题目“大学生吃了没“美食搜索网站策划书

1、12浙江万里学院 题目“大学生吃了没“美食搜索网站策划书 学生姓名 学号 班 级 国贸117 专 业 国际经济与贸易 分 院 商贸分院 指导教师 2013年 6月 1日12目录摘要4前言5一、大学生吃了没市场分析5（一）市场需求分析5（二）消费者行为分析6（三）竞争对手的分析6（四）自身条件的分析6二、网站设计及目的7（一）网站设计7（二）网站的目的7三、营销策略8（一）管理的商业模式9（二）：“大学生吃了没”可以采取以下几个竞争战略提高竞争力9四、网站内容规划9（一）前台网站的导航系统10（二）后台管理11五、网站设计流程11六、网站的推广12参考文献13摘要“大学生吃了没”实际上就是“电子

2、商务在线搜索全国大学周边校园美食搜索网站”，并且兼app客户端。随着越来越多的大学生用互联网宽带成熟和大学生手机依赖度逐渐增强，以及大学生网上购物的新潮和追捧，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 在作本策划书之前对大学生的饮食的市场形式经行分析得知，随着经济的发展，物价上升快，而大学生收入有限 ，多半数的大学生会比较接受团购等优惠方式。并且我们也注意到各种美食搜索网站兴起，为了满足学生对饮食的敏感度，我们想创建一个“大学生吃了没” 美食搜索网站。首先我们确定了网站的建设目的和功能定位，又制定了详细的网络营销策略。

3、其次就开始网站的制定。网站包括前台用户登录模块、后台管理模块、产品展示模块、留言板模块、购物车模块等。最后，就是网站的推广以及后期维护管理。“大学生吃了没”主要利用网上销售模式，为大学生们提供品种繁多，物美价廉的大学城周边的美食。“大学生吃了没”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引着各类的消费者，丰富自身产品线，实现双赢。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障。保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。关键字：大学生、美食、搜索网站前言在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。互联网的发展日新月异。仅仅几年，互联网电子商务

4、已经从几年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。新的商务模式，正在深刻而彻底地改变着我们传统的经营方式，新经济给了中国企业千载难逢的机会，让我们在短时间内得以与世界经济接轨。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。而网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以

5、其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。可以为商家提供有用的信息，改进产品及服务等，促进产品更快更好地发展。同时也可以为在试题店的人们提供可参考价值的信息和购物者能够更好更方便的挑选商品提供平台。一、“大学生吃了没”市场分析（一）市场需求分析根据cus2010中国大学生研究数据显示，中国普通高校在校生2700万，人均年消费12810元（不含学费、住宿费）每年可创造3458亿元的巨大市场空间。而作为对网络最敏感的人群-大学生，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户，紧密联系这些，便出现现阶段很多的美食搜索引

6、擎，它们纷繁多样，但是对于大学生这一特殊群体，他们需要更适合于大学生的风格和口味，需要款式多样 、价格低廉 、环境优雅的美食餐厅，具有权威和资信度高的美食搜索网站，并且切合大学生手机不离身的特色，把美食搜索建立在手机互联网上 与网络紧密相连，让他们可以能够更方便和快捷地享受生活。相信这里面能够开启更庞大的大学生消费者市场。（二）消费者行为分析 经过我们对很多大学生消费者的调查得知，大学生喜欢上网购物和喜欢搜索美食网站的原因主要有以下几点：1网上购物方便、产品价格便宜。主要主观原因是：没时间亲自到市场上去买；身边的同学都喜欢在网上购物，受他们的影响；觉得这是一种很时尚的行为。由此表明网上购物的优

7、点吸引了大学生消费者。2大学城是高校聚集地，是个充满生机和活力的地方，超高人气孕育了不少独特的美食，这些美食价格往往不太贵，但是味道极好。3大学生对高质量的饮食敏感度高，易被引导同时又具有较高的品牌忠诚度，网络依赖性强，喜欢跟风，并且消费人群日益扩大，看得出他们是未来消费的中坚力量，拥有未来市场的决策权和话语权，具有极大的开发价值和升值潜力（三）竞争对手的分析竞争对手：行业新进入者(正在崛起的一些新兴美食网)、同行的美食搜索网站竞争对手：1：大多数美食网地域性比较强，并且针对性比较强，会实时更新本地的美食信息，2：其他网站虽然主要面对是有一定收入基础的上班族，餐厅的价格要比我们的贵，但是这是会

8、有各种打折或者团购等优惠政策。（四）自身条件的分析面对如此大的竞争力，我们必须对自己有正确的认识，因为市场上存在很多替代我们产品和服务的替代品，竞争对手也在试图提供比我们价值更高的产品和服务，并且，我们的利润率是由来自竞争对手的技术，资料全面性和各商家的配合度引起的，可能我们会遭遇到一些商家中断供应的情况，如果他们不愿意与我们建立合作关系，那我们就无法为客户争取到相应的优惠，更甚者我们的客户可能会因为我们知名度低，技术含量弱而弃我们而去，正是因为我们尚处于发展的初级阶段没有固定的客源，所以，为了能够长远发展，我们需要多向其他公司学习经营之道，考察市场，注意产品定位，和价格的控制。看清形势，如果

9、不能固守，则急流勇退。同时还要多向别的公司交流加强区域合作，发挥自己优势，结合其他厂家的长处，寻求合作。在探索中寻求属于自己的新的发展方向，做自己最专业的，最适合大学生的美食搜索网站。二、网站设计及目的（一）网站设计1网站类型：适合大学生的美食搜索网站。2网站语言：简体中文（目前及近期目标）、英文（后期将同期发布英文的字体）。“大学生吃了没” 美食搜索网站，今后将会面向全国各地的大学城的大学生，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。3希望实现一个集深入研究用户需求和体验，集实用、快速、丰富、便捷、互动为主要应用诉求 4.有普通美食门户

10、拥有的搜索、资讯、论坛、活动，还有限时秒杀、积分商城、达人专栏、微薄互动、能手机app实用终端等综合应用功能； 5.有好玩有趣的打酱油环节，每日领取积分；美食团购的事先功略、还有美食达人专栏 等等（二）网站的目的1竞争的需要：国际互联网的用户在迅猛地增长。并且大学生喜欢这种方便快捷地网络方式，所以设立美食搜索网站是完全适合大学生人群的。2可以让“大学生吃了没”简介、产品说明声情并茂：通过网站可以很简便地为一段产品介绍加入声音、图形、动画甚至影像，这些不断涌现出来的多媒体技术已让网络世界变得丰富多彩。3可以迅速树立企业形象：今天，国际互联网络已成为未来生活的代名词，要显示公司的实力，提升公司形象

11、，没有什么比自己公司独有的网络地址和专用的集团电子邮件地址更有说服力了。 4可以让客户获得所需的商业信息：在许多你的销售人员未能到达的地方，人们已经可以通过上网这一廉价途径获取你的商业信息，即能使你节约大量不必要的投入，还使你现有客户或潜在客户更满意。5可以为客户提供服务：让客户获得所需的信息是为客户服务的重要方法之一，为大学提供更好、更直观地美食评判。6可以销售产品：它可以到达推销员和销售渠道无法到达的地方，并且极大地方便了大学生消费者。7可以开拓大学生的市场：8可以迅速得到客户的反馈：有了企业网站，有了你的电子信箱系统，极大地方便大学生消费者及时向你反映情况，提出意见，更好地完善网站。三、

12、营销策略（一）管理的商业模式我国的互联网企业在全国乃至全世界资本市场中都颇为引人注目，有四大商业模式最为这些企业所热衷，也颇值得后来者所借鉴。1：直接销售模式：这种模式往往有独立的销售平台，主要依靠销售商品及服务来盈利，包括实物商品、在线商品和数字商品。特点是成本低、容量大，经营的品种越多，长尾带来的收益越大。:2：中间平台模式：这种模式为买卖双方提供交易撮合的中间平台，主要依靠会员费、佣金、广告费等方式盈利。由于跨越了地域和时间的局限，使得买卖双方交易成本更低。3：增值收费模式：这种模式通过基础服务免费、增值服务收费来实现盈利。此模式的可行之处在于，网站在服务1的用户的同时，“顺便”服务其他

13、99的用户的成本几乎为零，以至于能够忽略不计。4：三方市场模式：这一模式也就是门户网站最初提出的“眼球经济”，目前已被更多类型的网站所采用。此模式的特点是通过免费的信息、网络工具等内容吸引注册用户及访问量，由此作为吸引广告投放的基础，而广告收入成为各网站的主要经济来源。我们采用的就是三方市场模式，“第三方市场”盈利的基本逻辑是向用户提供服务，然后把用户“卖”给广告商。传统媒体行业是这种逻辑下最为常见和成熟的商业模式，各大门户网站如新浪、搜狐都是靠此起家。（二）：“大学生吃了没”可以采取以下几个竞争战略提高竞争力为了取得价值上的创新，金和莫博涅提出了他们称之为“四项行动构架”。1：剔除：请明星为

14、网站打广告带来的巨大费用；与花费开销大，学生难以承担价格的餐厅合作：:2：减少：对客户费用的收取3：增加：人员对网络的维护、信息的准确度详细度4：创造：给客户带去更多的优惠信息如首次登陆网页下载app客户端的会员可以获得相应的优惠券，持优惠券去餐厅花费可享受相同价格的优惠。因此我们可以制定以下3个战略：1.成本领先战略。提供低成本的产品或服务，与大学城周边的美食店加强合作，建立良好关系，降低与购买者和供应者之间的交易成本，2.差异战略。提供与竞争者不同的产品和服务，定位于差异的市场以保持竞争力，我们针对的是大学生，市场是在大学城附近的美食店；3.创新战略。运用手机app客户端。app会员从下载

15、好吃吧app之日起，即可免费享受“好吃吧美食网”数百家联盟商户提供的普通优惠的会员权益。但需实现（事先）从“好吃吧美食网”下载好吃吧智能手机终端app,并且app会员可不定期获赠由好吃吧美食网供的美食商户现金抵用券或电子券（电子券届时将直接发送到客户手机上），凭券可到指定商户享受特别优惠,每个月可以享受好吃吧美食网提供的每月特别优惠的超低折扣服务,加上“好吃吧美食网”将不定期组织各种线上线下美食活动，包括聚餐、美食品鉴、自驾游等活动。好吃吧app会员享有参与优先权，为app会员开辟专属论坛专区，为app会员提供沟通交流的互动平台，并有专业工作人员为客户在享受美食特惠过程中遇到的问题答疑解惑。四

16、、网站内容规划（一）前台网站的导航系统网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。包括：网站首页、公司简介、新闻动态、产品展示、购物车、留言板、联系我们、收缩引擎功能。以下是对各个模块的详细介绍。1网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的

17、人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问网站。2公司简介本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将我们的公司的企业形象予以最好的传达。3新闻动态是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络

18、数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。4产品展示本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。5购物车:方便用户添加自己想要购买的产品以及购买产品的管理，方便结算。6搜索引擎能力:客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品7联系我们:主要是公司联系方式、地址、qq等信息，方便顾客与我们进行联系。（二）后台管理主要模块包括：1产品管理：产品管理主要是产品的添加、删除，并可以查询，修改。便于管理员对产品的管理。2会员管理：针对