总结、推广、交流与学习领导团队每周至少一小时讨论公司战略及管理体系领导团队每周至少一小时讨论公司战略及

12、管理体系组织保证，专题会议组织保证，专题会议加强对项目及目标客户的理解，整合公司资加强对项目及目标客户的理解，整合公司资源聚焦目标，源聚焦目标，100%执行执行合理简化办件程序，缩短办件周期合理简化办件程序，缩短办件周期施工队伍的选择，目标管理施工队伍的选择，目标管理配备专门人员，预算相关资金和费用，配备专门人员，预算相关资金和费用，定期检查落实定期检查落实选择合适的设计单位，加强内外部沟通协作选择合适的设计单位，加强内外部沟通协作加强招聘工作管理加强招聘工作管理赋予责任，考核结合赋予责任，考核结合结合项目评价结合项目评价结合工作，组织学习结合工作，组织学习反复强调，案例管理，偏执执行反复强调

13、，案例管理，偏执执行顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .提高售价提高售价控制直接成本控制直接成本实现预期利润实现预期利润财务方面财务方面平衡未来增长与当期经营的风险平衡未来增长与当期经营的风险现金流现金流提高资金利用率提高资金利用率 考核目的考核目的控制期间费用控制期间费用保证持续增长保证持续增长盈利能力盈利能力考核指标考核指标销售额销售额回款回款项目资金实际投入项目资金实际投入资金成本资金成本项目资金平衡时间项目资金平衡时间可用抵押物储备可用抵押物储备实际投资回报率实际投资回报率资金净流量资金净流量销售均价销售均价预算预算销售费用销售费用管理费用管理费用项目利

14、润项目利润新增土地储备满足新增土地储备满足2003年销售额的缺口年销售额的缺口新增土地储备为新增土地储备为2004年贡献销售额年贡献销售额新增土地储备为新增土地储备为2005年贡献销售额年贡献销售额土地储备的资金占存货净额的比例土地储备的资金占存货净额的比例可动用日均现金余额可动用日均现金余额计划计划实际实际 差额差额 计划计划 实际实际 差额差额万元万元万元万元万元万元万元万元月 月万元万元%万元万元元 元/平米平米万元万元万元万元万元万元万元万元亿元亿元亿元亿元亿元亿元合理合理合理合理目标目标累计累计当期当期措施措施价格体系的制定及严格执行，优惠控制价格体系的制定及严格执行，优惠控制提高概

15、算准确率，统一核算口径提高概算准确率，统一核算口径与薪酬挂钩与薪酬挂钩分解目标、明确责任人，跟踪检查，结果与分解目标、明确责任人，跟踪检查，结果与薪酬挂钩薪酬挂钩加强计划性，严格执行加强计划性，严格执行配备专门人员，预算相关资金和费用，定期配备专门人员，预算相关资金和费用，定期检查落实检查落实合理测算公司合理资金流量，每日每月检查合理测算公司合理资金流量，每日每月检查关注相关比例和余额，及时反馈并予调整关注相关比例和余额，及时反馈并予调整顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .客户方面客户方面不断提升公司形象，增加品牌附不断提升公司形象，增加品牌附客户资源再生客户资

16、源再生了解目标市场和目标客户，为目了解目标市场和目标客户，为目标市场、目标客户提供满意的产标市场、目标客户提供满意的产品及服务品及服务客户分析报告客户分析报告专题研究专题研究区域市场占有率区域市场占有率产品结构的合理性产品结构的合理性重复购买率重复购买率推荐购买率推荐购买率品牌认知度及影响力品牌认知度及影响力每月每月逐步提升逐步提升逐步上升逐步上升平衡及优化平衡及优化同比增长同比增长10%同比增长同比增长10%落实企划部根据各项目、部门分析研究落实企划部根据各项目、部门分析研究落实研发部牵头每月专题交流汇报落实研发部牵头每月专题交流汇报落实企划部根据各项目、部门分析研究落实企划部根据各项目、部

17、门分析研究落实研发部牵头每月专题交流汇报落实研发部牵头每月专题交流汇报优化产品及服务，整合媒体资源，扩大知名优化产品及服务，整合媒体资源，扩大知名充分挖掘置业和物业渠道优势，实现资源最充分挖掘置业和物业渠道优势，实现资源最大共享大共享顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .流程方面流程方面提高对土地的综合判断能力，支提高对土地的综合判断能力，支持公司持续增长的发展战略持公司持续增长的发展战略由专门的机构、人员及合理的组由专门的机构、人员及合理的组提高工程管理水平提高工程管理水平及时合法开工及时合法开工营销水平提高营销水平提高利用集团的规模优势共享资源，利用集团的规模

18、优势共享资源，并整合资源和公司内部流程并整合资源和公司内部流程缩短现金缩短现金到现金时到现金时间间资源共享，创造合力资源共享，创造合力提高方案组织水平提高方案组织水平解决解决2003年销售额缺口的储备项目年销售额缺口的储备项目解决解决2004年销售额缺口的储备项目年销售额缺口的储备项目解决解决2005年销售额缺口的储备项目年销售额缺口的储备项目反馈及决策的速度反馈及决策的速度方案质量方案质量方案进度方案进度土地付款到开盘销售的时间土地付款到开盘销售的时间手续完善手续完善施工进度施工进度整改次数整改次数施工单位资质考核施工单位资质考核甲乙方的沟通会议甲乙方的沟通会议工程合格率工程合格率退房数量退

19、房数量开盘时销售额开盘时销售额入住时销售额入住时销售额销售计划完成率销售计划完成率销售宣传的有效性销售宣传的有效性完善并推动聚焦战略的管理体系完善并推动聚焦战略的管理体系共享度共享度有利于提高项目操作水平的管理体系有利于提高项目操作水平的管理体系材料共享、实践共享材料共享、实践共享高效高效公正、严格公正、严格严格执行严格执行必须必须按计划执行按计划执行100%100%月 月及时、准确及时、准确%万元万元套 套/月 月万元万元理解甲方要求理解甲方要求天 天手续齐备手续齐备次 次一级或二级一级或二级差额差额计划计划实际实际综合最佳平衡综合最佳平衡保证工期保证工期明确责任人，定期组织召开明确责任人，

20、定期组织召开加强现场管理，加大监理力度加强现场管理，加大监理力度偏执执行偏执执行经验的总结、推广、交流与学习经验的总结、推广、交流与学习领导团队每周至少一小时讨论公司战略及管理体系领导团队每周至少一小时讨论公司战略及管理体系组织保证，专题会议组织保证，专题会议加强对项目及目标客户的理解，整合公司资加强对项目及目标客户的理解，整合公司资源聚焦目标，源聚焦目标，100%执行执行合理简化办件程序，缩短办件周期合理简化办件程序，缩短办件周期施工队伍的选择，目标管理施工队伍的选择，目标管理配备专门人员，预算相关资金和费用，配备专门人员，预算相关资金和费用，定期检查落实定期检查落实选择合适的设计单位，加强

21、内外部沟通协作选择合适的设计单位，加强内外部沟通协作顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .学习和成长学习和成长工作氛围的营造工作氛围的营造人才培养、人才储备人才培养、人才储备能力提高能力提高专业人员配备专业人员配备干部及骨干员工培养及储备干部及骨干员工培养及储备对行动纲领的理解对行动纲领的理解综合能力评估综合能力评估责任心责任心协作意识协作意识必须必须强 强必须必须强 强齐备齐备人数人数加强招聘工作管理加强招聘工作管理赋予责任，考核结合赋予责任，考核结合结合项目评价结合项目评价结合工作，组织学习结合工作，组织学习反复强调，案例管理，偏执执行反复强调，案例管理，偏执

22、执行顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .五、投资公司当前组织架构存在的问题五、投资公司当前组织架构存在的问题（一）面临挑战（一）面临挑战 1 1、多个项目同期操作、多个项目同期操作 2 2、市区、滨海、静海、北辰等多区域发展、市区、滨海、静海、北辰等多区域发展 3 3、融科置地、滨海置地、滨海房地产、静海置地等新公司成立、融科置地、滨海置地、滨海房地产、静海置地等新公司成立（二）目前组织体系的一些问题（二）目前组织体系的一些问题 1 1、不满足公司多项目、多区域、多产品类型发展要求、不满足公司多项目、多区域、多产品类型发展要求 2 2、组织体系的权力配置不规范，

23、管理层、业务职能不清、组织体系的权力配置不规范，管理层、业务职能不清 3 3、各专业能力、专业水平重点不突出、各专业能力、专业水平重点不突出（三）解决方案（三）解决方案 1 1、新的发展战略要求建立相应新的组织结构、多项目管理模式、新的发展战略要求建立相应新的组织结构、多项目管理模式 及考核指标体系及考核指标体系 2 2、充分共享职能部门，创造合力提高操作水平、充分共享职能部门，创造合力提高操作水平顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .顺驰投资公司顺驰投资公司开开发发部部工工程程部部研研发发开开发发工工程程销销售售财财务务行行政政蓝水假期蓝水假期融科融科置地置地销

24、销售售部部工工程程部部行行政政部部财财务务部部世纪城世纪城滨海滨海置地置地莱茵春天莱茵春天西西 横堤横堤（四）公司目前项目管理体系（四）公司目前项目管理体系五、投资公司当前组织架构存在的问题五、投资公司当前组织架构存在的问题顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .（一）支持公司（一）支持公司多项目、多区域、多产品类型发展要求多项目、多区域、多产品类型发展要求（二）（二）保证每个项目（子公司）完整价值链基础上的权责对等保证每个项目（子公司）完整价值链基础上的权责对等（三）有利于某些环节、职能的共享，创造公司合力（三）有利于某些环节、职能的共享，创造公司合力（四）兼顾公

25、司长远发展需要与公司现状要求（四）兼顾公司长远发展需要与公司现状要求六、投资公司新管理架构设计原则六、投资公司新管理架构设计原则顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .（一）顺驰投资公司组织架构图（一）顺驰投资公司组织架构图顺驰投资公司顺驰投资公司开开发发部部工工程程部部研研发发运运营营销销售售财财务务行行政政滨海滨海置地置地融科融科置地置地工工程程部部行行政政部部财财务务部部市内项目市内项目负责人负责人梅梅江江项项目目部部行行政政部部财财务务部部静海静海置地置地工工程程部部开开发发部部财财务务部部行行政政部部开开发发七、投资公司新管理架构七、投资公司新管理架构滨海

26、滨海房地产房地产工工程程部部行行政政部部开开发发部部世纪城项目顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .（二（二）公司核心管理机构、子公司、部门定位及主要职责公司核心管理机构、子公司、部门定位及主要职责公司核心管理机构公司核心管理机构（1 1）总经理办公会由投资公司总经理、副总经理、融科）总经理办公会由投资公司总经理、副总经理、融科 置地总经理、滨海置地总经理、静海置地总经理、总置地总经理、滨海置地总经理、静海置地总经理、总经理助理组成，作为投资公司最高核心管理机构，融经理助理组成，作为投资公司最高核心管理机构，融科置地副总经理、滨海置地副总经理、静海置地副总科置地副

27、总经理、滨海置地副总经理、静海置地副总经理为总经理办公会扩大会议成员。经理为总经理办公会扩大会议成员。（2 2）总经理办公会行使集团董事会赋予投资公司的日常）总经理办公会行使集团董事会赋予投资公司的日常业务管理、重大经营管理决策职能。业务管理、重大经营管理决策职能。（3 3）推动集团、公司战略执行，公司企业文化、公司团）推动集团、公司战略执行，公司企业文化、公司团队建设。队建设。七、投资公司新管理构架七、投资公司新管理构架顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .2、各下属公司、项目部、各下属公司、项目部 （1 1）由投资公司根据项目操作设立下属公司、项由投资公司根据

28、项目操作设立下属公司、项 目部。包括融科置地、滨海置地、滨海房地目部。包括融科置地、滨海置地、滨海房地 产及静海置地等公司及市内项目部组成。产及静海置地等公司及市内项目部组成。 （2 2）各下属公司、项目部根据项目操作需要，在各下属公司、项目部根据项目操作需要，在 保持完整价值链原则下，根据具体情况设立保持完整价值链原则下，根据具体情况设立 相应业务、职能部门或与投资公司相应部门相应业务、职能部门或与投资公司相应部门 实施项目操作。实施项目操作。 （3 3）对公司所属项目操作拥有相应的权力与责任对公司所属项目操作拥有相应的权力与责任 （4 4）支持投资公司整体发展战略实施支持投资公司整体发展战

29、略实施（二（二）公司核心管理机构、子公司、部门定位及主要职责公司核心管理机构、子公司、部门定位及主要职责顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .3 3、各职能部门、各职能部门（1 1）公司技术服务与业务支持部门，研发方案、开发、企）公司技术服务与业务支持部门，研发方案、开发、企 划、销售作为项目操作业务流程中重要环节，通过整划、销售作为项目操作业务流程中重要环节，通过整 合资源，保持高水平，创造合力，推动实践共享，促合资源，保持高水平，创造合力，推动实践共享，促 进项目实施。进项目实施。（2 2）运营、财务、销售管理等公司核算、计划执行监督与）运营、财务、销售管理等

30、公司核算、计划执行监督与 考核部门。考核部门。（3 3）公司行政等日常服务部门）公司行政等日常服务部门（二（二）公司核心管理机构、子公司、部门定位及主要职责公司核心管理机构、子公司、部门定位及主要职责顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .（三）顺驰投资公司多项目管理组织模式（三）顺驰投资公司多项目管理组织模式滨海置地滨海置地（莱茵、新河、汉沽）（莱茵、新河、汉沽）融科置地融科置地（西横堤）（西横堤）项目负责人项目负责人（市内项目）（市内项目）静海置地（静海项目）研研发发开开发发销销售售财财务务行行政政顺驰顺驰投资投资运运营营顺驰投资集团有限公司sunco inve

31、stmenmt inc. .八、投资公司项目考核指标八、投资公司项目考核指标体系体系提高售价提高售价控制直接成本控制直接成本实现预期利润实现预期利润财务方面财务方面 考核目的考核目的现金流现金流提高资金利用率提高资金利用率目标市场及目标客户的研究以增加目标市场及目标客户的研究以增加产品附加值产品附加值控制期间费用控制期间费用客户方面客户方面盈利能力盈利能力考核指标考核指标计划计划实际实际差额差额计划计划实际实际差额差额销售额销售额万元万元回款回款万元万元项目资金实际投入项目资金实际投入万元万元资金成本资金成本万元万元项目资金平衡时间项目资金平衡时间月月项目可用抵押物储备项目可用抵押物储备万元万

32、元实际投资回报率实际投资回报率%资金净流量资金净流量万元万元销售均价销售均价元元/平米平米预算预算万元万元销售费用销售费用万元万元管理费用管理费用万元万元项目利润项目利润万元万元销售日记销售日记客户分析报告客户分析报告专题研究专题研究目标目标累计累计当期当期每日每日每月每月每月总结汇报每月总结汇报措施措施价格体系的制定及严格执行，优惠控制价格体系的制定及严格执行，优惠控制提高概算准确率，统一核算口径提高概算准确率，统一核算口径与薪酬挂钩与薪酬挂钩制定内容合理的接待记录表并定期检查制定内容合理的接待记录表并定期检查每月专题交流汇报每月专题交流汇报明确责任人，分解目标，有计划依合同支付款项明确责任

33、人，分解目标，有计划依合同支付款项加强计划性，严格执行加强计划性，严格执行销售部、物业业主意见反馈、定期汇报、检查销售部、物业业主意见反馈、定期汇报、检查人才储备人才储备能力提高能力提高提高方案组织水平提高方案组织水平学习和成长学习和成长工作氛围的营造工作氛围的营造营销水平提高营销水平提高降低项目操作风险，控制成本降低项目操作风险，控制成本流程方面流程方面及时合法开工及时合法开工缩短现金到缩短现金到现金时间现金时间资源共享，创造合力资源共享，创造合力提高工程管理水平提高工程管理水平变更次数变更次数出图时间出图时间土地付款到开盘销售的时间土地付款到开盘销售的时间手续完善时间手续完善时间施工进度施

34、工进度整改次数整改次数施工单位资质考核施工单位资质考核甲乙方的沟通会议甲乙方的沟通会议工程合格率工程合格率项目销售周期项目销售周期开盘时销售额开盘时销售额入住时销售额入住时销售额退房数量退房数量销售计划完成率销售计划完成率招标管理招标管理合同管理（台帐、付款、签定）合同管理（台帐、付款、签定）项目结算管理项目结算管理材料共享、实践共享材料共享、实践共享专业人员配备专业人员配备骨干员工培养骨干员工培养对行动纲领的理解对行动纲领的理解综合能力评估综合能力评估责任心责任心协作意识协作意识次次%一级或二级一级或二级理解甲方要求理解甲方要求差额差额天天万元万元实际实际手续齐备手续齐备次次天天强强必须必须

35、强强按计划执行按计划执行100%100%月月及时、准确及时、准确齐备齐备人数人数必须必须套套/月月公正、严格公正、严格严格执行严格执行必须必须计划计划万元万元%明确责任人，定期组织召开明确责任人，定期组织召开加强现场管理，加大监理力度加强现场管理，加大监理力度组织保证，专题会议组织保证，专题会议加强招聘工作管理加强招聘工作管理赋予责任，考核结合赋予责任，考核结合结合项目评价结合项目评价结合工作，组织学习结合工作，组织学习施工队伍的选择，目标管理施工队伍的选择，目标管理反复强调，案例管理，偏执执行反复强调，案例管理，偏执执行加强对项目及目标客户的理解，整合公司资源聚加强对项目及目标客户的理解，整

36、合公司资源聚焦目标，焦目标，100%执行执行合理简化办件程序，缩短办件周期合理简化办件程序，缩短办件周期选择合适的设计单位，加强内外部沟通协作选择合适的设计单位，加强内外部沟通协作顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. .考核指标考核指标销售额销售额回款回款项目资金实际投入项目资金实际投入资金成本资金成本项目资金平衡时间项目资金平衡时间项目可用抵押物储备项目可用抵押物储备实际投资回报率实际投资回报率资金净流量资金净流量提高售价提高售价销售均价销售均价控制直接成本控制直接成本预算预算销售费用销售费用管理费用管理费用实现预期利润实现预期利润项目利润项目利润财务方面财务方面

37、 考核目的考核目的现金流现金流提高资金利用率提高资金利用率控制期间费用控制期间费用盈利能力盈利能力计划计划实际实际差额差额计划计划实际实际差额差额措施措施万元万元万元万元万元万元万元万元月 月万元万元%万元万元元 元/平米平米价格体系的制定及严格执行，优惠控制价格体系的制定及严格执行，优惠控制万元万元提高概算准确率，统一核算口径提高概算准确率，统一核算口径万元万元万元万元万元万元与薪酬挂钩与薪酬挂钩目标目标累计累计当期当期明确责任人，分解目标，有计划依合同支付款项明确责任人，分解目标，有计划依合同支付款项加强计划性，严格执行加强计划性，严格执行顺驰投资集团有限公司sunco investmenmt inc. . 考核目的考核目的目标市场及目标客户的研究以增加目标市场及目标客户的研究以增加产品附加值产品附