集团应用模式与多组织

1、演讲人：金蝶EAS产品事业部总体部EAS集团业务与多组织10/28/20211P2 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司提提 纲纲n集团企业信息化模型集团企业信息化模型nEASEAS组织架构组织架构nEASEAS基础资料管理基础资料管理n集团应用的模式集团应用的模式n不同模式下的组织架构设置不同模式下的组织架构设置n财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置n战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置n运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置P3 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司集团企业信息化目标集团企业信息化

2、目标信息集成信息集成人员集成人员集成流程集成流程集成资源共享资源共享集中控制集中控制标准化标准化信息化目标信息化目标集团信息化的目标可归结为基于多组织的协同与控制P4 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司集团业务模型发展集团业务模型发展集团协同和控制困难集团财务协同和控制可以，业务控制和协同能力不够，无法精细处理业务以业务组织为中心定义业务规则，商业逻辑，处理流程，报告体系，协作关系，精细化集团业务操作。K3，U8NCEAS多数据中心多公司多业务组织P5 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS组织模型组织模型管理单元主数据隔离资源，服务，知识共享安全和个

3、性化服务业务组织精细化政策，精细化业务逻辑和流程精细化业务责任多级报告体系层次业务载体精确的业务调整能力天作之合，CU提供公共的服务，业务组织在CU的基础上精确执行业务P6 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司业务组织是业务操作的载体业务组织是业务操作的载体采购定单基于采购组织，其填制时使用的基础资料通过采购组织与CU选择，其后续流程由业务类型和采购组织决定P7 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司业务组织是业务政策的载体业务组织是业务政策的载体对于同一种物料，可以精细到具体业务组织的政策；设置在CU的政策为共享的政策P8 版权所有 1993-2006 金蝶

4、软件(中国)有限公司业务视图与虚体报表业务视图与虚体报表根据业务视图汇总下级数据到上级，上级查询数据根据业务视图展开数据P9 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司区分业务责任，松耦合的业务链区分业务责任，松耦合的业务链通过业务委托，集团的采购中心可以为下面的所有工厂采购，公司的采购组织可以为一个指定的工厂采购，也可以为多个工厂采购P10 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司CU提供主数据服务，是多个业务组织协同工作提供主数据服务，是多个业务组织协同工作=财务组织=库存组织=销售组织=采购组织=CU多个业务组织业务协同时，使用同样的主数据；如采购和库存，内部责

5、任报告的财务组织与法人对应的财务组织之间的凭证协同 P11 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS组织模型总结组织模型总结n更加精细的控制业务政策，对于不同的业务政策方式，可以通过增加业务组织来实现政策上的分离。P12 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS组织模型总结组织模型总结n更加精细的控制业务处理逻辑和流程，通过细化不同业务组织的业务处理逻辑和流程，可以有针对性的根据业务设计流程和商业处理逻辑。P13 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS组织模型总结组织模型总结n更加灵活的设计统计和汇总方式。P14 版权所有 1993

6、-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS组织模型总结组织模型总结n与其他业务集成的方式更加灵活。P15 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS组织模型总结组织模型总结n业务组织是基于实际的行政组织的，又高于行政组织的，业务组织的概念充分体现了信息技术的优势，可以突破企业当前的地域和实际组织结构的限制，为了企业管理的目的设计企业业务运行的组织架构。P16 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS基础资料基础资料精细管理区分业务组织管理集团管控 集团控制和分配集团档案(S,D)支持虚体报表集团政策掌握能力基础资料在集团应用中有重要的意义：1、在上下级之间

7、分配和共享并控制2、集团统一语义，便于统计分析P17 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司EAS基础资料的模式基础资料的模式nS类是直接共享，在一个地方创建，集团内所有组织架构都能看见（S4类有些特殊，是上级创建以后自动共享给下级）；nD类是隔离类，需要分配使用，D类的基础属性（至少编码，名称）集团统一，目前通用框架实现了CU隔离和分配，其他业务组织部分实现了D类。nI类是完全隔离的，不共享；S，D类基础资料能够在虚体报表中使用，D类可以实现上下级控制P18 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司从不同角度管理关键业务对象从不同角度管理关键业务对象n关键业务对

8、象：n科目n物料n客户n供应商n员工n资产这些关键业务对象需要从不同层面（不同业务组织）去管理和统计分析目前物料,客商实现比较好,其他业务对象随着业务深入会发展,如集团资产管理P19 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司提提 纲纲n集团企业信息化模型集团企业信息化模型nEASEAS组织架构组织架构nEASEAS基础资料管理基础资料管理n集团应用的模式集团应用的模式n不同模式下的组织架构设置不同模式下的组织架构设置n财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置n战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置n运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织

9、架构设置P20 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司集团三种战略模式集团三种战略模式一体化战略相关多元化战略无关多元化战略n前向一体化：节约经营成本提高销售效率树立品牌形象n后向一体化：降低采购成本控制生产过程塑造差异化优势n横向一体化迅速扩张规模提高企业产品业务的覆盖面和市场占有率增强企业实力及抵御市场竞争力量的能力 n战略动因战略协同产生竞争优势战略协同产生竞争优势 价值链上的战略匹配带来价值链上的战略匹配带来的成本节约的成本节约n关键因素 n管理协同管理协同n技术协同技术协同n生产协同生产协同n营销协同营销协同n战略动因分散风险分散风险平衡财务资源平衡财务资源较快战略转

10、移速度较快战略转移速度n关键因素 n资本运营能力资本运营能力n资金筹集能力资金筹集能力n风险控制能力风险控制能力P21 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司集团集团财务控制模式财务控制模式(无关多元化集团无关多元化集团)战略控制模式战略控制模式(相关多元化集团相关多元化集团)运营控制模式运营控制模式(一体化集团一体化集团)管理模式管理模式功能和人员配置功能和人员配置下属公司下属公司核核心心功功能能下属公司角色下属公司角色决策中心利润中心经营单元集分权集分权分权（分权（M型）型）集权与分权相结合（集权与分权相结合（H型）型）集权（集权（U型）型）普华永道观点普华永道观点不同战略

11、模式下集团总部功能不同战略模式下集团总部功能财务/资产集团规划/SBU战略监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销R&D采购/物流销售网络人事管理财务/资产集团规划/SBU战略监控/投资管理收购、兼并公关人才培养法律审计集团营销现金管理+ 总部组织机构的管理财务/资产集团规划监控/投资管理收购、兼并+ 总部组织机构的管理+ 总部组织机构的管理战略模式战略模式 管理管理模式模式 管理管理手段创新手段创新最终实现最终实现集团价值最大化集团价值最大化 管理模管理模式式 管理手管理手段创新段创新P22 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司提提 纲纲n集团企业信息化

12、模型集团企业信息化模型nEASEAS组织架构组织架构nEASEAS基础资料管理基础资料管理n集团应用的模式集团应用的模式n不同模式下的组织架构设置不同模式下的组织架构设置n财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置n战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置n运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置P23 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的集团应用特征财务控制模式下的集团应用特征n集团下属公司相关性要求不高n下属公司涉及行业比较多n集团下属公司主要为子公司n集团对下属公司控股或参股n集团总部对下属公司仅限于结果控制

13、n集团不参与下属公司经营决策n集团总部人员相对较少分权模式P24 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团A(CU)下属公司A(CU)下属公司B A(CU)下属公司 (CU)在财务控制模式下,首先集团和下属公司全部是独立的管理单元(CU)P25 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(HR组织)下属公司A (HR组织)集团本部(HR组织)下属公司(HR组织)在财务控制模式下, 下属公司直接是一个HR组织, 集团总部是个HR组织;P26 版权所有

14、1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(财务组织)下属公司A (财务组织)集团本部(财务组织)下属公司 (财务组织)在财务控制模式下,一般情况下:下属公司直接是一个财务组织, 集团总部是个财务组织;P27 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(财务组织)下属公司A (财务组织)集团本部(财务组织)下属公司 (财务组织)A本部(财务组织)内部责任报告主体C(财务组织)其他下属公司的责任中心可能要独立的出内部责任报告, 则下属公司需要建立多个独立的财务组织

15、(但CU只有一个,所有财务组织属于下属公司对应的CU)P28 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(采购组织)下属公司A (采购组织)下属公司B (采购组织)下属公司 (采购组织)在财务控制模式下,下属公司如果只是一个采购政策,一个统计维度,则下属公司直接是采购组织P29 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(采购组织)下属公司A (采购组织)下属公司B (采购组织)下属公司 (采购组织)C(采购组织)D(采购组织)在财务控制模式下,下属公

16、司如果不是一个采购政策,或者不是一个统计维度,则需要根据业务细分增加采购组织P30 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(销售组织)下属公司A (销售组织)下属公司B (销售组织)下属公司 (销售组织)办事处C (销售组织)办事处D (销售组织)在财务控制模式下,下属公司根据销售执行单元,销售执行政策分设销售组织,销售组织一般设置到销售办事处P31 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(库存组织)公司A (库存组织)公司B (库存组织)公司

17、 (库存组织)工厂C (库存组织)工厂D (库存组织)在财务控制模式下,下属公司公司下的工厂一般独立作为库存组织;如果统一MRP运算则根据MRP运算设库存组织.如果是商业企业,一般下属公司设一个库存组织或者一个责任中心设一个库存组织.P32 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司财务控制模式下的组织架构设置财务控制模式下的组织架构设置集团(责任中心)公司A (责任中心)公司B (责任中心)公司 (责任中心)在财务控制模式下,下属公司根据自己的管理目标分设责任中心, 可根据预算分解的维度设置责任中心.P33 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的集

18、团应用特征战略控制模式下的集团应用特征n财务的统一管理n销售的统一管理n客户的统一管理n人力资源的统一管理n服务的统一管理n采购的统一配合与协调n研发的统一配合与协调n下属企业有完整的经营决策权混合模式P34 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置集团(CU)下属公司A (CU)下属公司B (CU)下属公司 (CU)在战略控制模式下,集团和下属公司一般是独立的管理单元(CU)P35 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置集团(HR组织)公司A(HR组织

19、)集团本部(HR组织)公司(HR组织)行政组织MHR委托HR委托在战略控制模式下, 下属公司直接是一个HR组织, 集团总部是个HR组织;下属公司的行政组织同时委托集团总部做HR管理P36 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置集团(财务组织)下属公司A (财务组织)集团本部(财务组织)下属公司 (财务组织)在战略控制模式下,一般情况下:下属公司直接是一个财务组织, 集团总部是个财务组织;存在内部责任主体则增加财务组织P37 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组

20、织架构设置n战略控制模式下，下属公司可能行业不同或者会计制度不同，而集团有并帐的需求，在目前这种多帐簿需求只能变通实现:n不并帐，合并报表处理；n建立多个财务组织，财务组织之间通过BOTP（非DAP）协同凭证；P38 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司集团并帐需求的变通处理下的财务视图集团并帐需求的变通处理下的财务视图集团(财务组织)集团（主视图, 财务组织 ）集团（其它,财务组织）A公司(财务组织)其他公司 (财务组织)公司A (财务组织)其他 (财务组织)1、业务系统不同DAP规则同时向两个财务组织生成凭证；2、通过BOTP（非DAP）在两个组织直接协同凭证，完成凭证折

21、算功能这种模式目前能使用，但有两个小缺陷：1、因为没有支持多业务视图，所以显示在一个视图上，实际上集团数据是在第二级，通过授权控制可以解决2、BOTP规则内容比较多，如果有科目对照表要简单许多P39 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置集团(采购组织)下属公司A (采购组织)下属公司B (采购组织)下属公司 (采购组织)在战略控制模式下,下属公司如果只是一个采购政策,一个统计维度,则下属公司直接是采购组织;如果区分政策或者统计维度,则在下面增加采购组织P40 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制

22、模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置集团(销售组织)下属公司A (销售组织)下属公司B (销售组织)下属公司 (销售组织)办事处C (销售组织)办事处D (销售组织)在战略控制模式下，一般情况下，销售组织可以根据销售职能和销售政策设置销售组织，分别挂在对应公司的CU下。如果集团对于销售管理比较集中，客户统一管理，则可以考虑虚拟销售公司的概念P41 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的销售业务视图的变通模式战略控制模式下的销售业务视图的变通模式使用条件：1、集团销售统一管理2、集中客商管理；设置方式：在集团设置一个虚拟的CU，所有销售组织在该CU内建

23、立，销售组织委托记帐到自己的财务组织；基于虚拟的销售公司做客户关系管理集团公司A(财务组织)集团本部虚拟销售公司（CU不是财务组织）C(销售组织)所属CU记帐委托P42 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略控制模式下的组织架构设置战略控制模式下的组织架构设置集团(库存组织)公司A (库存组织)公司B (库存组织)公司 (库存组织)工厂C (库存组织)工厂D (库存组织)下属公司公司下的工厂一般独立作为库存组织;如果统一MRP运算则根据MRP运算设库存组织.如果是商业企业,一般下属公司设一个库存组织或者一个责任中心设一个库存组织.P43 版权所有 1993-2006 金蝶软

24、件(中国)有限公司战略控制模式下的多后勤，单财务组织情况战略控制模式下的多后勤，单财务组织情况情况描述：下属公司没有库存核算，如果只设一个库存组织，下属公司的仓库处理人员处理不方便，授权不方便，与下属公司的销售不方便集成，所以下属公司的仓库设置库存组织，但委托集团记帐。集团公司A(财务组织)集团总部(财务组织)下属公司A(销售组织)A的仓库(虚拟的库存组织)记帐委托记帐委托销售委托P44 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司运营控制模式下的集团应用特征运营控制模式下的集团应用特征n集团下属公司相关性要求较高；n集团下属公司主要为分公司或全资子公司，集团对下属公司拥有完整的控制

25、权；n集团总部的控制力度很强，对下属企业的指导会得到完整执行；n集团总部需要配置专业人才，满足决策需要。集权模式P45 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置集团(CU)下属公司A下属公司B下属公司在运营控制模式下,集团和下属公司如果非常紧密，可以只设置一个CU；如果集团只关心业务和资金控制，但对于客户关系不集中管理，客户量多，下属公司则独立设置为CUP46 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置集团(HR组织)下属公司A下属公司B下属公司在运营控制模

26、式下,一般只需要设置一个HR组织P47 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置集团(财务组织)下属公司A (财务组织)集团本部(财务组织)下属公司 (财务组织)一般情况下:下属公司直接是一个财务组织, 集团总部是个财务组织;存在内部责任主体则增加财务组织P48 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置集团(采购组织)下属公司A下属公司B下属公司在运营控制模式下,根据实际情况设置采购组织,如果只有一个集中采购中心, 则只设置一个采购组织P49 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司运营控制模式下的组织架构设置运营控制模式下的组织架构设置集团(采购组织)公司A(采购组织)下属公司B集团采购中心(采购组织)工厂D(库存组织)采购委托在运营控制模式下,根据实际情况设置采购组织,然后根据责任关系建立采购委托P50 版权所有 1993-2