商业银行贷款业务

1、 贷款是商业银行的传统核心业务，也贷款是商业银行的传统核心业务，也是商业银行最主要的盈利资产，是商业银是商业银行最主要的盈利资产，是商业银行实现利润最大化目标的主要手段。行实现利润最大化目标的主要手段。http:/ 按贷款期限分类可分为三类：活期贷款、定期贷款和透支。按贷款期限分类可分为三类：活期贷款、定期贷款和透支。 1、活期贷款：在贷款时不确定偿还期限，可以随时由银行、活期贷款：在贷款时不确定偿还期限，可以随时由银行发出通知收回贷款，这种贷款比定期贷款灵活主动。发出通知收回贷款，这种贷款比定期贷款灵活主动。 2、定期贷款：是指具有固定偿还期限的贷款，按照偿还期、定期贷款：是指具有固定偿还期

2、限的贷款，按照偿还期限的长短，又可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。限的长短，又可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。 短期贷款：期限在一年以内（含一年）的各项贷款；短期贷款：期限在一年以内（含一年）的各项贷款； 中期贷款：中期贷款： 长期贷款：期限在五年（不含五年）以上的各项贷款。长期贷款：期限在五年（不含五年）以上的各项贷款。 3 3、透支贷款：指活期存款户依照合同向银行透支的款项，、透支贷款：指活期存款户依照合同向银行透支的款项，它在性质是银行的一种贷款。优点：有利于监控贷款的流它在性质是银行的一种贷款。优点：有利于监控贷款的流动性和资金周转状况，使银行长短期贷款保持适当的比例；动性和资金

3、周转状况，使银行长短期贷款保持适当的比例；有利于银行按资金偿还的长短安排贷款顺序，保证银行信有利于银行按资金偿还的长短安排贷款顺序，保证银行信贷资金的安全。贷资金的安全。（二）按贷款的保障条件分类（二）按贷款的保障条件分类 按贷款的保障条件可以分为：信用贷款、担保贷款和按贷款的保障条件可以分为：信用贷款、担保贷款和票据贴现。票据贴现。 1 1、信用贷款：指银行完全凭借客户的信誉而无需提供抵、信用贷款：指银行完全凭借客户的信誉而无需提供抵押物或第三者保证而发放的贷款，这类贷款从理论上讲风押物或第三者保证而发放的贷款，这类贷款从理论上讲风险较大，因此，银行要收取较高的利息，且一般只向银行险较大，因

4、此，银行要收取较高的利息，且一般只向银行熟悉的较大公司借款人提供，对借款人的条件要求较高。熟悉的较大公司借款人提供，对借款人的条件要求较高。 2 2、担保贷款：是指具有一定的财产或信用作还款保证的贷、担保贷款：是指具有一定的财产或信用作还款保证的贷款。根据还款保证的不同，具体可分为抵押贷款、质押贷款。根据还款保证的不同，具体可分为抵押贷款、质押贷款和保证贷款。款和保证贷款。 抵押贷款：指按抵押贷款：指按中华人民共和国担保法中华人民共和国担保法规定的抵规定的抵押方式以借款人或第三者的财产作为抵押发放的贷款；押方式以借款人或第三者的财产作为抵押发放的贷款； 质押贷款：指按质押贷款：指按中华人民共和

5、国担保法中华人民共和国担保法规定的质规定的质押方式以借款人或第三者的动产或权利作为质物发放的贷押方式以借款人或第三者的动产或权利作为质物发放的贷款；款； 保证贷款：指按保证贷款：指按中华人民共和国担保法中华人民共和国担保法规定的保规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时, ,按约定承按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。 3 3、票据贴现：指银行应客户的要求、票据贴现：指银行应客户的要求, ,以现款或活期存款买以现款或活期存款买进客户持有的未到期的商业票据的方式发放的贷款。进客户持有的未到期的商业

6、票据的方式发放的贷款。 票据贴现实行预扣利息票据贴现实行预扣利息, ,票据到期后票据到期后, ,银行可向票据载银行可向票据载明的付款人收取票款。如果票据合格明的付款人收取票款。如果票据合格, ,且有信誉良好的承且有信誉良好的承兑人承兑兑人承兑, ,这种贷款的安全性和流动性都比较好。是贷款这种贷款的安全性和流动性都比较好。是贷款的一种特殊方式。的一种特殊方式。 这种分类方法的优点：可以使银行依据借款人的财务这种分类方法的优点：可以使银行依据借款人的财务状况和经营发展业绩选择不同的贷款方式状况和经营发展业绩选择不同的贷款方式, ,以提高贷款的以提高贷款的安全系数。安全系数。（三）按贷款的用途分类（

7、三）按贷款的用途分类 1 1、按照贷款对象的部门来分类，分为、按照贷款对象的部门来分类，分为 工业贷款工业贷款 商业贷款商业贷款 农业贷款农业贷款 科技贷款科技贷款 消费贷款；消费贷款； 2 2、按照贷款的具体用途来划分、按照贷款的具体用途来划分 一般分为流动资金贷款一般分为流动资金贷款 固定资金贷款。固定资金贷款。 这种分类方式的优点：有利于银行根据资金的不同使这种分类方式的优点：有利于银行根据资金的不同使用性质安排贷款顺序；有利于银行监控贷款的部门分布结用性质安排贷款顺序；有利于银行监控贷款的部门分布结构，以便银行合理安排贷款结构，防范贷款风险。构，以便银行合理安排贷款结构，防范贷款风险。

8、（四）按贷款的偿还方式分类（四）按贷款的偿还方式分类 银行贷款按照其偿还方式不同，可以划分为一次性偿银行贷款按照其偿还方式不同，可以划分为一次性偿还和分期偿还两种方式。还和分期偿还两种方式。 1 1、一次性偿还：是指借款人在贷款到期日一次性还清贷、一次性偿还：是指借款人在贷款到期日一次性还清贷款，其利息可以分期支付，也可以在归还本金时一次性付款，其利息可以分期支付，也可以在归还本金时一次性付清。清。 2 2、分期偿还贷款，是指借款人按规定的期限分次偿还本、分期偿还贷款，是指借款人按规定的期限分次偿还本金和支付利息的贷款。金和支付利息的贷款。 这种分类方式的优点：一方面有利于银行监测贷款到这种分

9、类方式的优点：一方面有利于银行监测贷款到期和贷款收回情况，准确预测银行头寸的变动趋势；另一期和贷款收回情况，准确预测银行头寸的变动趋势；另一方面，也有利于银行考核利息率，加强对应收利息的管理。方面，也有利于银行考核利息率，加强对应收利息的管理。（五）贷款的质量（或风险程度）分类（五）贷款的质量（或风险程度）分类 按照贷款的质量和风险程度划分，银行贷款可以分为按照贷款的质量和风险程度划分，银行贷款可以分为正常贷款正常贷款, ,关注贷款，可疑贷款和损失贷款等五类。关注贷款，可疑贷款和损失贷款等五类。 1 1、正常贷款：指借款人能够履行借款合同，有充分把握按、正常贷款：指借款人能够履行借款合同，有充

10、分把握按时足额偿还本息的贷款。这类贷款的借款人财务状况无懈时足额偿还本息的贷款。这类贷款的借款人财务状况无懈可击，没有任何理由怀疑贷款的本息偿还会发生任何问题。可击，没有任何理由怀疑贷款的本息偿还会发生任何问题。 2 2、关注贷款：指贷款的本息偿还仍然正常，但是发生了一、关注贷款：指贷款的本息偿还仍然正常，但是发生了一些可能会影响贷款偿还的不利因素。如果这些因素继续下些可能会影响贷款偿还的不利因素。如果这些因素继续下去，则有可能影响贷款的偿还，因此，需要对其进行关注，去，则有可能影响贷款的偿还，因此，需要对其进行关注，或对其进行监控。或对其进行监控。 3 3、次级贷款：指借款人依靠其正常的经营

11、收入已经无法偿、次级贷款：指借款人依靠其正常的经营收入已经无法偿还贷款的本息，而不得不通过重新融资或拆东墙补西墙的还贷款的本息，而不得不通过重新融资或拆东墙补西墙的办法来归还贷款，表明借款人还款能力出现了明显的问题。办法来归还贷款，表明借款人还款能力出现了明显的问题。 4 4、可疑贷款：指借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行、可疑贷款：指借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行抵押或担保，也肯定要造成一部分损失。这类贷款具备了抵押或担保，也肯定要造成一部分损失。这类贷款具备了次级货款的所有特征，但是程度更加严重。次级货款的所有特征，但是程度更加严重。 5 5、损失贷款：指在采取了所有可能的措施和一

12、切必要的法、损失贷款：指在采取了所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍无法收回，或只能收回极少部分。这律程序之后，本息仍无法收回，或只能收回极少部分。这类贷款银行已没有意义将其继续保留在资产帐面上，应当类贷款银行已没有意义将其继续保留在资产帐面上，应当在履行必要的内部程序之后，立即冲销。在履行必要的内部程序之后，立即冲销。 这种分类方式的优点：有利于加强贷款的风险管理，这种分类方式的优点：有利于加强贷款的风险管理，提高贷款质量；有利于金融监管当局对商业银行进行连续提高贷款质量；有利于金融监管当局对商业银行进行连续有效的监管。有效的监管。（六）银行发放贷款的自主程度分类（六）银行发放贷款

13、的自主程度分类 1 1、自营贷款：指银行以合法方式筹集的资金自主发放的贷、自营贷款：指银行以合法方式筹集的资金自主发放的贷款。这是商业银行最主要的贷款。贷款风险及贷款本金和款。这是商业银行最主要的贷款。贷款风险及贷款本金和利息的回收责任都由银行自己承担。利息的回收责任都由银行自己承担。 2 2、委托贷款：指由政府部门，企业单位及个人委托人提供、委托贷款：指由政府部门，企业单位及个人委托人提供资金，由银行（受托人）根据委托人确定的贷款对象、用资金，由银行（受托人）根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款

14、。银行不承担风险，只收取委托人付给的手续费。的贷款。银行不承担风险，只收取委托人付给的手续费。 3 3、特定贷款：指经国务院批准并对可能造成的损失采取相、特定贷款：指经国务院批准并对可能造成的损失采取相对应的补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。这对应的补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。这类贷款由于事先已经确定了风险损失的补偿，银行也不承类贷款由于事先已经确定了风险损失的补偿，银行也不承担风险。担风险。 该分类方式的优点：有利于银行根据不同的贷款性质该分类方式的优点：有利于银行根据不同的贷款性质实行不同的管理办法；同时，也有利于考核银行信贷人员实行不同的管理办法；同时，也有利于考核

15、银行信贷人员的工作质量，加强信贷人员责任心。的工作质量，加强信贷人员责任心。二、贷款政策二、贷款政策 （一）贷款政策的内容（一）贷款政策的内容 贷款政策：是指商业银行指导和规范贷款业务、管理贷款政策：是指商业银行指导和规范贷款业务、管理和控制贷款风险的各项方针、措施和程序的总称。商业银和控制贷款风险的各项方针、措施和程序的总称。商业银行的贷款政策由于其经营品种、方式、规模、所处的市场行的贷款政策由于其经营品种、方式、规模、所处的市场环境的不同而各有差别，但其基本内容主要有以下几个方环境的不同而各有差别，但其基本内容主要有以下几个方面。面。 1 1、贷款业务发展战略、贷款业务发展战略 银行贷款政

16、策首先应当明确银行的发展战略。贷款业银行贷款政策首先应当明确银行的发展战略。贷款业务的发展必须符合银行稳健经营的原则，并对银行贷款业务的发展必须符合银行稳健经营的原则，并对银行贷款业务开展的指导思想、发展领域等进行战略性的规划。务开展的指导思想、发展领域等进行战略性的规划。2、贷款工作规程及权限划分 为了保证贷款业务操作过程的规范化，贷款政策必须明确规定贷款业务的工作规程。贷款工作规程，是指贷款业务操作的规范。贷款程序通常包含三个阶段： 第一阶段是贷前的推销、调查及信用分析阶段。 第二阶段是银行接受贷款申请以后的评估、审查及贷款发放阶段。 第三阶段是贷款发放以后的监督检查、风险监测及贷款本息收

17、回的阶段。3、贷款的规模和比率控制 评判银行贷款规模是否适度和结构是否合理，可以用一些指标来衡量。主要有： 贷款贷款/ /存款比率：这一指标反映银行资金运用于贷款的存款比率：这一指标反映银行资金运用于贷款的比重以及贷款能力的大小。我国商业银行法规定银行的这比重以及贷款能力的大小。我国商业银行法规定银行的这一比率不得超过一比率不得超过75%75%。 贷款贷款/ /资本比率：该比率反映银行资本的盈利能力和银资本比率：该比率反映银行资本的盈利能力和银行对贷款损失的承受能力。我国中央银行根据行对贷款损失的承受能力。我国中央银行根据巴塞尔协巴塞尔协议议规定的国际标准，确定商业银行资本总额与加权风险规定的

18、国际标准，确定商业银行资本总额与加权风险资产之比不得低于资产之比不得低于8%8%，核心资本与加权风险资产之比不得，核心资本与加权风险资产之比不得低于低于4%4%。 单个企业贷款比率：指银行给最大一家客户或最大十家单个企业贷款比率：指银行给最大一家客户或最大十家客户的贷款占银行资本金的比率，它反映了银行贷款的集客户的贷款占银行资本金的比率，它反映了银行贷款的集中程度和风险状况。我国中央银行规定，商业银行对最大中程度和风险状况。我国中央银行规定，商业银行对最大客户的贷款余额不得超过银行资本金的客户的贷款余额不得超过银行资本金的15%15%，最大十家客，最大十家客户的贷款余额不得超过银行资本金的户的

19、贷款余额不得超过银行资本金的50%50%。 中长期贷款比率：银行发放的一年期以上的中长期贷款中长期贷款比率：银行发放的一年期以上的中长期贷款余额与一年期以上的各项存款余额的比率。它反映了银行余额与一年期以上的各项存款余额的比率。它反映了银行贷款总体的流动性情况，这一比率越高，流动性越差；反贷款总体的流动性情况，这一比率越高，流动性越差；反之，流动性越强。根据目前我国中央银行的规定，这一比之，流动性越强。根据目前我国中央银行的规定，这一比率必须低于率必须低于120%120%。 4 4、贷款的种类及地区、贷款的种类及地区 贷款的种类及其构成，形成了银行的贷款结构。而贷贷款的种类及其构成，形成了银行

20、的贷款结构。而贷款结构对商业银行信贷资产的安全性、流动性、盈利性具款结构对商业银行信贷资产的安全性、流动性、盈利性具有十分重要的影响。有十分重要的影响。 贷款地区是指银行控制贷款业务的地域范围。银行贷贷款地区是指银行控制贷款业务的地域范围。银行贷款的地区与银行的规模有关。大银行因其分支机构众多，款的地区与银行的规模有关。大银行因其分支机构众多，在贷款政策中，一般不对贷款地区作出限制；中小银行则在贷款政策中，一般不对贷款地区作出限制；中小银行则往往将其贷款业务限制在银行所在城市和地区，或该银行往往将其贷款业务限制在银行所在城市和地区，或该银行的传统服务地区。的传统服务地区。5 5、贷款的担保、贷

21、款的担保 贷款政策中，应根据有关法律确定贷款的担保政策。贷款政策中，应根据有关法律确定贷款的担保政策。贷款担保政策一般应包括以下内容：贷款担保政策一般应包括以下内容： 明确担保的方式如明确担保的方式如中华人民共和国担保法中华人民共和国担保法规定的规定的担保方式有：保证人担保、抵押担保、质押担保、留置以担保方式有：保证人担保、抵押担保、质押担保、留置以及定金；及定金； 规定抵押品的鉴定、评估方法和程序；规定抵押品的鉴定、评估方法和程序； 确定贷款与抵押品的价值的比率、贷款与质押品的比率；确定贷款与抵押品的价值的比率、贷款与质押品的比率； 确定担保人的资格和还款的能力的评估方法与程序等等。确定担保

22、人的资格和还款的能力的评估方法与程序等等。6 6、贷款定价、贷款定价 在市场经济条件下，贷款的定价是一个复杂的过程，在市场经济条件下，贷款的定价是一个复杂的过程，银行贷款政策应当进行明确的规定。银行贷款的价格一般银行贷款政策应当进行明确的规定。银行贷款的价格一般包括贷款利率、贷款补偿性余额（回存余额）和对某些贷包括贷款利率、贷款补偿性余额（回存余额）和对某些贷款收取的费用（如承担费等）因素。款收取的费用（如承担费等）因素。 在贷款定价过程中，银行必须考虑资金成本、贷款风在贷款定价过程中，银行必须考虑资金成本、贷款风险程度、贷款的期限、贷款管理费用、存款余额、还款方险程度、贷款的期限、贷款管理费

23、用、存款余额、还款方式、银行与借款人之间的关系、资产收益率目标等多种因式、银行与借款人之间的关系、资产收益率目标等多种因素。素。7 7、贷款档案管理政策、贷款档案管理政策 贷款档案：是银行贷款管理过程的详细记录，体现银贷款档案：是银行贷款管理过程的详细记录，体现银行经营管理水平和信贷人员的素质，可反映贷款的质量，行经营管理水平和信贷人员的素质，可反映贷款的质量，甚至可以决定贷款的质量。甚至可以决定贷款的质量。 一套完整的贷款档案管理制度通常应包括以下内容：一套完整的贷款档案管理制度通常应包括以下内容：贷款档案的结构及其应包括的文件；贷款档案的保管责任贷款档案的结构及其应包括的文件；贷款档案的保

24、管责任人；明确贷款档案的保管地点，对法律文件要单独保管，人；明确贷款档案的保管地点，对法律文件要单独保管，应保存在防火、防水、防损的地方；明确贷款档案存档、应保存在防火、防水、防损的地方；明确贷款档案存档、借阅和检查制度。借阅和检查制度。 8 8、贷款的日常管理和催收制度、贷款的日常管理和催收制度 贷款发放出去之后，贷款的日常管理对保证贷款的质贷款发放出去之后，贷款的日常管理对保证贷款的质量尤为重要，故应在贷款政策中加以规定。同时，银行应量尤为重要，故应在贷款政策中加以规定。同时，银行应制定有效的贷款回收催收制度。制定有效的贷款回收催收制度。 9 9、不良贷款的管理、不良贷款的管理 对不良贷款

25、的管理是商业银行贷款政策的重要组成部对不良贷款的管理是商业银行贷款政策的重要组成部分。贷款发放以后，如果在贷后检查中发现不良贷款的预分。贷款发放以后，如果在贷后检查中发现不良贷款的预警信号，或在贷款质量评估中被列入关注级以下贷款，都警信号，或在贷款质量评估中被列入关注级以下贷款，都应当引起充分的重视。应当引起充分的重视。（二）制定贷款政策应考虑的因素（二）制定贷款政策应考虑的因素 1 1、有关法律、法规和国家的财政、货币政策、有关法律、法规和国家的财政、货币政策 2 2、银行的资本金状况、银行的资本金状况 3 3、银行负债结构、银行负债结构 4 4、服务地区的经济条件和经济周期、服务地区的经济

26、条件和经济周期 5 5、银行信贷人员的素质、银行信贷人员的素质三、贷款程序三、贷款程序（一）贷款申请（一）贷款申请（二）贷款调查（二）贷款调查（三）对借款人的信用评估（三）对借款人的信用评估（四）贷款审批（四）贷款审批（五）借款合同的签订和担保（五）借款合同的签订和担保（六）贷款发放（六）贷款发放（七）贷款检查（七）贷款检查（八）贷款收回（八）贷款收回一贷款定价原则一贷款定价原则（一）利润最大化原则（一）利润最大化原则（二）扩大市场份额原则（二）扩大市场份额原则（三）保证贷款安全原则（三）保证贷款安全原则（四）维护银行形象原则（四）维护银行形象原则二贷款价格的构成（一）贷款利率 贷款利率是一定

27、时期客户向贷款人支付的贷款利息与贷款本金之比率。（二）贷款承诺费 承诺费是指银行对已承诺贷给顾客而顾客又没有使用的那部分资金收取的费用。（三）补偿余额 补偿余额是应银行要求，借款人保持在银行的一定数量的活期存款和低利率定期存款。（四）隐含价格 隐含价格是指贷款定价中的一些非货币性内容。如各种禁止性或义务性的附加条款。三影响贷款价格的主要因素（一）资金成本 在利率市场化条件下，新增资金的边际成本是银行贷款定价的重要基础。银行贷款定价应实行 “高进高出，低进低出”策略。（二）贷款风险程度 银行为承担贷款风险而花费的管理费用，称为贷款的风险费用，也是贷款的风险成本。一笔贷款的风险程度受多种因素影响：

28、如贷款种类、用途、期限、贷款保障、借款人信用与财务状况、客观经济环境变化等。（三）贷款费用 是银行为贷款而筹集资金，以及贷款本身所投入的人力、物力、财力等消耗进行的补偿，包括开展业务有关的所有开支，如员工工资、办公用品、交通、通信等费用。（四）借款人的信用及银行的关系（四）借款人的信用及银行的关系（五）银行贷款的目标收益率（五）银行贷款的目标收益率（六）贷款期限及方式（六）贷款期限及方式 贷款期限短，流动性高；风险小，利率一般就低；反贷款期限短，流动性高；风险小，利率一般就低；反之，则高。贷款方式，一般来讲，担保贷款风险低，贷款之，则高。贷款方式，一般来讲，担保贷款风险低，贷款利率就低；信用贷

29、款风险高，利率也就高。利率就低；信用贷款风险高，利率也就高。（七）通货膨胀（七）通货膨胀 贷款合同所订利率实际上只是名义利率贷款合同所订利率实际上只是名义利率, ,合同利率高合同利率高, ,并不意味着银行的贷款收入就高并不意味着银行的贷款收入就高, ,关键还看当期通货膨胀。关键还看当期通货膨胀。三者之间的关系是：三者之间的关系是： 实际贷款利率实际贷款利率= =名义贷款利率当期通货膨胀名义贷款利率当期通货膨胀 银行为保证目标收益，通胀高时贷款利率就高。银行为保证目标收益，通胀高时贷款利率就高。（八）中央银行基准利率 中央银行基准利率变化将直接引起商业银行融资成本的变化，从而使商业银行贷款定价发

30、生变动。 （九）管理政策 对借款利率进行管制，如确定贷款利率上限，是许多国家在经济恢复时期的通行做法，商业银行贷款利率只能在上限以下浮动，上限便成为贷款的最高限价。（十）贷款供求状况 在一个竞争的借贷市场中，供求是影响贷款定价的最根本因素。贷款利率高低是由借（需）、贷（供）双方决定的，供给曲线与需求曲线的交点既是双方可接受的价格，如图1。供供求求利率利率数量数量Q0 图图1 贷款供求变化曲线贷款供求变化曲线 一旦其中任何一方的力量发生变化，借贷供给曲线将随之移动，贷款利率将随之变化。在供给不变的情况下，当贷款需求增加时，图1中的需求曲线将向右移动。贷款利率上升，如图2所示； 而在需求不变的情况

31、下，当贷款能力增加时，图1中的供给曲线向右移动，供给曲线的交点随之移动，从而贷款利率下降，如图3所示。供供求求r利利率率数量数量Q0r2r1图图2 贷款需求上升时的状况贷款需求上升时的状况供供求求利利率率r数量数量Q0 r2 r1图图3 3 贷款供给增加时的状况贷款供给增加时的状况四贷款定价方法（一）目标收益率定价法 根据银行贷款的目标收益率来确定贷款价格的方法。在为一笔贷款定价时，贷款主管人员必须考虑发放贷款的预期收益，给借款人提供资金的成本、管理和收贷费用以及借款风险等。 税前产权资本（目标）收益率=（贷款收益-贷款费用）/应摊产权资本 其中， 贷款费用=借款者使用的非股本资金成本+贷款管

32、理费用；应摊产权资本=银行全部产权资本对贷款的比率*未清偿贷款余额例 某信贷员对一公司客户以12%年利率发放一笔100万贷款。借款人使用贷款的资金成本为10%，贷款管理成本为2000元，已使用的资金净额占分配贷款资金的8%，假定借款人使用的贷款资金净额等于未归还的贷款余额（100万），运用上述定价公式可得： （12%*1000000-10%*1000000-2000）/（8%*1000000）=22.5% 该笔贷款的税前收益率为22.5%。将其与银行的目标收益率作比较，若贷款收益率低于目标收益率，则需要重新定价。（二）基础利率定价法 又称为交易利率定价法，以交易利率如同业拆借利率、国库券利率、

33、CD利率为基础，再加上利差来确定贷款利率。 客户可以在银行认可的利率表中选择基础利率，也可以选择到期日。在到期日，经借贷双方同意，可以展期，展期时，客户还需做出类似选择。 由于交易利息是可变的，所以在加息率一定情况下，贷款利率随交易利率变化而变化。按交易利率定价的贷款具有利率可变、分段期限可变的特点。 按交易利率定价的贷款是一种可变贷款利率，既给借款人按市场利率变动的自由选择权，又能保证银行得到稳定的利差，较好地克服了固定利率给借贷双方带来的利率风险。 按交易利率定价的贷款与浮动贷款利率相比较:共同点是：分段计息，利率可变。不同之是：第一，分段不同；第二，计息基础不同。（三）优惠加数定价法和优

34、惠乘数定价法 对银行来讲，信用等级不同，贷款风险也不同。信用等级高，贷款风险低，从而利率低；反之，则高。 银行贷款定价的一种做法是，首先确定对银行信用等级最高企业的贷款利率，即优惠利率，然后对不同信用等级的借款人在优惠利率基础上向上浮动。 浮动的方式有两种，一是用加；二是用乘。一般来讲，两种方法求出的贷款利率有一定差异。当利率上升时，优惠乘数利率会以更快是速度上升；反之，则以更快的速度下降。（四）成本加成定价法 这种方法也叫宏观差额定价法。它是以借入资金的成本加上一定利差来决定贷款利率的方法。这种定价法的特点在于不考虑承诺费、服务费和补偿余额等因素，贷款价格主要依据资金总成本及一定的利润目标来

35、确定。其计算公式为： 贷款利率贷款成本率利率加成 其中，贷款成本包括资金成本、贷款服务成本和营业成本，利率加成则是银行应取得的合理利润。 我国商业银行目前使用的是这种方法。（五）保留补偿余额的定价法 这种方法是将借款人在银行保留补偿余额看作是贷款价格的一个组成部分，在考虑了借款人在银行补偿余额多少后决定贷利率的一种定价方法。在这种方法下，借款人补偿余额不同，贷款利率也有所不同。例，某银行正在审查一笔一年期的一笔100万流动资金贷款，并决定承诺这笔贷款。以1.5%的比例一次性收取承诺费。预测该借款人一年中的平均使用额度为80万元，年存款服务费为400元，其债务加权边际成本为7%，贷款风险及管理费

36、用为5000元，银行税前股东目标利润率为15%，贷款资金来源中股权与债权比为1：9，补偿余额投资收益率为8%。在A（可用于投资的补偿余额为10万元）B（可用于投资的补偿余额为6万元）两种定价方案下，银行贷款利率分别为8%和8.4%。一、信用贷款一、信用贷款 信用贷款：是指银行完全凭借款人的良好信用而无需信用贷款：是指银行完全凭借款人的良好信用而无需提供任何财产抵押或第三者担保而发放的贷款。提供任何财产抵押或第三者担保而发放的贷款。（一）信用贷款的特点（一）信用贷款的特点1 1、以借款人信用和未来的现金流量作为还款保证、以借款人信用和未来的现金流量作为还款保证2 2、风险大且利润高、风险大且利润

37、高3 3、手续简便、手续简便（二）信用贷款的操作程序及要点 1、对借款人进行信用评估，正确选择贷款对象 通常，银行只对那些与本行有着长期借贷交往历史，且信誉高、经营好、经济实力强、无不良信用记录，预测未来现金流充裕的客户发放信用贷款。 2、合理确定贷款额度和期限 银行确定贷款额度的依据有：企业合理资金需求；作为还款来源的企业未来现金流；银行信贷资金可供量。 银行确定贷款期限的依据有：银行贷款制度的规定；企业正常资金周转期限；贷款项目投资回收期。 3 3、贷款的发放与监督使用、贷款的发放与监督使用 跟踪分析企业资产负债结构变化；检查贷款使用去向；跟踪分析企业资产负债结构变化；检查贷款使用去向；对

38、违反借款用途的企业提出警告，并有权停止贷款或提前对违反借款用途的企业提出警告，并有权停止贷款或提前回收。回收。 4 4、贷款到期收回、贷款到期收回 提前发出贷款回收通知（短期贷款提前提前发出贷款回收通知（短期贷款提前1010天；中长期天；中长期贷款提前贷款提前180180天）；不能按期还款、转入逾期贷款，收取天）；不能按期还款、转入逾期贷款，收取罚息，并敦促借款人制定出切实可行的还款计划。罚息，并敦促借款人制定出切实可行的还款计划。二、担保贷款 担保贷款：指银行要求借款人根据担保法规定的担保方式提供贷款担保而发出的贷款。（一）担保方式与担保贷款种类 1、保证与保证贷款 保证是指保证人与银行约定

39、，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行或承担责任的行为。 银行根据担保法的保证方式向借款人发放的贷款称为保证贷款。担保法中规定的保证方式包括一般保证和连带责任保证。银行发放保证贷款，贷款保证人应当按法律规定承担贷款债务的一般保证或连带责任保证责任，当债务人不能履行还款责任时，由保证人负责偿还。 保证分为一般保证和连带责任保证两种形式。 一般保证是指当债务人不能履行债务时，由保证人承担保证责任，因此一般保证的保证人在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承担保证责任。 连带责任保证是指保证人与债务人对债务承担连带责任，当债务人在主合同规定的债

40、务履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。保证合同中一般都明确写明保证人承担的是一般保证还是连带责任保证，但如果没有约定或约定不明的，按照连带责任保证承担保证责任（在担保法生效之前即1995年10月1日前，被认定为一般保证）。2、取得质押权与质押贷款 质押权是一种特别授予的所有权。在质押方式下，受质押人在债务全部清偿以前拥有债务人用作抵押财产的权力，而且在某些情况下，受质押人还有出卖该财产的权力。 质押贷款是以担保法中规定的质押方式发放的贷款。 质押方式与抵押方式的不同点在于：在办理质押贷款时，借款人应将质押财产作法定的移交，但可以不

41、作实际的实物交付，只交付储放货物的仓库钥匙或货物的可转让储单即可。 我国担保法中规定的质押包括动产质押和权利质押两种。 动产质押：是指债务人或第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保； 权利质押所包括的质物有以下四类： 汇票、本票、支票、债券、存款单、仓单、提单； 依法可以转让的股份、股票； 依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财 产权； 依法可以质押的其它权利。 3、抵押与抵押贷款 抵押指债务人或者第三人不转移抵押财产的占有，将该财产作为债权的担保。 银行以抵押方式作担保而发放的贷款，就是抵押贷款。以抵押担保的方式发放贷款，当债务人不履行债务时，债权人有权按担保法规定以抵

42、押财产折价或者以拍卖、变卖抵押财产的价款优先受偿。 我国担保法规定，可以作为贷款抵押物的财产包括以下六类： 抵押人所有的房屋和其它地上定着物； 抵押人所有的机器、交通运输工具和其它财产； 抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其 它地上定着物； 抵押人依法有权处分的国有的机器、交通运输工具和 其它财产； 抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、 荒丘、荒滩等荒地的土地使用权； 依法可以抵押的其它财产。（二）保证贷款的操作要点 1、借款人找保 我国法律规定，国家机关（国务院批准为使用外国政府或者国际经济组织贷款进行转贷的除外）、以公益为目的的事业单位、社会团体、企业法人的分支机构和职

43、能部门（有法人书面授权的除外）均不得作为保证人。 2、银行核保 审查保证人资格、印鉴、财务报表、财产抵押情况、生产经营情况等。 3、银行审批 4、贷款的发放与收回（三）抵押贷款的操作和管理重点（三）抵押贷款的操作和管理重点1 1、抵押贷款的分类、抵押贷款的分类（1 1）存货抵押：又称商品抵押，抵押物包括商品、原材料、）存货抵押：又称商品抵押，抵押物包括商品、原材料、在制品、制成品。在制品、制成品。（2 2）证券抵押）证券抵押（3 3）设备抵押。设备抵押和存货抵押，一起通常为动产抵）设备抵押。设备抵押和存货抵押，一起通常为动产抵押。动产抵押物，可转移占有，也可不转移占有。押。动产抵押物，可转移占

44、有，也可不转移占有。（4 4）不动产抵押：指借款人以土地、房屋等不能移动，或）不动产抵押：指借款人以土地、房屋等不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产作为抵押物向银行申移动后会引起性质、形状改变的财产作为抵押物向银行申请的贷款。请的贷款。（5 5）客账抵押：指把企业应收账款作为抵押品向银行申请）客账抵押：指把企业应收账款作为抵押品向银行申请的贷款。银行不能对削价品、残次品所产生的应收账款办的贷款。银行不能对削价品、残次品所产生的应收账款办理抵押。理抵押。（6 6）人寿保险单抵押：指银行以借款人的人寿保险单的标）人寿保险单抵押：指银行以借款人的人寿保险单的标的金额作为抵押向借款人发放的贷款

45、。的金额作为抵押向借款人发放的贷款。2、抵押物的选择和估价 （1）抵押物的选择 银行在选择抵押物时必须坚持以下四个原则： 合法性原则 易售性原则 稳定性 易测性对抵押物进行法律审查和技术鉴定的内容包括：第一，审查借款人对抵押物的权利是否真时充分，对共同所有的财产，看其是否有共有各方同意设押的书面证明；第二，审查抵押人提供的抵押物是否需要有关部门批准，如果需要有关部门批准，看其是否经过批准 ；第三，审查租赁经营企业的设押物是否属于企业自有资产，如果是租赁资产，银行不得接受抵押； 第四，审查抵押物有无重复抵押现象； 第五，审查抵押物实物的真实、完好性； 第六，审查抵押物有无保险。（2）抵押物的估价

46、 大致等价原则 易于拍卖原则 风险转嫁原则3、确定抵押率 抵押率，又称“垫头”，是抵押贷款本金利息之和与抵押物估价值之比。通常，银行在确定抵押率时，应当考虑以下因素： 贷款风险 借款人信誉 抵押物的品种 贷款期限4、抵押物的产权设定与登记 所谓产权设定是指银行要证实并取得处分抵押物以作抵偿债务的权利。 根据我国担保法的规定，办理抵押登记的部门有： 以无地上定着物的土地使用权作抵押的，为核发土地使用权的土地管理部门； 以城市房地产或乡(镇)村企业的厂房等建筑物抵押的，为县级以上人民政府规定的部门； 以林木抵押的，为县级以上林木主管部门； 以航空器、船舶、车辆抵押的，为运输工具的登记部门； 以企业

47、的设备和其它动产抵押的，为财产所在地的工商行政管理部门。 抵押物登记的内容主要包括： 抵押人姓名或企业名称、地址； 抵押权人名称、地址； 抵押物品名称、数量、规格、价值； 贷款金额、币种； 抵押和贷款期限； 抵押物品保管方式； 抵押合同签订的日期、地点等。 5、抵押物的占管和处分（1）抵押物的占管 占管包括占有和保管两层意思。抵押物的占管方式有两种：一是抵押人占管；二是抵押权人占管。（2）抵押物的处分 抵押物的处分是指通过法律行为对抵押物进行处置的一种权利。抵押物处分方式主要有三种：拍卖；转让；兑现。 贷款期满，借款人如果按期如数偿还贷款本息，银行应将抵押物及有关证明文件及时退回抵押人，抵押合

48、同也即中止。如果借款人不能偿还贷款本息，就需要通过处分抵押物来清偿贷款。处分抵押物必须具备一定的条件，包括： 抵押合同期满，借款人不能履约还款； 抵押期间抵押人宣告解散或破产； 个体工商户作为抵押人在抵押期间死亡、失踪，且其继承人或受遗赠人不能偿还其债务。三、票据贴现（一）票据贴现的概念与特点 1、票据贴现 以票据所有权的有偿转让为前提的约期性资金融通。票据贴现不仅仅是一种票据买卖行为，它实际上是一种债权债务关系的转移，是银行通过贴现而间接地把款项放给票据的付款人，是银行贷款的一种特殊方式。2、票据贴现的特点： 它是以持票人作为贷款直接对象; 它是以票据承兑人的信誉作为还款保证; 它是以票据的

49、剩余期限为贷款期限; 实行预收利息的方法。（二）票据贴现的操作要点1、票据贴现的条件1）对申请票据贴现单位的规定 申请票据贴现的单位必须具有法人资格或实行独立核算、在银行开立有基本帐户并依法从事经营活动的经济单位。贴现申请人应具有良好的经营状况，具有到期还贷的能力。 贴现申请人持有的票据必须真实票据必须真实，票式填写完整，盖印、压数无误，凭证在有效期内，背书连续完整。贴现申请人在提出票据贴现的同时，应出示贴现票据项下的商品应出示贴现票据项下的商品交易合同原件交易合同原件，并提供复印件或其它能够证明票据合法性的凭证，同时还应提供能够证明票据项下商品交易确已履商品交易确已履行的凭证行的凭证（如发货

50、单、运输单、提单、增值税发票等复印件）。2）对票据的规定 应是按照中华人民共和国票据法规定签发的有效汇票，基本要素齐全； 单张汇票金额不超过1 000万元； 汇票的签发和取得必须遵循诚实守信的原则，并以诚实合法的交易关系和债务关系为基础； 承兑行具有银行认可的承兑人资格。2、商业银行贴现的票据种类 银行承兑汇票：是一般企业所发的远期汇票，经银行承兑的到期汇票。 商业承兑汇票：它是售货商发出而由收购商承兑到期支付的远期汇票，一般有商业跟单承兑汇票和不跟单承兑汇票两种。 商业期票：它是普通商人所收的远期本票，俗称期票，通常是购货商作为到期支付凭证，约定期限付款，由购货商出具期票交售货商作为到期支付

51、凭证。 商业银行除了贴现上述票据外，还承办政府债券的贴现。凡是已经中签的公债和到期国库券本息票，在未到付款日期以前，可以向银行申请贴现。3、票据贴现的操作要点1)票据贴现的审批 审查票据的票式和要件是否合法； 审查票据的付款人和承兑人的资信状况。应当收贴具有良好信誉的企业和银行作为付款人和承兑人的票据； 审查票据期限的长短。一般商业汇票的期限应在六个月之内，最长不超过九个月。超过这个期限的，银行一般不应收贴； 审查贴现的额度。贴现的额度一般不得超过贴现申请人的付款能力。2) 票据贴现的具体内容 票据贴现的期限与额度 票据贴现的期限：从票据贴现日到票据到期日之间的时间。一般控制在六个月内，最长不

52、超过九个月。 票据贴现贷款的额度，即实付贴现额，按承兑票据的金额扣除贴现利息计算。计算公式是： 实付贴现额=贴现票据面额贴现利息 贴现利息=票据面额贴现期限（月贴现率30）票据贴现贷款的到期处理 票据贴现贷款到期后，付款人应事先将票款备足并交存开户银行，开户银行等到期日凭票将款项从付款人账户划转到银行账户。这样，票据贴现贷款过程全部完成。 如果票据到期，付款人账户不足支付票款，可以作如下处理： 以银行承兑汇票贴现，承兑银行除凭票付款外，应对承兑申请人执行扣款。对尚未扣回的承兑金额，视同逾期货款，应按统一利率收息并实行加息； 以商业承兑汇票贴现的，开户银行应将汇票退还贴现银行，同时对付款人应比照

53、签发空头支票的处罚规定给以罚款。四、消费者贷款（一）消费者贷款的概念与种类 消费者贷款是银行以消费者个人为对象，以个人消费为用途发放的贷款。 按贷款的偿还方式划分，消费者贷款一般可以分为以下三类： 1、分期偿还贷款 2、信用卡贷款和其它周转限额贷款 3、一次性偿还贷款（二）消费者贷款的操作要点1、贷款的申请 消费者需要向银行申请贷款用于个人消费，必须提交借款申请。在借款申请中，应详细列述以下内容： 借款的动机和用途； 借款的数额和种类； 申请人本人的有关资料，如借款人的姓名、年龄、职业、收入、财产、家庭成员、健康状况、信用履历等； 银行要求提供的其它有助于了解申请人信用状况的合法资料。2、信用

54、分析和贷前调查 借款人姓名、年龄、住址； 借款人职业及职业稳定性； 借款人收入及其稳定性，借款人家庭收入及其稳定性； 借款人消费支出情况； 借款人承担赡养义务及其稳定性； 借款人本人及由其承担赡养义务的家庭成员的健康状况； 借款人的财产及其变现能力； 借款人可以提供的贷款抵押物及其质量等。 借款人 的信用履历。是否与银行发生过借款往来，有无 违约记录；3、贷款审批与发放 经验判断法：即根据对借款人的信用分析和贷前调查，通过信贷人员的主观判断，来决定贷与不贷，贷多贷少。 信用评分方法：这种方法是先由银行建立一个在统计上可靠的信用评估分析模型，然后，信贷员通过此模型对借款人进行等级划分。4、贷后检

55、查与贷款的收回 贷款发放以后要对贷款进行跟踪检查。通常要求借款人定期反映其收入、财产的变动情况，以便银行随时掌握借款人还贷能力的变化。对信用卡贷款和其它周转性贷款，应重点检查是否有严重的恶意透支行为及其它欺诈行为。贷款到期后，应根据不同的贷款采取不同的的收回方式。银行要区别不同情况，加强贷款收回管理。（三）住房按揭贷款 1、住房按揭贷款是目前我国银行发放的一种主要的消费者贷款。它是由楼宇的购买者在支付一定的购房款（通常占总购房款的30-40%）后，不足部分向银行申请贷款，以向卖楼者（通常是发展商）付清全部房款。 2、住房按揭贷款通常需要以楼花或现楼作抵押，还需要发展商提供担保或承诺在购房者不能

56、还清贷款时由发展商进行回购，向银行购回房屋的抵押权。 “楼花楼花”一词最早源自香港，是指未完工的物业（即在建物业）。如果把开发公司已建成的房屋看成建设完成后的果实，那么开发公司正在建设而未完成的建筑物则可看做这一果实的花。由此进一步引申出买“楼花”、卖“楼花”、炒“楼花”等。一般称卖“楼花”为预售房屋，买“楼花”为预购房屋。3、银行发放住房按揭贷款的一般程序是：1)银行与房地产开发商签定协议2)购房者与发展商签定住房买卖合同。3)购房者提出借款申请。4)发展商签字担保。5)银行审批6)公证和登记7)购买保险和交付银行贷款手续费8)贷款的发放与收回 一、信用分析（五C原则） 信用分析是银行对借款

57、人信用高低的估价。信用分析是商业银行贷款经营的核心内容。信用分析的目的是甄别出“好”的借款任何“坏”的借款人，并以此为依据，决定是否能够发放贷款和以何种条件发放贷款。信用分析工作的好坏，直接关系到银行经营的成败。 银行信用分析主要围绕五个方面进行。这五个方面的英文开头字母都为“C”所以一般称该种分析为“五C”原则。（一）品德 （Character） 品德是指借款人不仅要有偿还债务的意愿，还要具备承担各种义务的责任感。 它包括借款人的背景、年龄、经验，借款人有无不良的行为纪录，借款人的性格作风、其现代经营管理观念及上下属的关系等。银行可以根据借款人过去偿还债务的记录和专门的征信机构了解借款人的信

58、用状况，以评估其品德。（二）能力（Capacity） 能力是指借款人运用借入资金获取利润并偿还贷款的能力，而获取利润的大小，又取决于借款人的生产经营能力和管理水平。因此，分析、评估借款人的偿债能力，应从两个方面来考察： 企业的生产成本、产品质量、销售收入以及生产竞争力。 分析企业主要决策者的决策能力、组织能力、用人能力、协调能力和创新能力。 （三）资本（Capital） 资本是指借款者自有资金数量。对银行而言，借款企业自有资本越多越好，借款人一旦经营发生损失，可以由其资本弥补，减少银行贷款的风险。 衡量资本多少时应注意资本的账面价值与市场价值的差异，以及资本的稳定性和变现能力。（四）担保品（C

59、ollateral） 贷款担保的作用在于为银行贷款提供一种保护，即在借款人无力还款时，银行可以通过处分担保品或向保证人追偿而收回贷款本息，从而降低银行的贷款风险。 评价贷款的担保时应注意：首先要看担保是否有效；其次，要考察担保品的价值是否稳定，是否易于变现，是否易于监护和保管。 担保并不能改变借款人的还款能力，变卖担保品来偿变卖担保品来偿还贷款也不是银行的目的还贷款也不是银行的目的，但有担保的贷款可以保证银行在借款人违约时获得一定的补偿，对提高贷款的安全性仍是有益的。（五）经营环境（Condition） 经营环境包括企业自身的经营情况和外部的经营环境。 企业自身的经营包括企业的经营特点、经营方

60、式、技术情况、竞争地位、市场份额、劳资关系等，这些基本属于借款人的可控因素。 外部的经营环境是指借款人所在地区的经济发展状况、社会政治的稳定程度、行业发展趋势、原材料供求变化、商业周期、法律法规的可能变动和限制等，属于借款人的不可控因素。 二、信用分析技术（一）财务报表分析 1、资产项目 应收账款：分布、账龄、抵押情况 存货： 规模、保留时间、流动性、质地、是否投保 固定资产：是否提足折旧、是否保险、变现能力 投资：持有有价证券的期限、结构、数量、信用水平等 2、负债及资本项目 负债： 企业长短期债务情况 资本： 3、损益表项目分析 4、财务状况变动表分析（二）财务比率分析 1、流动性比率 流