浙大宁波理工学院国际贸易单证实务

1、国际贸易单证实务浙大宁波理工学院经贸学院 潘冬青电话MAIL:第一章 导论v国际贸易单证工作的意义与作用v单证工作的基本要求v单证的分类v国际贸易单证的改革与发展vEDI与国际贸易单证v国际贸易单证的流转程序v信用证审核的基本要点一、国际贸易单证工作的意义与作用（一）何谓“单证”单证（Documents）就是指在国际结算中应用的单据、文件与证书，凭借这些文件来处理国际货物的交付、运输、保险、商检、结汇等。广义的指各种文件和凭证狭义的指单据和信用证（二）单证工作的意义单证是国际结算的基本工具单证是经济管理的重要环节单证是政策性很强的涉外工作单证是企业业务和素质的体现（三

2、）单证的作用1、单证是履行合同的必要手段和证明（1）商品属性（2）货币属性2、单证质量是决定能否顺利结汇的前提，即单证就是外汇3、单证工作反映了一国的对外贸易政策和企业管理水平（1）涉外商业文件 （2）涉外法律文件（3）单证制作水平4、质量好坏直接关系到企业经济效益（1）制单质量（2）出单速度 二、国际贸易单证的分类1 根据贸易双方涉及的单证：分为进口单证和出口单证2 根据单证的性质：金融单据、商业单据和管理单据3 根据单证的用途：资金单据、商业单据、货运单据、保险单据、官方单据、附属单据4 根据业务环节：托运单证、结汇单证、进口单证三、国际贸易单证工作的基本要求v因为单据是由单证人员来做的，

3、所以先讲讲对人员的要求（1）熟悉国内、国际有关法律、法规 （2）具备国际贸易专业知识和经验（3）认真踏实的工作作风制作单据的要求：正确 完整 及时 简明 严谨（一）正确1、三相符四一致2、与国际法规和贸易惯例相符3、与贸易对象国法律不抵触四个四个“一致一致” 证、同证、同一致一致 单、证单、证一致一致 单、单单、单一致一致 单、货单、货一致一致 （二）完整包括两层意思：一是指信用证规定的各项单据必须齐全、不可缺少、单据的种类、每种单据的份数和单据本身的必要项目都必须完整。二是单证群体的完整性，如果缺少一套单据中某一种，就破坏了单证群体的完整，不能被银行接受。 （1）按有关要求提供全套、齐全的单

4、据（2）单据本身内容易的完备（3）单据份数齐全（三）及时即单证的时间性，表现在1 单证之间的时间差必须符合进出口的程序2 单证本身的时限不可逾越3 出单及时，单证的处理，除合同、信用证有特殊规定外，原则应力求赶先不拖后，须早出运、早交货、早结算4 交单及时国际贸易单证的时间性国际贸易单证的时间性 单证之间的时间差必单证之间的时间差必须符合进出口的程序须符合进出口的程序 单证本身的时限不可逾越单证本身的时限不可逾越 单证的处理单证的处理,符合买卖双方共同利益符合买卖双方共同利益 例如：保险单要早于提单例如：保险单要早于提单例如：交单不能晚于提单例如：交单不能晚于提单出单后出单后21天天（四）简洁

5、要求：单证格式的规范化，内容排列的行次整齐、字迹清晰，纸面洁净，格式美观等跟单信用证统一惯例：“为了防止混淆和误解，银行应劝阻在信用证或其任何修改书中加注过多细节的内容”。（五）严谨主要应把握以下几点主要应把握以下几点 单证中的各种条款单证中的各种条款必须订得严密必须订得严密 单证必须经过单证必须经过严格的审核严格的审核 单证的处理必须单证的处理必须合理谨慎合理谨慎 四、国际单证的改革与发展v单证制作和管理的现代化v制单设计的国际化v推广使用国际标准与代码五、EDI与国际贸易单证（一）概念无纸贸易EDI（Electronic Data Interchange）意指“电子数据交换”，是将与贸易有

6、关的运输、保险、银行和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格式进行编制，并通过计算机网络，实现各有关部门与公司或企业之间的数据传输与处理，并完成以贸易为中心的全部业务过程。（二）EDI的作用不仅是消除纸张，更重要的是消除处理的延误及数据的重复输入，具体表现为：1 数据传递速度快2 巨大的经济效益3 避免贸易歧视4 改革单证工作的原有模式宁波日报讯（2006年1月）：宁波海关通关效率全国领先上午，保税区晟铭电子有限公司报关员颜逢源在办公室里通过网络向海关提交报关单。26分钟后，电脑传来了海关放行这笔出口IT货物的信息。而以前，小颜要带着一打报关单证，一大早到海关排长队报关。等全部手续办完，船期

7、经常要延迟三五天。这种通关的全过程电子化，使宁波海关的通关效率全国领先。海关通关涉及到大量的单证、数据，每年通关单证总数量多达上百万份。海量纸面单证的重复输入、电话核实和传真传递占用了大量通关时间。为此，海关率先实现了内部流程的无纸化，所有信息数据均由纸面改成网络传输。据统计，实行无纸通关后，我市企业的平均出口通关速度已降为30分钟。目前，已有39家企业实现了无纸报关。 无纸化为通关的各项业务改革奠定了基础。宁波海关在全国海关系统率先推出了“提前报关，实货放行”新模式：进口货物在到港之前就将进口舱单的电子数据通过网络传送给海关，海关提前审核报关单证，征收税费，进行单证放行，这样货物一到港就可立

8、刻进行实物查验和办理放行手续。如此一来，不仅极大加快了口岸物流速度，而且减少了企业滞箱费用。过去，为了在北仑港出口货物，象山企业人员必须赶到北仑海关来报关，否则无法验货放行。宁波海关首创的“多点报关，口岸放行”模式解决了这一难题。在这种通关模式下，企业可自主选择宁波关区内任何区域海关报关并提交报关单证。另外，宁波海关还专门为保税区IT企业量身定制了“集中报关”的新模式，允许他们先备案后报关，多次报关手续集中为一次，适应了IT产品周转期短、交货期紧、批次多、零库存的生产特点，使得全区IT企业竞争能力迅速增强。宁波口岸外贸进出口每年以40的速度增长，但通关速度却一年比一年快。据测算，目前宁波海关的

9、出口通关作业时间由“九五”期末的平均两个小时减少到1个小时，进口平均作业时间由“九五”期末的40多个小时缩减到不足12个小时，进口、出口货物的当天放行率分别达到65和99。报讯（2011年5月）宁波海关：大力改善通关环境支持异地企业进出口5月23日，杭州三弘进出口有限公司出口的20多万美元枕芯，自宁波港启运前往美国。正在宁波海关办理出口手续的公司报关负责人黄双双表示，“之所以选择在宁波报关出口，主要是因为宁波口岸通关效率高，宁波海关推出的365天通关、节假日加班制度更是为企业及时出货提供了良好保障，降低了企业的运营风险和运营成本；另一方面，宁波港作为一个集内河港、河口港和海港于一体的多功能、综

10、合性的现代化深水大港，这里船期多，交通比较便捷，成本低。”为改善口岸通关环境，提高口岸通关效率，宁波海关实行了365天通关作业和船舶申报制度。节假日照常办理报关手续，实现无假日通关，进出境船舶365天不间断申报，港区卡口24小时海关值守，查验作业时间由9:0016:30调整为9:0022:00，确保出口货物当天查验完毕、当天放行。为便利异地企业报关，宁波海关还加强电子口岸建设，与上海、安徽、江西等地方电子口岸签订合作协议，实现宁波电子口岸与宁波港口联盟城市电子口岸的互联互通，与浙江电子口岸实现通关信息共享，浙江省内企业可在浙江电子口岸平台上查询进出口货物在宁波口岸的通关状态。一些异地企业选择通

11、过转关运输、“属地申报，口岸验放”模式在所在地海关进行进出口申报，在宁波口岸实际进出口。针对这些企业，宁波海关也出台了相应的支持措施。比如对转关出口货物实行每周7天工作制，转关进口货物实行预约加班，实现转关集装箱卡口24小时100%验封、验封信息100%电子自动比对，做到转关货物随到随验封，物流24小时不间断。据宁波海关统计，1-4月，监管“属地申报，口岸验放”模式进出口报关单15569份，同比增长117.38%，货运量488.03万吨，同比增长101.58%。对新兴的“海铁联运”模式运输的货物，宁波海关在现场设立专门绿色通道，提供一站式服务，在其商业封志完好条件下，不施加海关封志，并开发海关

12、转码头监管系统，实行货物在车站集中装卸、分拨装船的模式，方便货物在码头间调运，便于海铁联运货物及时出运，大力提高物流效率。宁波海关的倾情服务，大大增强了宁波口岸对于异地进出口企业的吸引力。来自宁波海关的最新数据显示，1-4月省内外异地企业在宁波口岸进出口额361亿美元，同比增长33.8%，占同期宁波口岸外贸总额的60.1%，异地企业拉动宁波口岸外贸增长19.7个百分点，对宁波口岸外贸增长贡献率达65.6%。六、国际贸易单证的流转程序（一）出口方面：目前，我国出口合同大多数为CIF合同或CFR合同，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好货（备货、报验），证（催证、审证、改

13、证），运（托运、报关、保险），款（制单结汇）四个基本环节的工作。同时还应密切注意买方的履约情况，以保证合同最终得以圆满履行。出口流程出口流程签签订订合合同同组组织织货货源源 信用证信用证与与出口货出口货源的衔接源的衔接 商品商品检验检验 缮制缮制商业商业发票发票和和装箱单据装箱单据 缮制缮制出口出口货物货物报关单报关单和出口收汇和出口收汇核销单核销单 托运托运订舱订舱 报关报关 保保 险险 缮制缮制运输运输单据单据 装船装船通知通知 审审单单 交单交单议付议付结汇结汇核销核销 （二）进口方面v目前我国进口合同大多以FOB条件成交，以信用证方式结算货款。v履行这类进口合同的一般程序是：签订贸易合

14、同、开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔等事项，进口商应与各有关部门密切配合，逐项完成。 进口流程进口流程签订签订贸易贸易合同合同 开开证证 安排安排运输运输工具工具 投投保保 付款付款赎单赎单 进口进口报关报关 货物货物到达到达后的后的检验检验工作工作 索索赔赔 七、信用证审核的基本要点1 商品的品名、货号、规格规定与合同规定不符，对品质条款没有采用品质机动幅度2 货物数量规定与合同规定不符，容易出错的是计量单位和溢短装条款3 货物的包装条款与合同规定不符4 商品价格条款和贸易术语有误： 1）商品单价的四个组成部分有误。2）总金额与合同不符。3）信用证规定总金

15、额没有考虑溢短装条款。5 运输条款规定有误：1）分批装运和转运条款与合同不符。2）装运港和目的港与合同不符。3）装运港和目的港的规定与贸易术语相矛盾。4）提单运费条款规定与贸易术语相矛盾。6 保险条款有误：1）保险金额与合同不符，主要表现为加成率。2）保险条款的类别有误，中国人保（CIC），英国伦敦保险业协会条款（ICC）。3）保险险别有误。4）有时出口方不应提交保险单（如FOB，CFR条件），但信用证却规定出口方提交保单，应将这一条款去掉。7 有关信用证的规定有误：1）信用证的性质和种类有误。2）信用证到期日和到期地点的规定不符合同或相关惯例。一般说来，信用证的到期日应为装运日后15天或21

16、天，到期地点一般为出口商所在地以便出口商及时交单。3）信用证金额、币种、付款期限与合同不符。4）信用证是否申明适用国际商会UCP规则条文，一般信用证都在最后申明适用该惯例。8 汇票条款有误：1）付款期限与合同不符。2）没有将银行作为汇票的付款人，因为UCP600中规定：不得开立包含以申请人为汇票付款人条款的信用证。9 信用证软条款：带有此种条款的信用证实质是变相的可撤销信用证，极易造成单证不符而遭开证行拒付。课堂讨论v我外贸公司对外出口一批货物，合同规定2002年11月10日交货，因11月10日无船前去该国，立即与进口商联系延续20天。对方表示同意后，我方在11月25日装船，30日持全套单据向

17、议付行议付。银行审单后予以拒绝，为什么？（提示：取得进口商同意，但未修改信用证，即未取得开证行同意）第二章 交易磋商的一般程序一、国际贸易交易磋商的一般程序（复习之前的内容）：交易磋商的交易磋商的四个环节四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 二、报价和成交核算 (一)出口报价的核算 出口报价的核算出口报价的核算 成成本本核核算算 运运费费核核算算 保险保险费核费核算算 出口出口税收税收核算核算 银行银行费用费用核算核算 利润利润核算核算 出口出口报价报价核算核算实例实例分析分析 佣金佣金的核的核算算 1 成本核算出口商采购成本，即购货成本购货成本货价十增值税额 货价十货价增值税率 货

18、价(1增值税率)货价购货成本/ (1增值税率)所以，实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率) 出口退税率增值税率增值税率购货成本11例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?实际成本= = = 184.6CNY出口退税率增值税率增值税率购货成本11%171%9%1712002 运费核算1） 海洋运费的核算A 件杂货班轮运费核算 a 运费结构和标准：运费 基本运费(Qf) 附加运费 （其中Q为计费吨，f为基本运价） W毛重运费吨（公吨） M立方米运费吨（立方米）

19、M/W从高 从价运费（A.V.）FOB % W/M OR AVW/M PLUS AV 按照实体个数、件数计算运费b 运费计算方法计算公式的推导 F=Fb+S其中，Fb是基本运费额，S指附加费是按基本运费的一定百分比计收 F = Fb+S = Fb+(S1+S2+Sn)Fb = Qf+Qf (S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn)例1：我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米40厘米25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美元，

20、客户要求改报CFR价，我应报价多少？求解 (1)单位体积1004025=100000cm3=0.1m3 单位重量95kg=0.095M/T 体积重量 (2)总运费=800.1200（1+10+15）=2000 USD 每件运费2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费USD 2000，如改报CFR价，每件可报USD 410附加运费按每一运费吨加收计算公式：F = Fb+S = Qf+(S1+S2+Sn)Q = Q(f+ S1+S2+Sn )例2：某公司出口斧头一批，共19.6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运

21、至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计算该批货物的运费？求解计算结果如下：（1）19.614.892 WM 故选W（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6(20.5+60+13) =1832.60 USD 集装箱班轮运费的核算集装箱运输中的运费结构：集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自身的特点。计算方法：1）采用拼箱货，与件杂货班轮运输运费相同的办法2）采用包箱费率，即对单位集装箱

22、计收运费例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40 20 30cm3，每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？求解计算过程：(1) 体积100402030=2400000cm3=2.4m3 重量10030kg=3M/T 重量体积(2)总运费 = fQ (1+ S) = 10003（1+30） = 3900 USD注意例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20英尺的集装箱。每箱体积为40 20 30cm3，每箱

23、重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？（注：TEU是指twentyfoot equivalent unit标准箱，系集装箱运量统计单位，以长20 英尺的集装箱为标准）求解计算过程如下：因所运商品采用一个20英尺的集装箱，故: F = Fb+S = 1000+100030% = 1300USD采用包箱费率法计算运费例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺集装箱，从上海装船，在香港转船

24、运至荷兰鹿特丹港。运费计算标准：M，等级18级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。 试计算该批货物的总运费； 假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿特丹价？求解计算： 因转船，故运费为 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD思考题某轮从广州港装载杂货人造纤维，体积为20立方米、毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求

25、选择卸货港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费吨加收USD3.0，“W/M”。请问：（1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？（2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为USD1100.0/TEU，货币附加费10%，燃油附加费10%。改用集装箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？（3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱运输？提示因为M大于W (1) Freight Ton为20.0 Freight(80.0+3.0)2

26、0.0 = USD1660 (2) 可选用1个TEU, Freight 1100 (1+10%+10%) = USD1320 (3) 因为(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。2）航空运费的核算货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至目的地机场所应收取的航空运输费用。 F = 货运运费 + 其他费用N：Normal General Cargo Rate 标准普通货物的运价Q：Quantity Rate 重量等级运价M: Minimum Charge最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算实际毛重 (Actual gross weight) ：高密度货物体积重量 (Vo

27、lume Weight)：低密度货物 6000cm3/kg货物体积货物体积A 普通货物运价计算步骤的术语介绍Volume 体积Volume Weight 体积重量Chargeable Weight 计费重量Applicable Rate 适用运价Weight Charge 航空运费说明：国际货物的计费重量以0.5kg为最小单位，不足0.5kg，按0.5kg计，0.5kg以上不足1kg的，按1kg计（可记为“五入四不舍”）计算题举例例6：由北京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为 824832cm3，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：BEIJING CN BJY.RENMINB1

28、 CNY KGSTOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04 求解：Volume 824832cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 38.67 28.5=CNY1102.1例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤， 计算其航空运费。运价表如下SHANGHAI CN SHAY.RENMI

29、NB1 CNY KGSOSAKA JP M 200.00 N 30.22 45 22.71 求解：Gross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 30.225.5=166.21 CNY Minimum Charge: 200.00CNY 此票货物的航空运费应为 200.00CNY B 指定商品运价优惠运价（SCR）计算步骤a、先查询运价表，如有指定商品代号，则考虑使用指定商品运价；b、查找TACT RATES Books（运价手册）的品名表，找出与

30、运输货物品名相对应的指定商品代号；c、如果货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优先使用指定商品运价；d、如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量，则需要比较计算。（与普通运价比较）例8：北京运往大阪三箱蘑菇150.00公斤，每件体积长宽高分别为1024425 cm，计算航空运费 BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 求解：查找TACT RATES Books的品名表，品名编号“0850”所对应的货物

31、名称为“MUSHROOM”，由于货主交运的货物重量符合“0850”指定商品运价使用时的最低量要求，运费计算如下 Volume: 1024425 cm3=336600 cm VolumeWeight: 336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 14.89150.00=CNY2233.50注意：如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量要求，使得按指定商品的运费高于按普

32、通货物运价计算的运费时，则按低者收取航运费例：上例中，如果货主运一箱蘑菇，毛重60公斤，计算航空运费解：解一：按指定商品运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs（大于60） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 14.89100.00=CNY1489.00解二：按普通运价使用规则计算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable

33、Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge :19.23 60.00=CNY1153.80 故选择较小者3）保险费核算A 保险金额和保险费的计算 保险金额=CIF（CIP）价（1+投保加成率） 保险费保险金额保险费率 =CIF（CIP）（1+投保加成率）保险费率 例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？求解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规

34、定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。保险金额 = CIF价（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500 USD保险费 = 保险金额保险费率 = 16500 0.6%或者16500（0.6%+0.03%） = 99 USD或者103.95USDB 贸易术语换算公式：CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保险费率故： CIF1-（1+投保加成率）保险费率 = CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保险费率保险费率 =FFOB

35、CIF例10：一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？保险费 保险金额保险费率 = 251813.05 （1+20%）0.6% = 1813.05(或1814) USD或者= 251813.05 - 250000 = 1813.05(或1814) USD 1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF4）出口税收核算出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率FOB价成交时， 出口完税价格 = FOB价/（1 + 出口税率）CFR价成交时， 出口完税价格 =（CFR价

36、-运费）/（1 + 出口税率）CIF价成交时， 出口完税价格 =（CIF价-保险费-运费）/（1+ 出口税率）例11：我某出口公司出口某货物，成交价格为CIF纽约USD1000（折合人民币8500元），已知运费折合为1500元人民币，保费为50元人民币，出口税率为15%，求应征关税税额？求解： FOB = CIF-F-I = 8500-1500-50 = 6950CNY完税价格=出口税税额 = 完税价格出口税率 = 6950（1+15%） 15% = 906.45CNY=出口关税税率出口关税税率）离岸价格（离岸价格（ 1FOB FOB ) )5）银行费用的核算不同的结汇方式，银行收取的费用不同

37、，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：银行费用=报价总金额银行费率有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。 6）佣金的核算公式：含佣价7）利润的核算第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础佣金率净价18）出口核算报价实

38、例分析FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润出口报价=利润率出口各项费用率之和出口各项费用额之和货物实际成本1例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为207

39、0美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为6.371人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？ 求解：成本：含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民币/件 实际成本：24.881.9138 = 22.9662人民币/件 费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.7271元人民币/件 出口运费：20706.3714800=2.748人民币/件 客户佣金：报价3%

40、 保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价10%CIF报价 = 成本 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 + 2.748 + 报价3% （实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金） + 报价110%0.85% + 报价10% （海运保险费） （预期利润） 分析即每打约报价58美元件美元/823. 4371. 6722.308607. 0932.26%10%85. 0%110%31748. 27271. 09662.22%3=C（二）出口还价核算在交易磋商中，如何进行还盘核算是出口方工作的重要内容。首先了解还盘对自己预期利润的影响程度，其次要分析价格构成中的哪些要

41、素可以做出调整，比如能否减少费用开支、降低采购成本等。总之，在进行还价核算时，出口商应考虑如果按照客户的还价，自己是否还有利润，利润是多少？例：美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD52 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。还价核算分析：利润 = 销售收入 实际购货成本 国内费用 海洋运费 保险费 佣金 = 526.37112 - 22.9662 0.7271 2.748 - 526.37112（110%0.85%+3%） = 27.608 - 22.966

42、2 - 0.7271 - 2.7481.105 = 0.062人民币/件总利润额 = 0.06240012 = 297.60人民币利润率 = 0.06212 （526.371） 100% = 0.30% （三）出口成交核算（以例12）购货总成本= 24.8850012 = 149 280人民币出口退税收入=149280（1+17%）9%=11483.0769人民币国内费用总额 = 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民币出口运费总额 = 2 0706.371= 13187.97人民币合同利润总额 = 销售收入+出口退税收入出口运费出口保险费客户佣金采购成本-国内费用

43、= 586.371500 + 11 483.0769 13187.97 586.371500110%0.85%586.3715003% 149 280 3 490 = 23013.843人民币利润率 = 23013.843 (586.371500 ) 100% = 23013.843 184759100% = 12.50% 注意：这里的费用仍是按400打的数量计算的，如有增减按实际费用。（四）出口商品盈亏核算1 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率= 100% 出口商品总成本 例13：某服装进出口公司对外报价为每打USD350.00CIF NEW YORK，总计300打

44、，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%, 运费为每打USD10.00，保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.3622（为美元的买入价），计算该出口商品盈亏率。 求解:(1)出口销售人民币总收入= 350.003006.3622 = 668031CNY(2)出口商品总成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY

45、 (3) 出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入 出口总成本 - 运费 - 保险费 = 668031 523 231- （3000 + 300）6.3622 = 123804.74CNY(4) 出口商品盈亏率 =123804.74/523231100%=23.66%2 出口商品换汇成本换汇成本 =出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价） = USD105000.00 USD3000.00 USD 300.00 = USD 101700.00(2)出口总成本= CNY523 231.00(3)换汇成本 = 523 231 /101700

46、= 5.1448 CNY / USD可以理解为通过出口该商品, 每换回1美元用5.1448人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.3622人民币。因此每换回1美元可赢利：6.3622 5.1448= 1.2174人民币，赢利率为：1.2174/5.1448 100% =23.66%, 与前例的计算结果相吻合。3 出口商品盈亏核算实例分析以上海市新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价为例，核算上海市新龙股份有限公司的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。 出口商品盈亏率的核算如下：1）出口销售人民币总收入 = 586.371500 = 184759CNY2）出口商品总成本 =

47、149 280 + 3 490 11 483.0769 = 141 286.9231 CNY 3）出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入 - 运费 - 保险费 出口总成本 = 184759（1-3%）- 13187.97 1727.50141 286.9231 = 23013.84CNY4）出口商品盈亏率 = 23013.84/141 286.9231100%=16.29% 出口商品换汇成本的核算如下：出口商品的外汇净收入（FOB价） = 29000（1 3%） 2 070 29000110%0.85% = 28130 2070 271.15 = 25788.85 USD出口总成本= 141

48、 286.9231CNY 换汇成本 = 141 286.9231CNY / 25788.85 USD = 5.4786 CNY/USD 可以理解，上海新龙股份有限公司通过出口该商品, 每换回1美元用5.4786元人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.371人民币，因此每换回1美元可赢利：6.371 5.4786= 0.85368924人民币，赢利率为：0.8924/5.4786 100% =16.29%, 与前例的计算结果相吻合。 （五）进口商品盈亏核算和价格核算1 进口商品盈亏核算进口盈亏率 = 进口盈亏额/ 进口总成本进口盈亏额 = 进口销售收入 - 进口总成本例14：我某外贸公司进口面料

49、，共800码，进口价格为每码6美元CIF上海，进口税为12%，其他国内费用以人民币计为：报关费为200人民币，货物检验费150人民币，国内运费300人民币，杂费100人民币，进口面料经国内加工后成衣出口总计可获净收入为7000美元，若当时中国银行的外汇牌价为：USD1 = CNY6.371, 则该批进口商品的盈亏率 。 求解：进口总成本 = 进口原料价格 + 各种费用 = 800 6 (1+12%) + (200+150+300+100)/6.371 = 5376 + 117.72 = 5493.72美元进口销售收入 = 7000美元进口盈亏额 = 进口销售收入 - 进口总成本 = 7000

50、5493.72 = 1506.28美元进口盈亏率 = 进口盈亏额/ 进口总成本 = 1506.28/5493.72 = 27.42%2 进口商品价格核算如示进口商品价格核算进口商品价格核算 进口关税进口关税 消费税消费税 增值税增值税 滞纳金滞纳金 滞报金滞报金 1）进口关税从量关税税额 = 进口货物数量适用的单位税额从价关税税额 = 完税价格适用的进口关税税率我国进口商品完税价格一般是以CIF价作为完税价格，因此若是CFR价或FOB价时，将其折算为CIF价, 即: 以CIF价格成交：成交价格即完税价格 以CFR价格成交： 以FOB价格成交：保险费率保险费率完税价格完税价格=1CFR保险费率保

51、险费率完税价格完税价格=1FFOB2）进口环节代征税计算A 消费税从价消费税应纳税额 = 计税价格 消费税率计税价格 =（关税完税价格 + 关税）/（1- 消费税率）从量消费税应纳税额 = 应税消费品数量 消费税单位税额 B 增值税计税价格 = 关税完税价格 + 关税 + 消费税应纳税额 = 计税价格增值税率例15：某进出口公司计划从美国进口美容器械2台，每台价格是3000美元FOB纽约，海运运费估计为2500美元，保险费300美元，进口关税税率为33%，增值税应缴17%，进口的其他杂费，如领证费、报关费、商检费和国内运输费等总计为1800人民币，消费税率为17%，如果该公司期望的利润率为20

52、%，则国内销售价格应至少制定为多少？（若外汇牌价为USD1=CNY6.371）求解：第一步：计算关税完税价格和关税关税完税价格= FOB价+ 运费+保险费 =（3 000 2 + 2 500 + 300）6.371 = 56065 CNY关税 = 关税完税价格关税税率 = 5606533% = 18501.45CNY第二步：计算消费税和增值税消费税的计税价格 = （关税完税价格 + 关税）/（1- 消费税率） = (56065 + 18501.45)/(1-17%) =89840CNY消费税= 计税价格消费税率 = 89840 17% =15272.80CNY增值税计税价格 = 关税完税价格

53、+ 关税 + 消费税 = 56065 + 18501.45 + 15272.80 =89840CNY应纳增值税税额 = 计税价格 增值税率 = 89840 17% =15272.80CNY第三步：计算进口总成本进口总成本 = FOB价 + 海运运费 + 保险费 + 关税 +消费税 + 增值税 + 杂费 = 38226 +15927.50 +1911.30 +18501.45 +15272.80 +15272.80+ 1 800 = 106911.85 CNY第四步:计算国内销售价格国内销售价格 = 进口总成本(1+利润率） = 106911.85 (1+ 20%)=128294.22CNY12

54、8294.222=64147.11即每台应售64147.11人民币。3）关于滞纳金和滞报金的核算A 滞报金 a 滞报金的征收-进境之日起第15日开始 b 滞报金的计算-CIF的0. 5（起征点10CNY） c 申报期限的最后一天是法定假日可顺延 应征滞报金金额 = 进口货物完税价格 0.5 滞报天数例16：某贸易公司进口货物于5月2日（星期五）由海运到达口岸（有关船舶于同日申报进境），该货物到岸价格为1000万人民币元，该公司于5月20日申办货物进口手续。问：该公司应缴纳多少滞报金？求解：滞报金 = CIF 滞报天数 0. 5 = 1000万元4 0. 5 = 2 万CNYB 滞纳金 a 纳税

55、人：收货人、发货人 b 交纳期限：填发税款交纳书之日起15日之内 c 起征点：50CNY d 滞纳金 = 滞纳应征税税额滞纳天数 0. 5例17：某贸易公司于2005年1月3日（星期一）进口一批货物，海关于当日开出税款缴纳证，交企业纳税。其中关税税款为人民币24000元，增值税税款为人民币35100元，消费税款为人民币8900元，该公司于1月16日交回税款缴纳证。经核查，实际交款日期为1月25日（星期二），试计算滞纳金是多少？求解：滞纳金 =（关税税额+消费税税额+增值税)滞纳天数0. 5 =（24000+35100+8900） 7 0.0005 = 238 CNY三、书面合同的签订（一）合同

56、的基本内容1 约首：2 本文：合同主体，理解一般交易条件（General Terms and Conditions），有时也称格式条款3 约尾：（二）书面合同的形式在我国多采用“合同”和“确认书”1 售货确认书（Sales Confirmation） 售货确认书（见书上式样2-3）2 出口合同（Export Contract） 出口合同（见书上式样2-1 ）3 进口合同（Import Contract） 进口合同（见书上式样2-2）课后部分习题提示第一题：Dear Smith, We are very pleased to receive your inquiry of May 15th an

57、d enclose our illustrated catalogure and price list giving the details you ask for. Also by separete post we are sending you some samples and feel confident that you have examined them you will agree that the goods are both excellent in quality and resonable in price. On regular pruchase in quantiti

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