化妆品电商运营方案

1、化装品电商运营方案第一局部：当前化装品电商大数据分析? 2021年第四季度，护肤类仍是化装品主流，销售额増幅突出？占化装品线上市场近半份藪，淸洁类和彩妆类尚有堆长洛力？2021 年Q4线上化1=1情况淋5类 淞匾 护R 类0書88HOT；1 V)010900100%OKSOH-IQQ清洁类渠道天猫、京东实力相当? Q4的双11大促并未明显拉动天痢清洁类产品的销售，与京东的份飯相差无几;?国奖在线、当当网、亚马逊、聚美优品在淸洁类产品的第售上貝有上升潜力？化装品垂克电商乐蜂网投靠唯品会后也未扭约颓势在比拼上落后于聚美优品清洁类的渠道铸售惜况80%平MS士苓19320%30%ST东)5 I*清洁类

2、的 渠道塔长 情况天is京*苏宁爲财60%40%JftL,业*/ie/0%：耳40%韦坊份弱37M细分品类增长情况20214U0 月201SST11 月? 2021年Q4洗发和洁面成为淸洁类产品销售主力；先发在11月高达270%的増长率说明促销能够 极大的促进消费者需求。针对消彗者易在促销时囤积洗发产品的理，品牌可在大促时着力在此类商品上加大折扣力度清洁类用品细分品类占比?宝泓欧菓雅两大日化巨头旗下多个品牌在清洁类产品中均上榜TOP10 ,大樂团实力无出其右；?洗发、沐浴、护发类产品线上TOP10品牌集中度较高合计占比均超五成？而日常使用率虽高的洁面类产品TOP10品牌合计占比只有26.5%

3、.品牌集中度较氐如何在线上剧烈的竞争环境中占有一席之地，考舍8T#tS洁面品惮的实力与口理81證诗a百弼洗发T密P10品牌及均价TOP10 品?K沐浴TOPIO 副e及均价參芬力士3COCO30护发T0P10品牌及均价4229COCO 28贱华越可加駅JOB 士no1101U31j 5571射83护肤品的渠道销害情况?*? Q4双11大促对天猫护肤品的拉动作用明显高于溝洁类产品，天猫、京东合计占比超八成 ？在护肤品线上市场渐有垄断之势；?当当网、苏宁易购在护肤品的销皆上有上升潜力聚美优品和乐峰网都失去垂直化装品电商优势，有天58和京东大流量平台在前聚美优品和乐蜂网増长乏力大55? WJE? 1

4、*030H50%60H京晞8K70H护肤品的渠道増长情况120H平曲8氏？戴东率100*?40%0% 10% 20%面膜成为护肤品行业新的増长点?面狼在护趺品中占比近六成，増长率近三倍，同时也是化装品总类中占比和増长率最咲的品类.成为化装品行业新的增长点？面肢市场增氏迅速,品牌需要形成塗异化产品特色并采取精准营销，否那么蛙以在千篇一律的面腹产品中抢占高地；2021年初.雷军跨界投资面般品牌，也为沪肤品行业提供了互联网 +的新方向?ao%230%20.0%iff?IWh/0 7W2021912HBS91as191Q*积欲坐不强双11大促对彩妆拉动作用有限4*彩妆的秦道埴长情唇皆口红成为虽畅销的彩

5、妆 ？面部彩妆凭借底妆粉底液.BB稻和粉饼的鸟份额,成为彩妆类销售额的主要贡材 者；?唇膏口红是2021年Q4锻畅销的彩妆，或许与经济塔速放煖背景下的口红效应有关但唇青口红是使用率非常髙的彩妆，双口大促对其舗售拉动作用不强，品牌促销著力点可以多放在平时国产品牌护肤品占优势M雅、宝洁两大日化巨头旗下品牌仍然上榜TOP10,但双11大促极大拉动了外乡品牌的销岀,经典国货百雀羚和年轻品牌韩束得益于电商渠请的良好运作成功迸入护妖品行业前列；三类护肤品的线上品牌集中度均不高TOP10品牌占比：面膜一 34.5%、乳液7?霜一 28.6%.化装水一 38.0%,想要借力电商争取294彩妆的樂道销售情况XM

6、fc1OW玉兰油1W乳瀬7?君TOP10 品化装水TOP10品牌及均价307145net*并后田此血glew到更多的线上份额,品牌提升实力的同时还需要找 A灵活的电商营销策88。O水斡齐=X1 361乐田京东、天猫占彩妆线上市场九成份额？京东、天猫垄断了 2021年Q4的线上彩妆市场，两者合计占比超九成;-彩妆销售上除天猫外其他电商蕖道在Q4总体呈现负増长，这或许是因为不同于淸洁护肤品，消 费者对于彩妆的国n.3M卿 MH面膜TOP10 品1071MWJJia -tn 2.M?眼部彩妆的增速远远超过面部和唇部彩妆尤以眼影市场潜力最高；?欧美系眼影占七成，且超过半数的欧美系眼影均价都在300?

7、500元之间？消费者对于高握眼 影需求岂，占比不眼影的国别占比情况20* 平肉壬專的询售8ft滋彩 总口色図15%外乡10%5筲Wi?日糸?$%20*彩妆细分 品类增长 情况高的外乡品牌可调整产品及策略以迎合消费者需求17.93 &欧美高端彩妆受追捧25*眼部彩妆TOP10品牌及均价TOP10 品占它儿泄奥6SJL-rsa玛 SFMH?深深影响中国彩妆消费者的弗流彩妆以及外乡彩如氐价策路井没有撼土胡牌还需在创新性和全品类协同开展上多动萌筋。 卡熨兰巧迪顷M肖贯者对于欧美 高端彩妆的追擦；本233洽诲A250BOB 23IM228335iS6消费和护扶观念的升?女性始终是化装品尤其是彩妆的主哥消

8、费者，而男士在清洁类产品的消费上占比颇高，龍假设淸洁类TOO级,男性市场有里成为化装品行业新蓝海彩妆类O.9M化装品网购用户偏好服饰内衣与母婴产品由个护她现办 公服饰内衣 母翌汽车用品妝料健装 内 饮保芜怖 婴品希居 服 母食营家个护化装服 饰内衣电脑.办公母整汽车用品个饰服饰内衣个缶品护哋电脑、吾养母翌办公母婴曲就食品饮料、营养保健上海作为网购大省的优势下滑三臭化装品剛ygpi州份占比均超六成満洁删七成,上海在化装品网购上蹿名L大。劈有明显爰舁？有被浙江删的rsIX梦=?清拮类UM|vw彩妆类un用毋？湖北河厨的购置力上升m 竺At护収类2? Mm30?天猫、京东依然是线上化装品的主要销售渠

9、道，化装品垂直电商聚美优品和乐蜂网在化中1妆品上的销售优势不佳;?国美在线和当当网分别在清洁类和护肤类销售上潜力最大，但市场份额有陨，因此主流电商平台才是化装a 品品牌的首选；diK01( “MHHBI新活力；?面膜和眼影的市场需求较高在面膜市场高速増长的清况下互联网+为面膜销售注入欧菜雅、 身的核心竞争力I美咼端彩妆品牌受网购用户追捧，外乡品牌还需形成自?男性用户在清洁类产品的消费上占 t匕颇高，瓯着消费念升级，男性市场有望成为化装品行业新蓝海；?化装品网购用户晋遍偏好服饰内衣与母婴产品，可为电商平台和相关品牌实行关联购置推荐磁借鉴。财政部等部门近日发布公告，将于 4月8日起事实跨境电子商务

10、零售企业对消费者，及B2C 进口税收政策， 具体来看，此次新税制 取 消了此前50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规 定，个 人限额月度/单次2000元，年度为20000元；并对之前分别为10%. 20%.30%、50%的四档行邮税率,调整为分别为15%、30%. 60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司本钱控制有关，在本钱增 长的根底上每个 不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、 轻奢服装这些类目涨价本钱是增值税 7折也即11.9%而化装品等类目在 增值税的根底上还需缴纳消费税，也即涨 价幅度为32.9%，即预估海外代 购化装品零售价将涨3成左右。所

11、以个人或团队进口化装品代购业务会出现颓势。总结：根据第一局部的数据，现阶段较有优势的产品包括：1?欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼 影最具开展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；2. 男性洁面产品，市场已具相当规模；3. 面膜；4. 其他进口化装品。第二局部：淘宝市场推广费用收费软件类满就送率高？粒转就曝物 售？现加销送绩 ，店提成化免提 满笔制;商售光 满节鋭店本率礼 功就约买满品邮 提就送增满。业 销能减力铺就部置各设2 4/丢皋元辅 助搭 配 套 餐将几种商品组合在一起设置 成套餐销售，通过促销套餐 可以让买家一次性购置更多 的商品。提升店铺销售业绩，提髙店铺

12、 购置转化率，提升店铺曝光 率需要商品部，商品 管理专员了解产品 的合理搭配，设置 优惠套餐店铺购置 转化率同时增加商品曝 光量增加在淘宝搜索 首页“效劳筛选 展示时机15元/季常 规限时打折系统帮助卖家设置限时限量 的打折活动，买家方便迅速 寻找打折商品。供超低折扣吸引流量，限时限 量刺激购置欲。增加在淘宝搜索 首页“效劳筛选 展示时机可以考虑周末定 期某个时间限时3 小时，拿出一款商 品特价销售，产品 由商品部提供，编 辑丰富内容来吸引 客户，增加购置率30元/季辅 助会 员 关 系 管 理咼效官理会员信息，设置会员 级别会员广告营销客服部客户维护 运营推广部推广配 合30元/月辅助网店版

13、行情参谋查询热卖宝贝行情，买家热门 搜索关键字；查询自己的宝贝排在淘宝 第 几页；比拟同类宝贝的价格和销 量, 了解别人为什么可以卖得那 么好运营推广部28元/月辅 助收费营销类直 通 车宝是付免 淘具殖剣 为工卩广 :广按推 宝tr巨 淘射仁准 貯家过、， W卖通费参道勺频 均 沏宝 品动 部帛淘的单活 广齢前面卖车 嗥直目汀弟遡 营1最“直 运1加页 为预元 限 g00 天 555 每额计3常 规钻石展位广。 现 品位野 推产示輕 高 展、笑 彷苟i駅 是眄爲 I:家宝竞 葩卖淘过 原勺了n2 一A0 一 、rO 巾求选，费 年需精鸵一计大活用 卑、的使 膺较大讪 部投有J 广雕前没不 推

14、舫目铺前 营市，店之 运自用在动天O22元辅助淘 宝 客和后成 宝量交照 嘀成按 为济 L 专的 ，酬 是外品 W商注 广网广金 推宝推佣 客淘助付 宝供帮支。 淘提，才费 紳家力家付 卖人卖交艺组：推 的你，关 金宝动主例点 广铺相 用淘活比重侈E店客 B創口客设金咄识密彳宝 咅W加 独佣客让意考 广馭参宝州宝何愿或淘 推注以淘单 淘如主品意 营自可的以品于站产留坛 运1也织可商2在网的多论Q月1 O常 规超级卖霸进烦级出也的的 式优超推就义后 W宝r:缺期用其 师淘 合毘卖笔 锄宀口推a的#略 活整力都對n 沱，行季活、如。 轴展源动专不开彳 中资活的据。略 M集告霸同依格格 1行广卖不会

15、价价期 各以 高 竹元周 卅m广较 血00推用 阴5动费 O为活， M约，天 玖大内七-必辅助淘 宝 天、新躺媒 助等 全帮M 种韦D 施志， 拆体报 詭线推上 !_的品体明 不 用 费免期前费辅助必要本钱 1. 保证金等开店注册本钱；2. 产品及包装本钱；3. 配送本钱；4. 淘宝扣点规那么会有变动，稳定在 2%-5%,目前个人店不扣 点；5. 税收；6. 拍摄和制作费用 快消品尤其很高， 还要模拍，以单件产品 SKU 上架 看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占 3% ,即使盗取其他 网店图片， 也会有遭投诉的风险和不可防止的人工本钱；7. 人工本钱，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服

16、，库 管。 根本工资加上福利待遇，武汉地区每人每月固定本钱约在4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般 来说电商团队的人工成 本稳定在收入的 15%左右；8. 推广本钱，根本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推 广本钱 最低不得低于 12%-15%,超过 20%在正常范围。上述表格 没有提供其他网 络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广 功能模块 第三局部： 具体案例分析 : 比照对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店 铺，店铺一以卖小样为 主，等级为一颗皇冠，淘宝新店一颗爱心开始 和微店刚刚开张。主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓿欧，小

17、林 & JUJU, 爵百莉，香堂，KOJI, babyfooto其他化装品品牌均可同行调 货，进货价格稳定在合理区间。拿货折扣：稳定在3-5折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比拟剧烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。该淘宝商户运营本钱：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化 率低于行业 标准5%左右，老店铺转化率与行业标准持平。不包 括进货价格，新店 铺预计投资35万前期主要本钱为推广本钱，将占50%以上后开始盈利。第四局部：微信商城比拟有赞微商城系统：有赞商城于2021年11月正式更名

18、为“有赞，在之前的“口袋通 时期我们团队已经成为其效劳商。有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商 /进 货商系统，可接入微场景，微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸 多丰富 功能，适合公司化、团队化运作。关于提现问题问题：有赞保证金工程淆艮保？方案保证金500071保证金作为不可用余额冻结店鋪后台？订单/枚 入提现可食明旺记录，在申请遇岀消贾保躅 方案 后可事氏提观？用途：当店箱余绿缺乏时用于发生订mmix遇款 內及时垫付给买冢，操升客户消费体验。供货商必须墩纳此保证金壌纳此保证金后，订总发货后即可提?!?无需等 待J7天微商城店舖石台？设亘？店铺设亘？保证金即可可使用店铺余额支付，也可传竝壇纳洽上传 凭证，如转账会在5个工作日内会审孩完毕供货商入柱保诽金1000n保证金作为不可用余额冻结 店81后台？订单/ 收入提现可直明妞记录，当退出供货商后 朕用途：卖家向有赞供贾商平台缴纳的用以保证 店 価标准运营及对商品和眼务质呈送行担保的 金 帆当供货商违反供货商竇理敖那么?冷关条例时， 将扣除相应的金霰。访问fx.youzan 登录后选择匡備入驻，满足入驻条件即可墩纳供货商入駐保证金开通供货商功能可使用店铺余霰支付，也